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创业计划书 企业名称 创业者姓名 日 期 张亦欣 2014 年 11 月 22 日 通信地址 邮政编码 电 传 话 真 江苏省常州市武进区常州纺院 213164 15252567558 yukisama.l@qq.com 电子邮件 1 一、企 主要经营范围：隐形眼镜 框架眼镜 业 概 况 企业类型：

□生产制造 □新型产业 □零售 □传统产业 □批发 □其他 □服务 □农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 曾经借出去旅游的机会，做了一些化妆品代购 教育背景，所不习的相关课程（包括时间）： 常州纺院服装系人物形象设计专业 2 三、市场评估 目标顾客描述：向在校大学生进行推广， 市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量大，需求量大。

市场占有率较小。但主推个性化定制，有市场竞争力。预计做了半年后，市场占有率会 逐步加大。 市场容量的变化趋势： 未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及 行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。随着行业不断成熟的发展， 我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广；眼镜技 术体系将得到更全面的规范；消费者将掌握绝对话语权。市场容量也会随个性化定制愈发变大。 3 竞争对手的主要优势：

1．企业优势。如茂昌，吴良材，在广告，时间方面很有优势。他们宣传力度广，口碑 也好。

2．大学城周边评价眼镜店也有很多。竞争激烈。

3．完善的售后服务，如清洗眼镜，修眼镜。

4．有实体店铺，可以让顾客试戴 5． 竞争对手的主要劣势：

1．不能周全考虑到每位顾客要求，顾客满意度不够。

2．学校周边眼镜店质量层次不齐。消费者很难抉择。

3．价格上和我们的差距较大 4．我们快递直接上门，不需跑去实体店 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．能够完全契合顾客的要求，专注定制属于客人的眼镜。强调私人定制。

2. 价钱合理，消费者能够接受。

3．网店的形式更容易吸引一些“懒人”的光顾 4．通过 qq、微信等平台的传播，更容易使一些学生了解我们 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．售后需要逐渐改善。

2．销售不够稳定。

3．无法让顾客先行试戴 4． 4 5． 四、市场营销计划 1、 产品 产品或服务 男女士镜框 高清镜片 隐形眼镜 男女太阳镜 2、价格 产品或服务 非球面 1.67/2 片(普莱斯） 非球面 1.61/2 片(普莱斯） 非球面 1.74/2 片(普莱斯） 成本价 150RMB 90RMB 450RMB 销售价 200RMB 135RMB 510RMB 竞争对手的价格 220RMB 150RMB 570RMB 主要特征 为镜框损坏，镜片完好的顾客提供，也可与镜片搭配购买 提供不同的镜片，顾客购买后可取实体店加工，价格实惠 提供不同品牌的日月年抛隐形眼镜 提供普通太阳镜与带度数的太阳镜 折扣销售 赊账销售 3、地点：

（1）选址细节：

地址 淘宝、天猫 平日包邮 假期活动 8 折销售 不支持信用卡分期付款 面积（平方米） 无 5 租金或建筑成本 无 （2）选择该地址的主要原因：

开实体店成本较高，若想生意好，必须选择好的地段。开网店无需成本，只需做好宣传 工作。 （3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

（4）选择该销售方式的原因：

网购这一消费形式更符合当下年轻人的口味，且成本低，可转化为价格上的优势。

□最终消费者 □零售商 □批发商 4、促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 在各大学招聘发单人员 在 QQ、微信上宣传 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 8 元/小时 无 五、企业组织结构 企业将登记注册成: □个休工商户 □个人独资企业 合伙企业□ 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):店主（本人） 2 名客服人员 职务 _____________业主_______________ 月薪 _______视营业额而定 __________ □有限责任公司 □其他 6 __________________________________ 员工 ———————客服———————— ———————客服———————— ————————————————— ————————————————— 企业将获得的营业执照、许可证： ___________________________________ ——————1000 加营业额提成——— ——————1000 加营业额提成——— —————————————————— —————————————————— ————————————————————————————————————— 类型 ———————营业执照—————— ————医疗器械经营许可证———— ————————————————— ————————————————— ————————————————— 种类 ———————税务登记—————— ————————————————— ————————————————— ————————————————— 预计费用 ——————3000 以上———————— ———————手续费———————— —————————————————— —————————————————— —————————————————— 预计费用 ————————免费———————— —————————————————— —————————————————— —————————————————— 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

合 内 伙 容 人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负责的责任 协议变更 和终止 其他条款 7 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名 自动磨边机 自动角度仪 打孔机 拉丝机 称 1 1 1 1 数 量 单 6000RMB 4000RMB 200RMB 300RMB 10500RMB 价 总费用（元） 供应商名称 宁 波 伏龙 同步 带 有 宁波 限公司 创 胜 电子 设备 有 限 东莞 公司 地 址 电话或传真 0574-62668555 13631747773 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具 名 称 数 1 量 单 座 位 总费用（元） 11.5 火车 供应商名称 铁道部 地 北京复兴路 10 号 址 电话或传真 95105105 8 3、公家具和设备 办公室需要以下设备：

名 称 数 4 30 量 单 5 20 价 总费用（元） 20 20 胶带封箱带 笔 40 供应商名称 淘宝 地 — 址 电话或传真 — 4、固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 9 七、流动资金（月） 1、原村料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 10 八、销售收入预测（12 个月） 情况 销售的产品或服务 （1） 销售数量 平均单价 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 销售总收入 销 售 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 九、销售和成本计划 金 项目 销 售 月 额 （元） 份 1 2 3 4 5 6 7 合计 8 9 10 11 12 成 本 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本 利润 企业所得税 税 个人所提税 费 其他 净收入（税后） 十、现金流量计划 金 项目 月 额 （元） 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 现 金 流 出 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费 公用事业费 维修费 代款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 租金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 

(1 元/ 9月 10 月 11 月 12 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 第 1 个月的成本(元) ... 49500 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 此次做的创业计划书只...

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