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慧嘉博集团 出差管理制度 HJB-HR&A01-003-A1 出差管理制度 2014-5-X 2014-5-X 发布 实施 1/5 慧嘉博集团 出差管理制度 HJB-HR&A01-003-A1 目录 1. 目的 ..........................................

业务员管理制度 为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、 实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

一、 在公司 业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度） ，保持办公室清洁卫生，积极宣传公 司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下 来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问 题，向领导汇报今天的工作工作计划。

（A）早会：8:30-9:00 （B）业务员及部门经理必须在9:30分前离开办公室进行走店 （C）10:30分前必须有第一张门店照片反馈到公司微信，如有特殊情况可做申请，未申请 超时发照片按考勤制度条款进行负激励 （D）每天10点前必须在微信群里汇报今日工作计划， 晚上23点前必须在微信群里汇报今日 工作总结 二、 出差 出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记计划， 晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（微信） 。

三、 考勤制度 （A）参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到的业务人员进行以下负激励：

1.10分钟以内负激励五元， 2.11分钟—30分钟负激励20元 3.超过30分钟按旷工一天处理 4.业务人员有事未到公司签到，必须提前一天向上级领导申请，当日申请无效，如遇偶发事 件，可酌情考虑。负激励10元/次。

(B)签到与签退规范 业务人员每日早上8:30前在会议桌上签到，出门签退，下午回办公室签到，下班签到（办公 室人员必须签满）如有代签，双方负激励10元/人/次，补签一律不算，每月办公室人员签满 正激励奖励50元 上班时间8:30—12:00 下午上班时间13:30—18:00 午休时间：12:00—13:30 以上工作休息时间不做唯一标准， 可根据实际情况进行调整。

关于考勤表由马雪进行监督及 审核。

负激励当天当面交与销售部领导， 这些负激励累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖 励。 四、开会 1.每周二早上8:30分前进入 YY 每周六18:00前进入 YY 2.开会前应准备好相关工作内容：围绕本周工作计划和总结（订单，陈列，收货，回款，促 销）以及需公司协助解决的问题进行汇报工作 3.参会人员在回忆规定时间未到，计为迟到；参会人员提前退出会议或点名未作出会议，计 为早退；参会人员未经总经理批准不参加会议，计为缺席。无正当理由迟到，早退每次处 10元负激励，无正当理由缺席处20元负激励 以上负激励由会议召集人发通报告知，且负激励在当月工资中体现. 五、促销活动 每月10日前递交下月促销活动申请表到公司，接到促销活动后，总经理签字批复后，发扫 描件至申请人邮箱，并通知申请人。如每月超过 10日未递交促销申请表至公司，所产生的 折扣均有系统负责人承担，特殊情况可向总经理申请批复。 六、订货 根据厂家制定各产品各地区最低起运量 七、试用期业务员管理条例：

1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可 正式上岗。

3、新业务员试用期一般为 3 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及 对公司的贡献三个方面对业务员进行考核， 由系统负责人决定业务员转正时间并向总经理进 行书面申请。新业务员试用 3 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

（对责任心 强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

） 八、 培训学习计划 业务人员应该主动学习业务技能， 每天总结自己在工作过程当中遇到的问题， 不管是技术上 还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天 都有进步的效果。

公司领导应在周六的总结会上给予指导和意见， 并这周工作认真踏实的业 务员以表扬和奖励。 驻外业务员每日工作计划 工作内容及流程 1、准备工作：

a、路线安排 b、需要拜访和联系的客户的详细资料 c、 销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早8:30之前发工作计划，9：00点之前微信发第 一张照片。

3、每周六下午18：

00准时参加公司会议。

(1)销售员汇总个人一周业绩以 及总结。

（拜访客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜 访 (3)信息整理反馈 工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将每日结果在当日 23点前汇报至公司微信群内。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊 情况需说明） 。

1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

2、每天早会需汇报业务员的 前日工作总结。

3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包 括客户的问题） ，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测 (原定目标回款有无变动/差额 的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。

4、电话二十四小时开机，如果没能接 听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

5、业务人员在工作时间内不得随意做与业 务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。

6、每周一所有业务人员必须将 个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。

7、每周的工作总结及案例 分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。

8、每天登门拜访不得低于10个意向 客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订单不少于10张；b、见到客户经理不 少于5人；c、见到负责人不少于2人)。

9、每日拜访记录要和当日所拿到的订单相对应， 记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二 次扣款50元，严重将予以辞退。

三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工 作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。 

业务员管理制度 第一章 总则第一条 为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度.第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范...

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