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万千百货苏州店 2011 年国庆节 活动执行细案 一、活动主题、时间及活动地点 1 2 3 主题 时间 地点 “JOY AROUND”国庆大乐汇 2011.9.28（三）-2011.10.7（五） 苏州万千百货 1-5F 二、活动内容及细则 类型 SP 项目 主力活动 内容 细则 9.28-10.7 国庆节活动 具体内容 全场服饰、鞋品、床用、童用、镶嵌类珠宝等主线满 100 送 100 1) 参加活动的品类限于服装（包括男女装、童装等）、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品、镶嵌类珠宝 等商品，部分特价商品不参加此活动，参加活动详见柜台标识； 2) 当日现金消费满满 100 送 100，多买多送,上不封顶； 3) 活动范围：品类商品需达到 80%参与； 4) 主力活动活动电子券有效期至 10.7 截止，过期作废； 5) 活动期间，除特例品牌外会员卡不享受积分优惠！ 辅助活动 内容 细则 10 万 10.1 专享礼金券等同现金花 会员专享活动中（9 月 24 日）所发放的 10.1 专享礼金券等同现金全场通用，全场品类不设限； 专享券仅能在十月一日使用，过期作废，且单票限用一张； 营运部，财务部要做好专享券使用细则培训。 第1页 品类品牌 活动 内容 1、运动：10 月 1 日-3 日满 100 送 100（限部分指定品牌，单柜累计） ，其它时间满 200 送 100，等比限收！ ADIDAS、NIKE、KAPA 等重点品牌，10 月 1 日-7 日推出品牌日，品牌日当天推出超低折扣限时购活动。

运动品类现金部分累计满 988 送一兆韦德健身体验月卡一张，限量。

2、化妆品：10 月 1 日-3 日满 200 送 200 只送不收！限部分指定品牌！其他时间满 200 收 60/80，只送不收!VIP 高倍积分！即时返利！ 品牌日活动：DHC 全场 8.8 折再满额赠礼！欧珀莱、薇姿满 200 送 200 限 10 月 1 日-3 日，其它时间推出购 指定套装赠礼及特价套装。

3、名表：大部分名表 8-8.5 折！依波系列表国庆巡展 全场 8 折，部分 2-5 折！ 4、鞋类：百丽系列老款参加全场大活动，秋冬新款分时段超低折扣抢购。森达、贝瑟芬妮、鳄鱼恤、奥康等 部分 4-5 折。

5、VERO MODA、ONLY、SELECTED、艾格系列、拉夏系列、依恋系列国庆推出 5 折限时抢购品牌日活动。

6、黄金惊爆特价限时抢购，特殊时段低于市场价 20-50 元每克销售； 7、另部分户外、运动鞋品、服饰：十一专场大型特卖、每日惊喜购等； 细则 1、商品提前确认参加活动品牌，原则上阿迪、耐克、欧莱雅、欧泊莱等主力品牌需参加。

2、 营运导购员培训（尤其使各种券的使用规则，使用期限） 、客服广播系统提前循环播报信息。 VIP 活动 内容 1、部分品牌，VIP可享积分； 2、会员积分，即时返现，返现金额全场通用！兑换食用油、电影票等礼品：3000分以上兑换（兑完为止） ； 3、刷银行卡联合赠礼：

（交行、农行、光大、中行、广发） ； 4、十一 VIP 会员大集结 第2页 细则 1、 领取地点 5F 客服中心；客服部安排相关礼品，数量有限，送完为止； 2、 VIP 增值服务活动支持，需要与客服部协商，VIP 活动相关执行对接等； 3、 刷银行卡联合赠礼（10.1-10.7） ： （1）、交行：

交行太平洋卡在万千百货当日累积刷卡消费满666元，即可获赠价值500元自驾游护照一本（每天限前50名）；当日累计刷卡 消费满888元，即可获赠珍藏人民币纪念册一套（每天限前15名）。

（2）、农行：

持农行信用卡在万千百货当日累计刷卡消费满588元送50元家乐福购物券，每日限20名(每卡每日限兑奖一次，先到先得，赠 完为止。) （3）、光大银行：

1）持光大信用卡在万千百货单笔消费满200元（含）以上送20元的好利来券一份。单卡单日限一份，每天限前100位客户。

2）持光大信用卡在万千百货单笔消费满500元（含）以上送价值44元糖炒栗子两斤，以彩信形式发送领取礼品通知。

3）持光大信用卡在万千百货单笔消费满5000元（含）以上送价值350元的“冰心玉壶”青花瓷套装一份，单卡单日限一份，每 天限5名。

（4）、中国银行：

凡在活动期间刷中国银行信用卡单笔消费满300元可获赠20元商场现金抵用券一份，每卡每日限领1次,数量有限，送完为止。

（5）、广发银行：

1）当日广发信用卡持卡客户在万千百货单笔消费满88元即可获赠功夫熊猫壶一个;

每天限前50名客户； 2）当日广发信用卡持卡客户在万千百货单笔消费满188元即可获赠钢化玻璃保鲜碗二件套一份；每天限前50名客户； 3）当日广发信用卡持卡客户在万千百货单笔消费满288元即可获赠瑞德11件套迷你工具套装一套;

每天限前20名客户； 4）当日广发信用卡持卡客户在万千百货累计消费满388元即可获赠都利来拉杆箱一个;

每天限前10名. 4、 十一 VIP 会员大集结 活动时间：10.1-10.3 活动细则：邀请银行（光大、中邮储等） 、万达商圈（影城、大歌星、大玩家、名品等 ....）会员一同来 到万千百货领取“特惠大礼” ，活动礼品各家提供汇总；活动期间，持 VIP 会员卡购物无论金额即送精美 礼品。 第3页 PR 广场资源 内容 1、玩转万达 休闲娱乐季 2、万达广场、大歌星 K 歌达人秀； 3、明星见面会； 细则 1、玩转万达 休闲娱乐季 活动时间：10.1-10.3 活动地点：室内步行街 活动细则:在万千百货消费满 198 元的顾客即可有机会刮取万达广场休闲大礼包\万达影院观影票\大玩家游 戏代币券\洗车券等缤纷好礼！ 2、万达广场、大歌星 K 歌达人秀 活动时间：10 月 3 日，18：00-21：00 活动地点：A2 广场 活动细则：由苏州万达广场、万千百货、广大银行、大歌星 KTV 共同主办的 K 歌达人大赛，经过前期的多轮 的初赛、复赛最终胜出的选手于 10 月 3 日举行年度总决赛，分别决出冠军、亚军和季军。

奖项设置：冠军——奖金 10000 元 亚军——奖金 6000 元 季军——奖金 4000 元 3、明星见面会 《经典回眸》苏州行推广会——周立波万达广场见面会 邀请明星：周立波（待定） 活动时间：10 月 4 日 15:00-17:00 活动地点：B 座前广场舞台 活动细则：现场献说，签名，与粉丝互动。通过明星的号召力，吸引人气，带动销售！ 旺场活动 内容 1、 展演活动：情侣对对碰、国庆钢琴红歌会、美颜会彩妆秀等； 2、微博有奖营销 细则 1、情侣对对碰 活动时间：10 月 1 日，14：00-17：00 活动地点：一楼中庭 活动细则：(1）9 月 30 日晚广告公司进场搭舞台，挂背景。

(2）10 月 1 日 13:40 之前所有道具人员到位； 第4页 (3）14:00-14:30 主持人宣布活动细则，单身男女先根据相互写号进行配对，未配对成功的 进行抓阄强制配对，共选出 12 对临时情侣； (4)14:30-16:30 分三轮进行对对碰游戏——情侣齐齐站、情侣渡爱河、闯酒关，前两关各淘 汰 4 对情侣，第三轮决出情侣对对碰冠亚季军； (5）16:30 以后颁发闯关奖品和参与纪念品，采访配合默契的几对临时情侣，为他们摄影留 念。 2、国庆钢琴红歌会 活动时间：10 月 1 日，18:00-20:00 活动地点：一楼中庭 活动细则：(1）假期之前向钢琴培训机构租赁一架钢琴和音响道具，并配有一名演奏人员，当天提前到位； (2）商场广播提醒顾客，一楼中庭现在开始国庆钢琴红歌会，中庭分时段演奏红歌曲目； (3）最后互动环节——你唱红歌我伴奏，参与演唱的顾客可现场领取纪念品一份； (4）市场部做好道具布置、资料留档等工作，物管等部门配合。

3、美颜会彩妆秀 活动时间：

10 月 2 日，14:00-16:00 、 18:00-20:00 活动地点：一楼中庭 活动细则：(1）30 日之前商品部与美宝莲或其他品牌所在公司洽谈，邀请一名彩妆师，参加我司活动； (2）前期化妆品区导购加强对顾客的宣导； (3）10 月 1 日晚进场更换舞台背景，准备好小蜜蜂等音控设备； (4）10 月 2 日，14:00 主持人宣布活动开始，介绍协办品牌及彩妆师, 现场挑选体验者，彩妆师 现场表演上妆、讲解； (5）15:00,开始互动，顾客可以根据自己的实际情况向化妆师请教化妆和护肤的相关问题，同时 可以上台体验各种彩妆效果。对于参与互动的顾客，给予纪念品； (6）18:00，在客流高峰期，重复下午场活动，将人气和销售推向高潮！ 4、 微博有奖营销 活动时间：

9 月 28 日-10 月 7 日 活动地址：苏州万千新浪微薄 活动细则：1）9．28-10.7，到万千消费的顾客可以现场至 1&5F 报名参加“秋季时装，试穿达人”评选； 第5页 2）市场部每日 17:00 讲报名顾客试装照发在微博上，并发起评选活动； 3）截止 10.7,17:00 对评选结果予以整理公布，通知前三名前来领奖，并鼓励担任以后万千 PR 活动模特； 4）同时对于参与此次评选活动、转发此次活动微薄消息大力支持苏州万千的微博粉丝给予精 美礼品一份，凭手机短信可来万千领取。 三、各部门分工 序列 1 部门 执行职责 1、 落实运动、化妆品、黄金参与活动情况并与市场部最终确认； 2、 参加活动（收券）及不参加活动品牌根据实际收取各自承担费用； 商品部 3、 各楼层能够拉升销售品牌及特卖的有效组织，确定其活动内容； 4、 促销活动中参与品牌折扣力度数据的基础录入； 5、 请提前记录各专柜原有自行促销内容，促销活动期间，不允许私自提升专柜折扣； 2 1、 及时了解活动及各专柜活动内容，解答顾客咨询； 2、 及时做好各时段活动信息广播发布； 客服中心 3、 赠礼地点布置、电脑/礼品申领、人员申请、活动培训；发放监控统计； 4、 VIP 活动相关执行对接等； 5、 抽奖活动现场对接及后期领用登记手续办理； 3 营运部 1、 各楼层销售目标分解； 2、 有效进行活动宣导与销售规范培训； 3、 监控各专柜团购情况，做好大金额团购审批手续； 第6页 4、 视觉物料、美陈柜位、气氛布置的合理张贴、配合工作； 4 市场部 1、 活动方案制定，执行流程宣导，细则信息发布、部门协调； 2、 广告投放及广宣发布过程监控； 3、 内场宣传物料的设置与各类配套美陈工作； 4、 同期其他市场竞争对手活动状况关注、调研； 5 财务部 1、 收银员活动期间组织及促销活动培训安排； 2、 电子现金抵用券收发、结算流程； 3、 适时监控毛利盈亏情况，适时预警； 6 行政部 1、涉及值班人员排班及告知； 2、活动期间工作人员桌椅、纸笔、印章等； 7 工程部 1、 保证卖场货电梯及各项设备正常运转； 2、 协助赠品的运输、涉及现场电源的安装； 8 物管部 1、 维护现场安全秩序以及人流顺畅、卖场整洁； 2、 活动当天桌椅安排、赠品出入库安排； 9 信息部 1、将活动中涉及到的数据检录、收银系统调试到位，跟进系统返券情况； 2、活动期间安排专人值班，保证电脑系统正常运行； 第7页 

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