海阔天空2005,海阔天空2005伴奏,上海海逸科贸有限公司,2005年至2006年上海市海上海项目整体推广计划

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Hi-SHANGHAI 海上海项目 整体推广计划 草案 房产市场起步 高速发展 房产市场细分出现 最终发展 新文化地产 产品同质化 客户更高需求 产品差异化 人性化、生态型 客户更高需求 文化性地产产品 新文化地产 文化选择 产品选择 创意文化 文化选择 产品选择 人性化、生态型 文化性地产产品 深化 符合创意文化特色 和特点的地产产品 升华 承载创意产业和 创意文化的载体 蕴涵新文化地产的地产精品 目标/客户/定位篇 NO.1 投资客户特征分析 Ⅰ 以出租收益为目标的大客户、中小投资者 看好项目前景，以物业长期增值为目的的 大客户、中小投资者 投资客户地域分析 上海本地投资者 江、浙等长三角地区投资者 国内其他区域的投资者 外籍投资者 自用客户特征分析 Ⅱ 创意产业及创意产业上、下游企业或相关企业、个人 产品喜好者与创意行业边缘企业 欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人 周边企业的地域需求 客户共性分析 Ⅲ 产品认同 发展前景认同 文化认同 客户消费特征：租多买少 产品/理解/定位篇 NO.2 创意商业街特征分析 Ⅰ 1、人流量 位于交通要道，人流、车流量高。 2、投资回报率 3、品牌魅力 上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。 上实集团的品牌魅力高，品牌辐射能力强。 4、产品设计 内部空间规划合理（9*9的空间布局、得房率高 、使用率高）、立面设计风 格独特。 5、商业价值引擎 6、楼宇经济 海上影院、海上讲堂、海上多功能厅将为项目提供强劲的动力。 项目LOFT发展前景高，楼宇效应明显，可对消费能力和消费量有效增强。 创意LOFT特征分析 Ⅱ 1、地段 虹口、杨浦与陆家嘴的快速通道，文化高地与经济高地快速连接。 2、投资回报率 3、产品设计 4、空中会所 创意产业的集群效应，将会提供稳定的承租客群。 自由分割的立体空间、简洁大气的立面、内部空间的合理运用、专业的配套设施。 高级空中会所将成为企业家俱乐部，涌动无限商机，成就业界身份标识。 项目产品特征分析 Ⅲ 创意产业——集群效应，带来的稳定承租者，稳定的投资 者 创意经济发展空间无限。

混合——都市魅力的展现——新型的生活方式 节点效应（地段效应）——文化与经济的枢纽——产品个 性化标志——创意人群的个性标记城市原动力 新文化地产倾情打造，蕴涵深厚文化内涵 上实品牌魅力，引力无穷 项目产品补强建议 Ⅳ 商 业 街 补 强 建 议 1、公共空间的利用 建议商业街内部增加开发空间，形式入露天咖啡座等，可增加公共 交流空间，可创造一部分收入。 2、商业街屋顶平台的利用和美化 建议商业街的屋顶平台可以无偿提供各组团院落的主力商户使用； 3栋LOFT连通的裙房部分，可考虑设置屋顶花园。 3、增强商业街地面处理 可采用不规则有联系性的图案，以增强人流的引导，也可考虑适 当位置预留空地或墙面，为创意人士提供涂鸦的空间。 4、有效利用LOFT裙房的开放性 增加人流引导和方向指示，以便使商业街形成开放式的氛围。 5、多采用小组团绿化 注意细部的处理并达成移步换景的效果，水景中要考虑声光电的完美组合。 6、适当增加花架等处理 7、商业街内部导视系统 立面可考虑适当增加花架等，以增加绿化面积和增强景观性和趣味性。 适当位置设立导向系统以及商家指示系统。 8、增配电子服务系统 POS机系统、客户管理系统、INTERNET商户管理系统、地下车库管理系统等。

如互动服务亭、互动数码海报系统顾客服务柜台系统、动态投影宣传 补 强 建 议 L O F T 1、设立高等级空中会所 空中会所采用高标准，成为入住本项目办公企业的高级管理人员 俱乐部。可参照鸿艺会标准。 2、增加空中花园 在平层和错层的一层部分留有约20㎡左右储藏空间，建议改为同一平面共用 的空中花园，可丰富整体空间感觉，并可为创意人士留出休息、交流空间。 3、公共空间个性化 建议公共空间墙面、地面可提供给客户或聘请专人设计，增加内部空间 的活跃性。 4、采用24小时物业管理服务 针对本项目今后承租客户工作时间较为宽松的特点，以适应客户的特殊需求。 整体/推广/策略篇 NO.3 推广总体策略 Ⅰ 海上海的立体传播网 3× 3 新闻引导 广告投放 活动配合 新文化地产 创意产业经济 海上海项目 产品线推广策略 Ⅱ 新文化地产 创意产业经济 海上海 社会影响力 （名师、大家） 倡导者 （创意及房地产） 行业影响力 实用者 追随者、仰慕者 客户影响力 宣传线推广策略 Ⅲ 以大众类及财经类媒体，形成社会影响力 宣传重点：海上海——创意产业，新经济发展趋势 新闻引导 以大众类及房地产行业媒体，形成行业影响力 宣传重点：海上海——创意地产领跑者 以大众类及房地产行业媒体，形成客户影响力 宣传重点：海上海——中国创意产业基地，诞生！ 软性广告配合 宣传重点：配合新闻炒作进行适当落地 广告宣传 大型户外广告引导 宣传重点：海上海形象传播 硬性广告强势登陆 宣传重点：海上海形象传播 活动配合 公关活动：

各类相关公关活动的展开烘托形象 促销活动：

各类促销活动对于销售产生直接效益 整体推广/企划篇 NO.4 Ⅰ 广告总精神 新文化地产 创意产业 契机 灵魂 制定地产开发理念 最佳市场细分切入点 海上海 地产本身 载体 ?卖点众多的产品：开发理念、文化营造、规划设计、营销模式不同程度创新 ?结合创意产业的两大基本特征：原创性与发展性 ?海上海的价值实质：海上海能带给人未可预期的价值与可能 新文化地产无限可能 创意产业无限可能 海上海无限可能 SLOGN阐述 Ⅱ 无限可能 是一种高度和信念，只会被模仿，无法被超越。 无限可能 是一种规则，最好的游戏规则决定最好的结果 。

无限可能 是一种态度，目标一经确定，追寻永无止境 。

无限可能 是很多种方式，生活、工作、价值、乐趣、健康全新的定义 。

无限可能 是一种价值，它能实现每个人对自己的期许 。 无限可能 就是 整体/推广/计划篇 NO.5 Ⅰ 推广阶段性 商铺推广 04/7至8月中旬 引导期 LOFT推广 04/ 8下至10月中 公开强销期 04/10下至12月底 续销期 04/7至9月底 04/10至12月底 05/1月 05/2至3月底 05/4至6月底 引导期 预约期 公开期 强销期 05/10至11月底 强销期 续销期 05/12月 续销期 住宅推广 05/4至6月底 引导期 05/7至8月底 05/9月 公开期 预约期 创意商业街推广方案 Ⅱ 第一阶段：商铺引导期 04/7至8月中旬 商铺销售引导期 时间 7月 7月 7月 7月 7月 8月 8月 8月 8月 8月 8月 8月 8月 项目 新闻晨报 温州都市报 ADC活动 市政府活动 户外看板等户外广告 新闻晨报（包版） 温州都市报 财团参观 参赞参观 五大行签约 理财周刊 上海楼市 新地产 推 广 计 划 数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 销 售 执 行 ? NP稿的来电接听、来人接待 ? 重点对商业进行客户积累，同时也对LOFT客 户进行积累并了解客户对产品的需求 ? 销售案前准备、 ? 人员培训 ? 市场调研 ? 销售讲习制作 ? 销售说辞演练 第二阶段：商铺公开期 04/8月下旬至9月底 商铺公开期 LOFT引导期 项目 新闻晨报 参观五大行签约 经营公司成立 电视广告拍摄 理财周刊 艺术与设计 设计新潮 中国广告 新地产（北京） 数量 2 推 广 计 划 时间 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 1 1 1 1 1 销 售 执 行 ? 公开房源：B区E区F区共12套商铺 ? 销售目标：完成公开房源的90% ? 工作重点：

? 公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气 ? 后续客户的积累 ? SP活动的配合 ? 业务检讨并调整，销售策略调整及销售通路的修正 第三阶段：商铺强销期 04/10至12月中旬 推 广 计 划 商铺强销期10月—12月 LOFT 引导期（10月—11月） 时间 项目 10月 新闻晨报 10月 商房联行业研讨会 10月 广告行业推介会 10月 房展会 10月 投播电影随片广告 10月 大都市 10月 名牌 10月 港龙航空 10月 理财周刊 10月 视觉 11月 新闻晨报 11月 建筑设计类推介会 11月 香港推介会 11月 电视广告投播 11月 艺术与设计 11月 中国广告 11月 设计新潮 11月 时尚 11月 移居上海 12月 新民晚报 12月 新闻晨报 12月 时尚设计视觉创意狂欢夜 12月 住交会 12月 电视广告投播 12月 理财周刊 12月 移居上海 12月 搜房网 12月 新浪网 12月 上海办公 数量 2 2 1 1 销 售 执 行 ?公开房源：分两批公开房源 ?第一批为 C 区 D 区共 19 套商铺和公开期剩余房 源 ?第二批为A区7套商铺及剩余房源 ?销售目标：完成100%清盘 ?工作重点：

?完成销售目标 ?前期未成交客户追踪逼定 ?老客户的介绍 ?SP活动的配合 创意LOFT推广方案 Ⅱ 第一阶段：LOFT引导期 04/9至11月底 工作重点：

销 ?销售案前准备 ?人员培训市场调研 售 ?销售讲习制作 执 ?销售说辞演练 行 ?客户积累 ?同时处于商业项目的强销阶段，进行人员分工 第二阶段：LOFT公开期 04/12月 销 售 执 行 ?公开房源：10#楼共计101套房源 ?销售目标：完成80%销售签约 ?工作重点：

?公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气 ?后续客户的积累 ?SP活动的配合 ?业务检讨并调整，销售策略调整及销售通路的修正 第三阶段：LOFT强销期 05/1至4月 推 广 计 划 LOFT 强销期 （1月—4月） 1月 梅陇镇、港汇、太平洋巡展 1月 电视广告投播 1月 搜房网/FM 1月 新浪网 1月 上海办公 2月 新春拜年会、冠名晚会 2月 温、台房展会 2月 电视电影随片广告 2月 港龙航空 2月 搜房网/FM 2月 新浪网 2月 上海办公 3月 新民晚报 3月 新闻晨报 3月 上海一周 3月 行为艺术展 3月 电视、电影随片广告 3月 周末画报 3月 搜房网/FM 3月 新浪网 3月 上海办公 4月 新闻晨报 4月 新民晚报 4月 解放日报 4月 电影艺术展 4月 上海楼市 4月 理财周刊 4月 新地产 4月 移居上海 4月 THAT’S SHANGHAI 4月 搜房网/FM 4月 新浪网 4月 上海办公 1 1 1 1 1 1 销 售 执 行 ?公开房源：8#、9#及剩余房源 ?销售目标：完成所有房源的80% ?工作重点：

?完成销售目标 ?前期未成交客户追踪逼定 ?老客户的介绍 ?SP活动的配合 第四阶段：LOFT续销期 05/5至6月 LOFT续销期 （5月—6月） 项目 商业街开街仪式 创意狂欢周 房展会 上海楼市 理财周刊 港龙航空 东方航空 电影节配合活动 （5月—6月） 次数 推 广 计 划 时间 5月 5月 5月 5月 5月 5月 5月 6月 销 售 执 行 ?公开房源：剩余房源 ?销售目标：完成100%清盘 ?工作重点：

?完成销售目标 ?前期未成交客户追踪逼定 ?老客户的介绍 诚意奉献 谢谢观赏 THANKYOU 

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