华商汇控股有限公司,郑州华商汇,郑州华商汇与华南城,新艺达华商汇项目服务报告

另有16个项目的销售价格与之前持平. 价格走势分析 所有在售住宅项目的销售均价为6,130.0元/平方米, 所有20个在售住宅项目与华商汇相比: [ 查看详细 ] 乐居金融服务 国内首...

华商汇 项目拓客服务报告 (2014.10.13--2014.10.20) 公司名称:郑州新艺达营销策划有限公司 撰写部门:外拓事业部 撰写人:鲁宇宙 撰写时间:2014 年 10 月 21 号 一、拓客目标达成率 本期拓客自 2014 年 10 月 13 日至 2014 年 10 月 20 日，历时 8 天，实际 拓客执行时间为 8 天。本期拓客预定目标为有效到访客户 320 组，实际完成 473 组，达成率为 148%。 二、拓客到访数据统计 华商汇日到访统计 A 客户 10 月 13 日 10 月 14 日 10 月 15 日 10 月 16 日 10 月 17 日 10 月 18 日 10 月 19 日 10 月 20 日 总到访 B 客户 33 27 16 3 12 6 8 8 113 C 客户 16 24 30 58 41 63 64 64 360 3 41 2 1 D 客户 未评客户 日到访 6 6 3 10 7 9 55 57 49 71 61 78 74 72 517 拓客 8 天，共产出到访客户 517 组，其中 B 级客户 113 组，占比 21.86%； C 级客户 360 组，占比 69.63%；无效客户（D 类客户）3 组，占比 0.06%；无 评级客户 41 组，占比 7.93%。 三、拓客到访客户数据分析 根据每天不同区域到访情况，做出客户总到访走势分析、客户评级分析、客 户区域产出分析。 1 1.客户总到访走势图 上表显示：

客户日到访数据呈平稳上升趋势，说明项目执行期间双方配合得 到不断完善，项目后期执行较为顺畅。 2.客户评级分析 上图显示：（1）执行中后期拓客力度有所加大，客户到访量、有效量上升 比较明显。（2）后期 B 级客户显下降趋势，客户质量有所下降。 2 3.拓客到访区位分析 上表显示：本期拓客点位分布较为均衡，符合项目推广宣传的目的。 4.区域客户等级分析 3 上表显示：（1）华南城、长江路世纪联华、福田太阳城客户等级较高，对 项目有较好的认知度；（2）富田太阳城、华南城、南三环沿线、康桥华城等大 学路沿线及都市广场产出客户较多，后期可做重点宣传区域。 四、工作总结 （1）拓客区域过于狭隘：因本次拓客周期较短，拓客区域主要在二七区大 学路沿线、华南城竞品富田太阳城，没有形成以点带线、以线成面的格局，区域 与区域间没有完整的结合，拓客效果及宣传效果也大打折扣。

（2）投入团队规模没有达到既定预期：工作开展前期主要以合同拓客效果 为考量，为了节省开支，拓客执行团队比既定预期人数少。

（3）拓客组长管理压力大：前期拓客组长人数有局限，导致后期组长管理 的小蜜蜂团队过大，没有形成更有效率的管理与沟通。

（4）车辆管理控制能力不足：拓客区域与项目距离较大，车辆压力较大， 流失了大量客户，后期执行中必须及时调整。

（5）合同双方没能进行及时有效沟通：项目前期启动较为仓促，好多细节 问题如项目拓客需求、 意向客户区域分布、客户评级等没有进行很好的沟通与协 调，导致拓客执行目标不明确。 4 

新艺达华商汇项目服务报告 评价文档: 如要投诉违规内容,请到 百度文库投诉中心 ;如要提出功能问题或意见建议,请 点击此处 进行反馈. 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文...

华商汇控股有限公司总部位于郑州市郑东新区CBD,华商汇郑州项目坐落于新郑市会展物... 短信群发、电话邀约、社区论坛渗透 、竞品QQ群渗透等本方案有郑州新艺达营销策划有...

2014年5月29日... 华商汇招商中心开放 5月25日,位于郑州南部郭店镇的华商汇项目现场人头攒动... 装修到入住的全程及一站式服务.我们将这个市场定位为:生活艺术体验之都....

《华商汇控股有限公司,郑州华商汇,郑州华商汇与华南城,新艺达华商汇项目服务报告》出自:QQ空间素材网
链接地址：http://www.qzoneai.com/sucai/zOiLOI3EGhLysbAo.html