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“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板 商业计划书模板 商业计划 [公司名称] 公司地址 联系电话 [联系人] [制定时间] 目录 公司简介 经理责任 公司历史 [产品/服务]介绍 ...

******有限责任公司 商业计划书 项目名称 项目负责人 项目导师 项目小组 联系地址 联系电话 电子邮件 邮政编码 二 OO 八年三月 保密承诺 本商业计划书属商业机密，所有权属于即将成立的中国 霓沃有限 责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使 用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并做出以下承诺：

1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将 本计划书完整退回； 2、在没有取得负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部 和/或部分地予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他 人； 3、 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供 的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价 使用。 编号：

授方：

签字：

公司：

日期： 摘 ★ 项目特点：

★ 项目名称：

★ 项目负责人：

★ 项目来源：

★ 项目发明人：

★ 项目专利所属：

★ 项目所属领域： 要 一、 公司 二、 产品 1、 主要优势特性 ★ ★ ★ 三、 市场与竞争 四、 投资与财务 中国霓沃有限责任公司 第一部分 1.1 公司创立 公司基本情况 1.2 公司概述 ● 公司使命 ● 公司宗旨 ● 公司目标 1.3 公司形象 ● 公司名称 ● 公司名称含义。 ● 公司标识 中国霓沃有限责任公司 ● 公司理念 ● 管理体制 ● 群体价值观 ● 公司宣传语 第二部分 2.1 2.2 产品综述 核心产品概述及推广前景 产品与服务 2.2.1 便携式多功能坐椅原理 1、 2、 概念诠释 优势特性 ① 中国霓沃有限责任公司 ② ③ ④ 2.2.2 便携式多功能坐椅 1、产品简介 ① ② ③ 2、 推广前景 中国霓沃有限责任公司 第三部分 .1 3.1.1 战略分析 环境评审 竞争分析与公司战略 经济环境 人口结构 社会文化 资金市场 人才市场 企业 竞争对手 供应厂商 技术环境 行业文化 政府政策 图 3.1 环境影响因素构成图 3.1.2 产业分析 中国霓沃有限责任公司 ① ② ③ ④ 竞争对手：

供应厂商：

技术环境：

社会文化： 3.1.3 产业竞争结构分析 我们将用波特竞争结构模型分析所属产业的竞争结构。

供应者能力 ▲ ▲ ▲ 公司主要原材料供应商较多； 公司所需原料替代品较多； ； 供应者是经营中重要部分； 替代者特点 讨价还价能力 ▲ 与公司产品主要 功能相同的产品 较多； 潜在进入者特点 ▲ ▲ ▲ 进入本行业成本 较低； 进入本行业存在技 术障碍； 占领稳定市场份额 较难； 潜在进入者 ▲ ▲ 威胁 ▲ ▲ 行业间竞争特点 本行业竞争者多； 本行业竞争者较分 散； 本行业固定成本高； 现有企业生产能力增 加较困难； 讨价还价能力 替代者 威胁 ▲ ▲ 与公司特殊设计相 同的产品没有； 其他相同产品成本 高； 购买者能力▲ ▲ ▲ 较多顾客购买公司品； ▲ 图 公司产品占顾客采购量较大； 3.2 波特五种力量产业结构 顾客转换供应者较容易； 顾客产品利润率不高； 中国霓沃有限责任公司 ● 结论 3.2 3.2.1 3.2.2 1、 战略选择 总体战略 发展战略 初期（1～3 年） ● 初期分析：

● 目标市场：

● 产 ● 服 ● 网 品：

务：

络： ● 市场占有：

● 经济效益：

2、 中期（4～7 年） ● 中期分析：

● 目标市场：

● 产 ● 服 ● 网 品：

务：

络： ● 市场占有：

● 经济效益： 中国霓沃有限责任公司 3、 后期（8～10 年） ● 后期分析：

● 目标市场：

● 产 ● 网 品：

络： 中国霓沃有限责任公司 第四部分 一 市场调研 市场分析 (一).市场现状 ：

(二) 基本特点：

二 市场细分 ① 少年儿童市场 ② ③ ④ 青年市场 中年市场 老年市场 特殊市场 ●学校 ●机关 三 消费者的接受程度调查 注：特点一：外观； 特点二：便携度, 实用性。 中国霓沃有限责任公司 表 4.1 接受程度统计表 愿意购买 特点一 特点二 30 11 5 2 都选 11 15 9 4 不愿购买 2 20 14 8 少年儿童 （50 人） 青年（50 人） 中年（30 人） 老年（20 人） 根据上述数据可以得出 7 4 2 6 ● “便携式多功能坐椅”的市场接受度为：

[（50-2）×13% +（50-20）×43% +（30-14）×39% +（20-8）×5%]/ （50×13% + 50×43% + 30×39% + 20×5%） = 25.98/40.7 = 63.83% 中国霓沃有限责任公司 第五部分 目标市场：

市场现状：

1．营销策略： 市场营销 销售服务过程：预定 → 提供服务 → 顾客反馈 购买 → 消费者反馈 增加销售份额：

市场开发与进入所采用的方案: 1）树立形象，突出服务特色：

2）服务品牌广告： 中国霓沃有限责任公司 2．产品策略：

① 产品形象定位 ② 产品功能定位 3．包装策略：

① 主包装 ② 外包装 4．品牌策略：

一个知名品牌是一笔巨大的无形资产，在当今商品社会的背景下， 品牌的好坏决定着一个公司或企业的命运。

5．价格策略：

6．销售渠道：

7．产品代理：

● 中心选择：海口——最大的经济特区，是公司战略初期的主要市场。是 全国经济发展较快省市之一。设址于此，具有同时接近市场和生产基地的 特点，交通运输便利，能有效降低运营成本和物流成本，劳动力便宜，便 于与其他企业联系等优点。

● 网络点选择：将全国划分为华东、华南、华中、华北、东北、和西南六 中国霓沃有限责任公司 大区域，分别以上海、广东、武汉、北京、重庆为中心网点。这些城市开 放程度较高，易接受新事物，城市消费水平较高，有较强的购买力。

设置分销点：在各大城市设立直销点，与代理商共同开发市场。 图 5.1 5.3.2 网点分布示意图 利用成熟的销售网络 ● 生产厂家/各大座椅市场：通过已有的销售渠道，进入各大专业座椅市 场，在与同类产品的竞争中求赢利。

● 商业中心/各大商场：把专柜设置到各大知名商场里，通过商场稳定的 客源，提升自身的销售业绩。

8 推广策略 1）人员推广 ● 中国霓沃有限责任公司 ● ● ● 2）直邮 3）网络出售 ● 消费者→产品→网站→其他产品 ● 上网者→网站→产品 9 后续产品的研发 中国霓沃有限责任公司 第六部分 6.1 6.1.1 6.1.2 6.1.3 6.1.4 广告类别 公司形象广告 产品品牌广告 公益广告 随机广告 广告策略 6.2 6.3 广告诉求重点 广告宣传语 导入期：舒适生活，你我（霓沃）创造。

成长期：方便快捷，你我之选 成熟期：霓沃之间，你我之选 6.4 ● ● 媒介选择 中国霓沃有限责任公司 ● 第七部分 公司性质 有限责任公司 组织机构 公司管理 董事会 总经理 财务部 市场部 生产部 人力资源部 技术开发部 信息部 服务部 法律事务部 营销部 广告部 图 7.1 公司初期组织结构示意图 到战略中后期，随着后续产品的研发和推广，公司将向多元化经营转 型。为了能跨越各职能部门获取所需支持，使分工更专业化，公司中后期 的组织形式将转变为矩阵型。 中国霓沃有限责任公司 董事会 如图所示： 总经理 产品部经理 产品经理 A 产品经理 B 产品经理 C 财务部 市场部 生产部 人力资源部 技术开发部 信息部 服务部 法律事务部 图 7.2 部门职责 ● ● ● ● ● ● 公司后期组织结构示意图 创新机制 本公司主要着眼于以下方面的创新: 中国霓沃有限责任公司 ● 创新的技术—— ● 创新的管理—— ● 创新的文化—— 创业成员 指导教师 第八部分 8.1 生产要求 生产周期： 生产管理 中国霓沃有限责任公司 工人要求：

技术关键：

8.2 厂址选择 基于以下因素 ● 接近市场，以求接近消费市场，减少运输成本，方便售后服务； ● 接近相关产业基地，便于原材料运输，便于与其他企业合作； ● 接近劳动力市场，可雇佣到相对廉价的劳动力； ● 投资政策和环境良好，地方政府稳定;

我公司将生产基地设立在海口市，属于中国最大的经济特区，且与其 余二大基地比邻；接近公司总部；接近开放化程度高的沿海地区消费市场； 投资享有经济优惠政策，投资环境良好。

8.3 厂房 面积：800 平方米;

价格：3000/平方米（由于公司购买行为属于大面积购买，且享受开发 区的优惠政策，所以价格低于基本标准）;

总投资：加上建筑费用，总投资为 360 万。

8.4 生产工艺流程 模具用材 焊接 切割 组装 图 8.1 主体建模 打孔 生产工艺流程示意图 中国霓沃有限责任公司 8.5 ● ● ● 8.6 ● ● ● ● ● 包装与贮运 物流控制 第九部分 风险的分析与控制 风险类型 投资风险 防 范 与 控 制 充分利用法律手段维护公司的利益， 从而确保公司资金的来 中国霓沃有限责任公司 源，保证生产和经营不受影响。

政策风险 技术开发 风 险 关注政策变化，增加政策变化的敏感度，以提高应对能力。

与高校及科研院所建立稳定的合作关系， 从而有利于公司引 进最科学、最先进的生产技术。

认真分析财务管理的宏观环境及其变化情况， 提高企业对财 务管理环境变化的适应能力和应变能力； 建立和不断完善财 财务风险 务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境；提高财务决 策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险；理顺 企业内部财务关系，做到责、权、利相统一。

市场风险 经营管理 风 险 对公司关 键人员依 赖的风险 信用风险 加入 WTO 风 险 强化国际接轨、提高创业机设立起点；注重预选企业的内在 素质。

提高企业的经营管理水平，招聘有丰富经验的管理人才，建 立完善的管理体系。

对公司关键人员实行一定的激励政策， 使之对公司有充分的 信赖感和依赖感，以保证人员的稳定。

引进先进的信用管理技术，培养相关人员的赊销管理技能。

健全信用管理制度，建立信用管理体系，设立专业的信用管 理部门。

努力提高技术上和管理上的水平， 使自身拥有足够的能力去 应对来自国外竞争对手的强大冲击。 第十部分 财务分析 借款偿还表 单位:万元 中国霓沃有限责任公司 建设期 投产期 0 年初借款累计 长 流 本 年 借 款 长 200 流 本年付息 长 流 本 注：

年 还 本 28 80.8 30 660 28 28 1 150 2 150 3 150 达产期 4 100 5 80 6 50 16 14 6 30 30 50 1、 从第三年开始还本，分四年还清，每年还本 150 万。

2、 经济寿命期预期 10 年，流动资金在第十年收回 折旧费与摊销费估算表 建设期 投产期 0 1 2 3 单位：万元 达产期 4 5 6 中国霓沃有限责任公司 1 房屋及建筑物 原值 折旧费 净值 2 机器设备 原值 折旧费 净值 3 运输设备 原值 折旧费 净值 折旧小计 4 无形资产 原值 摊销 净值 注：

1、 房屋折旧年限 10 年，残值率 10%。设备残值率 8%，折旧年限 10 年。运输设备 5%，8 年。

2、 第三年增加便携式多功能坐椅生产流水线 140 万。残值率 10%，折 旧年限 8 年。

3、 增加运输设备 80 万，残值率 5%，折旧年限 8 年。

260 46.67 46.67 46.67 46.67 46.67 46.67 260 213.33 166.66 119.99 73.32 26.65 80 9.5 70.5 9.5 61 80 19 122 19 103 19 84 19 65 160 140 13.12 13.12 21.37 21.37 21.37 21.37 146.88 133.76 112.39 91.02 69.65 48.28 360 24 336 24 312 24 288 24 264 24 240 24 216 96.62 96.62 144.37 144.37 144.37 144.37 中国霓沃有限责任公司 4、 无形资产分 6 年摊销。

本公司在前三年只投产便携式多功能坐椅的生产，预计从投产期开始销 售量为投产期 20 万个，以后每年增加 10%的销售量，到第 6 年销售量达到 97 万个。雇佣工人在投产期为 40 人，以后每年随着销售量的增加而增加， 人员及工资表 投产期 1 管理人员数 年工资(元/人) 生产工人 年工资(元/人) 工资总额(万元) 表 10.4 年份 投产期 1 1 1.1 1.2 1.3 生产成本 原材料 直接人工 制造费用 600 60 120 56.62 50 660 90 150 56.62 90 86.67 56.67 850 135 225 900 150 225 1030 172.5 225 1570 187.5 225 2 3 15 40000 40 15000 120 2 18 40000 60 15000 162 3 20 40000 90 15000 215 达产期 4 20 40000 100 15000 230 5 20 40000 115 15000 252.5 6 20 40000 125 15000 267.5 成本估算表 达产期 4 单位：万元 5 6 其中折旧 2 3 销售费用 114.37 114.37 114.37 114.37 125 86.67 56.67 175 86.67 56.67 187 86.67 56.67 205 86.67 56.67 管理费用 86.67 无形资产摊销 56.67 中国霓沃有限责任公司 4 5 6 7 8 财务费用 280.8 总成本费用 610.76 经营成本 可变成本 1160 920 48 647.96 1570 1110 836.6 48 840.7 1813 36 24 12 943.7 1096.2 1457.2 1878 2003.5 2558.5 1347.5 1482.5 1277.5 1532.5 944.0 1187.0 1295.0 1418.0 固定成本 696.6 注：

销售费用为销售收入的 10%。

销售收入与税金估算表 投产期 1 销 增 售 收 入 1200 值 税 180 18 198 2 1500 225 22.5 247.5 1995 3 1800 270 27 297 2394 单位：万元 达产期 4 2700 405 40.5 445.5 3591 5 3600 540 54 594 4788 6 5820 873 87.3 960.3 7740.6 教 育 费 附 加 销售税金及附加 合 计 1596 注：

● 预计便携式多功能坐椅单价为 60 元● 增值税率为 15%。

● 教育费 附加为增值税的 10%。 损 益 表 投产期 1 2 3 单位：万元 达产期 4 5 6 中国霓沃有限责任公司 销 售 收 入 1200 1500 1800 2700 3600 5820 建设期 投产期 达产期 销售税金及附加 198 247.5 747.96 504.54 166.5 338.04 50.7 101.4 185.94 297 840.7 662.3 218.5 443.8 66.57 133.14 244.09 445.5 943.7 1310.8 432.6 878.2 131.73 263.46 483.01 594 1096.2 1909.8 630.2 1279.6 191.94 383.88 703.78 960.3 1457.2 3402.5 1122.9 2279.6 341.94 683.88 1253.78 总 成 本 费 用 610.76 利 润 所 税 后 得 利 总 额 391.24 税 129.1 润 262.14 盈 余 公 积 金 39.32 应 付 利 润 78.64 未 分 配 利 润 144.18 注： ● 盈余公积金率为 15%。

● 应付利润率为 30%。 注：增值税率为15% 图 10.2 教育费附加为增值税 的10% 收入与利润趋势图 销售收入 8000 6000 4000 2000 0 1 2 3 4 5 6 销售收入 中国霓沃有限责任公司 0 1 资金来源 利润总额 折旧费 摊销费 长期借款 流动资金借款 股本投资 合计 2 资金运用 360 60 48 360 510 150 1 2 3 4 5 6 391.24 56.62 56.67 504.54 56.62 56.67 662.3 114.37 56.67 1310.8 1909.8 114.37 114.37 56.67 56.67 3402.5 114.37 56.67 660 1164.53 617.83 883.34 1481.84 2080.84 3573.55 固定资产投资 无形资产投资 建设期利息 流动资金投资 所得税 长期借款还本 应付利润 合计 盈余资金 60 660 129.1 166.5 150 218.5 30 432.6 30 630.2 30 1122.9 30 683.88 78.64 468 0 867.74 296.79 101.4 267.90 349.93 133.14 591.64 291.70 263.46 383.88 726.06 1044.08 1836.78 755.78 1036.76 1736.77 单位：万元 资金来源与运用表 第十一部分 法律事务 中国霓沃有限责任公司 为使公司的运营规范化、法制化，做到有章可循、有法可依，使公司 逐渐成长为符合市场要求，管理体制健全，保障措施完备的具有较强竞争 力的企业实体，在该创业计划中特开辟法律事务，对有关注意事项加以阐 述，以确保公司的合法运作。

13.1 13.2 13.2.1 ① ② ③ 13.2.2 ① ② 13.2.3 ① ② 本公司若遇到以下情况， 可以向县级以上工商行政管理部门要求处理：

● 未经我公司许可， 在同一种商品或类似商品上使用与我注册商标相 同或类似的商标； ● 伪造或擅自制造我公司注册商标标识； ● 给我公司注册商标专用权造成其他损害的。

13.2.4 ① 专利权问题 商标权问题 税务问题 概述 注意事项 公司财务会计的规范化 中国霓沃有限责任公司 ② 13.2.5 WTO 法律事务 ① 我公司产品欲进入国外市场，应先获得外国的市场准入承诺； ② 关税减让承诺：关税税率经过各国的多边贸易谈判，平均关税税率 已大幅下调，工业商品关税下降 40%，降至 3.8%。此外，对约束关税产品 种类的百分比也逐渐提高。

③ 进口许可证制度：我公司商品的进口需由进口商（我公司）向进口 国有关当局提出申请，经过审查批准获得许可证后方可进口； ④ 与贸易有关的专利权问题：

● 肯定了专利权人所享有的独占权， 授予了专利权人的权利包括制造 权、使用权和进口权； ● 专利人对其发明虽享有独占权， 但不能因此而控制同类发明的技术 信息。 

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