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发布时间:2013-08-02 来源: 创业计划书范文
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创 业 计 划 书 姓名:系部:
学号:
班级: 一、概述 在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中, 人们把 “衣” 放在首位,可见衣服对于我们的重要 性。我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因 为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业 较为成熟,项目需要的成本较低,因此我计划加 盟一家服装公司,开一家服装店。
二、产品与服务 1、产品 产品的价格和质量很重要, 我想加盟一个平 价女装品牌, 能给我提供产品的同时还提供技 术支持。
2、服务 训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度 及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少 钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以 往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头 客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的 满足 三、产品制造 产品由供货商提供 四、市场分析 18-30 岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的 最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率 高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的 购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新 事物。
五、市场营销 1、开幕促销 2、衣服的陈列 3、长期发展营销策略 (1)原则:
每周都要有新货上架, 以中档为主高低 档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化, 以 备日后发展连锁,即模式复制 。
(4)方法:
①初次来店的惊喜。
免费赠送小饰物, 小挂件, 让其填一份长期顾客表(做客户数据库) ②增加其下次来店的可能性。
传达每周都有新 货上架的信息 ;利用顾客数据库, 以某种借口 施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息, 或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物 等 。 ③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店 购买 。
④ 不定期打折 。
⑤一年中做几次短期促销 六、风险控制 1、与供货商协商好供货周期及样式,并保证滞销 商品的可退回。
2、保证固定的资金流转,在保证成本的前提下扩 大经营
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