资深教练教你侧方停车,广州资深教练教你驾考,你选择销售行业的想法,成都婚庆行业资深人士教你怎么选择婚庆

找到这样一段话 贴给你介意一下 婚庆公司注意事项都有哪些呢？所以新人们在选择婚庆公司、婚礼策划师、主持人、造型师和摄像师时，一定要注意先看其是否有执业资...

婚庆业内人士：婚庆内幕揭底，一张图表让你看懂如何选婚庆 最近看了不少婚礼人的文章，有关于灯光的、摄影的、摄像的??可就是鲜 有关于婚庆公司的文章。我作为一名婚礼设计师（成都 DoDo 婚礼） ，特别想站 在客观的角度，发出属于我们这个行业的声音，希望能帮到各位准新人。

发现第一次到访 DoDo 婚礼的新人，绝大多数新人不仅不懂筹办婚礼的流 程，也不知道应该关注些什么细节，更对自己婚礼的认识和定位是模糊的。于是 通常与新人最初的交流是从向他们普及、恶补婚礼知识开始的。

比如，我们认为最重要的一个问题，却不是每对新人都有去仔细思考：作 为新人，您办婚礼的主要目的（诉求）是什么？ 我们简单例举一下：

一、收红包，过去自己和父母随的份子钱，要收回来； 二、自己或家族是经商或为官，婚礼宴席也许会包含人脉拓展和商务宴请 的功能； 三、通过举办婚礼的契机，借以感恩自己的父母养育之恩，感激帮助过自 己的贵人； 四、把自己最真实的一面展示给到场来宾，让大家看到工作或日常社交以 外的另一个自己，饱含自己的审美、价值观、爱情观； 五、只为办一场属于自己的婚礼，回顾自己的爱情经历，给对方一个许诺， 展望未来的婚姻生活，给未来几十年留下美好的回忆?? 我们只简单例举了一些常见的婚礼目的和诉求，每一个家庭、每一对新人 的具体情况不尽相同，最终的答案也不同，并且可能不是单一诉求，而是综合性 的目的，但作为新人应该想清楚自己的主要目的（诉求）是什么，然后自然就明 确了应该办怎样的一场婚礼， 接着就带着自己的思路去寻找符合要求的婚庆公司 来为自己实现。

作为行内人，我认为可以把市场中的婚庆公司划分为三大类：一、传统套 餐型婚庆；二、 “伪订制”婚庆；三、订制（创意）婚庆。

传统套餐型婚庆。您可直接看到价格清单，名目繁多，明码标价，连摄影、 摄像、主持、化妆等都能包含到套餐里。这类婚庆，通常总价不高，貌似性价比 较高，这型婚庆公司将常见婚礼设计方案进行“标准化” 、 “模式化” ，甚至内部 对每一个花球上插几支花都有明确规定，像工厂生产一样进行“套系包装” ，针 对相应的套系采购可重复使用的道具和辅料，也不需要设计人员再去设计什么， 不必花费多少心思， 甚至直接交给婚礼搭建工人， 按他们无数次重复过的方式 “依 葫芦画瓢” ，这样婚庆公司可以将直接成本和间接成本降到难以置信的低。通常 这类公司之间会拼价格，为了给消费者报更低的总价，把包含在内的人员配置、 装置布景等部分选择较低档的， 一旦消费者定单后，后期会告诉你需要好一点的 效果，基础套餐是不够理想的，需要加各种钱，来“保证效果” ，最终消费者总 价并不如想象中低。对于婚庆公司来说，靠流水线生产控制成本，如果加上一定 的单量，那么套餐型婚庆公司的利润空间是全行业最高的。

“伪订制”婚庆。打着订制婚礼的旗号，实质上依然走的套餐婚礼的路，跟 纯粹的套餐婚礼有一些形式上的区别。为了解新人的需求和喜好，通常会给新人 填写一张"测试表"，里面的条目包括新人喜好的颜色、风格等，而这种测试表往 往很粗略， 对新人需求的体现也较为肤浅，甚至很多公司将一环节做得很形式主 义，对最终的婚礼设计起的作用很小。当简单了解新人的需求后，针对自己公司 已有的风格套系和已有的道具， 主观性很强的婚礼设计方案给新人。在真正婚礼 执行的时候，依然和套餐型婚庆公司如出一辙。新人自己并不知道，最后呈现的 所谓订制婚礼， 其实雷同的设计方案已经在历史上反复上演过，因为大量使用婚 庆行业常规的、可重复利用道具和设计方式，依然给新人和来宾带来“模式化” 和审美疲劳之感。对婚庆行业完全不了解的新人，这类“伪订制”婚庆公司的噱 头，具有相当的迷惑性。

我们认为大家需要重点认识到的是，因为以上两种类型的婚庆公司，主要靠 大单量来获取利润， 所以无法每场婚礼都由资深的、有美术功底的婚礼设计师担 纲婚礼设计，通常你的婚礼会由以婚礼流程策划和执行为擅长的“婚礼策划师” 负责，最终的婚礼设计水准自然很难体现高水准， “一分钱一分货”是他们的口 头禅，只靠花量和很“炫”的灯光来堆砌所谓的“奢华” 。所以，套餐型和“伪 订制”婚礼即便花费很多的钱，用很多鲜花和道具做得“高大上” ，依然你会在 婚礼设计上感受不到灵魂，依然“空洞”和“无趣” ，新人的故事经历、性格特 征、真挚情感、审美和爱情观难以体现。

订制（创意）婚礼。这是近年来兴起的一种婚礼模式。婚礼团队的核心是具 有多年美术功底和设计经验的婚礼设计师，婚礼设计师通常在与新人达成意向 后，会对新人做深入的、长达 2-3 个小时的面对面交流，新人分享自己的成长经 历、爱情故事、性格特征、理想和价值观、婚礼期望等内容，设计师通过多渠道、 多次数的沟通后， 会非常的了解新人，设计师在新人的故事和经历里去寻找或归 纳出逻辑线索，最终形成婚礼主题，围绕主题展开婚礼各方面的具体设计。婚礼 的设计完全不用新人拿主意或操心，新人只需要提供自己的各种信息和需求，剩 下的设计工作则是婚礼设计师的任务，设计方案出炉后，新人只需提出补充意见 （也有权完全推翻设计，请设计师另起思路，这种情况较少） 。这类婚庆公司在 有很好的执行的前提下，更强调的是设计，并且是符合新人的特点独创设计。这 一类婚庆公司，不会做雷同的婚礼，每一场婚礼都不同，甚至风格迥异，婚礼所 用道具也非行业里用滥了的道具，为了体现婚礼独特的美学效果，大量采用手工 工艺或半成品再加工的方法， 在视觉上能围绕着一个主题， 饱含浓浓的情感表达， 让婚礼的新人和来宾都有陌生化的美感，不仅美，而且能在婚礼里找到灵魂，一 个真正属于新人的灵魂。为了达到这样的目的，需要付出相当多的精力和筹备时 间，比如一个中型场地的直接筹备时间在 1-2 个月，现场布置时间要 15-24 个小 时。所以通常这类公司为保证婚礼的独创性和高水准，无法承担过大的单量，通 常每周承接两场婚礼已是极限。这样成本必然不低，但这也是相对的，比起某些 用巨量鲜花，大量多余的灯光去堆砌的“土豪”婚礼来说，性价比却高出不少。

篇幅有限，其实想说的话还很多，请期待我之后陆续分享给大家?? 本文中的内容即是我在行业中的真实体验，如有偏颇之处，欢迎同行指正。新浪 微博：@婚礼设计师宋笑笑 @成都 DoDo 婚礼_喜多多 一张图表让您轻松选择适合自己的婚庆公司 套餐型婚庆 最多 中低端为主 5000-2 万 较低 走量，价格战、主 要靠与酒店合作 （合同金额返点 10-15%） 极低 “伪订制”型婚庆 较多 中端+高端+土豪 1-3 万+3-10 万 +土豪 最低 参加婚博会，宣传 力度大，与酒店合 作（合同金额返点 10-15%） 较低 订制（创意）婚庆 少 中端+高端+土豪 2-4 万+4-10 万 +土豪 较高 做品质，一般不与 酒店合作、靠作品 说话、较少的网络 媒体广告、口碑相 传 高 一半以上的道具非 常规或专属订制道 具 有陌生化感受、有 灵魂、有情感。

普遍较高 中等（各公司重视 程度不同） 通常较好（多数靠 口碑和作品立足） 预算稍充裕，在意 给自己和来宾留下 深刻印象和美好回 忆、饱含真挚情感 的婚礼。 市场上机构数量 婚礼费用档次 综合性价比 营销模式 筹备精力时间耗费 道具置景选择 新人和来宾感受 婚礼人设计水准 90%是常见、 可重复 90%是常见、 可重复 使用的 使用的 审美疲劳、无趣 审美疲劳、空洞 低（销售人员为主， 中等（各公司差异 无须专业设计师） 较大） 中等（各公司差异 仪式流程策划能力 较差 较大） 行业普遍诚信度 参差不齐 预算有限，要求不 高，觉得婚礼只是 走个过场的新人 参差不齐 预算不算很充裕， 但希望办一个不太 差，稍有面子，满 足一些社会属性， 别人有的我也有。 适合人群 

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