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新型红绿灯股份有限公司 新型红绿灯 内蒙古农业大学 作者：梁运达 李星贤 指导教师：王洪波 目 录 1 执行总结 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · -41.1 创意概述 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · -41.2 公司介绍· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · -51.3 产品简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · -61.4 市场概述· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · -81.5 公司发展战略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 11 1.6 管理团队· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 12 1.7 筹资与股本结构 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 13 2 项目背景 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 14 2.1 社会背景· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 14 2.2 产业背景· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 15 3 产品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 17 3.1 产品规格· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 17 3.2 产品参数· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 17 3.3 产品价格· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 18 3.4 产品性能· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 19 3.5 产品外观设计分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 19 4 市场分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 21 4.1 市场调研· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 21 4.2 市场特征· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 23 - -1- 4.3 宏观环境因素分析——PEST 分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 25 5 设计部——公司支柱 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 27 5.1 设计部职责 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 27 5.2.职业要求· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 27 5.3 设计部员工机制创新 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 28 5.4 设计部理念 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 28 5.5 设计部文化 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 28 6 公司战略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 29 6.1.公司总体战略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 29 6.2．发展战略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 29 7 公司组织机构与管理 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 32 7.1 董事长 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 32 7.2 创意总监· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 33 7.3 市场部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 33 7.4 会籍部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 34 7.5 运营部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 34 7.6 综合部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 35 7.7 工程部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 36 7.8 财务部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 36 7.9 生产部 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 37 8 财务分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 38 - -2- 8.1 投资分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 38 8.2 财务分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 39 9 风险与退出· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 40 附录 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 41 附件 1：调查问卷原本· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 41 附件 2：问卷调查分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 43 附件 3：部分网友的对调查表的反馈· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · - 45 - -3- 新型红绿灯有限公司 新型红绿灯 1 执行总结 1.1 创意概述 鉴于红绿灯在城市交通中占有重要的地位，如何提高红绿灯信 -4- 息传递的效果一直以来备受众多有心人士的关注。目前的红绿灯也 在逐渐改造，蓬勃发展，箭头式、符号式等逐渐崭露头角，但是还 存在较大的优化前景。首先正常人更加热衷于动作、符号等特征， 在不改变颜色的前提下依靠动画和符号来改造必然信号灯的效用提 高一个档次，其次色盲者不能够很好的分辨红、绿颜色，目前市面 上的红绿灯给他们的体验非常差，值得思考的是我们现代交通完全 依靠红绿灯来有条不紊运行，他们在现代复杂交通中是弱势群体， 如何让他们更加安全的通过路口？如何让他们准确的获取信号？保 证他们的生命安全，一直以来是所有爱心人士所关注的问题。

目前我们创意创业团队通过颜色调整、图形、图像辅助灯技术 手段，增强红绿灯的识认性、可读性、信息传递效率、警示功能， 可大大降低事故发生率，更加有效地保证人民的生命财产安全！ 1.2 公司介绍 新型红路灯制造公司是一家研发、设计、制造人性化交通信号 灯的公司，提倡“人性化”的设计理念，信号灯的设计在尽量满足大 部分正常人的要求提高他们的体验的同时充分考虑到各种人群，例 如色盲、文盲等特殊人群的需要，发扬爱心与人道主义，为保障更 多人的安全拼搏奋斗！ -5- 1.3 产品简介 1.3.1 产品发展的现状与改进的意义 红绿灯信号系统是现代城市道路交通管理中不可或缺的重要组 成部分，其作用是多方面的而且是显而易见的。目前，国内的红绿 灯主要以 LED（发光二极管）作为光源，具有耗电小（电流只有 10-20mA） 、亮度高（光强可达上万个 mcd） 、体积小（直径最小可 达 3mm） 、重量轻（一颗发光二极管仅重零点几克） 、寿命长（平均 寿命 10 万小时）等优点。

交通信号灯的种类主要有 : 机动车道信号灯 , 人行横道信号灯 （即红绿灯）,非机动车道信号灯,方向指示信号灯,移动式交通信号 灯,太阳能闪光警告信号灯,收费站天棚信号灯。

然而，这些红绿灯仍然存在一些不足，具有局限性，信息传递 功能不佳，识读性不强，不够完善。对基层县市群众，大部分是一 知半解，停留在表面认识，而且对于红绿色盲色弱这一群体，现在 的红绿灯还没有真正体现它的价值所在。如何让社会各个层次的人 以及色盲色弱群体更清楚更明了的看辨别红绿灯，来进一步保障所 有人的生命财产安全。因此为解决这些问题，设计并生产新型红绿 灯具有重要意义。 -6- 1.3.2 产品技术 新型红绿灯主要是在现在的基础加以改造， 我们在不提高成本， 不对外形做大的改变前提下，通过颜色的调整、图形的变换、图像 辅助等技术手段，增强红绿灯的可读性，提高信息传递效率和警示 工功能。使红绿灯尽最大可能被各种人群更简洁明了的看懂。

整改实例 1：

图 1-1 是关于圆形三色信号灯的颜色 调整、形状传递信息的方式的改造效果图。

主要利用三原色合成的原理，构成形状， 而无大型改动，具有更强人性化，更强 可识读性的优势。

图 1-1 整改实例 2：

这种箭头指示红绿灯，我们实行动画改造， 指示方向的流水动感，让绿灯信号传递给人前 进的概念更加清晰，更能照顾不同人群。

图 1-2 1.3.3 产品优势 我们通过网络问卷调查以及现实问卷调查等方式，我们对正常 -7- 人士、红绿色盲和色弱的人群进行了调查，问卷以“新型红绿灯，元 芳你怎么看？”为主题， 并且通过调查结果和一些相关资料以及网络 文献，我们进一步了解了色盲现象。调查结果显示，在红绿色盲人 的眼中，红灯和绿灯都是土黄色的，尤其在强光下，红灯和绿灯都 是黑色的，相当于没开，换句话说是难以区分的。因此，在目前为 止我国所颁布的《交通法》中不允许色盲色弱的人进行驾驶车辆。

而我们生产的红绿灯恰恰能弥补市面上传统红绿灯的不足，使产品 接近人性化，更具有竞争潜力和优势。

1.4 市场概述 1.4.1 市场调研 我们通过网络、实地走访、调查问卷等各种方式进行了采样调 查。

网络调查主要开展在内蒙古农业大学贴吧、 色盲吧等网络载体， 在红绿灯附近展示了我们的产品，并且采样了部分人对我们新型产 品的感受；在内蒙古农业大学、内蒙古师范大学、内蒙古大学等高 校以及内农大附近的居民小区（发展小区、金岁小区）进行了问卷 调查。之所以采取这样的调查方式，第一是为了尽可能全面照顾到 不同人群使调查结果更加可靠，第二是为了在创意团队附近便捷可 实施。第三是为了产品的社会需求，尽可能在不影响正常人的视觉 -8- 感受，提高其产品功能性，照顾特殊人群的需要。

调查结果显示：我们的新产品无论是对正常人还是色盲等特殊 人群，对比以前的传统红绿灯在体验上都有前所未有的提高，人们 都是非常期待我们产品的推广，所以产品的市场前景广阔。

1.4.2 市场前景 红绿灯以及其它的指示灯、 警示灯， 都存在信息传递性能不佳、 警示效果不够，静态的信号灯没有行进的感觉，也不能照顾绝大部 分的需要，某些色盲以及文盲等特殊人群不能够得到很好的体验， 信息传递不到位容易发生危险等缺陷，但是信号灯在实际生活中的 功能不可小觑，普及范围是相当广泛的，我们可以从中小型工厂厂 内交通信号灯试点，联合交通管理部门城市小范围的推广，从而占 据呼和浩特市市场进行信号灯改造工程，发展内蒙，影响东北、京 津唐地区，继而大范围的全国改造。

1.4.3 市场特征 信号灯设备的主要使用者是大中型工厂、小区以及政府的交通 部门，他们主要靠和厂家合作等方式来预订购买，特约合作进行。

从呼和浩特的市场来说，大部分基础交通设施都使用的传统信 号灯，只有一少部分改造成新型的箭头式，这对交通管理造成了很 -9- 大的不便利，呼市的交通信号灯系统也到了改造时期，恰好我们创 意创业团队在呼市，创造出更好的更便利的新型产品，是呼和浩特 市交通设施改造的一个良好契机，呼市目前发展也是我们公司发展 的机遇，天时地利人和，从呼市良好的市场开发后，必定会在内蒙、 东北以致全国地区掀起一股红绿灯改造的狂潮！ 面对日益增加的车流量和人流量，信号灯的指示作用变得越来 越重要，我们公司将不断创新，严守质量关，使生命指示灯作用更 加显著更加完善！ 1.4.4 竞争分析 （1）竞争产品与竞争对手 我们主要的产品是红绿灯以及各种指示灯、警示灯，现在市面 上生产厂家琳琅满目， 产品性能也是各不相同， 可谓是蓬勃发展的， 作为新加入的厂家，必定受到原始大型厂家以及普通传统产品的冲 击。

（2）竞争优势 虽然厂家和传统产品对我们有相当的冲击，但是我们的产品是 创新型产品，而且我们的产品追求简单实用，在不提高成本的前提 下，使其拥有最大的性能，我们不是单纯的制造厂家，而是创造商 家，产品存在相当的创新优势。我们公司注重创新，拥有创新团队， - 10 - 并且发展后会设计制造出更人性化更便捷的交通辅助工具。

1.5 公司发展战略 本公司发展包括发展战略、竞争战略和研发战略。

1.5.1 发展战略 分为公司起步目标和长期发展目标。

起步目标：

我们公司具有可靠地创新团队， 在短期内投资设备， 使我们的创新产品面世，公司具有小批量生产能力，可在小范围内 推广我们的创新产品提高影响力。前期发展以创意创新技术为前期 发展基础，做小批量生产和产品推广。

长期发展目标；具有独立生产各种信号灯、警示灯的能力，做 到满足我们创新团队的基本创造和推广要求，吸引众多现有制造公 司加盟，使技术创新有更好、更加全面的推广。

1.5.2 竞争战略 本公司注重创新，将设立较大规模的科研创新团队，不断完善 提高信号灯以及交通系统的功用能力和便捷性能为基础求发展，我 们的产品是开创性的，目前市场上尚无相类似产品。因此，预计能 - 11 - 迅速抢占大量市场，最后稳定在一个比较大的份额上。我们决定先 申请国家专利，继而在各大城市进行试用。同时我们公司注重环保 在不提高成本的前提下， 利用更高效、 更有利的产品取得竞争优势。

1.5.3 研发战略 我们是创意创业团队，注重研发更好的产品，不以制造为主， 以创新为先， 凭借现有的创新技术来起步推广， 完善团队创新技术， 增加创新活力，将来吸引其他厂家加盟，更好的普及技术，惠及大 众。

1.6 管理团队 我们公司的组织结构： 表 1-1 公司结构 - 12 - 董事长 总经理 创意总监 市场部 会籍部 运营部 综合部 生产部 工程部 财务部 1.7 筹资与股本结构 我们会采取多种融资渠道获得资金，例如：公益基金会、政府 补助、银行贷款等方式。我们的产品是合理优化的，但产品价格基 本不变，所以很有发展潜力和市场竞争优势。因而我们的产品是有 很强生命力的。

公司注册资金 100 万（RMB，下同） ，我们预计请求公益和政 府补助 50 万，占注册资本的 50%；引入风险投资 20 万，占注册资 本的 20%；内蒙古农业大学以技术入股 30 万，占注册资本 30%； 公司投资设备资金约 50 万，生产与技术开发耗资 20 万，公司力争 在两年内全部回收投资，五年内全国推广，吸进较多加盟商，净利 润达 300 万。 - 13 - 2 项目背景 2.1 社会背景 2.1.1 社会背景 当今世界经济发展迅猛，经济及产业布局正在发生着深刻的变 化，蕴藏着空前的发展机遇。拥有创新精神、敢于创新实践，才是 将理论为人类谋福利的唯一道路。人们对交通基本设施的要求水涨 船高，红绿灯的改造提升势在必行，并且现在私家车越来越多，交 通状况亟需整顿，红绿灯作为最基本的交通指示设施，提升其性能 是很有意义的。

2.1.2 创新意识的变化 当今时代，是社会经济发展迅猛的时期，如何挖掘创新资源， 做出创新成果是我们的一种超广义的资源，对创新给予报酬并且将 其作为产业发展，是时代的召唤，也是创新的价值所在。创新源于 生活，服务于生活，回报于社会，奉献于大众。与此同时，对创新 成果的利用是对创新最大的支持与促进，也解决了技术性人才就业 - 14 - 的问题，有利于国家的稳定与发展。中国创新大会上提到，当今世 界正处在大发展、大变革、大调整的时期。世界多极化、经济全球 化深入发展，科技进步日新月异，国际金融危机影响深远，世界格 局发生新变化，国际力量对比出现新姿态，全球思想文化交流交融 交锋呈现新特点，综合国力竞争和各种力量较量更趋剧烈，给我国 发展带来了新的机遇和挑战，在建设创新型国家的道路上，我国各 层的创新意识得到了进一步的深化，创新性人才不断涌现，众多传 统产业在向技术创新的发展方向转变。政策的支持、人才的补给将 是创新能力的基本保障。在社会转型时期，创新将会带来技术的进 步、经济的增长、产业的转型、产品的更新，将为经济结构的优化 升级注入新的活力与力量。

2.2 产业背景 2.2.1 传统交通设施现状及发展概况 交通信号灯是交通信号中的重要组成部分，是道路交通的基本 语言。交通信号灯由红灯（表示禁止通行） 、绿灯（表示允许通行） 、 黄灯（表示警示）组成。分为：机动车信号灯、非机动车信号灯、 人行横道信号灯、车道信号灯、方向指示信号灯、闪光警告信号灯、 道路与铁路平面交叉道口信号灯。道路交通信号灯是交通安全产品 - 15 - 中的一种类别，是为了加强道路交通管理，减少交通事故的发生， 提高道路使用效率，改善交通状况的一种重要工具。适用于十字、 丁字等交叉路口，由道路交通信号控制机控制，指导车辆和行人安 全有序地通行。

人的视网膜含有杆状和三种锥状感光细胞，杆状细胞对黄色的 光特别敏感，三种锥状细胞则分别对红光、绿光及蓝光最敏感。由 于这种视觉结构，人最容易分辨红色与绿色。虽然黄色与蓝色也容 易分辨，但因为眼球对蓝光敏感的感光细胞较少，所以分辨颜色， 还是以红、绿色为佳。

2.2.2 传统红绿灯存在的缺陷 目前市面上的交通信号灯还是停留在颜色辨认的阶段，少部分 加入箭头符号，不能三位一体的传递信息。这些情形主要缘由是创 新意识不足，从创新走向实践的太少甚至没有，毕竟实践是检验真 理的唯一标准。无论哪个行业要得到发展改观，总需要创新，必须 要实践。然而我们的创意创业团队就要解决这一问题，不仅仅创造 出新型的信号灯提升其的信息传递效率以及可识读性，而且转为实 践，进行推广发展，让先进的创意走向基层人民。 - 16 - 3 产品分析 3.1 产品规格 *交通路口信号灯 *红、黄、绿分屏显示 *安装方式：横装、竖装 * 产品规格：

D300 、 D400 、 D500 （即信号灯的直径分别为 300mm、400mm、500mm） *灯壳材质：压铸铝、铝合金、PC 3.2 产品参数 *符合中华人民共和国 GB14887-2011 标准;

*结构美观，超薄设计；多种组合，安装简单方便，?300mm 透光面的灯具厚度为 120mm ， ?400mm 透光面的灯具厚度为 150mm;

*采用超量四元素 LED 发光管，亮度高，衰减低，发热低，使 用寿命≥10 万小时;

*外壳采用进口聚碳酸酯， 面板采用透明有机玻璃， 防水性能优 - 17 - 越;

*采用 LED 恒流源驱动，提高 LED 亮度，色度坐标一致，延 长使用寿命，减少光衰;

*额定功率：300mm，400mm 单灯额定功率≤15W;

*额定电压：AC175-254V 50HZ±2HZ DC12V/24V （可选一 种）;

*中心波长：红 625nm;绿 505nm;黄 590nm;

*可视角度:≧30°； *可视距离:300mm 信号灯 300M 400mm 信号灯 400M;

*工作环境耐温：-40℃-+85℃； *温热性能：温度为 40℃时，空气相对温度≦93％±2％； *绝缘电阻：≧500M； *介电强度：耐压 1450V； *抗风压：145m/h； *外壳防护等级：≧IP53。

3.3 产品价格 本产品与目前市场上的普通红绿灯相比，生产成本相同，销售 价格一致，基本与市面上的普通红绿灯处于一个价位水平。但是本 产品的性能及实用性在普通红绿灯水平之上，在市场中较具有竞争 - 18 - 力。

3.4 产品性能 本产品与同一档次的普通红绿灯相比的优势就是能把交通信息 更明了的传播给各层次交通参与人群，这种红绿灯采用灯光和特殊 图形的处理等技术把信息用最简洁的方式传递给交通参与人群。对 于交通参与人群来说是相当人性化的！ 新型红绿灯主要是在现在的基础加以改造，我们在不提高成本 不对外形做大改变的前提下，通过颜色调整、图形、图像辅助等技 术手段，增强红绿灯的可读性、信息传递效率和警示工功能。弥补 现在市面上红绿灯的不足和局限性，发挥其真正的潜在价值。

3.5 产品外观设计分析 本产品在不改变旧版红绿灯外形的基础上，运用颜色调整、图 形、图像辅助等技术手段，对红色信号灯和绿色信号灯加以改造。

在红灯中通过配色等技术手段加 X 图案，这样改造后的红灯就弥补 了旧版红绿灯的不足，人们看了“X”图案能更快的想到“停止通行”等 词，而红绿色盲这一群体即使看不出红色也会看出红灯内的“X”符 号，这就意味着他们也可以从这种红灯中读取出“停止通行”的信息。

在绿灯中添加可动箭头图标，更准确的把“可以通行”的信息传给交 - 19 - 通参与者，色盲色弱的人即使看不出绿灯也能看得出绿灯内可动的 箭头图标，这样他们就自然能看懂红绿灯了。因此，我们产品具有 重要的制造生产意义。

整改实例 1：

图 3-1 是关于圆形三色信号灯的颜色 调整、形状传递信息的方式的改造效果图。

主要利用三原色合成的原理，构成形状， 而无大型改动，具有更强人性化，更强可 识读性的优势。

整改实例 2：

这种箭头指示红绿灯，我们实行采取蓝绿色 以及动画改造的方法，指示方向的流水动感，让 绿灯信号传递给人前进的概念更加清晰，更能照 顾不同人群。

图 3-2 图 3-1 - 20 - 4 市场分析 4.1 市场调研 我们的调查主要通过网络调查、问卷调查和实地走访等方式进 行。

4.1.2 网络调查 （1）调查说明 我们团队网络调查主要在各大信息交流网站开展，例如贴吧、 BBS 等，选择网络调查的原因在于：网络的涉及地域范围广泛，人 流量比较大，信息比较可靠。我们还选择了色盲吧的吧友进行了调 查，可以针对不同的色盲人群获得 更多体验者的信息。

（2）调查目的 网络调查，是我们获取产品体验者感受的重要方式之一，了解 各类的人群体验感受，征求他们的意见，是对产品进行最终调试改 造，对市场效果进一步预期的特殊手段。

（3）调查背景 调查时间：2014 年 3 月 20 日-2014 年 4 月 10 日 - 21 - 调查对象：百度贴吧之色盲吧、内蒙古农业大学贴吧等网友 调查样本：万余名网友 4.1.2 问卷调查 （1）调查说明 我们在网络调查之余，进行了实地问卷调查，问卷调查人员可 信度高，有区域针对性等等优势，我们团队座居内蒙古农业大学， 在附近调查，以为以后市场试点做了良好的准备。

（2）调查目的 我们为了更加具体真实的了解我们试点的可行性，在将要试点 的地区进行了问卷抽样调查，比较全面的了解人们对我们改造的接 受程度，以及我们产品的优势、成效。

（3）调查背景 调查时间：2014 年 3 月 20 日 调查对象：内蒙古农业大学、内蒙古师范大学、内蒙古大学的 学生和内农大家属小区、金岁小区、发展小区的居民等 样本数量：300 份 有效样本数量：300 份 （4）调查问卷及数据分析：见附录 - 22 - 4.1.3 电话问访 我们致电内蒙古呼和浩特市交通管理部门，问询有关交通信号 灯的改造计划等，并通过网络载体传送了我们的创意产品，作为他 们的考虑计划。

我们还致电内蒙古阜丰生物科技有限公司，对于他们工厂的改 造实施，他们也表示考虑意见，只要慢慢推广，就能带给人民更多 福利，保障更多人的安全，平平安安出门，安安全全回家。

4.1.4 调查分析 我们此次调查，从网络上开展大范围的问卷，为以后开展全国 范围内的推广提供了资料。在内蒙古农业大学附近以及工厂和交通 部门的调查， 为我们试点推广工作做了充足的准备， 而且调查显示， 正常人对我们设计的红绿灯体验更佳、识读性更强，色盲人士对我 们的红绿灯也能有较好的识读能力。总而言之，我们的创业推广很 有实际意义。

4.2 市场特征 交通信号灯的主要购买者是各地区政府机构，大中型工厂，大 型小区等等，红绿灯产品的主要购买者是生产制造者以及政府部门 - 23 - 和非营利性组织，即为组织市场，其了解产品的主要渠道是专业报 刊、各种展销会以及人员推销，购买渠道则主要是企业的直接销售 或合作签约工程等。

该市场的特征主要体现在: （1）购买者少。主要是各地有限的需要政府部门和大中型企业;

（2）购买数量大。有时一个买主的一张订单就可能买下企业一 定时期内的全部产量;

（3）供需双方关系密切。供应商应经常与买方沟通，详细了解 其需求， 并尽最大努力满足。

（4）专业人员采购。采购人员大都经过专业训练，具有丰富的 专业知识，清楚了解红绿灯产品各种性能的相关技术要求，供应商 应向他们提供详细的技术资料和特殊服务，从技术角度说明本企业 产品和服务的优点。

（5） 影响购买的人多。

大多企业和政府部门有专门的采购组织， 重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人 员也道接或间接地参与。供应商应派出训练有素、有专业知识和人 际交往能力的人员与其打交道。

（6）直接采购。企业及政府往往向供应商道接采购而不经过中 间商环节。 - 24 - 4.3 宏观环境因素分析——PEST 分析 P：政治因素 中国目前经济发展很快，人们从温饱到小康逐渐实现，人民生 活不断提高，各种私家车琳琅满目，交通压力加大，如何解决调整 好交通是政府的头等大事，保障人民生活便捷可靠的支柱。同时， 交通信号灯是政府交通负责沟通解决的，在中国共产党的领导下， 政府部门立党为公、执政为民，解决好交通问题，信号灯是一个很 大方面，也为我们开拓了很大的前景。

E：经济因素 中国经济增长至少 8%，国家整体宏观经济呈高速发展趋势。

受美国次贷危机的影响，有通货膨胀的情形，势必会造成成本提高 等问题的出现。

工业原料价格上涨:受国际油价上涨等因素的影响， 根据中华人 民共和国国家统计局数据:原材料、燃料、动力购进价格同比上涨 9.8%(3 月份上涨 11.0%) ,比上年同期高 5.7 个百分点。2008 年第 一季度工业品出厂价格同比上涨 6.9%(3 月份上涨 8.0%) ,比上年同 期高 4.0 个百分点。产销衔接状况良好:中华人民共和国国家统计局 - 25 - 2008 年 1 一月数据，电子设备制造业成为新增利润前五大行业之 一。一季度，工业产品销售率为 97.7%，比上年同期提高 0.5 个百 分点。剔除石油加工炼焦及核燃料加工业，工业行业实现利润同比 增长 37.5%，上升 6.1 个百分点，可以看出，公司所从事的行业发 展势头良好。党的十八大以后，我国经济建设的重点是能源、农业、 环保工业和城建，积极发展了，交通便捷了，为信号灯行业带来了 更大的市场空间。

S：社会因素 党中央明确提出建设和谐社会，全面建成小康社会，而人与人 之间的和谐相处，人与自然和谐相处，全面保障人民健康是保证人 们享受小康社会带来的便利的前提和先决条件。热爱环保，使同样 的成本的产品，发挥更高价值的成效是环保的一种特殊体现。

T：技术因素 新型信号灯技术是我们创意创业团队自主研发设计的， 主要是采 用了颜色调整、图形指示和图像变换等基本技术，使红绿灯的识读 效果更佳， 信息传递效率更高了。

更加符合红绿灯指导交通的作用， 并且问卷调查和实地考察得知，我们的产品具有相当的优势。我们 必然能够脱颖而出，为保障人们出行安全尽一份力。 - 26 - 5 设计部——公司支柱 5.1 设计部职责 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广 度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管 理。

5.2.职业要求 1、 一年以上 PS 平面制作或者相关工作经历； 有相关设计类经 验者优先。

2、熟练操作 CAD、 Photoshop、Solidworks、颜色调整等工 作软件扎实的计算机软硬件操作能力。

3、熟悉设计制作流程以及热爱实践制作。

4、具有出色的视觉设计能力、良好立体设计基础、较强的色 彩搭配能力及审美观念高。

5、性格开朗，爱好广泛，工作积极性团队意识强。 - 27 - 5.3 设计部员工机制创新 一个公司的动力源泉员就是它负责创新设计的员工们，这些特 殊的员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自 我价值得实现；我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工 职业发展规划。提出“因人设岗、因能设职”的积极策略就是实现员 工职业生涯规划的有利保障。建立公司人才资源库，为员工提供接 受培训和再教育的机会。

5.4 设计部理念 技术是第一生产力，搞好技术创新，树立先进的设计理念，搞 好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系。

5.5 设计部文化 有创新、有激情、有梦想，任何人都会在这里拥有宽广的成长 空间。针对员工不同特长、兴趣，为他们量身订制可以充分发挥自 身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才，是企业追求的人力 资源优化配置目标。鼓励员工通过竞聘的方式提高自已，展示自己 的工作能力。倡导员工团队精神和创新意识。 - 28 - 6 公司战略 6.1.公司总体战略 ◆ 公司理念：创造便捷交通信号灯，建设人性化交通环境。

◆ 公司宗旨：为群众服务、对群众负责、让群众满意。

◆ 公司文化：发展科技，开拓创新；追求卓越，敬业爱国。

◆ 战略目标：实现“点到线再到面” ，从“地方到国内再到国际” 。

6.2．发展战略 6.2.1.近期发展目标（1-2 年） 第一期项目：以呼和浩特市赛罕区为中心作为实验区域进行产 品开发和市场开发。

目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进 一步发展打下坚实的基础。

具体将从以下五方面着手：

? 公司流水线控制技术的产品化转化 ? 市场推广 - 29 - ? 公司制度完善 ? 公司管理运作成熟 ? 公司的组织结构定型 6.2.2 中期发展计划（3—5 年） 第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所 融资金， 对国内一些中型信号灯产品制造企业及研发公司实现收购。

同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高 薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师， 及有实战经验的营销人才加盟本公司。

目标：最短时间内，公司将凭借自身的优势迅速提高发展的速 度，实现工程的扩张和产业链的完善。

重点从以下五个方面着手：

? 市场扩展 ? 生产线建设 ? 技术创新及解决技术获得问题 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系统的正常运行 - 30 - 6.2.3 远期发展计划（5—10 年） 第三期项目：

公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本， 重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极 筹备上国内甚至国际市场融资。

公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国信号灯产业下一次 洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本 低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本 公司将适当的向海外发展业务 （尤其是发展中国家和地区） 。

届时公 司将会以引资参股的方式与“维特瑞” 、 “亿嘉交通” 、 “安装” 、 “吉林交通” 、 “深圳法马”等大型红绿灯研发制造商和正向我国家电市场渗透的红 绿灯公司合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。

目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高 的区域群，以放射状向周围城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆 盖全国的市场渠道。 - 31 - 7 公司组织机构与管理 我们公司的组织结构与其他上市公司类似，但是我们的创意团 队——设计部门，具有相当的地位，直属董事会管理，保证他们的 研发水平以及研发的积极性。

下面我介绍一下我们的各机构：

表 7-1 公司结构 董事长 总经理 创意总监 市场部 会籍部 运营部 综合部 生产部 工程部 财务部 7.1 董事长 董事长主要负责监督、 管理、 控股和创新设计部门主管的工作， 协调独立的设计部与其他下属制造公司的合作协同。 - 32 - 7.2 创意总监 创意总监是创新团队的负责人，直属董事长管理，致力于创新 型研发，我们前期创意创业团队是这个部门的雏形，是我们公司发 展的命脉。

7.3 市场部 1、市场部经理 职责：负责公司整体市场计划的制定和实施，监督进展情况； 负责与其他部门和上级部门的沟通协调，支持市场部各项工作的有 效执行；负责市场部内部的人员培训、考核和评定；负责战略计划 的确定和实施；负责与相关媒体接触，建立良好公司形象。

2、企划文案 职责：负责大型市场推广、公关活动的文案策划、新闻稿撰写 等；负责为相关媒体杂志提供稿件；负责公司市场数据调查与预测 及市场活动的总结反馈；负责公司市场资料的收集和整理；负责公 司的市场咨询和培训。

3、广告招商 职责：负责公司宣传广告事宜和媒体宣传；负责公司内部广告 位开发和招商；负责公司市场收入的开发与拓展；负责公司大型市 - 33 - 场推广活动的招商事宜。

4、市场推广 职责：负责公司市场推广事宜，大中型企业推广活动等，加强 公司市场运作能力；负责公司市场活动的创意、组织定期不定期的 策划市场活动；负责和相关客户的紧密联系和合作事宜。

7.4 会籍部 1、销售经理 职责：负责会籍部日常管理工作；负责信息分配，确保会籍顾 问每日信息量；负责会籍部内部的人员培训、考核和评定；负责为 会籍顾问。

2、会籍顾问 职责：电话销售，电话预约、追踪（跟进） ，配合市场做市场推 广活动，主动收集信息。

7.5 运营部 1、运营部经理 职责：负责运营部管理监督和各项工作的协调安排；负责运营 部内部的人员培训、 考核和评定； 负责原料的购入的出库入库事宜； 负责产品出库的财务上报；负责处理棘手的客户投诉问题，并有责 - 34 - 任向分管副总经理汇报。

2、运营主管 职责：协助经理处理相关问题，确保运营部各项工作的顺利进 行。

3、前台人员 职责：接待客户咨询，回答客户问题，处理客户投诉，将信件、 报纸、杂志等传送到相应部门。

4、卫生保洁员（PA） 职责：办公区、厂房、男女浴室、洗手间等地方的卫生保洁工 作；早晚一次的器械卫生打扫，协助做好器械保养；负责公司内盆 景的养护。

7.6 综合部 1、综合部经理 职责：负责公司日常用品和商品的订购问题及其财务上报；负 责公司客户管理系统的管理；负责安排节日、员工生日的福利。

2、普通职员 职责：负责日常用品和商品的出库入库事宜；负责客户卡和客 户信息的核对；负责客户信息的计算机录入和客户档案管理。 - 35 - 7.7 工程部 1、工程部经理 职责：负责公司加盟商的规划、设计、预算工作；施工计划的 监督执行；代表公司进行施工材料的合同签订；处理项目售后工程 遗留问题；负责项目施工管理制度的起草和修订；参与公司装修项 目的规划设计和方案设计，为总经理提供项目开发可行性决策信息 支持；负责项目施工计划的监督执行；负责行业工程专业信息了解 收集、归档、总结、上报；负责施工现场的协调、管理工作；协调 和解决工程遗留问题的处理工作；负责项目现场安全工作监督协调 工作；部门组织管理工作和业务技术指导工作：平衡分配部门工作 任务 ；监督、检查、考核部门人员工作情况；建立员工与管理层的 沟通渠道，吸引员工关心公司事务并参与管理；完成总经理交办的 其他任务。

2、岗位：普通职员 职责：确保公司各项设施正常运行：水、电、灯、器械等；负 责公司各类器械的养护和维修；负责公司内部的日常施工。

7.8 财务部 1、财务总监 - 36 - 职责：负责公司财务管理工作；负责公司各类财务报表的制作； 负责财务分析，从财务专业方面提出意见，为公司运营决策提供参 照资料。

2、会计 职责：负责公司工资薪酬的发放；负责公司营业额的结算。

3 出纳（收银员） 职责：负责管理公司的日常收支情况；负责监控公司财物和费 用使用情况。

7.9 生产部 1、生产部经理 主要负责监管产品质量，安排生产，管理培训工人，配合市场部 的订单需要，安全可靠保质保量的生产，给财务和会籍部报告销量 等账目。

2、职工 安全生产，保证产品的质量，保持好工厂卫生。 - 37 - 8 财务分析 8.1 投资分析 8.1.1 股本结构与规模 公司注册资金 100 万（RMB，下同） ，其中内蒙古农业大学以 技术入股 30 万，预计申请公益和政府补助 50 万，占注册资本的 70%，其余 20 万公司打算引入风险投资来帮助筹措资金和缓解资 金危机。股本结构如下：

股本结构 股本比例 金额 比例 内蒙古农业大学 技术入股 30 万 30% 公益机构与政府 资本公积 50 万 50% 20 万 20% 风险投资 8.1.2 资金来源与运用 公司初期的主要资金是由银行贷款 30 万来做流动资金。

经过融资后，资金的主要用于设备资金约 30 万，生产与技术 开发耗资 20 万，其他资金用于购买生产过程中所需的直接原材料， 直接人工，制造费用及其他各类费用等等。 - 38 - 8.2 财务分析 财务预算主要包括两个表，分别为：成本投入表、预期利润表。

（1） 成本投入表 单位：万元 项 场房建设 设备购置 文化建设 宣传费用 员工培训 流动资金 （2） 预期利润表 单位：万元 年度 利润 第一年 40 第二年 50 第三年 60 第四年 70 第五年 80 目 价 20 30 5 10 5 30 格 备 注 生产厂房以及办公室等 购置相应的生产设备 公司文化建设 公司及产品宣传 专业技能培训、上岗培训 用于公司生产运行 - 39 - 9 风险与退出 尽管我们的创新产品有很大的优势，产品能够给人们带来较好 的体验，但是投资必有风险，商业存在盈亏！ 项目运行后，我们首先面对的是人们长期习惯的红绿灯突然地 改变觉得不适应，政府工厂等有关部门有时候不敢于实践，不能够 听从我们的建议， 我们的市场将会大大缩水， 甚至没有生存的余地， 这都是我们市场部亟需解决的问题，能否使政府部门和大众接受， 这都是大大的问号！ 我们将依托政府和有志的色盲人士的支持，首先作为试点慢慢 推广，不操之过急，等大多书人们都接受的时候，我们再进行大范 围改造，倘若项目不成功，创意产品不能实现，我们随即转型做灯 具产业，制造普通的红绿灯，普通的交通照明工具等，对同行业的 商家还有有一定的竞争力的，并不会对我们公司收益产生较大的影 响！ - 40 - 附录 附件 1：调查问卷原本 新型红绿灯“元芳”你怎么看？？？ 1.您有过驾驶经历吗？（ A.从没有 B.偶尔有 ） C.经常 ） B.不是 ) 2.请问您是色盲或色弱吗？（ A.是 3.市面上的红绿灯存在哪些不足？( A.传递信息模糊 C.社会中底层群体看不懂 B.色盲色弱的人看不懂 D.没感觉 . ） 4.你认为红绿灯对我们日常生活重要吗？（ A.一般 B.很重要 C.非常重要 D.没关系 5.你认为红绿灯有必要改成以下新款红绿灯？ A.很有必要 B.无所谓 C.没必要 D.都可以 ） 6.以上新款红绿灯会影响你的判断吗？（ A.是 B.否 7.你觉得有必要为色盲色弱人群对红绿灯进行改进吗？（ ） - 41 - A.有必要 B.没必要 C.无所谓 ） 8.你是否认为新型红绿灯会为您带来不便？（ A.会 B.不会 C.没感觉 ） 9.现在红绿灯的服务人群特别单一？（ A.不能服务到部分视力弱势群体 B.还可以，没注意 C.需要改进，扩大服务范围 10.如果对红绿灯进行改进，会赞成吗？（ A.赞成 B.不赞成 C.都可以 ） ） 11.你是否有误闯红绿灯的经历？（ A.经常有 B.偶尔会 C 没有过 - 42 - 附件 2：问卷调查分析 一、调查背景 本次调查旨在了解社会人群对现在市场上红绿灯看法。这个调 查的目的是通过各层次人群意见反馈信息结果数据，对调查结果进 行分析并得出结论，以便完善我们的产品。

二、调查目的 通过调查，分析人们对现在市面上的红绿灯以及新款红绿灯的 反馈，为以后设计新款红绿灯提供合理的数据分析。

三、调查方法 调查问卷 网络调查 实地考察 四、调查过程 本次调查发放问卷的对象是农大全体师生和附近小区居民，发 放问卷的 300 份， 回收 300 份， 有效数量为 300 份， 回收比率 100%。

五、数据汇总 1. 认为市面上红绿灯不够完善的占 75%，很好的占 8%，其 他占 17%。

2. 赞同改进为新型红绿灯的占 92%，不赞同占 8%。

3. 认为红绿灯对我们生活影响很重要的占 89%，一般的占 - 43 - 8%，没关系的占 3%。

4. 新型红绿灯不会影响视觉效果的占 92%， 会的占 4%， 其 他占 4% 5. 认为有必要为红绿色盲进行改进红绿灯的占 89%，没必要 的占 4%，无所谓的占 7%。

6. 有误闯红灯经历的占 52%，没有的占 48%。

六、结论 1. 大多数人认为目前市面上的红绿灯存在不足。

2 大部分人赞同改进的新型红绿灯。

3. 红绿灯对我们生活有重要影响。

4. 大多数人认为新型红绿灯不会影响视觉效果。

5. 以上调查显示， 大多数人赞同新型红绿灯的改进， 并对新型 红绿灯抱有美好的希望。 - 44 - 附件 3：部分网友的对调查表的反馈 注：色盲患者眼中的红绿灯 网页截图： - 45 - 

项目编号: 200610022581 技术简要说明 一种新型的智能型红绿灯控制系统,它主要由... 商用须获得专利权人授权. 该专利全部权利属于四川川大智胜软件股份有限公司;四川大...

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《厦门红绿灯控制器公司,红绿灯生产公司38股,机电有限公司计划书,新型红绿灯股份有限公司计划书》出自:QQ空间素材网
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