矿泉水营销策划书,网络营销策划书,市场营销策划书范文,营销策划书
发布时间:2014-02-15 来源: 房地产营销策划书
一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 1.9000B市场营销的意义.之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公...
(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列 13 项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前, 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略, 做深入 细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计 划等三大部分。
① 目标 策划书必须明确地表示, 为了实现整个营销策划案的销售目标, 所希望达到的推广活动的目 标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
② 策略 决定推广计划的目标之后, 接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传 策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群, 决定方针表现的主题, 利用报纸、 杂志、 电视、 广播、 传单、 户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多, 企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进 行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的 主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效 果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的 是什么。
③ 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案) ,电视广告的创意脚本、广 播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与 广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑 CRP(总视听率)与 CPM(广告信息传达 到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同 传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报, 是 拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料,大都可通 过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不 注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话, 销售目标便是登陆的目的。
市场调查计 划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效 支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销 售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑 选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标, 实际上就是要实现利润, 而损益预估就是要在事前 预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用 加管理费用) 、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一 方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必 要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
营销计划书 2008-05-31 15:06 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调...
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料,是未来理想和价值观的努力对象。它通过使...
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容.三是效果预测即方案的可行性与操作性. (一)市场状况分析 要了解整个市场规...
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