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工作月报 2014 年 7 月 1 日至 7 月 31 日工作总结 填表人 殷玉莲 2014 年 8 月 1 日至 8 月 31 日工作计划 填表日期 2014 年 7 月 30 日 本月工作总结 本月主要针对茶叶和家具两个行业进行了商户拜访和名片收集，同时对新 茶叶市场和项目周边商业项目进行了市场调研。并为招商推广前的工作事项做 准备及整理完善收集的所有客户资料以及项目相关资料。

一、 茶叶市场 1、 对大河茶都、北茶城、春来茶城、中陆茶城、豫茶园、紫荆山茶园进行 商户拜访和资料收集，共收集商户资料 330 张，以大河、中陆、春来、 北茶城为主。

2、 ①大河茶城开业两年，为两层框架结构，分 AD 两区，现有商户 200 户， 生意一般，以福建、信阳、郑州本地茶商为主，商铺面积基本在 60-140 平方，租金一层 35 元/平方，二层 20 元/平方。②北茶城目前为郑州规 模最大的茶城，并包含集中了古玩字画、古典家具在内的相关行业。共 分三期，主要商铺面积在 75-150 平方，租金在 80-180 元/平方，现共有 商户 1300 户。③春来茶城为三层商场卖场，一二层经营茶叶，三楼计划 经营婚庆，暂未开业，主要商铺面积在 60-100 平方，租金 45-80 元/平 方，现有商户 100 左右。④中陆茶城现有商户 300 户，主要商铺面积在 60-120 平方，租金为 60-100 元/平方。⑤豫茶园为两层框架结构，开业 一年，现有商户 100 户，主要商铺面积 60-120 平方，一层租金 35 元/平 方，二层 25 元/平方。

3、 商户主要反映问题目前整个茶叶行业低迷，茶叶市场较多，认为项目周 边目前人气不足，位置稍显偏远，对市场形成信心不足。

二、 1、 家具市场 对万客隆、花园口、六堡及中博家具城进行了商户拜访和资料收集，共 收集资料 833 张，以万客隆和六堡花园口家具厂为主。 2、 商户反映主要问题部分商户暂时没有开分店或者换址经营的打算，认为 项目体量偏小，位置偏远。

三、 1、 新茶城及周边项目调研 新北茶城：位于天伦路与花园路交叉口，开发商为陈寨管委会，运营商 为郑州古玩城。市场建筑面积 10 万平方，钢架结构上下分为 4 层，一层租金 120-180 元，二层 80 元，三层 60 元，四层目前未定。订金 3 万，合同签三年， 租金不变，公摊 50%，市场方承担 24%。周边环境大都是 4S 店，住宅小区等， 属于繁华地段。

2、 金马凯旋：位于西四环中原路交叉口，占地 2700 亩，主要经营家具和五 金机电。一期 1、2 号楼已定于 10 月份开业，招商政策为：合同签 3 年，3 年租 金不变。第一年全免，第二年五折，第三年七折。进场装修每平方补贴 200 元。

三年内免物业商管费。租金价格为：一层 96 元，二层 86 元，三层 76 元，四层 66 元，五层 56 元，公摊 30%。

3、 世外茶苑：位于东风路政七街交叉口西南角，为一层简易钢架结构，安装 有中央空调，土地性质为农科院地，承诺时间 10 年，总面积在 8000 平方左右， 共有铺位 72 个，铺位面积在 65—240 之间，现已招商入住率 85%，8 月 26 日正 式开业。招商政策以及基本费用：交一年免三个月，押金 1 万/100 平方，一次 类推，正式优惠从今年 8 月 1 号期开始算，租金在 80—110 之间，每年 8%递增， 物业管理费 9 元/平方，水、电、中央空调费用跟其他商业一样。

4、 升龙又一城：开发商是上海升龙集团，项目地址位于科学大道长椿路交 汇处，占地 613 亩，在 2013 年已经开盘，2015 年 6 月交房！商业板块 10 万方， 框架式结构上下四层，地下两层，公摊在 40%，物业管理费 1.6 元/㎡一层售价 3.5 万/㎡、二层售价 2.5 万/㎡三层售价 1.7 万/㎡、四层售价 1.5-1.6 万/㎡。

使用权限为 40 年，前五年返租 6%，也可按揭按揭首付 50%，最长可分 10 年按 揭。目前入住的大品牌有：奥斯卡影院、苏宁电器、永辉超市等。

5、 五洲国际城：开发商是五洲国际城，项目地址位于中原路五洲路交汇处， 占地 1 万亩，在 2014 年 6 月底已经开盘，2015 年 5 月底正式开业！目前就完成 的是一期项目，一期主要业态是五金机电，框架式结构双首层 <四层>，公摊在 7-10%，双首层一层的层高 4.5 米，二层的层高 3.9 米，双首层二层的一层层高 4.5 米，二层层高 3.9 米，双首层一层的一二层售价 6900 元/㎡、双首层二层的 一二层售价 4600 元/㎡，停车位在 3400 个左右，有 1700 个商铺左右。目前没 有启动招商，主要以销售为主。使用权限为 50 年，也可按揭按揭首付 50%，最 长可分 10 年按揭。

四、 招商推广工作事前准备 2、统一口径 3、项目简介 4、项目卖点 5、铺位图的重新 1、沙盘讲解词 划分 6、客户来电来访登记表和意向表 工作计划 一、 确定行业及全面展开招商工作 1、 确定行业后选取相应重点市场进行广告单页发放，带上资料和市场商户 进行一对一沟通，并对意向较好的商户持续跟踪，灌输项目卖点，提升 商户对项目的信心。

2、 3、 4、 5、 继续跟金水区大河茶商会沟通交流，确定合作意向及方式。

对市场大户进行约访，争取让大户带头入驻，同时不断拜访中小商户。

通过与商户的沟通找出客户存在的问题，并逐一解决，打消客户的疑虑。

通过踩盘，了解项目周边及郑州具有代表性的商业项目情况，制定出适 合的招商策略。

6、 更加深入的了解项目，提升客户对项目的信息了解程度。 二、 资源深度挖掘 1、 2、 3、 以商招商，通过老客户带来新客户。

通过市场意向较好商户介绍新客户。

通过陌拜电话挖掘新客户。 三、 工作任务 1、 2、 本月招商任务为 3000 平方，每周邀请 40 家商户去项目现场。

每日晨会、夕会布置工作任务，反映情况，并作出相应调整。 3、 每周汇报工作进度及结果，及时汇报与领导检阅。 四、 员工培训学习 1、 2、 3、 每天晚上培训专业知识，定期考核。

学习沟通技巧，培养自己的沟通能力，提升自己的业务水平。

学习技能知识，例如：计算机应用、驾照等。认真学习公司培训内容，及 时温习，并运用到实际工作中。

4、 5、 6、 搜集地产类相关知识，增加专业知识的储备量。

利用各种渠道，如：报纸、网络、书籍、新闻、案例，整理学习地产知识。

与同事、领导经常交流工作心得和体会，学习更好的沟通交流技巧，提升 业务水平。 

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