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发布时间:2013-09-24 来源: 销售人员薪酬管理制度

有效的高级管理人员的绩效评价标准及激励约束机制.公司高管人员实行基本工资与年终绩效考核相结合的薪酬制度,聘任公开、透明,符合相关法律法规的规定. (七)关于信...

终端部薪酬规定第一章总则一、目的为支撑恒安劳保未来的战略定位，支持终端部门薪酬的市场竞争力，并规范终端的薪酬管理，特制订本规定。

二、范围本制度适用于恒安劳保终端部门所有人员。

三、职责人力资源部是薪酬管理的责任部门，负责薪酬制度的调研、制定和推行；员工工资的确定、调整等手续的办理。

财务部为工资的编制、发放部门，按公司规定的日期及时发放；工资变动或人员异动的根据人力资源的通知进行工资发放。

四、任务目标终端业务额 600 万（2013 年目标），按每月 50 万任务计算，毛利润 G 最低控制在 15%。

五、薪酬的构成 1、薪资结构：

薪资由岗位工资（基本工资、绩效工资）、提成工资、工龄工资、津贴/福利等组成。

2、岗位工资（含基本工资和绩效工资）业务员：岗位工资为 1500 元，全勤奖 100 元，服务补助 100 元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。

经理：岗位工资为 4000 元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。

基本工资：据考勤情况进行发放。

绩效工资：绩效考核工资=绩效工资基数×考核系数。考核系数的确定见《绩效考核制度》。

3、提成工资提成工资=销售额×任务完成百分比×2%-当月费用说明：1、费用包括：招待费、客户回扣、交通费用、送货费用 2、送货交通费 a:兰山区 30 元/次 b:河东区、罗庄区 60 元/次 c：九县 120 元/次 d：临沂市附近市县 180 元/次任务完成系数：根据销售任务的完成比例确定。

六：工资发放方式提成兑现：次月随岗位工资发放 50%，年底发放 50% 五、回款规定 1、回款期为 60 天，公司销售单开出后，开始计算。超过 60 天的合同必须经过总经理和董事长批准。

（回款超过 80%即为完成） 2、超过 90 天的，无提成。

3、财务建立单个客户的回款台账。

六、试用员工薪资新入职员工在试用期间不享受业绩奖金分配，工资性收入包括：基本工资、奖金。

（1）无同等岗位工作经验，试用期月薪为不高于 1500 元，试用期期限为 3-4 个月。

（2）三年以下同等岗位工作经验，试用期月薪为不高于 2500 元，试用期期限为 1-3 个月。

（3）三年以上同等、同行业岗位工作经验，试用期月薪为不高于 3000 元，试用期期限为 1-3 个月。

五、补助补助包括业务员出差期间各种必要的补贴见“出差管理制度” 。

六、附则 1、本规定由人资行政部制定，经总经理和董事长批准后实施，修改时亦同。

2、本规定解释权归人资行政部。

3、本规定自下发之日起执行 2013 年 10 月 16 日

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