服装目标客户群体定位,微商产品怎么选择,目标群体定位,新手微商如何选择产品、定位目标客户群体

还是要卖产品?定位好了,咱们就接着往下看!在写如何找客户之前,我还要说明一点:... ??是不是通过这种延生,能延生出太多客户群体呢? ??咱们的目标,不就是收集他们...

小米在互联网上的成功起飞，给了我们很多启发，除了在产品定位 上、模式上、思维上给了我们启发外，还给了我们另外的启发，那 就是“五个手指头不如攥成一个拳头”，以及要不要把“所有鸡蛋 都放在一个篮子里”等老生常谈的话题。

如今在很多创业者眼中，认为商品成功的秘诀就要全力以赴地“押 宝”到一个商品上，全力以赴做好一款产品就够了，而且要将这款 产品做到世界级，业内难以匹敌的时候就可以了。

特别是“定位”派的观点更加推波助澜——心智讨厌复杂，喜欢简 单，小米的成功案例与定位理论内在的理论支持，使得创业者在互 联网上做一款“单品”成为一种不错的选择。

我们的伟人周恩来先生曾说过：“再小的东西你做成精品，也具备 世界级的竞争优势。” 如若能在创业中能做出一款优秀的产品固然 是好，但要拿一个商品的成功与失败，跟做单品还是做多品扯上关 系的话那就有失偏颇了。

在创业中采用单品战略还是多品战略完全取决你的现实情况，没必 要依葫芦画瓢去模仿小米，而要用理性的思维去思考我们的产品适 不适合做单品？ 一.个性化需求还是标准化需求 个性化需求，顾名思义，就是不同于千篇一律的，符合自身主观特 性的需求。对于个性化需求的商品建议用多品战略，而对于标准化 需求的商品，建议用单品战略。

以女装为例，无论如何也无法做单品概念，极少有女装品牌能突破 5%的市场份额，为什么？因为女装需求本身就是个性化的需求。

如果有哪个女装品牌超越了 5%的市场份额，那女人们撞衫的几率 就增高了，你比我更明白撞衫对于女人是什么滋味。 我们试想，如果你只做一款女装的单品，虽然你做的及其时尚和漂 亮，但是会有女生蜂拥而至来购买吗？答案是肯定不会的，所以这 类商品必须是多品的，单品做法与行业本质是背道而驰的。

因此，我们在做单品前，首先要考虑产品本身是否具有标准化需求， 只有具备了这个需求才有走单品的可能。

二.要买的是品牌还是杂牌 做互联网单品一定要走品牌战略，而不是走杂牌战略。小米手机是 互联网行业里单品的标杆，现在购买小米的用户不仅仅只是因为小 米的功能，小米的价格，而是出于小米手机品牌的关注，出于对时 尚的需要。小米手机一成立，就坚决想好了走品牌战略。

在这点上，国人喜欢发扬一贯的“一窝蜂”精神，这种“一窝蜂” 表现在排队上就是一堆，表现在商品开发上就是山寨模仿，表现在 品牌上就是标准化，表现在心理上就是跟风，我要买的是小米，是 小米就行，反正我要赶得上潮流。

这种高度关注品牌寻求心理安全的思考模式，注定了小米手机不可 能具有太多款式，相比较于其他手机来说，小米就是一个单品。

所以小米也深谙这个道理，所以在做产品的时候，充分积累用户， 做粉丝，积累口碑，就为最后形成自己的小米品牌。

在这个互联网时代，能够让人们记住的只有品牌。如果你的单品不 适合做品牌的，那就干脆不做。

因为，做不成品牌的，你积累不了固定的用户，积累不了固定的粉 丝，就不会有足够的回头客，也就不会有稳定的利润来源，你的产 品在人们面前只会是一眼而过，而不能让人们想要再次购买类似产 品的时候想起你。

三.不是高价商品也不是廉价商品 这里所谓的高价商品和廉价商品，指的是“极端高价”和“极端低 价”。

比如动不动就几十万的钻石，这样的商品在互联网上是做不了单品 的，一来这样的商品形成不了足够的用户形成传播，而来高昂的价 格让人望而却步。

同样，低廉的价格，如一块钱的创可贴，一块钱的矿泉水，价格低 廉到不足够支付运输成本的也是不适合做互联网单品。

所以，在产品本身我们需要注意的是能否有一个合适的价格，在合 适产品本身的同时也要适合互联网的整个购买环境。

国内首款互联网卫生巾创始人陈章文说：“当初我们在做午后卫生 巾的时候，在互联网上的价格也是做了充分考虑，价格肯定是不能 低于传统产业中的卫生巾，反而还要适合互联网购买的大环境，一 来我们的价格要与产品本身定位相符，二来同时让客户觉得我们的 价格对得起他们的购买。就像我们经常推出一系列新颖的优惠活动， 让用户参与获取红包之类的就是满足了互联网购买方式的大环境， 这是传统产业所做不到的。” 以上的三个标准只是对于做互联网单品前的一个思考，我们也不必 太纠结于这三个标准，只是希望大家在做互联网单品时，能够花足 够的心思去思考和衡量自己产品，适不适合走单品这条路，做足充 分准备，才能让你的起飞来的更加成功。最后整理了几个做单品前 的要点，也算是十足的干货。

需要想好自己产品的亮点，一定要够亮，亮到能够让用户心甘情愿 的放弃自己的使用习惯投奔到你的旗下，产生满足感和兴奋感;亮到 能够引起竞争对手的注意力，让竞争对手产生危机感，甚至以你的 标准去改善他们自己的产品； 把产品做到极致，不惜成本做好，通过模式创新、提升效率，把它 弄便宜，而不是通过偷工减料； 你的产品一定要能帮助到用户，为用户解决一些困难或是带来一些 好处，这样的产品才具有诞生的价值； 一定要做足产品的用户体验或者围绕产品而开展的用户体验； 请重视产品的口碑，它是互联网思维的核心，它是你能否在整个互 联网起飞的关键。

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