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高倍聚光光伏发电项目可行性研究报告 核心提示:高倍聚光光伏发电项目投资环境分析,... 三、仓储方案 四、占地面积及分析 第四节 土建工程 一、主要建、构筑物的建筑特征与结...

2012 创业策划书 高效光伏建筑一体化（HCPV-BIPV） 创作团队：辛为 赵陈浩 阎智洪 秦晨菲 刘倩 张宁 指导老师：王福飞 李春丽 内蒙古科技大学 高效光伏建筑有限责任公司 2012/4/4 低碳生活 高品质享受 目录 第一章 执行概要...............................................................................................................................4 一、公司简介.............................................................................................................................4 二、产品介绍.............................................................................................................................4 三、市场分析.............................................................................................................................4 第二章 公司介绍...............................................................................................................................6 一.公司的宗旨............................................................................................................................6 二.公司简介资料........................................................................................................................6 三.公司主要部门........................................................................................................................7 五.外部支持................................................................................................................................7 第三章 项目技术介绍.......................................................................................................................8 一、BIPV 概念 ............................................................................................................................8 二、BIPV 优越性 ......................................................................................................................10 三、BIPV 应用领域应用 ..........................................................................................................10 四、HCPV 技术.........................................................................................................................11 五、HCPV 优势..........................................................................................................................12 六、独立旋转式 HCPV 技术（首创） ....................................................................................13 七、光伏建筑一体化（BIPV）与独立旋转高倍聚光太阳能电池的结合............................13 八、技术核心...........................................................................................................................14 第四章 市场机会.............................................................................................................................19 一、市场机会...........................................................................................................................19 二、BIPV 行业国内外发展 ......................................................................................................19 三、BIPV 国内发展状况 ..........................................................................................................20 四、波特五力分析...................................................................................................................22 五、Swot 分析..........................................................................................................................23 第五章 市场容量.............................................................................................................................25 一.市场规模..............................................................................................................................25 二.目标市场的确定..................................................................................................................25 三.产品行业发展状况..............................................................................................................26 四.光伏建筑一体化的行业认证 ..............................................................................................26 第六章 公司战略.............................................................................................................................27 一、公司概述...........................................................................................................................27 二、总体战略...........................................................................................................................27 第七章 市场营销.............................................................................................................................29 一、营销计划...........................................................................................................................29 二、销售政策的制定：

...........................................................................................................30 第八章 生产管理.............................................................................................................................32 一、生产要求...........................................................................................................................32 二、厂址选取...........................................................................................................................32 三、生产工艺流程...................................................................................................................32 四、生产设备介绍...................................................................................................................32 五、生产工艺流程图...............................................................................................................33 高效光伏建筑有限责任公司 | 2 / 72 低碳生活 高品质享受 第九章 财务分析.............................................................................................................................34 一、财务分析说明...................................................................................................................34 二、财务数据预测...................................................................................................................39 第十章 投资分析.............................................................................................................................58 一、资金需求说明...................................................................................................................58 二、资金筹集...........................................................................................................................60 第十一章 管理体系.........................................................................................................................61 一、公司组织结构及团队介绍 ...............................................................................................61 二、人事计划（招聘/培训/考核） .......................................................................................62 第十二章 风险与机遇.....................................................................................................................64 一、资源（原材料、供应商）风险：

...................................................................................64 二、市场不确定性风险 ...........................................................................................................64 三、研发风险...........................................................................................................................65 四、生产不确定性风险 ...........................................................................................................65 五、成本控制风险...................................................................................................................66 六、竞争风险...........................................................................................................................66 七、政策风险...........................................................................................................................67 八、财务风险...........................................................................................................................68 附录 1………………………………………………………………………………………………………………………………………….70 附录 2………………………………………………………………………………………………………………………………………… .71 高效光伏建筑有限责任公司 | 3 / 72 低碳生活 高品质享受 第一章 执行概要 一、公司简介 高效光伏建筑一体化有限责任公司是一家以光伏建筑一体化（BIPV）为主 的企业，公司拥有自主研发的独立旋转式高倍聚光光伏发电技术（HCPV）打破了 BIPV 行业中多晶硅太阳能电池板的长期垄断。弥补了传统 BIPV 行业中光伏电池 板不能实时跟踪阳光的缺陷。

独立旋转式 HCPV 提高了光电转换率， 降低了制造成 本，使大规模普及光伏建筑一体化的梦想成为现实。

公司属于国家政策鼓励的以生产高新技术产品为主的大中型企业，公司总 部落户于内蒙古包头。 二、产品介绍 公司生产独立旋转式高倍聚光光伏组件产品，产品弥补了现有的光伏建筑 所采用的多晶硅光伏电池造价高、转化率低、使用寿命短等缺点。实现大规模普 及光伏建筑一体化时代已为时不远。

光伏建筑一体化(Building Integated Photovoltaies，简称 BIPV)指在建 筑外围结构的表面安装光伏发电组件提供电力，同时作为建筑结构的功能部分， 取代部分传统建筑结构如屋顶板、瓦、窗户、建筑立面、遮雨棚等。 三、市场分析 产品的市场需求地域特征比较明显 我国光伏建筑行业近十年的飞速发展，很大程度上得益于房地产业的巨大 发展与光伏技术日渐的完善。

随着各地经济的迅速发展，光伏建筑地域性的市场需求将稳步增长。 四、组织与人力资源 高效光伏建筑有限责任公司 | 4 / 72 低碳生活 高品质享受 公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、 技术副总经理、 财务副总经理、 工程副总经理、 采购副总经理、 综合部副总经理。

独立旋转式高倍聚光光伏发电技术专利属本团队所有，团队成员包括：

辛为：

内蒙古科技大学国际学院 11 级计算机 4 班， 负责高效光伏建筑有限责任公 司核心技术研发及创意提供。是团队的核心力量。

赵陈浩：

内蒙古科技大学国际学院 11 级计算机 4 班， 负责高效光伏建筑有限责任 公司技术协助及市场开拓。

阎智洪：

内蒙古科技大学国际学院 10 级工商管理 2 班， 负责高效光伏建筑有限责 任公司市场规划及管理运营。

秦晨菲：

内蒙古科技大学国际学院 10 级工商管理 2 班， 负责高效光伏建筑有限责 任公司市场预测及产品经营。

刘倩：内蒙古科技大学经济管理学院，负责公司财务。

张宁：内蒙古科技大学研究生院，公司产品的技术顾问 其中辛为出任本公司董事长兼技术顾问职务， 其他成员出任本公司各部门经 理。 高效光伏建筑有限责任公司 | 5 / 72 低碳生活 高品质享受 第二章 公司介绍 一.公司的宗旨 公司本着善待环境，科技发电的原则而创立。提倡低碳环保，高品质享受 的全新生活方式。为实现国际的可持续发展，提供绿色安全发电的全新方式。

目前，我国以火力发电为主，火力发电对生态环境产生的负面影响巨大。随着生 态环境的日益恶化， 煤、 天然气等一次性能源的日益枯竭， 太阳能发电以其绿色、 无污染、可再生等特点，成为新能源的热点。 中国电力比重 火电 水电 2% 1% 14% 核电 其他 83% 公司的宗旨：普及光伏建筑一体化，实现能源的可持续发展 二.公司简介资料 高效光伏建筑一体化有限责任公司是一家以光伏建筑一体化（BIPV）为主 的企业，公司拥有自主研发的独立旋转式高倍聚光光伏发电技术（HCPV）打破了 BIPV 行业中多晶硅太阳能电池板的长期垄断。弥补了传统 BIPV 行业中光伏电池 板不能实时跟踪阳光的缺陷。

独立旋转式 HCPV 提高了光电转换率， 降低了制造成 本，使大规模普及光伏建筑一体化的梦想成为现实。

公司属于国家政策鼓励的以生产高新技术产品为主的大中型企业，公司总 部落户于内蒙古包头。 高效光伏建筑有限责任公司 | 6 / 72 低碳生活 高品质享受 三.公司主要部门 1、工程部 2、技术部（研发） 3、采购部 4、市场营销部 5、财务部 6、综合管理部 五.外部支持 指导老师 王福飞 李春丽 支持单位：

内蒙古科技大学国际学院学生会素质拓展部 高效光伏建筑有限责任公司 | 7 / 72 低碳生活 高品质享受 第三章 项目技术介绍 一、BIPV 概念 光伏建筑一体化(Building Integated Photovoltaies，简称 BIPV)指在建筑 外围护结构的表面安装光伏组件提供电力，同时作为建筑结构的功能部分，取代 部分传统建筑结构如屋顶板、瓦、窗户、建筑立面、遮雨棚等，也可以做成光伏 多功能建筑。 图 3.1.1 建筑与光伏系统相结合是把封装好的的光伏组件安装在民用住宅或建筑物的 屋顶上，再与逆变器、蓄电池、控制器、负载等装置相联。光伏系统还可以通过 一定的装置与公共电网联接。

BIPV 系统有独立发电系统和并 网发电系统。独立发电系统就是光 伏系统产生的电仅供自己使用；并 网发电系统就是光伏发电系统与公 图 3.1.2 高效光伏建筑有限责任公司 | 8 / 72 低碳生活 高品质享受 共电网相连，光伏发电系统产生的电除自己使用外，还可向公共电网输出。独立 发电和并网发电系统 的原理如图所示。 家庭照明、家电运行 图 3.1.3 高效光伏建筑有限责任公司 | 9 / 72 低碳生活 高品质享受 二、BIPV 优越性 从建筑、技术和经济角度来看，光伏一建筑一体化有以下诸多优点：

（1）联网系统光伏阵列一般安装在闲置的屋顶或墙面上，无需额外用地或增 建其他设施， 适用于人口密集的地方使用。

这对于土地昂贵的城市建筑尤其重要。

可原地发电、原地用电，在一定距离范围内可以节省电站送电网的投资。对于联 网户用系统，光伏阵列所发电力既可供给本建筑物负载使用，也可送入电网阴雨 天、夜晚或光强很小的时候，寂载可由电网供电。由于有光伏阵列和公共网共同 给负载供应电力，增加了供电的可靠性 夏季，处于日照时，由于大量制冷设备的使用，形成电网用电高峰。而这也 是光伏阵列发电最多的时候。BIPV 系统除保证自身建筑用电外，还可以向外电供 电，从而缓解高峰电力需求，由于光伏阵列安装在屋顶和墙壁等外围护结构上， 吸收太阳能、转化为电能大大降低了室外综合温度，减少了墙体得热和室内空调 冷负荷，既节省了能源利于保证室内的空气品质 避免了由于使用一般化石燃料发电所导致的空气污染和废渣污染，这对于环 保要求严格的今天与未来更为重要 由于光伏电池的组件化，光伏阵列安装起来很简便，而且可以任意选择发电 容量 在建筑围护结构上安装光伏阵列，可以促进 PV 部件的大规模生产，从而能进 一步降低 PV 部件的市场价格，这对于 BIPV 系统的广泛应用有着极大的推动作用 大尺度新型彩色光伏模块的诞生，不仅节约了昂贵的外装饰材料(玻璃幕墙等)， 而且使建筑外观更有魅力。 三、BIPV 应用领域应用 有大楼帷幕墙或外墙、 停车场的遮阳棚、 大楼天井、 斜坡式屋顶建筑之屋瓦、 大型建筑物屋顶/隔音墙等，个人住宅、商业大楼、学校、医院楼、机场、地铁站 站台、公交车站以及大型工厂车间都是 BIPV 可应用的场所。 BIPV 所需的行业认证（详见附录 1） 高效光伏建筑有限责任公司 | 10 / 72 低碳生活 高品质享受 四、HCPV 技术 09年1月,1000倍原理样机 09年4月,500倍PMMA组件 09年11月,1000倍PMMA组件 10年4月,500倍SOG组件 09年1月,原理样机 09年6月,第一代系统 09年11月,第二代系统 10年8月,第三代系统 3.1.4 技术发展状况 什么是 HCPV HCPV：

High Concentrated Photovoltaic 即高倍聚光光伏 HCPV 通常指聚光倍数=F0 / FC >300;

HCPV 通常采用三五族多结太阳能电池，俗称砷化镓电池 该技术是通过聚光的方式把一定面积上的太阳光会聚在一个狭小的区域 (焦斑)， 太阳能电池仅需焦斑面积的大小即可，从而大幅缩减太阳能电池的用量 折射式菲涅尔透镜：利用菲涅尔透镜将光聚集在一点（耀斑） ，在耀斑处放置太 阳能电池板予以发电。

凹面镜二次集光：利用俩个凹面镜将光汇聚一点（耀斑） ，在耀斑处放置太阳能 电池板。

目前国际上采用菲涅尔透镜的 HCPV 产品较多。

HCPV 技术是采用三接面 InGaP/GaAs/Ge 化合物太阳能电池（简称：III-V 族太阳 能电池）主要有太阳能电池，高聚光菲涅尔透镜，太阳光追踪器构成。 高效光伏建筑有限责任公司 | 11 / 72 低碳生活 高品质享受 HCPV 发展历程： 3.1.5 图为实验室中各个太阳能电池效率的演进 在众多太阳能电池中，HCPV 的光电效率最高，高效的效率，低廉的成本使 HCPV 成为光伏行业中，首选的发电技术。 五、HCPV 优势 3.1.6 几种电池的对比 高效光伏建筑有限责任公司 | 12 / 72 低碳生活 高品质享受 3.2.2 输出功率稳定 六、独立旋转式 HCPV 技术（首创） 构想 光伏建筑一体化通常采用的是多晶硅太阳能电池板，但是由于电池板大多固 定安装， 无法实时跟踪光照， 光电转化效率低， 电池板的作用没有， 利用到极致。

目前，实现了实时的光照的光伏发电技术是高倍聚光光伏发电（HCPV） ，但由于 发电组件体积过于庞大，无法安装在建筑表面。结合种种问题，设计出了独立旋 转式 HCPV。 七、光伏建筑一体化（BIPV）与独立旋转高倍聚光太阳能电 池的结合 本公司将光伏建筑一体化 （BIPV） 与独立旋转式高倍聚光太阳能电池 （HCPV） 的结合，打破 BIPV 行业中惯用单晶硅多晶硅太阳能电池板的惯例，首次将高倍聚 光太阳能电池（HCPV）安装在建筑上，代替普通的多晶硅太阳能电池板。

一般光伏建筑与安装 CPV 的光伏建筑对比 高效光伏建筑有限责任公司 | 13 / 72 低碳生活 高品质享受 一般光伏建筑 安装相对方便，快捷； 安装时节省人力，物力； 高效光伏建筑 节省昂贵的半导体材料； 系统转换率提高， 能量回收期 短； 使用寿命长； 自动追日系统， 实时跟踪阳光 保证最好的入射角度， 提高转 化率 电量输出稳定 需要对当地的光照参数进行 测定； 需要光学器件； 需要冷却系统； 优点 缺点 光电转换效率低 无法实时跟踪光照 八、技术核心 光学装置（菲涅尔透镜） ： 一、历史 通 过 将数个独立的 截 面 安装在一个框 架 上 从而制作出更 轻更薄的透镜， 这一 3.4.1 原理及实物图 想法常被认为是由布封伯爵提出的。

孔多塞(1743-1794)提议用单片薄玻璃来研磨 出这样的透镜。而法国物理学家兼工程师菲涅尔亦对这种透镜在灯塔上的应用寄 予厚望。根据史密森学会的描述，1823 年，第一枚菲涅尔透镜被用在了吉伦特河 口的哥杜昂灯塔 （Phare de Cordouan） 上； 透过它发射的光线可以在 20 英里 （32 千米）以外看到。苏格兰物理学家大卫· 布儒斯特爵士被看作是促使英国在灯塔中 使用这种透镜的推动者。

二、描述 相比传统的球面透镜，菲涅尔透镜通过将透镜划分出为一系列理论上无数多 个同心圆纹路（即菲涅尔带)达到相同的光学效果，同时节省了材料的用量。

在此透镜的第一个也是最大的一个变种上， 每一个环都实际上都是彼此不同的 高效光伏建筑有限责任公司 | 14 / 72 低碳生活 高品质享受 棱镜。尽管菲涅尔透镜也许看起来像一片单独的玻璃，但仔细检查会发现他是由 许多微小的片状结构组成的。现代的数控机床（CNC）问世后，利用单块玻璃生 产菲涅尔透镜已变为现实， 而光学塑料的诞生也使得菲涅尔透镜的制作变得容易。

正是因为这些纹路，透镜的总体厚度减小了；菲涅尔透镜实际上是普通凸透 镜连续的曲面被截为一段一段曲率不变的不连续曲面，因为曲面被划分得很细， 故看上去像一圈一圈的纹路。事实上菲涅尔透镜可以被视作一系列的棱镜按照环 形排列，其中边缘较为尖锐，而中心则是较为平滑的凸面。

菲涅尔透镜的设计容许大幅度地削减透镜厚度 （以及重量与体积） ， 但是付出的代 价是成像质量会下降，这也是精密成像仪器例如单反相机以及数码相机仍然使用 传统笨重的透镜的原因。

菲涅尔透镜常由玻璃或塑料制成，尺寸从大（老式灯塔，尺寸以米计）到中 （阅读放大镜、幻灯片投影）再到小（单反相机对焦屏、显微光学） 。大多数情况 下，它们很薄很平整，并且有韧性，大约 3-5 毫米厚。 发电装置(砷化镓太阳电池)： 一、历程 近年来，太阳能光伏发电在全 球取得长足发展。

常用光伏电池一 般为多晶硅和单晶硅电池， 然而由 于原材料多晶硅的供应能力有限， 加上国际炒 家的炒作， 导致国际市场上多晶硅 价格一路攀升，最近一年来，由于受经济危机影响，价格有所下跌，但这种 震荡的现状给光伏产业的健康发展带来困难。目前，技术上解决这一困难的途径 有两条：一是采用薄膜太阳电池，二是采用聚光太阳电池，减小对原料在量上的 依赖程度。常用薄膜电池转化率较低，因此新型的高倍聚光电池系统受到研究者 的重视。聚光太阳电池是用凸透镜或抛物面镜把太阳光聚焦到几倍、几十倍，或 高效光伏建筑有限责任公司 | 15 / 72 低碳生活 高品质享受 几百倍甚至上千倍，然后投射到太阳电池上。这时太阳电池可能产生出相应倍数 的电功率。它们具有转化率高，电池占地面积小和耗材少的优点。高倍聚光电池 具有代表性的是砷化镓（GaAs）太阳电池。

GaAs 属于 III-V 族化合物半导体材料， 其能隙与太阳光谱的匹配较适合， 且能 耐高。与硅太阳电池相比，GaAs 太阳电池具有较好的性能[2]。

二、砷化镓电池与硅光电池的比较 1、光电转化率：

砷化镓的禁带较硅为宽，使得它的光谱响应性和空间太阳光谱匹配能力较硅 好。

目前， 硅电池的理论效率大概为 23％， 而单结的砷化镓电池理论效率达到 27％， 而多结的砷化镓电池理论效率更超过 50％。

2、耐性 常规上，砷化镓电池的耐性要好于硅光电池，有实验数据表明，砷化镓电池 在 250℃的条件下仍可以正常工作， 但是硅光电池在 200℃就已经无法正常运行。

3、机械强度和比重 砷化镓较硅质在物理性质上要更脆， 这一点使得其加工时比容易碎裂， 所以， 目前常把其制成薄膜， 并使用衬底 （常为 Ge[锗]） ， 来对抗其在这一方面的不利， 但是也增加了技术的复杂度 。

三、砷化镓电池的技术发展现状 1、历程 GaAs 太阳电池的发展是从上世纪 50 年代开始的， 至今已有已有 50 多年的历 史。1954 年世界上首次发现 GaAs 材料具有光伏效应。在 1956 年，LoferskiJ.J.和 他的团队探讨了制造太阳电池的最佳材料的物性，他们指出 Eg 在 1.2～1.6eV 范 围内的材料具有最高的转换效率。（GaAs 材料的 Eg=1.43eV，在上述高效率范围 内，理论上估算，GaAs 单结太阳电池的效率可达 27％）。20 世纪 60 年代，Gobat 等研制了第 1 个掺锌 GaAs 太阳电池，不过转化率不高，仅为 9％～10％，远低于 27％的理论值。20 世纪 70 年代，IBM 公司和前苏联 Ioffe 技术物理所等为代表的 研究单位，采用 LPE（液相外延）技术引入 GaAlAs 异质窗口层，降低了 GaAs 表 面 的 复 合 速 率 ， 使 GaAs 太 阳 电 池 的 效 率 达 16 ％ 。

不 久 ， 美 国 的 HRL 高效光伏建筑有限责任公司 | 16 / 72 低碳生活 高品质享受 （HughesResearchLab）及 Spectrolab 通过改进了 LPE 技术使得电池的平均效率达 到 18％，并实现了批量生产，开创了高效率砷化镓太阳电池的新时代[4]。

从上世纪 80 年代后，GaAs 太阳电池技术经历了从 LPE 到 MOCVD，从同质外 延到异质外延，从单结到多结叠层结构的几个发展阶段，其发展速度日益加快， 效率也不断提高，目前实验室最高效率已达到 50％（来自 IBM 公司数据），产业 生产转化率可达 30％以上。 3、国内技术发展情况 在上世纪 70 年代中期至 90 年代中期， 国内一般采用 LPE 技术研制 GaAs 电池， 单结 GaAs/GaAs 电池效可达 20％。1995 年开始，国内开始采用 MOCVD 技术研制 GaAs 电池。“十五”初期，单结 GaAs/Ge 电池进入量产（用于航天），量产平均效 率达到 18.5％～19.0％（AM0）。我国首次 GaAs 电池试验是在 1988 年 9 月时进 行 的 ， 当 时 发 射 的 FY21A 星 上 ， 在 卫 星 的 太 阳 方 阵 帆 板 上 使 用 了 20mm×20mm×0.3mm 单结 GaAs 电池，取得较好的效果。2001 年 1 月发射的“神 舟 3 号”飞船和 2002 年 5 月发射的“海洋 21”卫星上，也应用了单结 GaAs/GaAs 电 池。

独立旋转系统（首创） ：此技术依赖于追日系统，和传动系统和光学元件所组成 的。传统的 CPV 光伏系统是整体转动的。由于其体积过于庞大，且无法安装在建 筑上完成追日的功能。而现有的光伏建筑一体化项目采用的多是普通多晶硅太阳 能电池板大面积覆盖 ，成本极高且光电转化率较低。而我公司研发的独立旋转 HCPV 弥补了在光伏建筑一体化行业中电池板无法旋转的缺陷。区别于大型的 HCPV， 我公司研发的产品可将发电单位的具体化。

光学元件与发电装置为一模块， 若干模块连接至传动轴上，传动轴与传动装置相连且由追日系统实时控制，装置 安装在建筑上后无需大规模整体转动，既可完成追日的功能。 高效光伏建筑有限责任公司 | 17 / 72 低碳生活 高品质享受 产品优势对比： 高倍聚光发电系统 优点 成本低 安装方便 维护成本低 不够灵活 无法安装在建筑上 独立旋转系统 发电单位可独立旋转 可大规模安装在建筑上 提高单 位面 积光电 转 化 效率 需要传动装置 维护费用较高 缺点 高效光伏建筑有限责任公司 | 18 / 72 低碳生活 高品质享受 第四章 市场机会 一、市场机会 正值国家第十二个五年计划，国家注重新型绿色能源的发展，在建筑光伏 一体化方向，更是予以更大的支持。本公司主要以 BIPV 结合独立旋转式 HCPV 为 发展方向，此技术在 BIPV 行业内为空白。发展潜力巨大，市场有待开发。

根据《中国光伏产业发展研究报告》披露的中国光伏发电系统之累计发电能力统 计与预测，到 2020 年达到 1800MW。据发达国家统计，60%左右的太阳能光伏 发电系统装置在 BIPV 项目上。我公司将将抓住这个巨大的市场机会，大力推广 发展光伏建筑一体化（BIPV）与独立旋转式 HCPV 技术。 二、BIPV 行业国内外发展 外光伏发电已经完成了初期开发和示范阶段， 正在向大批量生产和规模应展， 各国一直在通过改进工艺、扩大规模、开拓市场等，大力降低光伏电池的造成本 和提高其发电效率 国际能源组织(IEA)于 1991 年和 1997 年相继两次启动建筑光伏集成计划，许 国家相继制定了本国的屋顶计划。1997 年 6 月美国宣布了“百万屋顶光伏计划”计 划 2010 年完成，总装机容量为 3025MWp，所产生的电力相当于 3 一 5 座大型电 站，每年可望减排二氧化碳 35 亿吨，相当于减少 85 万辆汽车的尾气排放。

，1998 年美国政府的光伏研究经费增加了 30%。该计划旨在促进美国光伏产速发展，把 发电成本降到 6 美元/kWh 以下，起到减排 CO2、增加社会就业、保国光伏产业在 世界的领先地位的作欧洲于大致相同的时间宣布了百万屋顶计划，计划于 2010 年完成。德国在此下于 1998 年 10 月提出了在 6 年内安装 10 万套 PV 屋顶系统， 总容量 300~500MW。1999 年 5 月 14 日，德国仅用一年两个月建成了全球首座零 排放太电池组件厂，完全用可再生能源提供电力。目前世界上最大的安装在屋顶 的光网系统是德国波茨坦太阳能屋顶电站，于 2004 年 7 月建成，容量为 5MW， 由 3 万块太阳电池组件组成，每年能够发电 4200MW 日本很重视光伏与建筑相结合的技术。1997 年，通产省宣布执行“七万屋顶 高效光伏建筑有限责任公司 | 19 / 72 低碳生活 高品质享受 计划，安装了 37MW 屋顶光伏系统。自 2002 年以来，日本的屋顶计划与建筑一 体化得到了充分的发展，柔性太阳电池与建筑材料的相互结合使成本大大下降。

日本光伏屋顶并网发电系统的特点是:太阳电池组件和房屋建筑材料形成一体， 如 “太阳电池瓦”和“太阳电池玻璃幕墙”等，这样太阳电池就可以很容易地被安装在 建筑物上，也很容易被建筑公司所接受。日本政府到 2010 年安装 5000MW 屋顶 光伏发电系统。

在美、日、德三国大规模的太阳能屋顶计划的推动下，以光伏集成建筑为核 心的光伏并网发电市场得到了极大的发展。此外，意大利、印度、瑞士、荷兰和 西班牙都有类似的计划在实施 三、BIPV 国内发展状况 随着光伏发电领域的转变， 我国的 BIPV 系统的研究与开发已取得了很大的发 展。“九五”期间我国在深圳、北京分别成功建成 17kw、7kw 光伏发电屋顶并实现 并网发电。

“十五”又在北京上海建成多座建筑一体化的并网发电系统 2002 年上海 奉贤建成 l0kW 建筑一体化并网发电系统，该系统实现了自动化的管理。2003 年 上海又建成了生态示范工程，其中 5kW 的并网发电系统与建筑有机地结合在一 起，该系统并网发电技术水平达到国际一流。还有上海太阳能科技有限司建筑一 体化办公示范楼采用了六项国内首创的太阳能发电与建筑直接相结合的技，并充 分利用建筑一体化的诸多优点，总装机容量达 40kW，结合地温空调技术以基本 实现该建筑的能源自给 2003 年建成的北京市大兴区天普工业园的一幢建筑面积 8000m2 的综合利用 新能源的生态建筑工程示范楼， 办公用电部分由 50kWp 太阳能光伏并网发电系统 提供深圳多个小系统并联，与不同建筑相结合，总量为 1MW 规模，于 2004 年 8 月建成目前已经进入运行 2004 年 8 月，由深圳市政府投资、中科院北京科诺伟 业公司承建的 1MW 太阳能光伏电站在深圳国际园林花卉博览园内建成发电。该 电站采用与市电直接并网的运行方式，是目前亚洲最大的并网太阳能光伏电站。

该电站总容量 1000kW，光伏组件总面积 7660m ，年发电能力约为 100 万 kWh， 相当于每年可节省标准煤约 384t， 年减排 CO2 约 170 余吨， 减排 SO2 约 7． 68 吨。

与常规能源发电比较，并网光伏发电系统的运行、维护费用很低，节约了运营成 高效光伏建筑有限责任公司 | 20 / 72 低碳生活 高品质享受 本 2005 年 4 月， 我国拥有自主知识产权的西部最大的乌鲁木齐“3x20kW 并网光 伏发电站”成功并网运行。

它是在建筑物朝阳表面铺设太阳能光伏发电组件，能直 接将吸收的太阳能转化为电能，并通过逆变并网装置与常规电网实现高品质电能 的双向传输 2005 年上海提出了 10 万个屋顶安装光伏发电系统计划，随即，江苏 也提出了 1 万屋顶光伏并网发电工程 。

2009 年 7 月 21 日，财政部、科技部、国家能源局联合发布了《关于实施金 太阳示范工程的通知》 ，决定综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快 国内光伏发电的产业化和规模化发展。三部委计划在 2-3 年内，采取财政补助方 式支持不低于 500 兆瓦的光伏发电示范项目，据估算，国家将为此投入约 100 亿 元财政资金。实际 09 年支持约 300MW， 10 年约支持 200MW， 11 年支持约 700MW。

重点扶持用电侧并网光伏,对并网光伏发电项目， 原则上按光伏发电系统及其配套 输配电工程总投资的 50%给予补助；其中偏远无电地区的独立光伏发电系统按总 投资的 70%给予补助；对于光伏发电关键技术产业化和基础能力建设项目，主要 通过贴息和补助的方式给予支持。国内 BIPV 行业迎来快速的发展。 高效光伏建筑有限责任公司 | 21 / 72 低碳生活 高品质享受 2009 年金太阳项目总计约为 500MW，总投资为 1500 亿，但是，2009 年金 太阳项目完成 30% 2010 年金太阳项目总计约为 300MW，总投资为 900 亿 ，但是全年总完成量 仅为 15% 2009 及 2010 获批金太阳项目补贴计划的项目在 2011 年底前全部完成。 四、波特五力分析 1、 潜在进入者 光伏建筑一体化在国内市场已经趋向成熟，使用多晶硅等材料的公司已有 140 多家。如果 HCPV 技术以成本优势进入市场，这些已经成型的公司都可以转型 加入竞争。

有一部分亟待转型的夕阳企业可能转型做新兴产业。

国内已有的三家做 HCPV 的公司，可能转型做建筑的 HCPV。

还有一些风险投资者看新兴产业发展较好。

有部分建筑行业跨到投资做建筑 HCPV， 这些都有可能是本行业的潜在进入者。

2、现有竞争对手间的激烈程度 将 BIPV 和 HCPV 结合在一起的技术目前国内是没有的，不排除国外公司进入 国内竞争的可能。

3、代替品的威胁 公司生产高倍聚光光伏组件，用于光伏建筑一体化，而在此行业中此技术为 空白。行业中多数光伏建筑的光伏组件为多晶硅电池，与薄膜电池。而公司产品 的相比其特点效率高，造价低，但维护费用高，所以有潜在的威胁。 4、客户价格谈判实力 高效光伏建筑行业是一个新兴行业，行业客户是购买产品的少数群体。个体 消费者和公共消费组成整个市场。 高效光伏建筑有限责任公司 | 22 / 72 低碳生活 高品质享受 由于本公司产品使用成本较高所以本公司消费群体只包含高端市场。所以我公司 与客户间的价格差不算很大，又因为本公司实行会员制，所以产品价格在一般情 况下不会改变，价格优惠只出现在会员与大购买量客户。

5、供应商议价能力 公司产品主要原料是砷化镓太阳能电池，目前具备生产砷化镓太阳能电池的 厂家较少，供应商集中程度较差，且供应商大多为太阳能电池制造行业中，资金 雄厚，规模较大的大型企业，在供应商的选择上与价格的调整方面较为被动。但 在砷化镓太阳能电池市场中，产品的需求量小，所以本公司将成为供应商的核心 顾客 五、Swot 分析 优势：

1、国家政策支持，低碳节能环保低消耗。

2、 传统煤化发电的传统模式必将被淘汰。根据本小组指导老师指出，市场的飞 速发展，用电量需求的上升，传统的发电产业，污染大，效率低，势必被市场淘 汰，而太阳能光伏发电做为新的能源，必将具备优秀的竞争能力。

3、太阳能为绿色能源，太阳能资源没有地域限制，分布广泛且取之不尽，用之不 竭，可以起到良好的建筑节能作用。

4、光伏并网发电技术更加智能化、多元化。

5、光伏行业随之科技日新月异的进步也在飞速发展。

8、 光伏发电系统由于全部采用电子元器件构成， 不涉及机械转动部件,所以光 伏发电设备极为精炼,可靠稳定寿命长、安装维护简便。同时还具有建设周期短、 安全可靠、无噪声、低污染、可就地发电，并且太阳能资源没有地域限制，分布 广泛且取之不尽，用之不竭等供电的优点。

9、 太阳能光伏发电工作性能稳定可靠，使用寿命（30 年以上） 。晶体硅太阳 能电池寿命可达 20~35 年。在光伏发电系统中，只要设计合理、造型适当，蓄电 池的寿命也可长达 10~15 年。

劣势：

1、相比于德国、 西班牙等国的政策， 我国的太阳能光伏发电扶持政策相对缺乏实 高效光伏建筑有限责任公司 | 23 / 72 低碳生活 高品质享受 质性。

政府的政策补贴仍缺乏贯彻性， 为本公司的发展的发展带来了一定的风险。

2、由于光伏发电的技术局限， 目前市场上规模比较大的公司有三安光电， 万家乐 光电，哈高科光电五、所以市场上存在一定的垄断， 3、目前太阳能发电成本较高，还不具备与其他能源发电竞争的能力。

4、本公司作为市场新兴的产业，存在着一定的市场不确定性 机会： 1、 国家有关光伏发电方面的政策鼓励单位及个人安装太阳能光伏发电系统。

2、 BIPV 产品相关标准规范日渐完善和成熟，上海和江苏等地各自己出行了本地 区的行业标准。国家相关标准正在制定中。

3、本公司运用自己的技术为建筑产品行业，建筑产品行业继续面临来自建设启 动和新型构建类型的挑战，而太阳能产业则面临补贴削减等问题。BIPV 市场为这 两个产业的供应商都提供了开发新收益的机会。

4、光伏发电是绿色低碳建筑的新典范，将赢得高端购买者或使用者青睐。

5、光伏建筑一体化可提升楼盘品位和价值以及品牌形象。

威胁 1、 市场已有万家乐、三安光电、哈高科三家技术设备都已成型，竞争者实力 雄厚，几乎垄断，是本公司初进入市场的极大阻力。

2、 随着新兴市场的开发，一定会出现很多资本雄厚的企业来抓住机遇，抢占 市场。也是本公司的潜在威胁。

3、 替代品引起价格下降。 4、企业初期资金投入量过大，风险相对增大。

5、人们的固有的产品使用观念初期较难改变 6、初期设备稳定性、及员工适应性需要一段时间。 高效光伏建筑有限责任公司 | 24 / 72 低碳生活 高品质享受 第五章 市场容量 一.市场规模 中国房屋建筑面积（亿平方米） 城市房屋建筑面积 194.1 东部城市 122.3 中部城市 46.6 西部城市 25.2 中国房屋屋面面积（亿平方米） 城市房屋屋面面积 22.0 城市光伏可利用面积 11.0 东部城市 7.0 中部城市 2.6 西部城市 1.4 中国房屋南向墙面面积（亿平方米） 南向墙面面积 南向墙面光伏可利用面积 东部地区 中部地区 西部地区 中国光伏建筑可利用面积合计 农村房屋建筑面积 东部农村 中部农村 西部农村 农村房屋屋面面积 农村光伏可利用面积 东部农村 中部农村 西部农村 139.0 96.1 25.6 20.5 13.2 185.1 236.1 96.8 85.0 54.3 156.0 78.0 32.0 28.0 18.0 中国光伏建筑可利用面积合计185.1亿平方米，使用20%的可利用面积都可以 安装2亿千瓦（2000亿瓦）。

如果按照目前的造价，每瓦约16元，这将是一个约 32,000亿元的市场。

二.目标市场的确定 本公司运用自己的技术为建筑产品行业，建筑产品行业继续面临来自建设启 动和新型构建类型的挑战，而太阳能产业则面临补贴削减等问题。BIPV 市场为这 两个产业的供应商都提供了开发新收益的机会。

首先，太阳能电池企业参与建筑产品制造可以获得以前未开发的市场，而建筑行 业则可通过打造绿色建筑而获得新的契机。此外，这种联盟提供了一系列新的机 遇，改造现有住宅和商业地产的构架。

其次，在建材成本增加以及新的监管环境下，这种合作为双方都提供了真正 受益的机会。由于 BIPV 允许建筑结构和光伏系统的成本在同一基础设施下共享， 即使光伏产业削减补贴，也不妨碍 BIPV 市场成为越来越有吸引力的商业案例。因 高效光伏建筑有限责任公司 | 25 / 72 低碳生活 高品质享受 此， BIPV 将是光伏产业最终成为不需要政府补贴可独立发展的产业的重要一步。

第三， 这两个产业的企业可以集中他们的专业知识， 本公司创建新一代的 BIPV 产品，这将有助于增加建筑本身的价值并创造新的收入来源。那些专门为使建筑 物外观变得更加整体化与流畅而设计的产品将是 BIPV 产业日益普及的关键。

据统 计，建筑物能耗约占世界总能耗的 1/3，将是未来太阳能光伏发电的最大市场。

太阳能电源系统和建筑结合，将使太阳能电源向替代能源过渡，成为世界能源结 构的重要组成部分，从而根本改变太阳能电源在世界能源中的从属地位。太阳能 电源建筑一体化的应用前景一片光明! 三.产品行业发展状况 国内专业从事 BIPV 生产的企业有 20 几家，其中深圳金刚，在行业内做得最 早，做得最成熟。目前珠海兴业等幕墙公司也投入这个行业。

BIPV 产品相关标准规范日渐完善和成熟， 上海和江苏等地各自己出行了本地区的 行业标准。国家相关标准正在制定中。

目前国内几家代表性的公司如下： 目前产能 深圳金刚 保定英利 上海林洋 无锡尚德 10MW 15MW 15MW 20MW 质量认证 TUV TUV TUV 四.光伏建筑一体化的行业认证 高效光伏建筑有限责任公司 | 26 / 72 低碳生活 高品质享受 第六章 公司战略 一、公司概述 高效光伏建筑一体化有限责任公司 是一家以高效光伏建筑为主的企 业，公司拥有世界领先的光伏建筑团队和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿 色生活理念，为人类提供的高效环保的建筑技术。

公司拥有高素质的营销管理与销售团队，相关技术的高科技人才，公司营 销管理人员均受过管理专业的系统培训， 具有丰富的管理经验和良好的市场意识； 销售人员具备营销专业知识。

公司属于国家政策鼓励的以高效节能环保的的大型企业，准备投资于内蒙 古包头市。 二、总体战略 公司在 3-5 年内成为高效光伏建筑领域的支柱企业。 公司宗旨 “普及光伏建筑一体化，实现能源的可持续发展” 三发展战略 初期（1-3 年） 建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始 准备研制开发衍生品。

第一、二年：

产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 打开并初步占领高效光伏建筑一体化市场； 销售收入 3200 万元，利润约 1400 万元； 市场占有率为光伏建筑 5%~9%。

第三年： 高效光伏建筑有限责任公司 | 27 / 72 低碳生活 高品质享受 提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，扩大生产规模； 销售额约达 7500 万元，利润约达 4300 万元； 市场占有率提升至 15%左右； 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期（4-6 年） 进一步完善健全销售网络； 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 市场占有率 20%~25%，居于主导地位； 巩固、扩展高效光伏建筑一体化市场。 长期（5-10 年） 利用公司高效光伏建筑一体化方面的技术优势，开发研制相关产品，实现产 品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为光伏建筑领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入国际市场。 高效光伏建筑有限责任公司 | 28 / 72 低碳生活 高品质享受 第七章 市场营销 一、营销计划 我公司把面向全国售作为主要战略目标，力争以一个较发达城市为基点，其他各 城市逐步迈进。由于我公司项目主打中高端路线及高能源路线。所以我公司的发 展目标为图中能源家丰富的的地区如：新疆东部南部、西藏、内蒙古、青海、宁 夏、甘肃、四川西北部、云南与山西北部、河北西部和北部、北京、天津、辽宁 和吉林西部等资源较丰富的地区。公司初期的主要销售目标是内蒙古包头。 9.1 全国日照分布图 渠道：

本公司长期的营销渠道主要分为三种： 高效光伏建筑有限责任公司 | 29 / 72 低碳生活 高品质享受 但考虑到公司成立初期，资金与技术都较不成熟，消费者少，社会普及率不 高等特点， 直销是本公司主要的销售方式， 由生产直接到用户， 省去中间代理商、 经销商以降低产品价格。 二、销售政策的制定： 本公司的营销政策是以新产品新技术来吸引消费对象的眼球。由于本公司产 品属于高新技术产业，社会普及率不高，但是却是一项高效节能的新产品，更容 易满足人们对新事物的追求。在经销商方面我公司的高新技术产品由于新颖，在 市场上有很大的富裕销售空间，更容易达到盈利的目的，另外本公司的产品属于 低碳环保的高新节能产品，是现如今社会的必定发展趋势，且有国家和政府的大 力支持，有很多相应的鼓励政策。更容易满足市场需求，符合经销商更容易盈利 的需求。

行销环节和售后服务：

公司采用直销的销售方式，公司销售团队负责联系用户，为产品的推广普及 打下良好基础，并派专人负责产品的安装与调试，对消费者做到满意一百。此外 我们对我公司销售的产品实行三包制， 三个月内如出现非人为因素所造成的问题， 我公司将负责产品的更换与安装工作，并对消费者由于本产品所造成的损失予以 一定的赔偿。

如为人为因素所造成的损坏， 本公司所不负任何责任。

两年内保修， 在购买本产品后两年内如果本公司产品出现非人为因素的故障，我公司可派出专 业人员对产品进行免费修理与维护。如为人为因素所造成的损坏，我公司将采取 有偿维修的方式对本公司产品进行修理与维护。三包期过后我公司将采用有偿维 高效光伏建筑有限责任公司 | 30 / 72 低碳生活 高品质享受 修的方式为购买本公司产品的消费者的产品进行修理与维护。 主要业务关系状况 销售队伍的情况：

由于我公司所涉及的技术在一定的领域内属于高新技术，所以我公司的销售 人员也需要一定的相关培训，以保证其更好地保证的向销售对象阐述我们产品的 优势。我们将组织召开一场人才招聘会，来考验应聘者的人生观价值观。本聘请 专业人员对本公司所招收的员工进行相关工作的系统培训。让我们的销售人员更 加专业，让消费者感到我们的服务是放心的是优秀的。

独特卖点炒作：

本公司产品拥有同行业目前市场上最新的技术，并且我公司的产品的所使用 的技术是其他相关公司所没有的。我公司产品还可以与其他同种类型产品打价格 战，因为我公司产品不像以往其他公司的光伏装置体积较大，我公司采用高倍聚 光技术，使太阳能电池板的体积大大减小。所以我公司产品单位发电量大大高于 其他同种类产品。所以可以是我们公司的产品价格压得更低。 高效光伏建筑有限责任公司 | 31 / 72 低碳生活 高品质享受 第八章 生产管理 一、生产要求 生产周期：初期：从零件到产品的生产周期为 5-7 天 工人要求：专科以上 技术关键：高倍聚光光伏组件的组装，与独立旋转系统组件的生产制造。 二、厂址选取 厂址初步设在内蒙古包头市稀土高新技术产业开发区，因本公司产品属于高 新技术，在《包头稀土高新技术产业开发区条例》中予以政策支持，投资环境理 想。厂址距离市中心 5 公里，因公司生产过程中需要大量的钢材作为原料,厂址 距离包钢集团总厂 13 公里，原料运输方便快捷。

公司创办初期厂房及办公使用面积需 800m2 其中，办公使用 200m2。 三、生产工艺流程 原材料 独立旋转式高倍聚光光伏组件有：

一、光学元件：菲涅尔透镜（塑料制品） 。来源：国内厂家制造 二、光伏发电元件：砷化镓太阳电池。来源：国外进口 三、独立旋转系统：传动装置。来源：自行生产制造。主材料：钢材。

四、固定装置：框架结构。来源：自行生产制造。主材料：铝材 四、生产设备介绍 表1 设备 项目 来源 数量（台） 单价（RMB 万元） 数控机床 国产 4 4.6 旋转冲洗 国产 1 12 曝光机 国产 1 9 32 / 72 自动探针测试台 国产 2 2 高效光伏建筑有限责任公司 | 低碳生活 高品质享受 金额（RMB 万元） 总计（RMB 万元） 18.4 12 43.4 9 4 五、生产工艺流程图 图1 原材料 砷化镓电池 原料 切 片 加 工 清洗 烘干 测试 菲涅尔透镜 切割 倒圆处理 HCPV 钢材标准件 定 型 表面打 磨 热处 理 润 滑 焊接 连接 铝材标准件 定型 连接、固定 独立旋转式高倍聚光光伏组 件 高效光伏建筑有限责任公司 | 33 / 72 第九章 财务分析 一、财务分析说明 财务分析说明 经营活动产生的现金流量净额与净利润比率 计算方法：经营活动产生的现金流量净额／净利润 销售商品收到现金与主营业务收入比率 计算方法：销售商品、提供劳务收到的现金／主营业务收入×100 含义：正常周转企业该指标应大于１。如果指标较低，可能是关联交易较大、虚 构销售收入或透支将来的销售，都可能会使来年的业绩大幅下降。 资产倍率。 计算方法：每股市场价／每股资产值 总资产回报率 计算方法：净利润/总资产期末数×100 净资产收益率 计算方法：净利润／净资产×100 含义：又称股东权益收益率，这个指标反应股东投入的资金能产生多少利润。 资产收益率 计算方法：净利润×２／（期初资产总额＋期末资产总额）×100% 含义：资产收益率反应了企业的总资产利用效率，或者说是企业所有资产的获利 能力。 低碳生活 高品质享受 税前利润率 计算方法：利润总额/主营业务收入×100 营业利润率 计算方法：营业利润/主营业务收入×100＝（主营业务利润＋其它利润－营业费 用－管理费用－财务费用）/主营业务收入×100 主营业务利润率 计算方法：主营业务利润／主营业务收入×100 含义：一个企业如果要实现可持续性发展，主营业务利润率处于同行业前列并保 持稳定十分重要。但是如果该指标异忽寻常地高于同业平均水平也应该谨慎了。

销售毛利率 计算方法：（主营业务收入－主营业务成本）／主营业务收入×100 营业成本比率 计算方法：营业成本/主营业务收入×100 含义：在同行之间，营业成本比率最具有可比性，原因是原材料消耗大体一致， 生产设备及工资支出也较为一致，发生在这一指标上的差异可以说明各公司之间在 资源优势、区位优势、技术优势及劳动生产率等方面的状况。那些营业成本比率较 低的同行， 往往就存在某种优势， 而且这些优势也造成了盈利能力上的差异。

相反， 那些营业成本比率较高的同行，在盈利能力不免处于劣势地位。

其他应收帐款率 计算方法：其他应收帐款／流动资产 含义：其他应收帐款主要核算与生产经营销售活动无关的款项来往，一般应该较 小。如果该指标较高则说明流动资金运用在非正常经营活动的比例高，就应该注意 是否与关联交易有关。

股东权益周转率 计算方法：销售收入／平均股东权益（注意：此处平均指的是期初值和期末值的 算术平均值） 总资产周转率 计算方法：销售收入／平均资产总额 含义：该指标越大说明销售能力越强。 高效光伏建筑有限责任公司 | 35 / 72 低碳生活 高品质享受 固定资产周转率 计算方法：销售收入／平均固定资产 含义：该比率是衡量企业运用固定资产效率的指标，指标越高表示固定资产运用 效果越好。

存货周转天数 计算方法：３６０天×（期初存货＋期末存货）／销货成本×２ 存货周转率 计算方法：销货成本×２／（期初存货＋期末存货） 含义：存货周转率（天数）表达了公司产品的产销率，如果和同行业其它公司相 比周转率太小（或天数太长），就要注意公司产品是否能顺利销售。 三项费用合计 计算方法：营业费用＋管理费用＋财务费用 含义：三项费用之和反应了企业的经营成本如果三项费用合计相对于主营业务收 入大幅增加（或减少）则说明企业产生了一定的变化，要提起注意。

管理费用率 计算方法：管理费用／主营业务收入 营业费用率 计算方法：营业费用／主营业务收入 财务费用率 计算方法：财务费用／主营业务收入 有息负债比率 计算方法：（短期借款＋一年内到期的长期负债＋长期借款＋应付债券＋长期应 付款）／股东权益期末数×100 含义：无息负债与有息负债对利润的影响是完全不同的，前者不直接减少利润， 后者可以通过财务费用减少利润；因此，公司在降低负债率方面，应当重点减少有 息负债，而不是无息负债，这对于利润增长或扭亏为盈具有重大意义。在揭示公司 偿债能力方面，100%是国际公认的有息负债对资本的比率的资本安全警戒线。 高效光伏建筑有限责任公司 | 36 / 72 低碳生活 高品质享受 股东权益与固定资产比率 计算方法：（股东权益总额／固定资产总额×100 含义：一个财务结构稳定性指标。 长期负债比率 计算方法：长期负债／资产总计×100 资本负债比率 计算方法：负债合计／股东权益×100 含义：比资产负债率这一指标更能准确地揭示企业的偿债能力状况，因为公司只 能通过增加资本的途径来降低负债率。资本负债率为 200%为一般的警戒线，若超 过则应该格外关注。

资产负债比率 计算方法：负债总额／资产总额×100% 含义：反映总资产中有多大比例是通过借债得来的。 股东权益比率 计算方法：股东权益总额／资产总额×100 含义：反映所有者提供的资本在总资产中的比重，反映企业的基本财务结构是否 稳定。一般来说比率高是低风险、低报酬的财务结构，比率低是高风险、高报酬的 财务结构。

应收帐款周转天数 计算方法：360 天×平均应收帐款／销售收入 含义：表达年度内应收帐款转为现金的平均天数。影响企业的短期偿债能力。 应收帐款周转率 计算方法：销售收入／平均应收帐款 含义：表达年度内应收帐款转为现金的平均次数。如果周转率太低则影响企业的 短期偿债能力。 高效光伏建筑有限责任公司 | 37 / 72 低碳生活 高品质享受 现金比率 计算方法：货币资金／流动负债 含义：现金比率反应了企业偿还短期债务的能力。 速动比率 计算方法：（流动资产－存货）／流动负债 含义：由于种种原因存货的变现能力较差，因此把存货从流动资产种减去后得到 的速动比率反映的短期偿债能力更令人信服。一般认为企业合理的最低速动比率是 1。但是，行业对速动比率的影响较大。比如，商店几乎没有应收帐款，比率会大 大低于 1。影响速动比率的可信度的重要因素是应收帐款的变现能力。

主营业务收入增长 计算方法：（本期主营业务收入－上年同期主营业务收入）／上年同期主营业务 收入×100 含义：一般当产品处于成长期，增长率应大于 10%。 高效光伏建筑有限责任公司 | 38 / 72 二、财务数据预测 公司初创启动资金：3000 万 Ⅰ 资金主要用于购建厂房及土地使用权（268 万） ，生产性固定资产(43.4 万)，办公用品（4.996 万） ，物流设备（133.8 万） ，科研 用研究设备（104.2 万）以及生产中所需的直接原材料（1575.18 万） 、直接人工（62.4 万） 、制造费用（69.6 万）及其它各类期间费 用（管理费用、销售费用、财务费用）等（149.7 万） 。总计金额 2411 万元左右，剩余 589 万用于支付不可预计其他支出。

Ⅱ 筹资方式：由母公司投资 3000 万创建一个全资子公司。

注：公司初期生产面临的风险比较大，为了集中极力适应市场，避免财务负担过大，第一年暂不举债经营。稀土高新区，每平米 330 元，购置 1000 平米，其中 500 平米作为生产厂房，另外 200 平米用作办公，另外 300 平米作为仓储用地等。 1.主要设备的购置说明（相关产品的价格和工用均以当前物价水平为标准） ⑴生产设备 设备 项目 来源 数量（台） 单价（RMB 万元） 金额（RMB 万元） 总计（RMB 万元） 数控机床 国产 4 4.6 18.4 旋转冲洗 国产 1 12 12 43.4 曝光机 国产 1 9 9 自动探针测试台 国产 2 2 4 低碳生活 高品质享受 ⑵办公设备 设备 项目 来源 数量（台） 单价（RMB 万元） 金额（RMB 万元） 总计（RMB 万元） 国产 2 0.4 0.8 国产 2 0.069 0.138 国产 1 0.3980 0.398 国产 1 0.07 0.14 4.996 国产 12 0.01 0.12 国产 6 0.4 2.4 1 1 国产 小型复印机 激光打印机 投影机 传真机 电话机 计算机 耗材 ⑶研发设备 设备 内圆切片机 项目 来源 数量（台） 单价（RMB 万元） 金额（RMB 万元） 总计（RMB 万元） 进口 4 16 64 国产 1 4.2 4.2 国产 1 10 10 104.2 国产 1 12 12 国产 1 9 9 进口 2 2 4 倒角机 湿法清洗台 旋转冲洗 曝光机 自动探针测试台 高效光伏建筑有限责任公司 | 40 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑷物流设备 设 项 备 目 来源 数量 单价（RMB 万元） 金额（RMB 万元） 总计（RMB 万元） 国产 5辆 16 80 国产 8辆 3.6 28.8 133.8 国产 1台 25 25 货运卡车 叉车 堆垛机 高效光伏建筑有限责任公司 | 41 / 72 低碳生活 高品质享受 2．主要成本明细 注：预计第一年年产产量为 96 百平米，月产量为 8 百平米。以下产量单位均为百平米，定额成本和单位售价的计量单位也为每 百平米。

⑴工资薪金明细表 工资标准 人数 部门 10 研发部（无形资产） 9 采购部（材料费用） 生产部（直接人工，制造费用） 58 22 工程部（销售费用） 5 销售部（销售费用） 5 财务部（财务费用） 5 人事部（管理费用） 5 物流部（销售费用、材料费用） 119 合计 ⑵材料消耗预算表 名称规格 支架 传动轴 太阳能电池 合计 定额消耗量 （每百平米） 1，500 1，500 4，000 单价 3.45 元/米 3 元/米 60 元/个 月产量（百平米） 月消耗（元） 41，400 36，000 1，920，000 1，997，400 年消耗（元） 496，800 432，000 23，040，000 23，968，800 标准Ⅰ 人数 1 1 2 2 1 2 1 1 11 月薪 15000 3500 3500 3500 3500 4000 4000 3500 人数 9 8 56 20 4 3 4 4 108 标准Ⅱ 月薪 10000 3000 3000 3000 3000 3500 3000 3000 月薪合计 105000 27500 175000 67000 15500 18500 16000 15500 440000 年薪合计 1260000 330000 2100000 804000 186000 222000 192000 186000 5280000 8 高效光伏建筑有限责任公司 | 42 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑶生产量及销售量预测表（每年） 产品名称 生产量 定额成本 总成本 销售量 72 单位售价 销售成本 40 万 销售收入 预计年增长率 40% 独立旋转式高倍聚光太阳能电池 96 ⑷制造费用项目列表（年） 项目 厂房折旧（年） 12.5 万 18.809 万 1805.68 万 1354.248 万 2880 万 金额 设备折旧 车间管理人员工资 5万 8.4 万 注：厂房按 20 年计提折旧，设备按十年计提折旧 劳保用品等 3万 合计 28.9 万 ⑸生产成本预算表（年） 成本项目 直接材料（含燃料及动力） 总成本 1575.18 万 单位成本（每百平米） 16.408 万 直接人工 201.6 万 2.1 万 制造费用 28.9 万 0.301 万 合计 1805.68 万 18.809 万 高效光伏建筑有限责任公司 | 43 / 72 低碳生活 高品质享受 2．相关财务报表 （假设公司 2012 开始经营，以下财务报表的起始年限均为 2012 年，即公司第一个财务年度） ⑴第一年资产负债表 资产负债表 单位：v 公司 所属时间：2012-01-01 资 产 流动资产：

货币资金 应收账款 预付账款 应收补贴款 存货 其中：原材料 库存商品 流动资产合计 非流动资产：

固定资产：

固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 无形资产 研发支出 非流动资产合计 至 2012-12-31 行号 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14 15 16 17 18 第一季度 14,472,067.00 1,080,000.00 0.00 0.00 12,365,762.50 11,813,850.00 551,912.50 27,917,829.50 0.00 0.00 5,873,960.00 103,760.00 5,770,200.00 0.00 339,747.00 6,109,947.00 第二季度 18,268,323.00 2,160,000.00 0.00 0.00 8,979,725.00 7,875,900.00 1,103,825.00 29,408,048.00 0.00 0.00 5,873,960.00 207,520.00 5,666,440.00 0.00 679,494.00 6,345,934.00 第三季度 第四季度 金额单位：元 全年累计 20,251,465.02 16,595,712.00 0.00 0.00 8,480,908.24 0.00 8,480,908.24 45,328,085.26 0.00 29,736,922.50 5,473,340.00 24,263,582.50 0.00 31,058,522.50 22,064,579.00 25,860,835.00 3,240,000.00 4,320,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5,593,687.50 2,207,650.00 3,937,950.00 0.00 1,655,737.50 2,207,650.00 30,898,266.50 32,388,485.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5,873,960.00 5,873,960.00 311,280.00 415,040.00 5,562,680.00 5,458,920.00 0.00 0.00 1,019,241.00 6,794,940.00 6,581,921.00 6,817,908.00 高效光伏建筑有限责任公司 | 44 / 72 低碳生活 高品质享受 资产合计 流动负债：

短期借款 应付账款 应付职工薪酬 应交税费 应付利息 应付股利 流动负债合计 非流动负债：

长期借款 应付债券 非流动负债合计 负债合计 所有者权益：

实收资本 资本公积 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及所有者权益总计 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 34,027,776.50 0.00 0.00 1,575,180.00 440,000.00 286,391.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 1,726,205.50 31,726,205.50 34,027,776.50 35,753,982.00 0.00 0.00 1,575,180.00 440,000.00 286,391.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 3,452,411.00 33,452,411.00 35,753,982.00 37,480,187.50 0.00 0.00 1,575,180.00 440,000.00 286,391.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 5,178,616.50 35,178,616.50 37,480,187.50 39,206,393.00 0.00 0.00 1,575,180.00 440,000.00 286,391.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 6,904,822.00 36,904,822.00 39,206,393.00 76,386,607.76 0.00 7,875,900.00 1,690,304.00 710,117.84 0.00 0.00 10,276,321.84 0.00 0.00 0.00 0.00 10,276,321.84 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 36,110,285.92 66,110,285.92 76,386,607.76 单位负责人 财会负责人 复核 制表 注：本企业主要经营业务范围是销售产品，运输并负责安装是随产品附带的劳务，因此只缴纳增值税，并不缴纳营业税。由于是 国家规定的高新技术企业，因此享受国家 15%的所得税税率。初次进入市场，第一年经营以稳健为主，每一季度并不发生明显的经营 波动，各项经营指标基本持平。假设企业账款回收率为 85%,购入材料付款率为 90%，每月工资于下月中旬发放。 高效光伏建筑有限责任公司 | 45 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑵第一年利润表 利 润 表 单位：高效光伏建筑一体化公司 所属时间：2012-01-01 至 2012-12-31 项 一、营业收入 减：营业成本 主营业务税金及附加 减：

销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 三、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：投资收益（损失以“-”填 列） 营业外收入（补贴收入） 减：营业外支出 四、利润总额（亏损以“-”填列） 减：所得税 五、净利润（净亏损以“-“填列） 单位负责人 目 行号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 财会负责人 第一季度 7200000.00 6952950.00 0.00 270750.00 49970.00 55500.00 0.00 -129170 0.00 2160000.00 0.00 2030830.00 304624.50 1726205.50 制表 第二季度 7200000.00 6952950.00 0.00 270750.00 49970.00 55500.00 0.00 -129170 0.00 2160000.00 0.00 2030830 304624.50 1726205.50 金额单位：元 第三季度 7200000.00 6952950.00 0.00 270750.00 49970.00 55500.00 0.00 -129170 0.00 2160000.00 0.00 2030830 304624.50 1726205.50 第四季度 7200000.00 6952950.00 0.00 270750.00 49970.00 55500.00 0.00 -129170 0.00 2160000.00 0.00 2030830 304624.50 1726205.50 全年累计 28800000.00 27811800.00 0.00 1083000.00 199880.00 222000.00 0.00 -516680 0.00 8640000.00 0.00 8123320.00 1218498.00 6904822.00 高效光伏建筑有限责任公司 | 46 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑶第一年现金流量表 现金流量表 单位名称：高效光伏建筑一体化公司公司 所属时间：2012 年 1 月 1 日-2012 年 12 月 31 日 项目 一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工及为职工支付的现金 支会的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量 二、投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资所支付的现金 金额单位：元 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 6,120,000.00 0.00 2,160,000.00 8,280,000.00 14,800,620.00 880,000.00 674,323.50 1,523,529.50 17,878,473.00 -9,598,473.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5,873,960.00 0.00 1,320,000.00 859,173.00 2,249,071.00 4,428,244.00 3,851,756.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,320,000.00 859,173.00 2,249,071.00 4,428,244.00 3,851,756.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,320,000.00 859,173.00 2,249,071.00 4,428,244.00 3,851,756.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6,120,000.00 0.00 2,160,000.00 8,280,000.00 6,120,000.00 0.00 2,160,000.00 8,280,000.00 6,120,000.00 0.00 2,160,000.00 8,280,000.00 24,480,000.00 0 8,640,000.00 33,120,000.00 14,800,620.00 4,840,000.00 3,251,842.50 8,270,742.50 31,163,205.00 1,956,795.00 0 0.00 5,873,960.00 0 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年累计 高效光伏建筑有限责任公司 | 47 / 72 低碳生活 高品质享受 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动所产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸收投资所收到的现金 取得借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额 加:期初现金及现金等价物余额 六、期末现金及现金等价物余额 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 0.00 0.00 5,873,960.00 -5,873,960.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 30,000,000.00 0.00 55,500.00 0.00 55,500.00 29,944,500.00 0.00 14,472,067.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 55,500.00 0.00 55,500.00 -55,500.00 0.00 3,796,256.00 14,472,067.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 55,500.00 0.00 55,500.00 -55,500.00 0.00 3,796,256.00 18,268,323.00 22,064,579.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 55,500.00 0 0 5,873,960.00 -5,873,960.00 30,000,000.00 0 0 30,000,000.00 0 222,000.00 0 55,500.00 -55,500.00 0.00 3,796,256.00 22,064,579.00 25,860,835.00 222,000.00 29,778,000.00 0 25,860,835.00 0.00 25,860,835.00 14,472,067.00 18,268,323.00 高效光伏建筑有限责任公司 | 48 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑷（1-5）年资产负债表 资 流动资产：

货币资金 应收帐款 预付帐款 应收补贴款 存 货 其中：原材料 库存商品 流动资产合计 非流动资产：

固定资产：

固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 无形资产 研发支出 非流动资产合计 资产合计 流动负债：

短期借款 应付帐款 应付职工薪酬 应交税费 产 行号 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25,860,835.00 4,320,000.00 0.00 0.00 2,207,650.00 0.00 2,207,650.00 32,388,485.00 0.00 0.00 5,873,960.00 415,040.00 5,458,920.00 0.00 1,358,988.00 6,817,908.00 39,206,393.00 0.00 0.00 1,575,180.00 440,000.00 286,391.00 25,515,126.60 6,048,000.00 0.00 0.00 3,090,710.00 0.00 3,090,710.00 34,653,836.60 0.00 0.00 8,810,940.00 1,037,600.00 7,773,340.00 0.00 2,717,976.00 10,491,316.00 45,145,152.60 0.00 0.00 2,205,252.50 616,000.00 258,789.30 23,624,148.94 8,467,200.00 0.00 0.00 4,326,994.00 0.00 4,326,994.00 36,418,342.94 0.00 0.00 13,216,410.00 1,971,440.00 11,244,970.00 0.00 4,076,964.00 15,321,934.00 51,740,276.94 0.00 0.00 3,087,352.80 862,400.00 362,305.02 23,474,193.20 11,854,080.00 0.00 0.00 6,057,791.60 0.00 6,057,791.60 41,386,064.80 0.00 0.00 19,824,615.00 3,372,200.00 16,452,415.00 0.00 5,435,952.00 21,888,367.00 63,274,431.80 0.00 0.00 6,300,720.00 1,207,360.00 50,722.03 7,875,900.00 1,690,304.00 710,117.84 20,251,465.02 16,595,712.00 0.00 0.00 8,480,908.24 0.00 8,480,908.24 45,328,085.26 0.00 0.00 29,736,922.50 5,473,340.00 24,263,582.50 0.00 6,794,940.00 31,058,522.50 76,386,607.76 0.00 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 高效光伏建筑有限责任公司 | 49 / 72 低碳生活 高品质享受 应付利息 应付股利 流动负债合计 非流动负债：

长期借款 应付债券 非流动负债合计 负债合计 所有者权益：

实收资本 资本公积 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及所有者权益总计 单位负责人 财会负责人 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 复核 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,301,571.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 6,904,822.00 36,904,822.00 39,206,393.00 制表 0.00 0.00 3,080,041.80 0.00 0.00 0.00 0.00 3,080,041.80 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 12,065,110.80 42,065,110.80 45,145,152.60 0.00 0.00 4,312,057.82 0.00 0.00 0.00 0.00 4,312,057.82 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 17,428,219.12 47,428,219.12 51,740,276.94 0.00 0.00 7,558,802.03 0.00 0.00 0.00 0.00 7,558,802.03 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 25,715,629.77 55,715,629.77 63,274,431.80 0.00 0.00 10,276,321.84 0.00 0.00 0.00 0.00 10,276,321.84 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 36,110,285.92 66,110,285.92 76,386,607.76 高效光伏建筑有限责任公司 | 50 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑸（1-5）利润表 利 所属时间：2012-01-01 至 20116-12-31 项 一、营业收入 减：营业成本 主营业务税金及附加 减：

销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 三、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：投资收益（损失以“-”填 列） 营业外收入（补贴收入） 减：营业外支出 四、利润总额（亏损以“-”填列） 减：所得税 五、净利润（净亏损以“-“填列） 单位负责人 目 行号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 财会负责人 第一年 28800000.00 27811800.00 0.00 1083000.00 199880.00 222000.00 0.00 -516680.00 0.00 8640000.00 0.00 8123320.00 1218498.00 6904822.00 刘倩 第二年 40320000.00 36079320.00 0.00 1516200.00 279832.00 310800.00 0.00 2133848.00 0.00 12096000.00 35600.00 14194248.00 2129137.20 12065110.80 制表 润 表 金额单位：元 第三年 56448000.00 49501848.00 0.00 2122680.00 391764.80 435120.00 0.00 3996587.20 0.00 16934400.00 427200.00 20503787.20 3075568.08 17428219.12 第四年 79027200.00 68293387.20 0.00 2971752.00 548470.72 609168.00 0.00 6604422.08 0.00 23708160.00 58900.00 30253682.08 4538052.31 25715629.77 第五年 110638080.00 94601542.08 0.00 5051978.40 767859.00 852835.20 0.00 9363865.32 0.00 33191424.00 72600.00 42482689.32 6372403.40 36110285.92 单位：高效光伏建筑一体化公司 高效光伏建筑有限责任公司 | 51 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑹（1-5）现金流量表 现金流量表 单位名称：高效光伏建筑一体化公司 2012 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 项目 一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工及为职工支付的现金 支会的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量 二、投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资所支付的现金 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 0 24,480,000.00 0.00 8,640,000.00 33,120,000.00 14,800,620.00 4,840,000.00 3,251,842.50 8,270,742.50 31,163,205.00 1,956,795.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5,873,960.00 0.00 第一年度 0 34,272,000.00 0.00 12,096,000.00 46,368,000.00 20,471,268.00 6,776,000.00 4,811,368.80 11,407,291.60 43,465,928.40 2,902,071.60 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,936,980.00 0.00 第二年度 0 47,980,800.00 0.00 16,934,400.00 64,915,200.00 28,410,175.20 9,486,400.00 6,735,916.32 17,333,096.14 61,965,587.66 2,949,612.34 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 4,405,470.00 0.00 第三年度 0 67,173,120.00 0.00 23,708,160.00 90,881,280.00 39,524,645.10 13,280,960.00 9,430,282.85 21,577,974.79 83,813,862.74 7,067,417.26 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6,608,205.00 0.00 金额单位：元 第四年度 0 94,042,368.00 0.00 33,191,424.00 127,233,792.00 55,084,903.50 18,593,344.00 13,202,395.99 32,810,733.99 119,691,377.48 7,542,414.52 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 9,912,307.50 0.00 第五年度 高效光伏建筑有限责任公司 | 52 / 72 低碳生活 高品质享受 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动所产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸收投资所收到的现金 取得借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额 加:期初现金及现金等价物余额 六、期末现金及现金等价物余额 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 0.00 0.00 5,873,960.00 -5,873,960.00 0.00 30,000,000.00 0.00 0.00 30,000,000.00 0.00 222,000.00 0.00 222,000.00 29,778,000.00 0.00 25,860,835.00 0.00 0.00 2,936,980.00 -2,936,980.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 310,800.00 0.00 310,800.00 -310,800.00 0.00 -345,708.40 25,860,835.00 0.00 0.00 4,405,470.00 -4,405,470.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 435,120.00 0.00 435,120.00 -435,120.00 0.00 -1,890,977.66 25,515,126.60 23,624,148.94 0.00 0.00 6,608,205.00 -6,608,205.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 609,168.00 0.00 609,168.00 -609,168.00 0.00 -149,955.74 23,624,148.94 23,474,193.20 0.00 0.00 9,912,307.50 -9,912,307.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 852,835.20 0.00 852,835.20 -852,835.20 0.00 -3,222,728.18 23,474,193.20 20,251,465.02 25,860,835.00 25,515,126.60 高效光伏建筑有限责任公司 | 53 / 72 低碳生活 高品质享受 3．相关财务指标分析 年 指 标 流动比率 速动比率 存货周转率 总资产周转率 销售净利率 资产净利率 销售增长率 利润增长率 资产增长率 10,276,321.84 8.70 25.19584 1.469148 -0.01794 -0.02636 11.25109 8.335637 13.61905 0.955999 0.052923 0.050594 0.4 0.747346 0.151474 8.445699 7.148479 13.34695 1.165253 0.070801 0.082501 0.4 0.444514 0.146087 5.475215 5.183151 13.15258 1.37421 0.083572 0.114845 0.4 0.475517 0.222924 4.410925 3.585639 13.01376 1.58438 0.084635 0.134094 0.4 0.404216 0.207227 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 份 高效光伏建筑有限责任公司 | 54 / 72 低碳生活 高品质享受 4.投资分析 ⑴投资回收期的计算 该项目的内部收益率为 ，远大于资本成本率，由于本公司拥有项目专利， 投资净现值 假设贴现率为 12% 年份 0 1 2 3 4 现金流量（NCFi） —63000000 33,625,323 96,743,782 106,809,882 166,147,875 折现现金流（NPVi） 30,022,610 77,123,551 76,025,164 105,589,978 投资净现值合计 ∑NPVi-63000000=408271826-63000000=345271826（元) NPV=∑(NCFi)÷（1+IRR）^i)=初始投资额 通过插值法计算改投资的内含报酬率为：

ICC=110.25% 在定价策略上采用撇脂销售，价格高于同行业同类产品，销售净利相对较高，投资回收期较短， 因此拥有较高的资本利用率，本项目具有长期的获利潜力。

会计回收期：1.3 年 5 210,618,375 119,510,522 高效光伏建筑有限责任公司 | 55 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑵盈亏平衡分析 以公司第一年的生产为例来说明。

税前利润=销售额—变动成本—固定成本 盈亏平衡点=固定成本/（单位售价—单位变动成本）=固定成本/单位边际贡献=298.4396/22.1937=13.4470（百平米） 这一指标的含义是，当公司每年的销售量超过 1344.7 平米时，即可保证利润为正。

说明：变动成本包括产品耗用原材料，销售费用，营业税金等，固定成本包括生产设备折旧，厂房折旧，直接人工，财务费用等 . 金 额 9 （万元） 0 销售收入 总成本 盈亏平衡点 固 定 成本 变动成本 销量 （百平米） 高效光伏建筑有限责任公司 | 56 / 72 低碳生活 高品质享受 ⑶投资敏感性分析 此处我们选择净现值作为敏感性分析的对象。将对项目收益影响较大且较直接的因素锁定在初始投资额、每年销售收入、变动成本和 固定成本（不含折旧）上。并且假设公司五年内经营规模、经营策略和市场环境不发生变化，公司所有者要求的投资必要报酬率为 10%。基于以上假设，则正常情况下公司的现金流量状况如下： 项目 原始投资额 销售收入 变动成本 固定成本（不含折旧） 折旧 税前利润 所得税 税后净利 现金流量 -30000000 第0年 -30000000 28800000 12820536 2719000 554396 12706068 1905910.2 10800157.8 11354553.8 第 1-5 年 由 上 表 可 计 算 出 正 常 情 况 下 项 目 五 年 内 的 净 现 值 NPV=-30000000+11354553.8 × PVIFA10%,5 =-30000000+11354553.8 × 3.791=13045113.456 NPV 的敏感性分析表： 影响因素 初始投资额 变动范围 悲观情况 45000000 正常情况 30000000 乐观情况 24000000 悲观情况 -1954886.544 净现值 正常情况 13045113.456 乐观情况 19045113.456 高效光伏建筑有限责任公司 | 57 / 72 第十章 投资分析 一、资金需求说明 资金需求表 企业资金需求情况登记表 单位：万元 企业名称 高效光伏 法人代表 建筑有限 责任公司 私企 联系电话 包头 2000 注册资金 企 业 基 本 情 况 年 （月） 报﹨日 年 期 年销售额 年利润 总负债 贷 款 期 限 10 年 填报日期：2012 辛为 年 4 月 2 日 企业性质 注册地址 现 有 融 资 机 构 自筹 18247259210 三千万 近三个月报表 银 行 贷 500 款 其他 银行债 务 500 10000(含税 价) 7109.89998 元 273.10002 元 贷 ≥1000 款 需 求 额 度 是 是 否 有 抵 押 物 是 何 抵 押 物 自筹资金及公司产权 低碳生活 高品质享受 贷 款 需 求 用 途 还 款 来 源 及 计 划 市 场 效 益 分 析 流 动 资 525.8 金 固 定 资 271.9 万元 产 投资 正常销售收入：公司在成立之初就已选好目标市场，联系好下线公司，在正常预期内得到 收益。一部分用于还款，一部分用于继续投入生产。

银行追加贷款：一年后可凭借公司盈利向银行申请追加贷款，银行贷款用于公司流动资 金及项目投资。 经分析，项目实施达产后正常年可实现销售收入 10000 (含税价)，销售税金及附 加 273.10002 元，利润总额 7109.89998 元。所得税后财务内部收益率 23.88%，投 资回收期 6.08(含建设期)，经济效益较好。项目盈亏平衡点为 34.05%，抗风险能 力相对较强。 二、投资形式 本公司将寻求包头市的部分 LED 生产厂商作为母公司，本公司作为旗下的子 公司，因公司产品光学元件由 LED 组成，且 LED 发展前景良好，部分 LED 公司有 较为雄厚的资金，和多年的市场经验。所以选择 LED 公司作为母公司，不仅可以 提供生产原料，而且可以有资金方面的保证。 三、资金使用计划及进度 表 一 年 份 固定资产设备 租赁费用 工程建设费 （包括信息设备建设） 营业费用 管理费用 财务费用 不可预测支出 合 计 投资资金使用预测表 第一年 2000 60 80 212 27 8.78 300 2777.78 单位:万元 第四年 4210 60 123 332 108.55 19.305 500 5352.885 第二年 1250 60 55 200 40 11.7 500 2116.7 第三年 1250 60 26 160 46 14.625 700 2256.625 第五年 1500 60 36.5 196 176.64 23.985 500 2492.985 高效光伏建筑有限责任公司 | 59 / 72 低碳生活 高品质享受 注释:不可预测费用是此项费用以外各项费用总和的 2.5% 二、资金筹集 表 三 项 目 自有资金(包 括留用利润) 借 款 主营业务收入 资金筹集计划表 第一年 2000 1000 3000 0 6000 单位:万元 第四年 322 80 1552 23.3 1977.3 第二年 1896 3452 4023 0 9371 第三年 2636 50 1292.5, 12.24 1585.74 第五年 532 80 1915.5 37 2564.5 其他收入 合 计 注释:由于本公司属于农业性质的民营企业 ,因此我们主要选择中国农业银行和 广东发展银行作为本项目的贷款银行 .广发银行和农业银行(三至五年)的贷款利 率分别是 5.85%。 高效光伏建筑有限责任公司 | 60 / 72 低碳生活 高品质享受 第十一章 管理体系 一、公司组织结构及团队介绍 组织结构 高效光伏建筑一体化有限责任公司组织结构图 团队介绍： 1、总经理 ? 辛为，内蒙古科技大学国际学院 11 级计算机 4 班，负责高效光伏建筑 有限责任公司核心技术研发及创意提供。是团队的核心力量。

? 工程部 ? 赵陈浩，内蒙古科技大学国际学院 11 级计算机 4 班，负责高效光伏建 筑有限责任公司技术协助及市场开拓。

负责高效光伏建筑有限责任公司产品安装及维护。

部门经理 1 名 ? 技术部（研发） 张宁， 内蒙古科技大学研究生学院。负责高效光伏建筑有限责任公司技术拓 展及产品研发。 高效光伏建筑有限责任公司 | 61 / 72 低碳生活 高品质享受 负责高效光伏建筑有限责任公司技术的开发。

部门经理 1 名 ? 采购部 ? 秦晨菲，内蒙古科技大学国际学院 10 级工商管理 2 班，负责高效光伏 建筑有限责任公司市场预测及产品经营。

负责高效光伏建筑有限责任公司原材料采购。

5、市场营销部 ? 阎智洪，内蒙古科技大学国际学院 10 级工商管理 2 班，负责高效光伏 建筑有限责任公司市场规划及管理运营。

负责高效光伏建筑有限责任公司产品营销及外联。

6、财务部 刘倩，内蒙古科技大学经济与管理学院 09 级会计班，负责高效光伏建筑有 限责任公司财务管理。

负责高效光伏建筑有限责任公司财务管理及运营监督。

部门经理 1 名 7、综合管理部 负责高效光伏建筑有限责任公司人员培训，人才招聘，后勤服务及物流管 理。

部门经理 1 名 劳动合同 见（附录 2） 二、人事计划（招聘/培训/考核） 1、企业员工素质要求 高素质的员工会降低公司的管理成本，提升公司的竞争力。如果要想使我 们公司办得越来越好，那我们就得拥有一批高素质的员工，这个素质不仅包括 知识还包括能力方面、思想方面的、道德方面的素质。

2、员工的素质要求 高效光伏建筑有限责任公司 | 62 / 72 低碳生活 高品质享受 1）． 要具有良好的职业道德与敬业精神。

2）． 要能够尊重同事和领导并具备团队协作精神。

3）． 要有自主学习的精神。

员工的文化素质 1）． 文化基础理论知识 2）． 一定的专业知识 3）． 政策、法律和法规的相关知识 员工的能力素质 1）． 一定领导能力和组织协调能力，遇事时能冷静地去处理事情。

2）． 良好的交际能力和语言表达能力。

3）． 思考问题、解决问题的能力。 高效光伏建筑有限责任公司 | 63 / 72 低碳生活 高品质享受 第十二章 风险与机遇 一、资源（原材料、供应商）风险： 太阳能光热发电的原理是，通过菲尼尔将太阳光汇聚到太阳能收集装置， 利用太阳能收集装置把一定面积上的太阳光汇聚在一个狭小的区域（交斑）上， 太阳能电池仅需交斑大小面积上即可。综上所述本公司提供产品所需要的主要能 源材料主要来自于阳光，主要部件有电池组，由于电池组件的价格成本对太阳能 发电行业的盈利能力影响巨大， 太阳能发电企业有向上游整合资源的趋势， 电池、 组件行业，该行业处于供过于求的状态，目前基本上依赖出口。2009 年，世界经 济逐渐回暖，电池组件厂商压力得以释放，但是随着国外贸易保护政策的抬头， 前景十分严峻，不得不全力以赴开拓国内市场。因此，上游厂商并没有定价权。

电池组市场的不稳定，在一定程度上来说容易引发市场危机。为本公司的发展带 来了一定的风险。

对策：第一，与知名的电池组厂商保持友好的联系，例如昆山耀凯光伏设 备有限公司等知名公司，在本公司有技术为本公司提供质量良好，价格稳定的电 池组。第二，发展技术，在公司的以后发展中拓展技术组，自行解决一部分的电 池组需求。 二、市场不确定性风险 第一，本公司作为市场新兴的产业，存在着一定的市场不确定性。从发电 技术上来说，由于太阳能光伏发电的电池板的制造原料比较昂贵，后期电池板的 寿命比较难以把握，所以市场仍偏向于传统的，制造价格较便宜的光热，风能发 电。

对策：在选材方面，避免压缩成本而导致的产品质量问题，选用电池板质 量优秀的电池板，增加电池板的使用寿命，降低投入成本。随着社会的发展，生 产力水平提高，市场必会淘汰传统的发电模式大力普及太阳能光伏发电。

第二，由于目前太阳能发电成本较高，还不具备与其他能源发电竞争的能 高效光伏建筑有限责任公司 | 64 / 72 低碳生活 高品质享受 力。

对策：第一，公司明确定位为与高端建筑公司提供产品以及技术服务，所 以下游用电需求对太阳能光伏发电的短期走势不构成主要影响。 三、研发风险 太阳能光伏发电以及与建筑的一体化行业，在国内仍属于高精尖行业，国 内企业的各种技术仍有待进一步攻关，关键是在大系统的技术和经验上，主要技 术掌握在美国，西班牙，德国等发达国家地区。技术方面仍需要很大的提升，生 产工艺对生产人员技术要求较高，需要大量的专业知识，以及熟练掌握这类技术 的技术人员。政府的控管力度不够，市场容易产生混乱，为研发带来了一定的风 险。

对策：

多向西班牙和德国等拥有这项先进技术的发达国家学习。

对此建议， 调动产业链各相关单位积极性，通过实际项目锻炼提高，加强完善产业链各环节 测试手段和实验平台。此外，建议政府应加大质量管控力度，建立起质量评估体 系。需重视人员的培训工作，工程技术人员和生产工人在国内相关厂家进行技术 培训，并且在设备安装时，跟随设备生产厂家的技术人员，边安装边学习，尽快 掌握生产技术和设备的性能。 四、生产不确定性风险 第一：由于光伏发电的技术局限，目前市场上规模比较大的公司有三安光 电，万家乐光电，哈高科光电五、所以市场上存在一定的垄断，为本公司的生产 造成了一定的风险，产品不容易被市场所认可。

对策：

提高本公司的业务能力， 提高本公司的技术水平， 不断开发新产品， 为公司提高核心竞争能力。与更多的所需本产品的公司保持良好的业务来往，为 本公司提供更多的生产机会。与各大媒体，广告公司保持友好的业务来往，增强 加媒体舆论宣传，提供市场知名度，为本公司打造优秀品牌。

第二，由于光伏发电在行业性质上来说，属于高精尖类行业，在技术水平 上具有很大的挑战，据本小组人员在包头人才市场调查，具有此类高级技术的应 聘人员人数并不多，所以在生产开发中具有一定的难度，为本公司带来了一定的 高效光伏建筑有限责任公司 | 65 / 72 低碳生活 高品质享受 生产风险。

对策：第一积极调高本创业小组的业务水平及技术水平，于各大高校签订 人才合同，重视广告宣传，为本公司招揽大批的人才。第二，公司内部采取员工 培养方案，提高员工的业务技术水平，实现员工个人与企业的双赢。 五、成本控制风险 本公司所生产的光伏发电与建筑一体化，在技术方面，需要大量的机器投 资，在产品开发方面，因为开发产品比较高端，需要大量的资金投资，在人员方 面， 本公司需要大量的高级技术人员， 所以付出薪酬资金也比较高昂， 综上所述， 本公司所需要的成本投入非常之巨大，为公司的成本控制造成了一定的风险。

对策：本项目报批总投资 26170000 元，其中新增建设资产投资 20912000 元，铺底流动资金 5258000 元。经分析，项目实施达产后正常年可实现销售收入 100000000 元(含税价)，销售税金及附加 2731000.2 元，利润总额 71098999.8 元。所得税后财务内部收益率 23.88%，投资回收期 6.08(含建设期)，经济效益较 好。项目盈亏平衡点为 34.05%，抗风险能力相对较强。 六、竞争风险 国内目前有三大电力公司垄断了光伏发电市场，分别为三安光电，万家乐 光电， 哈高科光电。

万家乐作为国内著名的家电企业， 重拳打造太阳热水器产业。

万家乐目前持股 25％的新曜光电是母公司下属专营 HCPV 太阳能发电模组和发电 系统的开发、设计和产业化为主的高科技公司。未来有望整体注入上市公司，实 现万家乐从传统家电和电气设备生产到新能源和环保设备的转型。三安光电 是国内规模最大的全色系超高亮度 LED 芯片生产企业，产品正向需求旺盛的电视 背光、路灯照明，汽车产品领域渗透。三安光电主营 LED 芯片生产，与 CPV 聚光 太阳能技术方面相通，具有业务拓展的优势。资料显示，哈高科（600095）与普 尼太阳能公司签订了投资协议，双方合资成立普尼太阳能 （中国）有限公司， 其中哈高科出资 600 万美元，占合资公司 40％股权，公司拥有自主知识产权的高 效薄膜太阳能技术，其光电转换效率和成本等核心参数均居世界领先水平。综上 所述，其他公司的提前进入市场，发展技术，以及加速的公司前进步伐都为本公 高效光伏建筑有限责任公司 | 66 / 72 低碳生活 高品质享受 司带来了一定的竞争风险，在市场知名度，市场占有率，以及产品技术方面，本 公司与这三大光电公司有着很强的竞争。

对策：据本小组人员不完全的市场发现，尽管三安光电，万家乐光电，哈 高科光电垄断了国内的光伏发电市场，但是本公司所研发的光伏发电与建筑一体 化并没有投入到广泛的应用当中去， 所以首先本公司需要提高技术的核心竞争力， 完善并且加密本公司所研发的产品，开拓新的市场需求，从而实现企业构建新的 利润增长点，开发各类新兴环保绿能项目，新兴环保绿能项目的实施能有效地提 高产品的市场竞争能力，其次，提高企业技术装备水平，有利于企业调整产品结 构，提高企业的经济效益及市场竞争力，增强企业发展后劲。 七、政策风险 为加快能源结构的优化调整，我国近年来可再生能源方面的规划和相关政 策频繁出台，给光伏产业的发展提供了良好的政策支撑和发展前景，但相比于德 国、西班牙等国的政策，我国的太阳能光伏发电扶持政策相对缺乏实质性。政府 的政策补贴仍缺乏贯彻性，为本公司的发展的发展带来了一定的风险。

对策：首先，本公司应实施项目既切合实际又符合国家有关投资方向政策，迎合 国家所需项目的建设是必要的。其次国际近年颁布了鼓励光伏发电的各类法律法 规，项目实施后，不仅增强企业的应变能力和竞争能力，而且对推动我国太阳能 电池产品的生产， 扩大企业生产能力， 扩大就业岗位， 积极参与国内外市场竞争， 都具有重大的现实意义，具有较好的社会效益。其次，国家近年颁布了大量的鼓 励光伏发电建设的法律法规例如 007 年 8 月颁布的《可再生能源中长期规划》指 出要加快可再生能源的开发利用，提高可再生能源在能源结构中的比重；促进可 再生能源技术和产业发展，充分利用水电、沼气、太阳能和地热能等技术成熟、 经济性好的可再生能源，加快推进风力发电、生物质发电和太阳能发电的产业化 发展， 力争到 2010 年使可再生能源达到能源消费总量的 10%， 2020 年达到 15%。

2008 年 3 月《可再生能源发展“十一五”规划》对该目标进行阶段性目标的细化与 调整，在规划中明确指出风能和太阳能是未来 10 年发展的重点领域，累计近 3200 亿的市场容量；2006-2010 年，预计太阳能光伏装机容量的年均增长率将达 到 80.86%； 到 2020 年， 我国光伏装机容量将达到 180 万 KWp， 年发电量达 21.6 高效光伏建筑有限责任公司 | 67 / 72 低碳生活 高品质享受 亿 KWH。 国家有关光伏发电方面的政策 《可再生能源明确鼓励和支持可再生能源并网发电法》 ：

须购买区域内再 生能源并网发电项目所发电力；鼓励单位及个人安装太阳能光伏发电系统。将高 性价比太阳能光伏电池及利用技术、 太阳能建筑一发展规划纲要 体化技术列入了 重点优先研发领域； 太阳能电池相关材料及关键技术被列入重点研究领域。“十一 五”规划 2006.03 列入积极开发利用的再生能源行列，仅次于风能和生物质能的 发展优先度。规划 物质能和太阳能利用等再生能源，以规模化建设带动产业化； 全面落实可再生能源法，并制定相关国家和地方中国应对气候变 2007.06 的配套 法规政策； 积极发展太阳能发电， 在偏远地区推广国家方案 广户用光伏发电系统 或建设小型光伏电站，在城市推广普及太阳能一体化建筑；重点研究低成本规模 化的高性价比光伏电池及利用技术、太阳能建筑一体化技术等可再生能源中长 2007.09 规划太阳能发电装机总容量在 2010 年达到 30 万千瓦，期规划 2020 年达到 180 万千瓦能源法 （征求意 2007.12 对鼓励发展的太阳能等新能源依法实 行激励型价格政 策；根据能源战略、规划的需要，设立可再生能源、农村能源发展专项资金。可 再生能源 2008.03 规划太阳能光伏发电重点：开展无电地区电力建设，启动 一 五规划” 动光伏发电城市应用工程，开展光伏电站试点；开展技术研发和装备制 造、产业体系的建设。

我国光伏发电的市场主要集中在通信和工业 应用、农村电气化和边远地区的脱网独立发电应用等领域（详见表 2-7），其中 偏远农村地区电气化所占的比例最高（2006 年的比例为 33%），与国外不同的是 我国用于并网发电的比例相对较少，仅占 4%。相比政府补贴项目，我国商业化市 场所占份额相对较高，2006 年达到 43%（包括通信与工业应用 27%和太阳能光伏 产品 16%）。 八、财务风险 第一，本公司初期定位是与高端的建筑公司进行合作，由于合作所需要流 动资金之大，本公司在市场中处于刚刚起步的时间，所以一旦有公司拖欠工程款 高效光伏建筑有限责任公司 | 68 / 72 低碳生活 高品质享受 将为本公司的资金流动及周转带来很大的风险，甚至导致破产。第二，本公司在 运行中实行研发资金与市场销售资金一同运转的模式，所以需要流通的资金比较 一般公司要高昂许多，并且两者资金缺一不可，不可间断或者互相替代，综上所 述，本公司在财务上具有一定的风险。

对策：与合作公司建立友好的生意往来，严格账目帐款。并在公司专门设 立财务部门来管理有关事宜，建立良好的账务合作关系。第二，合理分配资金的 投入，保证销售运行资金和研发资金相平衡。九、管理风险：由于本公司研发产 业比较庞大，在筹资方面以自筹金为主要资金来源，这就造成本公司的股份持有 者比较多，这对本公司的管理带来了很大的难度与风险。

对策：

严格制定股份持有者协议， 签署具有法律效应的公司股份管理合同， 明确注明股份持有者在公司中负责的有关事务，规范股份制度。十、破产风险：

由于光伏发电行业以形成了垄断模式，本公司在行业属于新兴公司，本公司所设 计的业务范围又与其他三大公司产成了一定的重叠和冲突， 容易产生巨大的竞争， 在激烈的竞争模式下，容易导致破产危机。

对策：

积极开发属于本公司的产品， 并为本公司所开发的产品进行加密保密措施， 以防技术泄露，大力提高本公司的技术水平，增加本公司的核心竞争能力。多向 发展比较好的公司学习先进的技术，去其糟粕，取其精良，在激烈的竞争市场中 取得一席之位。并且建立并完善破产制度。进行完善的公司保护制度。 高效光伏建筑有限责任公司 | 69 / 72 低碳生活 高品质享受 附录 1 BIPV 行业所需认证 3C 认证：全称为“强制性产品认证制度”，它是各国政府为保护消费者人身安全 和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。

所谓 3C 认证，就是中国强制性产品认证制度，英文名称 China Compulsory Certification，英文缩写 CCC。 TUV 认证：TüV(Technischer überwachungs Verein)是德语“技术监督协会” 的缩写。它的总部位于德国，是专门测试电子产品安全的研究机构，TUV 的测试 依据是按照 IEC 与 VDE 所订的安规测试规范条例测试，因其产品必须先取得 TUV 的安全认证后，才能在欧洲市场上销售。也就是电子产品进入欧洲市场的最低门 槛。莱茵是其中一个，TUV 的业务范围主要有：产品认证、体系认证、验货、工 业服务例如产品安全认证(GS)、质量体系认证、及 ROHS 检测等等。 金太阳认证:是在国家认证认可监督管理委员会的领导下，在国家发改委、世界银 行、全球环境基金"建立中国太阳能光伏产品认证体系"项目的支持下，对中国太 阳能光伏类产品权威的认证。通过认证的产品允许贴有"金太阳"认证标志。除国 内市场的认可外，金太阳认证得到"世界银行"项目的广泛认可。 UL 认证：是英文保险商试验所（Underwriter Laboratories Inc.）的简写。UL 安全试验所是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机 构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的 测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危 害和危害的程度；确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财 产受到损失的资料，同时开展实情调研业务。总之，它主要从事产品的安全认证 和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人 身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁 垒的有效手段而言，UL 为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。

同时，也 是产品进入美国市场的最低门槛。 高效光伏建筑有限责任公司 | 70 / 72 低碳生活 高品质享受 附录 2 劳动合同 技术员工签订的技术保密合同 甲方：（公司） 乙方：（员工） 根据 《中华人民共和国劳动法》、 《中华人民共和国著作权法》及相关法规、 规章，甲乙双方就甲方商业秘密及乙方在甲方工作期间的技术成果归属问题，自 愿达成如下协议：

一、 乙方必须严格保守公司商业秘密， 并在工作中严格遵守公司 《保密守则》 之规定。

二、乙方在公司工作存续期间应自觉履行下列义务：

（一）不将公司开发或其参与开发的各类产品及相关资料泄露给他人或私自 带出公司，亦不得擅自提交第三方阅览使用； （二）未经公司授权不得将公司产品中的软件产品（包括软件的源程序、相 关分析、设计资料、图象、照片、动画、音乐、文字和附加程序及相关使用资料、 宣传资料）进行复制、演示、编辑、注释、翻译、出租及出售； （三）在工作存续期间，不擅自与其他公司合作研制开发与本公司业务相同 或相似之软件产品，损害公司利益； （四）不得擅自向第三方转让甲方产品及相关使用、宣传资料； （五）不得泄露公司其他重要商业情报。

若乙方有违反上述义务的行为，甲方可视其情节给予乙方警告、严重警告或 解除除劳动合同及相应经济处罚的处理，并有权要求乙方停止侵害、赔偿损失， 情节恶劣的，建议司法机关追究其刑事责任。

三、著作权及技术成果权归属 高效光伏建筑有限责任公司 | 71 / 72 低碳生活 高品质享受 （一）乙方在公司工作关系存续期间研制开发取得的一切科技成果（包括但 不限于著作权，相关专利权、商标权等）其所有权均归公司所有。

（二）甲方取得的软件产品许可权归甲方公司所有。非经公司授权，乙方不 得将软件产品及相关使用、宣传资料转让第三人。否则，视为侵权行为。

四、乙方调出或辞退或解除、终止劳动合同时，应将公司提交使用的开发资 料、开发工具及工作成果完好无损地全部交回公司，待公司核准后，办理离职手 续。

甲方：（盖章） 乙方：（签字） 法定代表人或授权委托人：（签字） 日期：

日期：

非技术员工签订的固定期限职工的劳动合同样本 高效光伏建筑有限责任公司 | 72 / 72 

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