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发布时间:2012-11-05 来源: 家装大赛策划案

2011宜兴家装建材博览会暨春季建材团购会活动策划案主办单位:宜兴日报社承办单位:宜兴市报业传媒有限公司宜兴嘉奕传媒有限公司江苏百年品牌咨询顾问管理有限公司展会...

体验北京佳林装饰，畅享生态绿色家装 ——佳林装饰绿色家装户型咨询会一、活动目的：通过邀请专家进行绿色家装的诠释，引导绿色家装消费，强化佳林品牌的优势与工程质量；并通过软性会议营销达到客户签约的目的。也让北京佳林在成功运作小区渠道后，进一步强化家装渠道的深挖掘。

二、活动目标：泊头市个小区业主三、活动主题：体验北京佳林装饰，畅享生态绿色家装 ——佳林装饰绿色家装户型咨询会四、活动口号：

倡导绿色消费，体验品质家装，同样的质量---------我们价格最低，同样的价格---------我们的服务更好，同样的服务---------我们更用心。

五、活动时间：2012 年月日六、活动地点：

七、活动流程：

时段项目内容执行备注人 13:30 迎宾、签到登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

13:30_14:00 引导入场将顾客领到指定人员的位置上，有序安排 14:00 会议开始主持人介绍会议流程与内容 14:00_14:10 推荐专家主持人介绍主讲专家，专家包装要得当。

14:10_15:30 专家讲解户型设计、绿色材料、智能化家居讲解 15:30_15:40 游戏活动设计多个游戏，主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进后期销售。

15:40_16:10 专家针对佳由主持人借助专家讲座中提到的专业知林装饰产品识，提出本品牌公司与其它公司有何不的优势讲解同，有何优势。

16:10_16:20 有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题以互动，为了是加深顾客对产品的印象宣布此次活的优惠政策。

针对理性的顾客，单单是听讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决顾 16:20_16:30 宣布促销优惠政策 16:30_16:50 专家咨询 16:50_17:00 客户签单客具体问题。要求专家除了具备专业知识外，还要具有营销意识。

签单的过程也是造势的过程。主推精选的设计效果，制造场效。 18:30 结束八、促销内容：

1、签到就送礼，佳林吉祥物赠您好心情：

光临活动现场的顾客，签到即赠送佳林吉祥物，送你周末好心情。

2、当日订金翻倍数，演绎钱生钱的传说：

凡当日交定金的业主即可享受定金翻倍优惠,交定金 500 元,可抵 1000 元,交定金 1000 元可抵消 2000 元,以此类推。

（注：最高可交 5000 元） 3、缤纷签单礼上礼，巨惠购砖惠上惠：

即顾客一周内签约并代购主材的，享受主材 9.5 折优惠，好礼连环送。现场签单缤纷礼上礼！让您的装修预算，一省再省！活动预算类别场地音响充气拱门主持人内容含麦克风数量 1天 1套 1个 1人小计：

金额 1000 元 600 元 300 元 300 元 2200 元不可预料费用：2000 元总计：4200 元

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