写字楼物业案例分析,写字楼物业服务案例,写字楼销售案例,写字楼案例分享

写 字 楼 分 析 与 文 案 创 意 现 场 讲 座 ? —— 本案位于骡马市商圈纯商务楼,其配置高于乙级写字楼,但 与甲级写字楼还有一定距离.我们通过分析,将本案...

1 1 双远动力国际 2 2011年销售任务回顾 ? 项目2011年12月推出B栋，为6米层高LOFT写字楼。建面体量13754平米，总货值约 1.9亿。

C E 总用地面积 23335.5平方米 15.02万平方米 B A D 总建筑面积 地上计容建筑 面积 地下建筑面积 容积率 建筑密度 绿地率 地下停车 用地性质 11.20万平方米 3.67万平方米 4.80 52.33% 30% 913辆 商业金融用地 2011年动力国际销售目标达成情况（数据截止到12月18日） 任务 认购金额 （万元） 9266万 认购面积 （㎡ ） 6570.74平米 认购套数 （套） 127套 销售率 1.9亿 48.77% 4 2011年重要营销节点回顾 项目入市； 阶 段 划 分 形象建立 产品入市； 项目价值传递 开盘强销 投资价值 持续销售期 重 要 节 点 8月6日 9月 10月 11月 12月 1月 11月30日 11月5日 10月20日 秋交会 办理VIP卡 产品说明会 12月7日 项目进场 9月22 日 广告出街 VIP卡升级 12月18日 B栋开盘 5 成交客户居住区域分析 从成交客户的区域分布 来看，主要集中在江北和 渝北区。值得注意的是， 在区县和外地有成交客户 存在。 6 成交客户购买面积及置业目的分析 ? 从成交客户的置业 目的来看，约8成的客 户属于自用。受目前 市场环境影响，投资 客群比例较低 7 各价格区间的成交套数分布 ? 从各价格区间的成交 套数分布来看，约一半 的客户成交单价在 13500-14000元之间。 可见目前市场在价格的 接受度方面偏低。 8 成交客户付款方式分析 ? 约9成的客户选择 按揭付款的方式。其 余客户为分期付款。 ?没有一次性付款客 户，也于项目在年底 开盘，客户资金短期 吃紧有关。 9 成交客户购买主因分析 ? 从成交客户的购买动 机来看，关注项目未来 价值和6M层高的设计 优势，是目前最主要的 购买动机。 10 成交客户分析小结 从以上成交客户分析可见：

? 项目主要客群来自三北地区； ? 受目前市场影响，投资客所占比例偏低且价格接受度不高； ? 年底客户的付款能力受影响，部分客户受资金状况牵制，难以成交； ? 市场冷清，大客户筹码增大，谈判难度增加。但无可否认，大客户的成交是 保障销售去化速度的关键。因此我们要极力促进大客户成交。

? 项目的未来升值空间和稀缺的设计，能获得来访客户的认可，后续销售中需 要加强这两方面的价值传递和展示工作。 11 项目推广主题及画面表现 2 金开协信中心 13 金开协信中心11年重大工作回顾 3月1日， 老商业销 售 3月3日，4 号楼正式办 卡 10月28日， 星光天地开 盘 6月26日， 3号楼开 盘 1月8日，1、2 号楼内部选房 4月19日， 正式进入新 售房部 5月28日， 4号楼开盘 6月8日，3 号楼办卡 14 金开协信中心推售关系图 3#（26套） LOFT写字楼 开盘时间：2011.6.26 2#（26套） LOFT写字楼 开盘时间：2011.1.8 面积区间：357-523 成交建面均价：15335.32元/㎡ 状态：正在销售，销售率约88.1% （销售率以认购为准）。

4#（128套） 普通写字楼 开盘时间：2011.5.27 面积区间：80-258 面积区间：357-523 成交建面均价：12200元/㎡ 状态：现已售罄 1#（26套）LOFT写字楼 2 1 3 开盘时间：2011.1.8 面积区间：357-523 成交建面均价：12200元/㎡ 状态：现已售罄 4 成交建面均价：13795.07元/㎡ 状态：正在销售，销售率约 97.5% （销售率以认购为准）。 老商业（92套） 新光天地（108套） 开盘时间：10月28日 开盘时间：2011.3.1 成交建面均价：18195元/㎡ 状态：正在销售，销售率约61% 成交建面均价：预计27006元/㎡ 状态：剩余1套，剩余货值128万 金开协信中心销售情况 楼栋 总销售面积（认购面积） 总认购金额 总签约金额 套内 1.2号楼 17758.5 建面 25411.3 310578661 310578661 3号楼 4号楼 商业 星光天地商业 合计 7821.1 14584.68 4409.6 5269.77 49843.65 11380.12 20191.08 5099.93 5561.65 67644.08 176790144 286598213 92534244 154514698 1021015960 169035247 286598213 92534244 148937452 1007683817 截至12月25日，项目总认购金额10.2亿，总签约金额10.1亿 客户分析 —1、2号楼客户分析 套数分析 （52套，20组客户） 1套 4 20% 2套 11 55% 4套 3 15% 6套 1 5% 8套 1 5% 套数分析 5% 15% 5% 20% 1套 2套 4套 6套 8套 55% 客户分析 —1、2号楼客户分析 来访途径 晨报 3 15% 短信 1 5% 领域渠道 9 45% 朋友介绍 3 15% 路过销售中心 4 20% 来访途径 20% 15% 5% 15% 45% 晨报 短信 领域渠道 朋友介绍 路过销售中 客户分析 —1、2号楼客户分析 付款方式 按揭 16 80% 一次性 4 20% 付款方式 20% 按揭 一次性 80% 客户分析 —1、2号楼客户分析 来访区域 渝北区 江北区 北部新区 渝中区 沙坪坝 九龙坡区 5 25% 2 10% 8 40% 2 10% 2 10% 1 5% 来访区域 10% 10% 5% 25% 渝北区 江北区 北部新区 渝中区 沙坪坝区 九龙坡区 10% 40% 客户分析 —1、2号楼客户分析 现有办公属性 自有 16 80% 租赁 4 20% 其他 0 0% 现有办公属性 20% 自有 租赁 80% 客户分析 —1、2号楼客户分析 现有办公职员 100人以下 100-200人 200-300人 300人以上 9 45% 2 10% 3 15% 6 30% 现有办公职员 30% 45% 100人以下 100-200人 200-300人 300人以上 15% 10% 客户分析 —1、2号楼客户分析 客户职业 房地产及 环保、环 旅游、贸 个体/私企 商业投资 建筑 保 易 10 2 2 2 2 媒体 1 保密 1 50% 10% 10% 10% 10% 5% 5% 客户职业 5% 10% 5% 房地产及建 筑 个体/私企 环保、环保 10% 10% 10% 50% 商业投资 旅游、贸易 媒体 客户分析 —1、2号楼客户分析 用途 投资 3 15% 自用 11 55% 皆可 6 30% 用途 15% 30% 投资 自用 皆可 55% 客户分析 路过 35 29% 领域渠道 2 2% —4号楼客户分析 获知途径 朋友介绍 18 15% 晨报 25 20% 时报 4 3% 楼体字 34 28% 短信 4 3% 3% 28% 29% 3% 20% 15% 2% 路过 领域渠道 朋友介绍 晨报 时报 楼体字 短信 客户分析 —4号楼客户分析 来访区域 北部新区 渝北区 江北区 渝中区 南岸区 沙坪坝区 九龙坡区 区县 外地 74 19 10 1 2 8 1 1 6 61% 16% 8% 1% 2% 7% 1% 1% 5% 2% 2% 17% 4% 2% 13% 39% 21% 渝北区 江北区 渝中区 南岸区 沙坪坝区 九龙坡区 区县 外地 客户分析 —4号楼客户分析 从事行业 餐饮酒店 9 7% 个体经营 52 43% 建筑及房地产 14 11% 教育 13 11% 金融业 2 2% 贸易 10 8% 其他 18 15% 商业 4 3% 16% 9% 4% 45% 2% 12% 12% 个体经营 建筑及房地产 教育 金融业 贸易 其他 商业 客户分析 —4号楼客户分析 职务 法人 107 88% 高管 15 12% 12% 法人 高管 88% 客户分析 —4号楼客户分析 家庭资产（万） 1000万以下 1000-5000万 5000-1亿 1亿以上 31 25% 77 63% 9 7% 5 4% 7% 4% 25% 64% 1000万以下 1000-5000万 5000-1亿 1亿以上 客户分析 —4号楼客户分析 付款方式 一次性 43 35% 分期 8 7% 按揭 71 58% 35% 58% 7% 一次性 分期 按揭 客户分析 —4号楼客户分析 现有办公属性 自有 104 85% 租赁 14 11% 其他 4 3% 11% 3% 自有 租赁 其他 86% 客户分析 —4号楼客户分析 现有办公面积 300以下 26 21% 300-500 54 44% 500-1000 25 20% 1000以上 17 14% 14% 20% 21% 300以下 300-500 500-1000 1000以上 45% 客户分析 网络 15 12% —4号楼客户分析 关注媒体 时报 9 7% 晨报 92 75% 晚报 6 5% 5% 12% 7% 网络 时报 晨报 晚报 76% 客户分析 —4号楼客户分析 现有公司职员 100以下 66 100-200 14 200-300 9 300-500 32 500以上 1 54% 11% 7% 26% 1% 1% 26% 100以下 100-200 200-300 300-500 500以上 55% 7% 11% 客户分析 喝茶 17 14% —4号楼客户分析 主要休闲方式 旅游 72 59% 朋友聚会 20 20 棋牌 5 5 其他 8 8 4% 7% 16% 14% 59% 喝茶 旅游 朋友聚会 棋牌 其他 客户分析 自用 —4号楼客户分析 置业目的 投资 皆可 68 56% 16 13% 38 31% 31% 自用 投资 皆可 56% 13% 推广物料展示 项目宣传DM单（1、2、3号楼） 推广物料展示 项目宣传DM单（4号楼） 推广物料展示 航空杂志 推广物料展示 报版 推广物料展示 灯箱（1、2号楼） 推广物料展示 刀旗及墙面喷绘 推广物料展示 展板及桁架 THANKS 44 45 

写字楼案例分析—新保利大厦 建筑结构 外立面:大厦外立面有两种不同的处理方式.大厦东北立面采用非常开敞的网式柔索玻 璃幕墙系统,南外墙、西外墙采用双层玻璃以及外置...

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