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沙洋信息网 荆门强博网络传媒有限公司 沙洋县洪林社区行政大楼旁 0724-8558345 13797911870 项目单位：

地 电 址：

话： 电子邮件：

联 系 人： 4731356@qq.com 李文成 二零一四年十月 沙洋信息网版权所有 目 录 一．公司概况 .................................................................. 1 1.1 公司简介 ............................................................... 1 二．核心团队 .................................................................. 2 2.1．团队全部成员 .......................................................... 2 2.2．李文成—沙洋信息网负责人 .............................................. 3 2.3．陆书然—网络工程师 .................................................... 4 2.4．吴旭昶—沙洋信息网主编 ................................................ 4 2.5．王纪—技术负责人 ...................................................... 4 2.6．姚雪梅—销售负责人 .................................................... 4 三．项目基本情况 .............................................................. 5 3.1．项目产生背景 .......................................................... 5 3.2．商业模式介绍 .......................................................... 5 3.3．产品与服务 ............................................................ 6 3.4．项目发展情况 .......................................................... 7 四．项目核心技术 ............................................. 错误！未定义书签。

4.1．系统性和完整性原则 ................................... 错误！未定义书签。

4.2．实用性和先进性 ....................................... 错误！未定义书签。

4.3．网页 HTML 静态化 ..................................... 错误！未定义书签。

4.4．图片服务器分离 ....................................... 错误！未定义书签。

4.5．数据库集群和库表散列 ................................. 错误！未定义书签。

4.6．网络及服务器设计 ..................................... 错误！未定义书签。

五．市场分析 ................................................................. 10 5.1．行业分析............................................................. 10 5.2．市场结构分析 ......................................................... 10 5.3．竞争分析............................................................. 11 沙洋信息网版权所有 六．市场营销 ................................................................. 13 6.1．微信/QQ 群营销 ....................................................... 13 6.2．线下/线上广告资源互换 ................................................ 13 6.3．媒体联盟/搜索优化 .................................................... 13 6.4．活动合作营销 ......................................................... 14 6.5．线下扫街式推广 ....................................................... 14 6.6．网络精准营销 ......................................................... 14 七．融资与财务分析 ........................................................... 15 7.1．平台经营目标 ......................................................... 15 7.2．融资计划与财务分析 ................................................... 15 7.2.1．分年度融资需求 ................................................. 15 7.2.2．成本分析 ....................................................... 16 7.2.3．资金平衡分析 ................................................... 18 7.2.4．投资收益预测 ................................................... 18 八．社会价值 ................................................................. 19 8.1．地方财政收入 ......................................................... 19 8.2．提升城市形象 ......................................................... 19 8.3．产业链价值 ........................................................... 19 沙洋信息网版权所有 一．公司概况 公司简介 沙洋信息网—遗承沙洋政府网（沙洋论坛）的发展宗旨，并以各业头衔人士组建的 团队，拥有强力的地方资源和运营经验，旨在为沙洋市民提供一个专业生活信息网上交 流平台，致力于打造以本地桌面互联网和移动互联网需求为主的服务产业链、致力于成 为沙洋最具影响力的新媒体公司。

随着沙洋信息网的发展，沙洋信息网拥有了更加庞大的会员群体、更加强而有力的 技术后盾、更加专业丰富的分类内容，更加成熟的网站运营经验，更多备受赞誉的影响 事件。沙洋信息网"关爱、分享、互助、交流、共赢"的网络精神影响着沙洋年轻一代的 网民。同时，沙洋信息网不断拓展对外合作，通过与各行业的领先的技术及产业服务商 合作，整合更多有利于本地网民网络生活与商务推广需求的产品，在为本地市民提供真 实、可信赖的信息与媒体服务同时为付费客户创造最大的投资价值。随着沙洋信息网与 北京城市联盟、赶集网荆门站、沙洋周刊、沙洋政府网、沙洋电视台、沙洋 520 庆典传 媒、良辰吉日庆典传媒等行业优质服务供应商的深入合作，公司逐步依托本地沙洋信息 网综合门户平台在产品和业务上获得了广大市民网友及客户的认可和赞同。并逐步积累 了包括餐饮、汽车、婚嫁、母婴用品、批发、零售多个行业数百家客户，其中已稳定开 展的本地团购、商家宝、微信平台、门户广告业务都已经形成了标准的操作流程和规范 并积累了宝贵的经验和长期客户群， 未来，公司将组建自有研发团队，开发基于本地的移动生活搜索和 B2B 媒体交易平 台，相信，假日时日，以沙洋信息网综合门户平台为核心的信息服务产业链必将拥有一 番翻天覆地的大作为。 1 沙洋信息网版权所有 二．核心团队 2.1．团队全部成员 沙洋信息网项目目前拥有团队成员 6 名，均为湖北省内大专、本科学历，拥有丰富的互 联网项目开发、设计和运营经验。

序号 姓名 职位 资历/负责项目 沙洋信息网创始人 江苏省精度信息有限公司联合创始人/股东/监事 01 李文成 法人、CEO 全球青年领袖俱乐部/常务理事 中国民营企业联合会新闻网/江苏副主任/理事 负责沙洋信息网项目架构、运营及公司对外业务合作 沙洋邮电大学 物联网学院 在读本科 02 余少昌 新闻总编 沙洋优梦计算机科技有限公司 项目总监 负责沙洋信息网项目后台及线上维护 开发 沙洋优梦计算机科技有限公司股东 03 吴旭昶 股东、运营总监 淮海工学院、本科， 原江苏省精度信息有限公司 主编 负责沙洋信息网项目线上各频道运营 沙洋优梦计算机科技有限公司/股东、销售经理 04 姚雪梅 股东、销售经理 沙洋大学/本科 负责沙洋信息网项目黄页、商家宝业务 2004 年宿州市有线电视台/股东 软件工程师； 05 王纪 股东、程序员 2012 年加盟扬州北斗科技有限公司/技术部助理 负责沙洋信息网部分项目开发、维护工作 江苏教育学院/专科 06 赵敏 销售经理 大学期间创办教育辅导中心负责全面工作 2011 年加盟沙洋人人教育/授课、招生 2013 年加盟沙洋优梦计算机科技有限公司 销售经理 2 沙洋信息网版权所有 负责沙洋信息网项目黄页、商家宝业务 河海大学 本科 2011 年河海大学工程建设监理有限公司/助理工程师 07 周公 销售经理 2012 年沙洋工业大学工程监理咨询公司/助理工程师 2013 年沙洋优梦计算机科技有限公司/销售经理 负责沙洋信息网项目团购、广告、微信业务 2010-2012 江苏省精度信息有限公司/网页设计师 08 王健威 美工 2013 年沙洋优梦计算机科技有限公司/网页设计师 负责沙洋信息网项目页面设计/美工、优化工作 2012 年沙洋永达图文广告有限公司/平面设计师 09 仲其加 网页设计师 2013 年沙洋优梦计算机科技有限公司/平面设计师 负责沙洋信息网项目美工、编辑、网络推广工作 核心团队成员介绍如下： 2.2．李文成—沙洋信息网负责人 2010 年毕业于盐城工学院 机电一体化专业； 现任沙洋优梦计算机科技有限公司法人、总经理， 江苏省精度信息有限公司联合创始人、股东、监事， 全球青年领袖俱乐部会员、常务董事， 中国民营企业联合会（事业单位）下属民营企业新闻网江苏采编部主任、编委员会理事， 2007-2010 年大学期间有多次工作与成功创业经历； 2008 年大二期间创办盐工论坛，运营一年后以 5 万元价格转让； 2009 年参与精度搜索与 B2B 项目规划、研发、运营，并成立江苏省精度信息有限公司， 从 2 人团队发展为 120 人团队，是创业元老之一、股东、监事。目前已上线稳定运营； 2010 大学及工作期间兼职从事百度联盟、淘宝客等网络广告业务，并成功取得较好的投 资收益； 2011 年起重点关注本地社区及门户网站建设，并创建了泗洪网、江苏城市论坛均取得较 高的网络流量和影响力； 2012 年中旬开始沙洋信息网（）项目规划与建设，布局沙洋信息网本地 3 沙洋信息网版权所有 综合门户网站的业务体系与项目架构； 2013 年正式成立沙洋优梦计算机科技有限公司，公司化运作沙洋信息网平台、同期启动 移动互联网业务规划和运营，以微信开发为重点短期营收产品。 2.3．陆书然—网络工程师 2011 年沙洋邮电大学 物联网学院 在读本科； 2012 年创办沙洋大学生论坛，专注于沙洋大学生网上社区交流； 2013 年加盟沙洋优梦计算机科技有限公司 网络工程师 2.4．吴旭昶—沙洋信息网主编 2008 年毕业于淮海工学院新闻专业、学士学位，现沙洋优梦计算机科技公司股东、主编； 2009 年起先后担任连云港苍梧晚报 连云港日报社实习记者、编辑职务； 2010 年加盟江苏省精度信息有限公司，任职编辑，主编，项目经理职务； 2013 年加盟沙洋优梦计算机科技有限公司，任平台主编、项目经理； 2.5．王纪—技术负责人 2006 年毕业于安徽广播电视大学计算机科学与技术专业； 2004 年起就职于宿州市有线电视台，任网站部制作助理、软件工程师； 2006 年成立天易软件工作室，自行创业承接各类系统开发及网络项目建设； 2012 年加盟扬州北斗科技有限公司，任技术部助理、软件工程师； 2013 年加盟沙洋优梦计算机科技有限公司，任网络工程师； 2.6．姚雪梅—销售负责人 2012 年毕业于广州警官学院，后于宿迁市府苑派出所工作实习； 2012 沙洋聚焦中国 365 网站编辑 增值服务销售； 2013 年加盟沙洋优梦计算机科技有限公司，任股东、销售经理； 4 沙洋信息网版权所有 三．项目基本情况 3.1．项目产生背景 随着社会的发展，在电视广播、报纸之外的互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当 地媒体的重要组成形式。广播和电视的传播属于线性传播，速度快，但是播出信息不可任意 回放，与用户的互动也仅限于电话、短信及现场少数人；报纸属非线性传播，速度慢，信息 可以反复阅读，但却不能与用户形成强有力的互动。这些传统的媒体都是单向传播，只能把 信息传递到用户手中，却无法直接快速的把用户的需求反馈回来，然后再主动向用户提供服 务，其生命力和吸引力是可想而知的。互联网不同，它的平民身份，可以让本地人都能发出 自己的声音，寻找同城内资讯、交友、商务、生活等信息。其灵活性、互动性、个性化更容 易吸引本地市民的参与。

由于电脑硬件的低廉， 电脑已经普遍的进入居民家庭， 为本地互联网的发展奠定了基础， 同时，中国已经是世界上网民最多的国家。新的网络技术和更高的居民带宽接入及移动互联 网的高速发展将更进一步推动和成就一批以提供基于本地互联网综合服务的企业。沙洋十二 五规划纲要中指出，到 2015 年，沙洋市互联网宽带接入率达到 95%以上，无线宽带网络覆盖 率达到 98%以上，全市有线电视双向数字化率达到 100%。强大的用户基础和市场需求将进一 步激发本地互联网企业的创新步伐，为本地各类门户平台提供更大的发展契机。 3.2．商业模式介绍 沙洋信息网以免费提供各类资讯、 生活信息查询发布及消费指南、 数据查询服务为基础， 积累本地有价值的信息库及真实商家、企业、用户数据库，进而进一步提供包括门户广告、 商家增值、认证排名、精准营销等付费服务。

目前，沙洋信息网主要商业模式包括如下六大类：

（1） 门户广告，门户广告是互联网最早也是最成熟的商业模式，沙洋信息网全站广告 以 CPT（按时长收费）广告模式为主，辅以 CPS（按销售提成） 、CPC（按点击付费）等多形式 的广告模式，项目初期以全平台广告代理形式由第三方广告公司代理发布快速获取较大收益 并切入加速切入市场。

（2） 认证推介，认证与推介服务是沙洋信息网针对本地各行业优质商家、信息、中介 5 沙洋信息网版权所有 机构及个人开展一项付费优先展示推介的增值服务，全部流程由用户通过线上第三方支付平 台在线完成支付后自动完成认证和推介流程。

（3）本地 O2O 服务，沙洋信息网开展本地化的 O2O 服务，由于是依托的沙洋信息网门 户平台，其同时兼具了媒体、社交、电商属性，开展 O2O 服务拥有先天的优势和基础条件， 如沙洋信息网提供的本地团购、同城网购、 、建材团购会、购房团、商家联盟卡等产品均定位 为与本地吃、住、休闲、娱乐服务等息息相关的行业，通过与商家合作开展长期或短期线上 产品销售获得收入提成。

（4） 增值产品，沙洋信息网平台电子黄页、商家网上营业厅、会员数据营销系统等均 为提供给沙洋信息网用户的线上增值付费产品，通过商家付费由沙洋信息网承接相应产品的 平台搭建和维护服务。

（5） 线下活动展会，随着沙洋信息网平台及手机版、微信公众平台的运营成熟和影响 力提高、用户群规模的逐步增加。由沙洋信息网承办或组织、参与的依托线上线下相结合的 本地线下活动、展会、俱乐部活动、相亲会等活动的冠名、广告等项目收入是未来重要的营 收模式。如 2014 年元旦由沙洋负责线上活动的沙洋六合首届婚博会已经在稳步筹建中。

（6） 衍生产品代理，由于沙洋信息网平台业务的拓展和所属业务领域相关性，依托沙 洋信息网和自建的渠道开展包括域名、自助建站、VPS、服务器托管、网站代维、微信公众平 台代维代建、软文发布等即时零碎业务；微信营销、400 门户主机、旅游卡等产品和业务不 仅是沙洋信息网项目衍生产品的重要收入来源，也是拓展沙洋信息网知名度和用户渠道，深 度挖掘沙洋信息网综合门户平台行销潜力的重要渠道。 3.3．产品与服务 沙洋信息网项目是定位为本地化的综合门户网站，不同于沙洋本地的其他社区类网站。

沙洋信息网项目旨在构建基于本地的一站式互联网信息服务平台。平台产品定位全部基 于沙洋本地，以贴近百姓身边、服务百姓生活为宗旨，一切产品围绕为沙洋人民服务来构建， 全力抢占并实现沙洋本地的第一综合门户平台的地位。平台提供以城市资讯、社区论坛、分 类信息、网上商圈、本地百科、电话黄页为核心的本地互联网信息服务。覆盖沙洋本地新闻 资讯服务、线上互动分享，以及以招聘求职、房产交易、二手交易、车辆买卖、生活服务、 商业机会、教育培训、同城交友、宠物信息为主的生活信息查询发布平台；以家居、美食、 汽车、婚嫁、酒店、亲子为主的高端互联网行业应用平台；以电话、商家、企业信息查询为 6 沙洋信息网版权所有 主的电话黄页服务。沙洋信息网综合门户平台从范围上满足了沙洋本地市民从吃穿住用行到 商旅、工作、学习、交流的各种互联网需求，并搭建和发布了沙洋信息网微信公众平台、手 机 WAP 版本、APP 移动客户端等产品，积极备战未来的移动互联网浪潮。 3.4．项目发展情况 沙洋信息网项目筹建于 2012 年 10 月份，2013 年 3 月正式上线运营，截至 2014 年 10 月 份，累积平台注册用户近 40000 人，日访问量近万次，微信公众平台主动关注用户 14000 余 人，公众认证微信运营两个月转发阅读次数超过 100 万次。

网上运营初期得到了政府相关部门的支持和关注，且沙洋县委宣传部副部长王家平受中 共沙洋县委书记梁早阳，中共沙洋县委常委、宣传部长姜云的委托，向“沙洋信息网”创办 一周年表示热烈的祝贺！在致辞中，他对“沙洋信息网”自创办以来，始终围绕沙洋县委、 县政府“创新转型、跨越崛起”的战略，唱响主旋律，凝聚精气神，传播正能量；秉承“关 爱、鼓励、分享、交流、共赢”的“五大网络精神” ，举办的“扶弱助残、关心下一代”等系 列大型公益活动给予了充分肯定。政府和相关部门的支持为沙洋信息网综合门户平台的初期 发展节省了不少的资金支出和时间，奠定了稳固的基础。

目前，网站已稳定运营近两年，通过多渠道的运营整合与发展，初期取得的成绩得到了 同行、政府和企业商家的认可。由于商业模式新颖，并且沙洋本地缺乏一个全面正规的综合 门户网站，沙洋信息网也成为全国众多急切想通过网络渠道将产品和服务切入沙洋市场的重 要窗口和通道，同时沙洋本地传统传媒公司已经与沙洋信息网开展了广告、电子黄页、团购 等不同形式的战略合作。为客户通过网络渠道开辟沙洋市场创造可值得肯定的价值与贡献。

在资源合作上，沙洋信息网发挥综合门户优势，分别整合沙洋本地 QQ 群近百个，下属 人群近万人。该人群线下衍生消费额每年近百万； 互联网市场上， 不乏优秀的开源和付费系统， 而沙洋市场更不缺乏优秀的品牌网络公司、 软件开发公司，这些互联网公司虽根植于行业之中，由于对互联网缺乏理解，难免差强人意， 而软件公司又缺乏平台的理念，用产品的理念做平台，缺乏平台实际运作经验，往往事倍功 半。显然成功的打造沙洋本地第一综合门户平台靠的不仅仅是技术实力的比拼而是商业与运 作模式的创新和整合。在互联网行业摸爬滚打至今，我们不仅在平台运营、产品理念、市场 营销上总结出了大量的有效经验和实战技巧，而且商业模式得到同行和商家企业、政府部门 7 沙洋信息网版权所有 的认可，已经进入了快速复制、高速成长的阶段。由于立足于本地化的综合门户平台，需要 拥有对当地市场和人文、关系的深刻理解与把握，因此互联网巨头虽跃跃欲试地方综合门户 但都望而却步，这为我们的成长提供了足够的时间和机遇。 8 沙洋信息网版权所有 9 沙洋信息网版权所有 五．市场分析 5.1．行业分析 由于互联网的高渗透率以及用户网络使用的本地化、贴身化需求的转变，基于本地的综 合门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、是当地三大媒体之一，其商业价值、实 用价值和重要地位不言而喻。目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块 巨大的蛋糕还没有被互联网大佬深入挖掘，在不久的将来地方门户网站注定是本地媒体发展 的主流。在全国互联网接入用户及移动互联网用户逐步攀升的大势下，沙洋本地桌面互联网 和移动互联网用户的大规模增长也为本地化互联网的高速发展奠定了基础。另外，据沙洋市 政府印发的“关于加快推进信息通信基础设施建设的意见的通知” 。到 2015 年，全市互联网 宽带用户将达到 250 万， 宽带接入普及率达 30%； 全市楼宇光纤通达率达 98%以上， 城市家庭、 农村家庭普遍具备 100Mbps 宽带提供能力。另外还将实现全市 3G、WLAN 无线覆盖，移动电话 普及率达到 130 部/百人，移动互联网用户达 785 万，用户普及率达 96%。强大的用户网络接 入所产生的信息需求以及潜在的市场价值都有待于优秀的网络每台提供完善的服务和产品。 5.2．市场结构分析 目前，沙洋作为江苏省会城市，软件外包行业的发展远胜于互联网企业，但是在沙洋还 没有出现一家服务于本地的强势的综合门户网站。就当前沙洋互联网总体状况而言，存在以 下几种类型的网络形态：

一是以西祠为代表的社区论坛类站点。其中发源于沙洋的西祠是早期沙洋互联网的一个 代表，其一直秉承的“自由开版、自主管理”模式使得西祠至今仍具有很强的生命力，但落 后的用户体验和单一的产品模式使得西祠逐步沦落为纯广告发布平台和版主孤单坚守的阵 地。此外是以个人站长为主的以 discuz 等开源系统搭建的社区论坛。由于此类论坛多由个人 兴趣爱好支撑，以兼职站长为主，产品模式和运营空间有限，因此很少能走向公司化运营， 进入主流网民视线。

二是提供网络服务最早的本地互联星空、金陵热线、沙洋热线等老一批本地门户网站。

此类站点版面程序十几年如一日，除了得天独厚的资源优势外，在与市场接轨、用户需求呼 应、用户体验等方面随着日益革新的互联网市场变化已经逐步脱轨并淡出用户视野。 10 沙洋信息网版权所有 三是以 365 房产家居网、极速网为代表的行业性门户网站。此类网站在细分化的房产家 居、婚嫁交友、亲子母婴、汽车汽配、建材装潢、IT 数码、新闻资讯、打折促销、分类信息、 人才招聘等领域提供专业性的网络服务，并在各自领域取得了骄人的成绩。但此类互联网企 业业务扩张除了跨地域的模式复制外，暂无心进行跨行业与服务的产品扩张。

四是以龙虎网、都市圈圈网为代表的拥有强大媒体资源为后盾的新闻资讯类门户网站。

此类网站在信息整合和传播方面优势拥有绝对的优势和资源。

由于拥有政府及传统媒体背景， 其承担着本地新闻媒体的主要职责，对生活及消费服务平台的综合性平台构建意向性较小。

五是以中国制造网、途牛旅游网为代表的全国性互联网平台。这是中国电子商务浪潮下 沙洋互联网企业的代表。在投资回报率及互联网大势下也不允许此类网站改变产品与服务的 中心偏向沙洋本地化进行综合门户平台的运作。

六是以个人站长或者软件开发公司主办的网站，如社区、论坛、交友、分类信息网，但 是由于多位兼职和非主营业务且盈利能力差及发展瓶颈问题多数夭折。

鉴于以上原因，沙洋本地互联网虽然形态各样、鱼龙混杂，但却真正缺乏一个专注于服 务百姓生活，小到送煤气、送水上门，管道疏通、上门开锁，大到房产、汽车、资讯、企业 电子商务等互联网专业化服务的综合性门户网站。

从 2011 年起， 地方门户网站进入发展初期， 原因在于随着网络的发展与普及，这几年地方网民基数不断加大，城市网络市场更加完善、 成熟。其中以生活、消费、信息、互动为主的地方门户成为城市网民的生活中最便捷和贴身 的信息获取平台，区域性的综合门户网站可以很容易的实现与本地商家、企业及消费者之间 的互动。各大全国性综合门户、投资集团都在关注这一市场。腾讯大苏网，杭州十九楼的区 域化扩张是一个信号也势必带动地方门户的深耕和发展。

沙洋信息网门户平台正式基于这样一个市场结构下产生的系统性平台，以一站式满足本 地网民多样化需求为核心定位，平台的产品设计和平台服务也是以市场和用户需求为导向建 立，而不是像当前众多传统媒体、公司为弥补本身业务的不足和作为辅助平台而开发。缺乏 实用性、更缺乏完整的业务体系和市场化产品服务。 5.3．竞争分析 沙洋信息网作为定位于本地的综合性门户网站，其直接竞争对手是同样存在于本地服务 于本地的垂直行业门户、BBS 论坛、分类信息、促销打折等类型的网站。对彼此而言，存在 着业务竞争、模式复制、用户分流的不利因素，但是宏观和长远看来，相互之间更多的是合 11 沙洋信息网版权所有 作和资源共享。由于沙洋信息网定位为综合性门户网站，而沙洋市场尚无一个成型的综合门 户平台，其竞争主要来源于沙洋信息网综合门户平台的某一频道或业务与本地垂直网站的竞 争。

首先，包括沙洋信息网及沙洋本地的垂直行业门户未来最大的竞争来源于腾讯、新浪、 58、赶集网、百度等互联网大佬的地方化扩张。以腾讯为例，自 2006 年在重庆布局大渝网地 方门户网站至今，腾讯已经先后在重庆、西安、成都、上海等地数十个地方分别设立了地方 门户站点，2013 年 8 月上线的大苏网，沙洋作为大苏网运营中心，本地门户市场也将产生小 微影响。同时腾讯大 X 系列我网站以其强势的用户资源、整合多元化的互联网信息服务必将 为本地化互联网门户市场发展注入新的活力。

其次，最为本地综合门户网站未来潜在的最大竞争对手来源与本地广电、报社等传统媒 体的转型和互联网业务的重点拓展，由于沙洋本地传统媒体诸如《扬子晚报》 《金陵晚报》 、 沙洋电视台、沙洋广播电台、大型广告传媒公司在用户传播渠道、家庭及户外终端的媒体资 源的优势，想切入本地综合门户市场势将带来强大的活力和竞争，但是此类机构在体制和业 务布局上行动缓慢，体制固化，短期内难以有新的布局和动向。

最后，由于地方门户平台的建设已经不存在技术上不可逾越的壁垒，运营模式和盈利模 式也日渐清晰，因此门户及新媒体之间的竞争本质上是平台化和商业模式上的竞争。率先建 立沙洋本地门户平台占领并熟悉当地市场，抢占用户形成深入人心的品牌、口碑，积攒一批 根深蒂固的用户群是竞争的第一要素。 12 沙洋信息网版权所有 六．市场营销 沙洋信息网作为基于沙洋本地的综合门户网站，在地理和传播空间上压力较小，加之当 前获取信息渠道的多样化，沙洋信息网综合门户平台的市场营销主要通过以下渠道： 6.1．微信/QQ 群营销 微信作为新型的互联网应用，在抓住用户碎片时间的同时成为用户实时通讯和获取信息 的最佳终端设备，我们在微信公众平台推出初期便搭建了微信公众平台并坚持的运营，目前 公众平台已经积累关注用户 5000 余人，同时，沙洋信息网每个员工的朋友圈通过外出机会随 时添加本地附近用户为好友，获取的朋友圈总用户数超过 30000 人，均为沙洋本地真实用户， 信息的推送对象精准可信。同时，通过自建和加入的沙洋本地各行业 QQ 群近 200 个，以每个 QQ 群平均用户 300 人计算，沙洋本地受众群体达 60000 人，通过 QQ 群共享、群空间、群论 坛发布的推广宣传信息不因是否退群等因素而消失，为沙洋信息网综合门户平台提供长效低 成本营销渠道。 6.2．线下/线上广告资源互换 沙洋信息网作为综合门户平台，全站设计广告位 1200 余个，运营初期为实现 0 成本的媒 体宣传，通过与市区各商家门头 LED 屏滚动字幕、广告公司闲置户外广告、本地其他类型网 站合作，互相在各自的广告位投放对方的广告，达到互利共赢目的的同时，迅速提升沙洋信 息网门户平台的知名度和用户流量。 6.3．媒体联盟/搜索优化 作为兼具媒体属性的沙洋信息网综合门户平台，本身每日来自全国各媒体、公关公司、 机构单位的稿件发布已经产生盈利，但是其中近半数为互助转载，即对方要求长期在沙洋信 息网门户平台发布稿件，同时提供沙洋信息网长期免费在对方平台发布宣传及新闻稿件，因 此，沙洋信息网综合门户平台依靠省会城市门户的影响力已经与近 200 家不同类型的网络媒 体建立了长期的供稿合作，每一次的集中发稿都将为沙洋信息网平台提供数百个进入沙洋信 息网综合门户平台的网络入口，也为搜索引擎向沙洋信息网引流和优化提供了有利的因素。 13 沙洋信息网版权所有 6.4．活动合作营销 作为媒体与网民聚集的本地门户，沙洋信息网已经成功参与多次商家活动网络报名、专 题建设等合作，通过在活动现场置放易拉宝和冠名合作媒体等形式活跃和带动平台的发展， 不仅可以收取相应的服务费用还可以借势传播沙洋信息网平台的影响力。 6.5．线下扫街式推广 利用周末和业务空闲期，有规划和线路的沿街发放沙洋信息网平台和业务介绍宣传品， 所有印刷品全部送达商家柜台桌面，宣传品质量较高，不易被商家废弃，目前已经发放一万 份左右宣传品，既大道宣传目的也获得了部分成交业务。同时沙洋信息网每个工作人员均配 发广告章，对线下张贴广告集中的公告栏、广告区定期盖章，内容包含“沙洋信息网 logo 和 访问地址” ，既以友好的形式提示用户减少广告的张贴，保护市容环境，也引导用户发布和查 找信息通过沙洋信息网综合门户平台完成更加高效快捷。 6.6．网络精准营销 在特定时节和事件，通过对沙洋本地特定用户手机短信群发、本地邮件群发、平台注册 会员推送有价值资讯、消息和通知提醒。集中引导用户对沙洋信息网平台的关注和使用，长 期持续进行友情链接、网站外链、软文、搜索关键词挖掘等形式的 SEO（搜索引擎优化）工 作，提升网站权重和获取较好的搜索流量。 14 沙洋信息网版权所有 七．融资与财务分析 7.1．平台经营目标 目前， 沙洋信息网平台的 80%用户集中在沙洋地区， 随着未来知名度和影响力的不断提升， 将有近 40%用户来源与江苏其他地区和省外各地区。在网站用户集数和有效信息量上，近三 年的主要运营目标如下：

年份 注册用户 2013 年 1万 2014 年 5万 5000 条 2015 年 20 万 5 万条 IP:10000 PV:200000 日更新数据 200 条 日访问量 IP:2000 PV:12000 IP:5000 PV:70000 由于移动互联网的迅猛发展，未来三年的平台预期目标将通过沙洋信息网 WAP 手机版、 APP 客户端、微信公众平台平均贡献 20%左右，按照当前营收和流量比例，2015 年营业净收 入将达到 200 万元。 7.2．融资计划与财务分析 7.2.1．分年度融资需求 年份 第一年（2014） 第二年（2015） 第三年（2016） 合计 融资金额 RMB 40 万 50 万 60 万 150 万 公司在第一个三年计划内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入、风险投资和银 行贷款四部分。

（1）初期投入资金：

公司初期投入第一年启动资金主要来源于最初创业团队自筹资金共计 20 万元。

（2）营业收入： 15 沙洋信息网版权所有 自平台公测及正式上线以来的半年时间，公司已实现营业净收入 10.00 万左右，基本实现 收支平衡，滚动作为第二年投入。

预估第二年可实现营业净收入 100.00 万元。

第三年可实现营业净收入 200.00 万。

（3）风险投资：

为了适应公司发展战略，需在第二年（2014）内实现增资扩股，增加人员配置和平台硬 件支持的升级，通过与相关产业集团、天使投资、大型传媒公司合作以出让公司 10%-40%股 权的形式实现融资 20-80 万元。

（4）银行贷款：

若不能成功引入风险投资，则应申请银行贷款。由于银行贷款向中小企业倾斜和政府针 对大学生创业企业的小额贷款支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款 30 万元。 7.2.2．成本分析 1、人员支出：

（主要费用为员工工资） 年份 第一年 （2013） 项目 金额（RMB 万元） 备注 1500 元/月底薪+业 务提成，兼职技术 维护 2000 元/月 增加销售及平台维 护人员数量， 保持 2 名技术维护人员。

. 股东 5 人无工资， 全职员工 2 2×1.8=3.6 万 人，兼职美工 2 人； 2×2.4=4.8 万 共 8.4 万 第二年 （2014） 股东 5 人无工资， 全职员工 6 6×1.8=10.8 万 人， 兼职技术 2 人， 全职美工 2×1.8=3.6 万 1人 1×2.4=2.4 万 共 16.8 万 第三年 （2015） 股东三人无工资，全职员工 10×1.8=18 万 10 人，全职技术 2 人，全职 2×3=6 万 美工 2 人 2×2.4=4.8 万 共 28.8 万 公司进入快速增长 期，应进一步加大 研发力量投入，同 时大幅提高薪酬水 平以留住培养起来 的人才，全体员工 按岗位、绩效、工 16 沙洋信息网版权所有 龄享有公司 15% 分 红。

三年合计 全部固定工作人员 19 人 52 2、服务器及网络资源费用 年份 第一年 （2013） 第二年 （2014） 第三年 （2015） 三年合计 项目 VPS 服务器、域名、带宽 金额（RMB 万元） 2 备注 香港 VPS 服务 独立服务器、域名、带宽、托 5 管费用 独立服务器、域名、带宽、托 10 管费用 17 .采用独立服务器， 大陆机房托管 增加一台独立服务 器，大陆机房托管 3、其他各项支出（媒体如报纸、电视、户外宣传多以资源置换形式完成，不计入成本。

） 年份 第一年 （2013） 第二年 （2014） 第三年 （2015） 三年合计 办公设施、 宣传品、 社保等项 5 目 办公设施、 宣传品、 社保等项 6 目 13 项目 办公设施、宣传品等项目 金额（RMB 万元） 2 备注 备注：

(1).沙洋信息网平台通过户外、电视、报纸广告宣传费用多以沙洋信息网自身平台闲置 资源置换形成交易，不计入投入成本； (2)公司第一个三年计划，创业团队股东无薪酬，第一年公司利润不参与分红全部计入第 二年投入。 17 沙洋信息网版权所有 7.2.3．资金平衡分析 从以上分析可以看到，公司第一个三年计划中，须投入 82 万元，引入风险投资 70 万元, 资金缺口 12 万。依靠第一年及第二年的营业收入就可以解决。预计第二年末，公司将实现营 业收入 100 万。因此，保证资金的供应是有充分保障的。 7.2.4．投资收益预测 投资收益预测表：

投资年限 投资年份 指标 经营净利润 可分配利润（80%） 10 8 100 80 200 160 第一年 第二年 第三年 在企业创立的第一年，由于业务量较少，且初期投入较大，但基本实现收支平衡，预计 为年净收入为 10 万元；但暂不向创业团队进行利润分配，将创业团队的利润放入第二年的投 资。第二年但所得的利润将高很多，预计风险投资者可获得 80 万元左右的分红。而第三年， 公司规模将大大扩展，进入飞速发展阶段，据财务预测，投资者将可获得 200 万的分红。从 上看出投资者二年就可获回投资，三年将获得投资额的超过 3 倍的回报。 18 沙洋信息网版权所有 八．社会价值 8.1．地方财政收入 至 2015 年，沙洋信息网综合门户平台的成熟运作，全年可向政府最低缴纳 50 万元税收，同时，依据 沙洋信息网营业额 300 万元的基准计算，则意味着 300 万元营业额带动和促进的营销、推广、交易所产生 的交易额在 1 亿元左右，即间接促建政府财税收入在 1000 万元左右的规模。 8.2．提升城市形象 据百度指数统计，全国每天通过百度寻找沙洋相关信息的前 10 大关键词用户达到 10 万人，沙洋信息 网作为本地的综合门户平台，目前每天承担为 1000 人提供各类信息查询的服务，至 2015 年将达到 5000 人次。因此沙洋信息网提供的本地天气、地图、美食、酒店、景点、投资政策、人文、经济、资讯、历史 都将是对沙洋城市形象的再次传播，承担起沙洋的网络门户重担，是外地人了解沙洋、投资沙洋、来沙洋 消费的一扇窗口。 8.3．产业链价值 沙洋软件市场的发达凸显互联网市场的暗淡，沙洋信息网综合门户平台将深耕本地生活与消费服务市 场，持续的为各类型商家提供强有力产品，促进本地 O2O（线上下单线下消费的电商模式）交易量的迸发， 带动酒店、美食、建材、娱乐、餐饮行业的线上成交。进而促进同城物流配送行业的发展，便捷的线上信 息发布和查询服务也将与各类中介机构深入合作，减少城市广告贴、小传单的发放，改为电子化、无纸化 宣传，促进中介行业靠门店数量扩张的模式转变。 19 沙洋信息网版权所有 20 

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