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2.商圈的消费潜力分析:能否在激烈的竞争中获胜,关键在于能否拥有大量的固定消费群... 收入稳定.(2)流动人群消费分析:根据本小组成员的调查,文鼎广场的流动人群与车辆的...

石雯 杨瑶 张敏 于海琳 耿柱瑛 调查目的及时间 ? 调查目的：了解文 鼎广场的现有运营 情况，及预估在文 鼎广场开店的可行 性大小 ? 日期：2012年09月 25日星期二 ? 13：30~15：30 ? 天气：晴，和风 3~4级，26度，人 体感觉微热 商圈简介 ? 文鼎广场,位于江宁大 学城核心区，集办公、 餐饮、娱乐、休闲等 为一体的6.5万平米一 站式shopping mall， 星美国际影城、苏果 社区店、肯德基、麦 当劳等大批主力店强 势加盟。商业配套全 部正常对外运营。 宏观经济指标 ? （依据中国南京网）2012年上半年江宁区经济运 行情况：

? 上半年全区预计完成地区生产总值450亿元，同 比增长13.8%；完成规模以上工业总产值1036亿 元，同比增长27.9%；完成地方一般预算收入 67.9亿元，同比增长19.9%。

? 10项主要经济指标有9项保持两位数的增长速度， 各项社会民生建设稳步推进，城乡居民收入分别 达到19939元和9505元。 江宁人口数 ? 按照《公报》，南京 十三个区县，江宁人 口最多为1145628人。

? 江宁区居南京各区县 人口之冠，一方面， 江宁作为新居住区， 10年来兴建了大量商 品房，随着入住率逐 年增加，人口也提升 较快。

? 另一方面，江宁大学 城的大学数量增加， 学生人数的增长也是 关键因素。 主要商业设施 ? 江宁大学城商贸中心 是休闲娱乐场所，包 括溜冰场，桌球场， KTV，电影院，酒吧 等等，还有一些餐饮 店。

? 江宁大学城商贸中心 与文鼎广场既存在互 补关系又存在竞争关 系。 所处方位 位置及周边交通 ? 文鼎广场位于江宁大学城核心区，大学城体育中 心东侧，占地70亩，总规划面积65000平方米。

? 地铁1号线南延线：江苏海院· 南京交院站可直达。

? 公交有17路，全线经过南广、晓庄、金科、经贸、 工程等多所大学。 商圈规划 ? 文鼎广场共9幢楼，其中1-7号楼共25000平方米， 是一个商业购物街，一楼为挑高7米的沿街商铺， 二三楼是内街商铺，整个七幢楼呈围合式布局， 共有7个出入口，并通过过街连廊，把7栋楼连为 一体，实现了处处无死角，间间是旺铺。8号楼是 一栋80米高酒店，9号楼是商业、办公楼。 楼层分布 ? 通过合理的业态布局 规划，将整个购物街 区分为公共服务区、 购物区、餐饮区、娱 乐休闲区四大功能区， 使得每个到文鼎广场 的消费者都能够实现 一站式消费。

? 但是，三楼大部分店 面已清空闲置或转让， 基本没什么顾客。 外部装潢 ? 知名商店的品牌标志 集中展示在显眼的路 旁，突出文鼎广场的 优势。

? 李宁服饰的广告牌， 给人以视觉冲击，吸 引消费者的注意力。

? 夜晚降临，广告牌上 的一排灯，照在广告 牌上，给顾客留下深 刻的印象。 内部装潢 ? 各家门店的招牌材质 不一，有木制的、塑 料的；有突出的、平 板的，还可以根据时 节的不同，悬挂不同 的装饰物，营造气氛。

? 各店家独具特色的装 潢，没有统一标准， 但整体感觉很干净。 绿化 ? 绿地以花坛为主，每 个花坛大约为3平方米， 预估计有100个左右， 共占地面积300平方米。

? 花坛的外围有照明灯， 夜晚照亮行人的路。

? 总的来说，文鼎广场 的绿化做的较好，给 顾客提供良好的购物 环境。 客流量 ? 2012年09月25日 星期 二13：50~14：00 鞋 柜店的入口处，共30 名顾客进入。 ? 工作日顾客较少，预 计周末客流量会有所 增加。 SWOT分析 内部 外部 优势（S） ①位于大学城，有大量的学生消 费群体 ②集娱乐、休闲于一体的购物广 场 ③有免费的大学城循环班车 劣势（W） ①缺乏丰富的管理经验 ②公交车少，只有17路 ③对于学生来说，消费水平过高 机会（O） ①附近将有新楼盘推出，会增加 客流量 ②毗邻地铁交通学院站，交通便 利 增长型战略（SO） ①利用交通优势、市场机遇不断 增强文鼎广场的经营实力 ②打出自己的个性服务品牌 扭转型战略（WO） ①建立学习型组织，注重员工培 训，安排管理人员进修； ②进一步降低运营成本，开源节 流。

③进行充分的市场调查，了解市 场动态 防御型战略（WT） ①调整经营方向。

②丰富经营业态，分摊经营风险。

③适时开展广场发展诊断，借智 强化广场管理。 威胁（T） ①江宁大学城商贸中心位于其右 侧，形成一定的竞争压力 ②义乌商品城减少了一部分的客 流量 ③店面容易被复制 多种经营战略（ST） ①不断的推出自己的新产品与新 服务，稳定客源； ②加强品牌保护和技术保密意识。 得出结论 ? 大学城内12所大学， 20万学生，有11个楼盘在建， 近10万居民，文鼎广场商业前景不可估量！ ? 开店可以成功，但并不代表经营可以成功！ 谢谢！ 请老师批评指正！ 

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