汽车年度促销计划,淘宝年度促销计划,超市中秋节促销计划,2007年度促销计划

活动目的:回馈新老顾客、提高飞越空间美誉度、提升门店销售额 一、活动方案: 1、 活动期内所有的产品八折进货,一次性进货达一万元货物公司免费赠送价值一千元的促销品...

2007 年度促销计划 一、促销目标 季节 项目 销售 目标 22%； 一季度 二季度 三季度 四季度 完成年 度销 售额的 完成年度销售额的 完成年度销售额的 完成年度销售额的 16%； 27%； 36%； 1、各区域地级城市 1、巩固现有渠道， 1、重点做好渠道宣 1、盘点各类网点年度销售 网点的 覆盖 目标的 保持各类网点的铺 传工作， 维护好现有 目标完成率， 巩固和深化 A 实现， 县市及以下网 货率和生动化； 现； 网点， 积极防御其他 类客户的销售，扶持 C 类 客户的销售，确保年度销 点铺货 率目 标的实 2、 积极防御其他品 品牌的渗透； 牌的渗透，备足加 2、积极策划公关活 售目标的实现； 安排和季度目标销售的确 2、保持各网点的纯 盟商每月库存，督 动， 低成本实现区域 2、经销商冬季合理库存的 净化。

针对经销多品 促 加 盟 商 积 极 促 市场拓展； 牌的加盟商， 保证本 销， 加大厂商联动； 3、抢占中秋 、国庆 认； 品牌绝对优势比例。

3、抢占五一、六一 节日市场份额， 积极 3、维持和巩固现有渠道； 3、充分做好维护工 节日市场份额，积 开发集团消费的； 市场 目标 热情； 的； 积极开拓新生市场； 作， 保持各网点销售 极 开 发 集 团 消 费 4、展开营销培训活 4、扩大国庆战役成果，积 动， 加强加盟商的店 极打好圣诞元旦节日的促 销战役，积极开发集团消 4、协助加盟商做好 4、 加大店头促销活 铺运营能力。

工作； 盟商信心。 区域市 场开 拓企划 动的频次，树立加 5、整合客户群体， 费； 协助 A 类客户拓展 4、客户分类分级，经销商 权； 下年度销售规划，分解计 划并组织营销系统培训和 加盟客户培训； 6、销售货款全部到位； 7、完成新增客户 14 家指 标。

通 过冬 令新 品及时 夏令产品领先竞争 召开秋冬新品 发布 保证充足产品供应，展开 产品 策略 上 市宣 传造 势 和即 对手一步上市，创 会和招商大会， 推广 年末销售促销总攻，创造 将淘汰 产品 的 人气 造局部市场领先格 成功市场经验， 促成 销 售 最 高 峰 结 束 年 度 工 促 销 ， 带动 整体销 局， 带动整体销售。

新客户加盟， 创造销 作。

售。

售高峰。 第 1 页 共 7 页 5、积极开拓新生市 5、 跟进并落实招商 下线网络， 完善区域 年度评估和重新确认经销 场，完成新增客户 7 计划，完成新增客 网络布局； 家指标。

户 10 家指标。

家指标。

6、完成新增客户 11 5、市场分析、分级，完成 制 定基 本通 路 奖励 1、除年初承诺的 措施： 1、针对新客户突出 1、 运用 2/8 经济杠杆原则， 基本通路奖励措施 品牌、 支持系统及成 深化巩固 A 类客户和地区 案例，促成招商。

2、扶持晋升 C 类客户和地 1、超出销售计划将 外，基本上不出台 功样板市场和卖场 的产品销售； 享受公 司规 定的季 其他奖励政策。

促销 政策 度返点支持； 2、根据竞品动态， 2、针对老客户突出 区，扩大 B 类客户和地区 销支持和利益回报， 的销售贡献。

面进攻活动扩大专卖店铺 盈利成果，复活休克店铺。 2、批进货达到一定 及 时 出 台 通 路 对 公司的营运终端促 的比例，扩大单店和单片 金额， 享受相应折扣 策。

支持； 3、新品推广达到一 在消费者促销政策 定比例， 享受特价品 上作相应支持。

配备比例支持。

投放区域性媒体， 侧 针对夏令新品、换 地方媒体 广告的集 针对招商、形象推广和终 重于消 费者 展开空 季产品、喜庆产品 中投放期。

侧重于针 端 建 设 展 开 品 牌 形 象 宣 3、 加盟商配合公司 巩固利益连带关系。

3、提升品牌形象，通过地 广告 支持 中宣传， 配合地面推 展开宣传推广，侧 对各区域潜在客户 传，适当投放中央媒体高 广活动提升品牌， 提 重于冷市场意向加 和冷市场意向加盟 空轰炸，扩大销售经营成 升销售额 盟客户 客户推荐品牌形象 果。鼓励经销商结合公司 和产品。

广告投放区域宣传。 1、保持终端生动化 1、策划一个“母爱 1、业务人员突出品 1、终端表现还是突出品牌 陈列， 形象物品各网 情深”公关事件， 牌、支持系统及案 店铺管理系统优势，促成 点配备齐全， 含经销 贯穿征集辛劳、慈 例， 促成意向客户招 意向客户招商。

授权书、 灯箱、 海报、 母、爱子篇章，季 商。

2、抓住节日多的优势，策 POP、X 展架、吊旗、 初开始，中间贯穿 2、针对新人推广喜 划“节日必有爱莎”活动， 企业杂 志、 产品画 五一、母亲节，六 庆品和喜庆品包装， 让消费者累计爱莎历次海 册、招贴、道具等。

一落幕。从店头、 可适当配备剪纸、 灯 报， 由广告语中找出与 “艾 终端 支持 2、各网点营业人员 户外广告（固定和 笼、 中华结等中国喜 莎”有关的 10 个词汇，将 的陈列 和导 购的培 流动） 、 广场现场宣 庆文化元素陈列道 答案寄到指定地点，即可 训到位； 传和主题活动等几 具，传递“有爱有家 参加抽奖活动。借助活动 3、商场用于营业员 方面配合地方媒体 有爱莎” 的爱家品牌 扩大忠诚顾客群体。

沟通的小礼物到位； 广告、展开立体攻 主张。

4、规划好不同类型 势。拉升整个季节 3、陈列道具和终端 卖场的陈列方法， 并 的销售。

端品到位。

宣传品统一换成喜 部完成。

传达到各加盟网点。

2、 各类场合配套终 庆风格， 季节下旬全 基于“顾客群体是利益的创造”这一原则，招贴每月一换，每月促销宣传不同主题。 第 2 页 共 7 页 二、促销策略 （一）渠道促销策略：

1、维护老客户 1.1 扩大渠道宣传力度，提升艾莎品牌当地影响，扩大当地市场占有率； 1.2 提高公司的加盟支持，形成长期有效的激励影响系统； 1.3 完善公司品牌运营体系，建立店铺运营管理系统，提高单店经营业绩。

2、开拓新客户 2.1 针对目标开发市场投放适当的广告宣传，扩大艾莎品牌当地影响力，提升招商引力； 2.2 成功树立样板店、样板市场，看板招商； 2.3 通过完善的店铺运营管理系统成功复制，保证新加盟客户的成功经营。

（二）终端促销策略：

1、统一产品、包装、宣传等终端形象，提升品牌张力； 2、通过企业公关宣传，产品陈列、企业文化宣传品和 POP 等终端道具提升品牌引力； 3、通过设计刺激消费的终端促销策略，营造卖场热氛围，提升销售。

（三）促销工具：

广告 电视广告 广播广告 报纸或杂志广告 交通广告 外包装广告或包装提升 包装中插入物 冠名电视节目广告 简订品和宣传小册 招贴和传单 工商名录 广告牌 户外陈列牌广告 售点陈列广告 视听材料 气氛旗和道具 第 3 页 共 7 页 销售促进 游戏 竞赛 抽奖 赠送 交易会或展示会 款待 回扣 折扣、折让 示范 会员 商品组合 积分或积点 公共关系 报刊稿 出版物 公司网站 公司刊物 培训会 研讨会 招商会 年度报告 新品发布会 演讲、游说 慈善捐款 公益或活动赞助 事件 关系 人员推销 展示陈说 会议销售 奖励节目 样品派送 交易会或展示会 直接营销 目录 邮购 电讯 手机短讯 电子购买 电视 店铺 三、促销时间 促销节日 1 月 1 26 4 2 月 14 17 18 19 4 6 3 月 8 14 15 16 21 5 4 月 20 22 24 25 1 4 5 月 6 12 13 17 1 6 月 6 17 19 22 元旦 腊八 立春 情人节 除夕（祭灶） 春节 雨水 元宵 惊蛰 国际妇女节 国际警察日 中国消费者权益日 国际消费者权益日 春分 清明节 谷雨 世界地球日 世界青年团结日 世界儿童日 国际劳动日 中国青年节 立夏 国际护士日 母亲节 世界电信日 中国儿童节 芒种 父亲节 端午节 夏至 6.16—6.24 公关促销 6.1—6.3 公关促销 公司 加盟商 公司 加盟商 全国加盟店同时进行我爱我 爸公关大活动 全国加盟店 5.5—5.13 公关活动和销 售促进 公司 5.21—5.6 全国巡销 公司 4.21—429 3.31—3.8 3.1—3.15 3.10—3.25 消费者权益和 新品发布公关 促销 加盟商 加盟商 加盟商 加盟商 加盟商 4.14—4.22 华东 4.21—4.29 华南 4.28—5.6 中南、其他地区 全国加盟店同时进行母爱清 深公关大活动 公司 全国加盟店消费者权益维护 公关活动 公司新品展示会和订货会 3.3—3.11 妇女节促销 公司 3.3—11 华东、华南 3.10—18 中南、其他地区 2.3—3.11 春节巡销 公司 活动时间 12.23—1.7 活动类型 全国大巡销 主导者 公司 加盟商 1.27—2.11 华东 2.3—2.11 华南 2.10—2.18 中南、其他地区 说明 第 4 页 共 7 页 促销节日 7 月 1 7 13 1 8 月 8 19 23 1 8 9 月 10 23 25 1 10 月 9 19 24 1 11 月 8 22 27 7 12 月 22 25 建党节 小暑 大暑 建军节 立秋 七夕女儿节 处暑 新生入学日 白露 活动时间 6.23—7.1 7.7—7.15 7.28—8.1 活动类型 公关活动 降暑大促销 公关活动 主导者 加盟商 公司 加盟商 加盟商 说明 1.淡季反季节促销售 2.夏令产品大推广 8.11—8.26 新品发布会 七夕促销暨 新品发布会 公关活动 公司 加盟商 加盟商 9.1—9.10 教师节 秋分 中秋节 国庆节 寒露 九九重阳 霜降 万圣节 冬至 小雪 感恩节 大雪 冬至 圣诞节 12.22—12.30 11.24—12.2 9.18—9.25 10.27—11.4 9.15—10.14 9.1—9.16 公关活动 销售促进 公司 加盟商 中秋国庆大 巡销 公司 加盟商 正常促销 正常促销 加盟商 公司 加盟商 加盟商 正常促销 公司 加盟商 加盟商 圣诞元旦 大巡销 公司 12.15—12.30 华东、华南 12.23—12.6 中南、其他区域 发达县市和其他地、省市 9.15—10.7 华东、华南 9.22—10.7 中南、其他区域 加：1、新店开业促销活动 2、店铺、商场店庆活动 3、为提升区域品牌影响力举办的特别新品推广活动 4、为抵制其他品牌竞争举办的竞争性促销活动 5、特别事件公关活动 第 5 页 共 7 页 ※ 目标：力保每个加盟店每 个月都有促销活动。 四、行动计划 时间 重要项目 市场调查网点布局分析 市场调查产品线分析 1月 促销分析 冬令产品调整建议 营销计划制定 营销分析、产品选择 促销政策制定 2月 春节大型促销 重点客户市场拓展企化 春季新品订货会/展示会 3.8 节日促销 3.15 公关活动 3月 区域广告投放 终端生动化陈列规范 导购培训 1 季度控制 网点产品库存和铺货率 4月 促销手册 5.1 活动 营销计划评估与修订 母亲节公关活动 5月 夏令新品订货会/展示会 6.1 活动 1 季度促销效果分析 父亲节公关活动 6月 加盟商店铺运营培训 营销部门工作规范培训 区域经理 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 营销各部门 财务部、客户部 行政、销售、客户部 行政部、财务部 行政部、财务部 2 季度控制 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 行政、销售、客户部 设计部、广告传媒公司 营销各部门 营销计划调整 集结成册 区域经理 营销总监 营销总监 督导经理 督导经理 营销总监 区域经理 客户专员 营销各部门 区域经理、加盟商 加盟客户 区域经理、设计部 区域经理、加盟客户 对未达成者实施相应处罚 考试合格 促销计划修改 处罚违规和目标未达成者 主导 营销总监 区域经理 营销总监 区域经理 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 区域经理 客户、物流部 营销总监 A 类客户区域拓展计划 区域经理、产品研发师 加盟客户、客户专员 区域经理、客户专员 加盟客户、客户专员 《2007 年度营销计划》 营销计划、新品开发计划 配合 结果 第 6 页 共 7 页 2 季度控制 上半年销售总结 7月 反淡季促销和夏令品推广 加盟商市场拓展培训 营销部门工作规范 2 季度促销效果分析 7.7 活动 8月 网点陈列规范 秋冬新品发布会 3 季度控制 中秋、国庆活动 9月 加盟商库存督促 1-9 月份经销商评估 营销计划评价 10 月 经销商大会 分类客户促销支持政策 4 季度促销活动 11 月 积分免费消费公关活动 修订营销计划 3 季度促销活动效果分析 12 月 产品配备调整 圣诞节、元旦活动 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 区域经理 督导经理 行政部 财务部、客户部 营销各部门 营销各部门 促销计划修订 营销计划修订 营销总监 营销总监 区域经理 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 区域经理 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 营销总监 营销各部门 区域经理、加盟商 营销各部门、行政部 区域经理、客户专员 营销各部门 客户专员 区域经理、客户专员 3 季度控制与发布会分析 备足货品 区域分类、客户分类 营销计划评估 《2008 年度营销战略》 年报告 五、费用预计（根据公司历史数据和行业成长型企业一般规律预计） 项 目 形象物资 广告宣传 0.46% 人员工资 提成奖金 1% 出差费用 食宿津贴 3.5% 通讯费用 招待费用 其他费用 合计 占年销售总 额百分比 0.2% 0.08% 0.02% 5.26% 陈金峰 2006.12.8 第 7 页 共 7 页 

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