2015年计划生育新政策,2015年邮票发行计划,2015年党建工作计划,2015年招商计划

摘要 2015年西安科技计划工作将以培育科技企业小巨人、发展科技服务业、建设新兴产业创新基地、优化科技创新环境为重点,其中将重点打造小巨人领军企业. 近日,我市召开...

2015 年招商计划 一：业态组合以及租金预测 招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合， 并对周边地产行情进行详细调查， 具 体包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。确定项目定位，帝景天成可作为综合商业中 心发展，而帝景佳园则可打造成一个社区商业中心，能给周边的社区带来领头的作用。

租金水平则依照调查结果来确定，调查结果应分为分割出租、分层出租、整体出租三种 方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行业地产组要采取的是分割和整体出租两种方式， 整体出租招商工作比较简单， 可一次性回笼大量资金， 但回收期较长而且承租者要承担相应 的经营风险；分割出租招商工作复杂，早期投入大，但收益率大大高出整体出租方式，采用 分割出租方式，开发商自主规划空间大，经营风险小。

根据本人的经验， 认为我公司可适当的将这三种方式加以融合， 尤其是在对待中庭负一 层的项目招商，即可采取分割出租（面积太大，分割出租可减少出租压力亦可减少承租人的 运营风险） ，也可采取整体出租方式（因为承租人承租的面积比较大，所以租金以及免租期 方面，我公司可在相关政策方面给予比较大的优惠以吸引客户） ，而分层出租方式和整租出 租方式则比较适合帝景佳园和帝景天成 27#的项目招商，毕竟这两个地方的商铺是双层商 铺，如果单把一层租掉，势必会给我们招商部后期的招商工作带来相应的压力，再者单租一 层， 租金方面相对的也比较高， 承租方必定会觉得难以承受， 除去对某些特定行业的思考 （譬 如汽修方面的店面） ，但凡是客户有意向租房子的，都必须向其告知这两种出租方式，以及 其中的优惠政策，至于决定，那就由客户来决定。

二：广告投放 传统的传播渠道包括电视、 报纸、 电台等， 也可在相关的互联网网站或者影院加以投放， 广告宣传是影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用，所以我们应该做好如下几个方面：

1、做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目 和价格作合理组合，是产出比例平衡。对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广 告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车，出租车停车广告牌等。以调查结果进行宣 传模式组合。

2、择好广告发布内容，可根据我公司所在楼盘的不同项目招商风格进行广告宣传发布，切 忌盲目，以免产生不必要的广告费用支出。

3、 根据产品整体的推广策略决定广告投入。

三：主要目标客户锁定 确定核心主力店， 核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端品牌客户， 成立专 案进行宣传公关。

商业地产招商一般走的是以大带小路线， 即用核心主力店带动次主力店和 中小商家。核心主力店对项目成败起着决定性的作用，它决定了项目的品牌形象、主力客户 群、人流量和物流，人流动线。

其次是确定次级主力店和中小商家， 次级店和中小商家的选择应配合核心点的定位， 使核心 店和次级店形成互补关系，相辅相成。 譬如我们帝景佳园的商铺，我打算在 2015 年找一个主力店过来，目标商家以零售业为 主，如：屈臣氏。因为我们是社区商业，主题肯定是以社务服务为主，其次就是次主力店以 及中小商家的招商，我打算以零售业为中心，展开一系列的辅助项目招商，以此形成一个包 围圈，最好是能招来具有较强影响力的品牌，以便带动周边地区的发展，最好是能形成一个 强有力的品牌号召力来和我们万顺品牌相互呼应。

项目可根据当地的消费水平、 消费结构、 消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确 定，基本可从以下几个方面考虑：

1、业态定位：其功能是服务员一体的一站式大型商业地产项目 2、目标市场定位：满足当地消费者需要 3、主要特色：符合当地人群的经营主题设计 4、经营项目：合理配置吃喝玩乐赏 四：招商渠道 1、通过 58 同城和赶集网把相应的房屋信息给发布出租， 在发布的同时最好附上相应的图片 说明，以吸引客户的关注，且附有图片说明的贴在不易被同行业者的信息发布给顶下去。

2、利用赢商网把项目招商的信息给发布出去，以方便求租者或者拓展商的主动致电以寻求 更多的招商客户。

3、利用赢商网上面的信息发布，收集品牌拓展商们的拓展需求，在能查到电话号码的前提 下， 提前做好符合该项目的项目招商资料， 以便和品牌商们联系以后在第一时间把相关的项 目招商资料给客户发过去，以寻求好的第一映像。

4、利用当地的利民网站，如：沭阳吧和三匹马论坛，在了解当地的民风民情的同时把自己 是招商专员和哪些楼盘招商等信息给发布散播出去，以求更大的招商空间。

五：所属楼盘项目招商的具体规划 1、江苏银行楼上 3 层 规划：以娱乐和餐饮为主，健身为辅，其他不设限 2、中庭 1，2 层 规划：以大型娱乐或者高档服务员为主，大型家电或者餐饮行业为辅，其 他不设限 3、负一层 规划：以大型美食城和大型游乐设施为主，游泳池等对承重有要求的大型项目 为辅，其他不设限 4、好声音 4 层 规划：以大型娱乐为主和大型酒楼为主，大型写字楼为辅，其他不设限 5、27 号楼 规划：以办公保险类为主，汽修或者高档礼品店为辅，其他不设限 6、帝景佳园 规划：以大型零售业和大型酒楼为主，装修和理财行业为辅，其他不设限 六：招商目标 年租金总额不低于 100 万 具体详情：1、中庭附近 50 万 2、27 号楼 30 万 3、帝景佳园 20 万 以上是本人的 2015 年年规划，还有诸多不足之处，望经理予以指正，致以最诚挚的敬意！ 

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