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商业计划书,也称作商业策划书。是指为一 个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划 书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者, 从而说服他们进行投资或合作。商业计划书包括: 本商业的简单描述、机会概述、目标市场的描述 和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、 概述、提供的利益。 对初创的风险企业来说,商业计划书的作用 尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过 制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后 再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有 更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是 把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自 己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家,商业计划书的主要目的 之一就是为了筹集资金。商业计划书写作方法: 准备工作 1.关注产品在商业计划书中,应提 供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企 业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处 于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分 却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻 销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为 什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业 发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉 到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风 险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中, 企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?2.敢 于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致分析 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品 是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品 相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用 的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额, 毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业 相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资 者展示。3.了解市场商业计划书要给投资者提供 企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择 本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起 的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销 计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销 以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预 算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销 售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内 却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻 部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计 划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表 明方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业 计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推 向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生 产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需 要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企 业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存 以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5. 展示队伍把一个思想转化为一个成功的风险企 业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队 伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知 识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样 一种感觉。在商业计划书中,应首先描述一下整 个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理 人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管 理者将对所做的贡献。商业计划书中还应明确管 理目标以及组织机构图。6.计划摘要商业计划书 中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴 趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久 的印象。 却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻 计划内容 1.计划摘要计划摘要列在商业计 划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精 华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然, 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判 断。计划摘要一般要有包括以下内容:介绍、主 要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售 计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计 划、资金需求状况等。2.产品介绍在进行投资项 目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险 企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上 解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品 (服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此, 产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性 能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、 产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成 本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专 利。3.人员及组织结构有了产品之后,创业者第 二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大 小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是 管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特 却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻 别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该 是互补型的,而且要具有精神。一个企业必须要 具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业 管理、企业理财等方面的专门人才。在这部分商 业计划书中,还应对结构做一简要介绍,包括:的 组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负 责人及主要成员;的报酬体系;的股东名单,包括 认股权、比例和特权;的董事会成员;各位董事的 背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品 或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让 人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对 多数风险投资家来说都是不可接受的。在商业计 划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综 述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业 产品的市场地位;市场区域和特征等等。5.营销 策略在商业计划书中,营销策略应包括以下内 容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队 伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)决策。6. 制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括 以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投 产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制 却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻 和质量改进计划。在寻求资金的过程中,为了增 大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量 使生产制造计划更加详细、可靠。7.财务规划财 务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中 就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制 备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创 或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和 进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的 赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结 果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况, 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率 指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回 报率。财务规划一般要包括以下内容:(1)商业计 划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的 损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 1ct0f5c9b 易博 

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计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

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