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发布时间:2012-09-05 来源: 销售部业绩考核办法

才能把公司的销售业绩提高上去. 销售部门最喜欢进行绩效考核,让所有销售人员都努力工作. 到底怎么做效果才最好呢?销售绩效考核管理办法教程,告诉大家具体的答案. 人...

销售部业绩管理办法由于我公司业务人员在外出签单时不能自行掌控合理的价格，导致丢单的情况，现在将我公司销售部业务提成作出重大改革，此项决定于 9 月 15 日正式开始实行，9 月 15 日之前项目原按照业务回款额的 3%进行提成。

1：GPS 科目二模拟考试系统（销售部价格调整）最低基站价格：2 万元整改装车辆每部价格：合同总价 3 万至 4 万元（不包含 4 万元）提成按照销售合同回款额的 1%进行提成。

改装车辆每部价格：合同总价 4 万至 5 万元（不包含 5 万元）提成按照销售合同回款额的 2%进行提成。

改装车辆每部价格：合同总价 5 万以上提成按照销售合同回款额的 3%进行提成。

例 1：客户安装 3 部车为例，合同总价格=3（改装车数量）*3（改装车单价）+2=11 万整。

则按照回款额的 1%进行提成奖励。

例 2：客户安装 3 部车为例，合同总价格=3（改装车数量）*5（改装车单价）+3=18 万整。

则按照回款额 3%进行提成奖励。

从 9 月 15 日至年底销售回款总额度满 100 万元业绩，则按照 2%进行提成奖励作为年终奖发放。

回款总额度满 70 万元业绩则按照 1.5%进行提成奖励作为年终奖发放。

回款总额度满 50 万元业绩则按照 1%进行提成奖励作为年终奖发放。

回款总额度满 30 万元业绩年底进行实物奖励（不超过 3000 元）。

回款总额度满 10 万元业绩年底进行实物奖励（不超过 1000 元）。

2：GPS 科目二考试系统（销售部价格调整）改装车辆每部价格不低于 4.5 万至 5.5 万元，无线通讯，GPS 基站，监控室，候考试等设备不低于 10 万元销售，按照合同回款总额的 2%进行提成奖励。

改装车辆每部价格 5.5-6,。5 万元，无线通讯，GPS 基站，监控室，候考试等设备不低于 15 万元销售，按照合同回款总额的 3%进行提成奖励。

3：GPS 科目三考试系统业务人员提成办法参照 GPS 科目二考试系统销售提成办法执行。

4：GPS 科目三模拟考试系统改装车辆每部 1.2 万至 1.5 万元提成按照销售合同回款额的 2%进行提成奖励。

改装车辆每部 1.5 万元以上提成按照销售合同回款额的 3%进行提成奖励。

备注：以上价格为不含税价格。最终解释权由陕西捷康电子科技有限公司综合办 2014 年 9 月 15 日

绩效管理办法草案基本思路销售部绩效管理办法草案目一、总则; 二、考评对象; 三、奖金来源; 四、基本原则; 五、指标设定及权重六、考评程序; 录七、考评结果应用; ...

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