创业团队名称,创业团队,马云18人创业团队,星星创业团队作品

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创 业 计 划 书 项目: 基于加盟式金迈驰节油器的销售 星星创业团队 1 创业小组名单： 黄进修 湖南文理学院机械学院机自 12102 班 刘 顺 湖南文理学院机械学院机自 12102 班 兰 博 湖南文理学院机械学院机自 12103 班 尹丹良 湖南文理学院机械学院机自 12103 班 胡 敏 湖南文理学院机械学院机自 12101 班 指 导 教 师： 徐 立 湖南文理学院机械学院机自 12102 班班主任 湖南文理学院机械学院机自 12103 班班主任 张世安 杨继荣 湖南文理学院机械学院机自 12101 班班主任 完成日期：2012 年 10 月 18 日星期四 2 第一章 执行总结 1.1 项目简介…………………………………………………………6 1.2 服务简介…………………………………………………………6 1.3 市场分析…………………………………………………………6 1.4 营销策略…………………………………………………………6 1.5 管理策略…………………………………………………………7 1.6 财务分析…………………………………………………………7 1.7 风险分析和管理…………………………………………………8 1.8 法律关系…………………………………………………………8 第二章 服务打造 2.1 项目计划简介……………………………………………………8 2.2 服务内容与服务模式……………………………………………9 2.3 技术介绍…………………………………………………………9 2.4 产品机理…………………………………………………………10 2.5 服务优势…………………………………………………………11 3 2.6 附加产品……………………………………………………………12 第三章 市场分析与预测 3.1 需求分析……………………………………………………………12 3.1.1 我国汽车市场运营现况…………………………………………12 3.1.2 产量以及生产能力的利用情况…………………………………13 3.1.3 我国石油依存度现状与发展趋势分析…………………………13 3.1.4 石油进口依存度快速增长阶段…………………………………13 3.2 市场预测……………………………………………………………14 3.3 市场及竞争分析……………………………………………………14 3.4 宏观环境分析………………………………………………………15 3.5 竞争环境分析………………………………………………………15 第四章 营销策略 4.1 营销原则…………………………………………………17 4.2 销售渠道的建设 …………………………………………18 4.3 营销计划…………………………………………………18 4.4 产品价格…………………………………………………18 4.5 客户关系管理……………………………………………19 第五章 公司战略与管理 5.1 公司战略…………………………………………………19 4 5.2 组织结构及人力资源配臵………………………………20 第六章 财务分析与预测 6.1 初始投资成本……………………………………………20 6.2 财务预算…………………………………………………20 6.3 财务预测…………………………………………………21 第七章 风险分析 第八章 法律分析 5 第一章 执行总结 1.1 项目简介 本项目结合我国现阶段对能源的重视， 以加盟新基业企业集团为 创业基点。

以节约能源成就团队辉煌及 “共享共担， 以小我完成大我” ， 为主旨。通过加盟金迈驰节油器，了解我国节源的发展方向，为打造 自己的节能设备及技术积累经验。

本项目通过小额投资实现资本的持 续和最大化增值。 1.2 公司简介 新基业企业集团公司是一家多元化、跨地域的综合性企业集团， 创始于 2007 年，以电子技术贸易、房地产、网络通信、高科技开发、 节能环保、生物制药等为主营业务，业务范围遍及全国。2008 年新 基业集团斥资千万，进军国内另一个全新领域——汽车节能环保产 业，开始向汽车节油的高科技领域拓展。 1.3 市场描述 伴随着汽车业的快速发展，能源的需求量大量增加，无论是国家 还是个人都已经把目光转向了节能方面， 节能产品将是今后消费需求 的重点。

中国这个庞大的汽车国家无疑为汽车节能产品的推出提供了 广大的市场。 1.4 营销策略（4P's） 通过寻找本产品的市场销售机会然后分析问题， 提出合理的产品 6 策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。

1、产品定位。在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市 场，并占领市场主导地位。

2、产品质量方案。本店对产品拥有完善的质量保证体系。

3 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争 力。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何，对销售渠道的拓展 有何计划，采取一些实惠政策或制定适当的奖励政策 1.5 管理策略 为了让本店能够各方面局衡的发展和运行，应该处理好员工关 系，员工与客户之间的关系，员工的发展与本店的发展之间的关系， 个人利益与整体利益之间的关系， 员工薪酬与本店财务状况之间的关 系，本店与员工之间的劳动雇佣关系，员工需求与企业供给之间的关 系，客户与本店之间的关系，客户付出与本店需求之间的关系。这几 方面关系的适度调控将会使本店和谐稳定健康地发展。 1.6 财务分析 利润是一个商业活动的核心部分， 商业的一切活动都是以利润最 大化为目的。

1.预算成本、 分析各种可能需要费用的因素， 提前做好应对措施。

保证充足的流动资金。 7 2.总结经营业绩、发现经营问题，寻找成本优势和收益空间 3.对本店资金进行统计做出当月的现金流动表、 资产负债表以及 损益表。 1.7 风险分析和管理 国家对能源的重视将促进各方面人士转向节能行业， 在未来的路 上竞争将会越来越激烈。无论是 创业、现金、授权还是持续经营， 只要有一方面出错都有可能造成企业的失败。

金迈驰节油器的技术升级是本项目的关键所在， 只有技术的不断 创新与超越才能永久的领先于本行业。

对突如其来的风险事先要有充足的预防准备，在风险来临的时 候，要进行马上采取相应的措施，能挽回的尽量挽回，不能挽回的就 将损失降到最低。 1.8 法律关系 加强本店的管理，建立现代化管理制度。以维护团体利益为首要 目的，树立“外讲信用、依法经营；内讲制度，依法管理”的加盟企 业形象 第二章 服务打造 2.1 项目计划简介 8 我们将通过过硬的产品质量打动市场，将目标扩大化，在满足 大众的同时，完善自身，寻找不足，特别是一些发达且人流量大的地 区，我们将加大宣传力度，让更多的人认识到现今社会节能减排迫在 眉睫。

2.2 服务模式与服务内容 现今社会各种汽车层出不穷，有质量好舒适的，有外观好，漂亮 的，有价格高，知名的，但节能环保的少之又少，为此我们想通过节 油器这一枢纽改造汽车，打造属于我们自己的高性能，高性价，舒适 漂亮，节能环保的梦幻汽车。 2.3 技术介绍 金迈驰智能节油器，采用国际领先的油电管理科技，集 ECU 辅助 调控系统（AR-ECU）、高效电流电压稳定系统（HVSS）、智能电源自 动监测系统（BALI）为一体，针对全车油电系统进行优化管理，稳定 电压、调节供油比例、喷油速率及断油时间，使油路、电喷、检测匹 配合理， 让燃油更高效， 油耗充分降低， 引领国内节油产品科技发展。

三大系统全面升级提升产品性能 1、高效电流电压稳定系统（HVSS）：对汽车电力系统的电压调 整，适时做到储存与释放电能，稳定平衡全车电压电流，促使汽油喷 射稳定均匀，燃烧充分，降低油耗。 9 2、智能电源自动监测系统（BALI）：优化电源电压，保持引擎 燃油效率高效，促使汽油燃烧充分，减少尾气排放。

3、ECU 辅助调控系统：优化汽车动力，使燃油动力性能发挥到最 佳状态，有效节油。

金迈驰 KingMatch 汽车稳压节油器所依托的核心技术是 （GREENEFFICIEN-CY）绿色动力综合效能技术，这是一项全球前瞻科 技的节油领先技术，金迈驰 KingMatch 汽车稳压节油器内臵了 MAPC 可程式晶片电脑程序。该项技术包含交流电智能管理系统、电压稳定 输出系统、负离子空气氧吧三大动力系统，它能对发动机点火正时、 供油比例、喷油速率、断油延后等进行精准调整。燃油的点火装臵需 要上万伏（点火电压要求是 18000V）的高压产生火花，而这上万伏 的高压来自汽车的 12V 电源，从而使电压的倍数高达 1500 倍（12V 放大到 18000V），当电源电压有 0.1V 的微小波动时，就会导致点火 电压高达 150V 的变动，这样就会影响引擎的燃油效率，汽油燃烧不 充分，导致油耗浪费动力损耗。

2.4 产品机理 金迈驰 KingMatch 汽车稳压节油器内臵 MAPC 可程式晶片电脑程 序及电压稳定系统（HVSS）辅助 ECU 控制稳定整车电压电流，MAPC 可程式晶片电脑因为能对供油引擎喷笔、 气门进气等电子控制元件进 行极精准的调整， 使得引擎点火电压稳定工作， 每次燃烧都均匀充分。 10 当您的爱车需要更多动力时如突然加速、空调开启，车内电压电流均 会有突变， 金迈驰 KingMatch 汽车稳压节油器能适时的做到储存与释 放电能，它能时刻检测到车子上的电压电流，发现不足时马上作出应 有补偿，安稳平畅地供给电流，使全车电压电流稳定平衡，油路、电 喷、检测达到绝佳匹配；促使汽油喷射稳定均匀，燃烧更加充分，将 车辆潜在能力充分发挥，动力提升迅速降低油耗与排放，增加汽车动 力，使汽车燃油动力性能发挥最佳状态。 2.5 服务优势 金迈驰智能版的推出，更好的迎合了市场需求，满足了用户更高 层面的使用需求，也进一步提高了产品竞争力，使产品在激烈的市场 竞争中占据优势不断发展。从汽车节能减排的主流技术发展趋势来 看， 新基业控股旗下的金迈驰节油产品所达到的高节油率已稳居汽车 节油减排市场前茅。

同时这个产品也很好的响应了现今社会低碳环保的理念， 可以通 过高科技的技术手段减少耗油量和废弃的排放， 使人们的生活变得越 来越美好。

其中最重要的就是品牌优势，因为品牌就是一个企业的价值理 念，从长远来看，品牌是企业真正价值的外化。品牌的树立是根据企 业、 行业的特性， 在市场的拼搏过程中逐步到自身真正的定位与特色。

因此加盟金迈驰具有很广阔的前景。 11 2.6 附加产品 1.汽车美容产品 漆面镀膜，彩漆，万用清洁剂，保护蜡，彩色蜡，除锈剂等 2 汽车电子产品 汽车电子防盗系统，汽车导航系统，各种车载多媒体播放器，汽 车电子静电放电发生器，车载视频监控，汽车电子密码箱，照明电源 等产品。 第三章 市场分析与预测 3.1 需求分析 3.1.1 我国汽车市场运营现况 随着人们消费水平的提高，人们“住” 、 “行” 、通讯和第三产业已 经进入了高速增长的时期，而且持续很长，中国经济已经到了离开汽 车就不能高速发展的时期。

汽车行业是我国当前发展最快的一个产业，汽车工业已经成为我 国国民经济最重要的拉动力量之一。

，对扩大内需、拉动消费、甚至 对加快我国的城市进程等都做出了巨大的贡献。

根据国际经验， 这轮汽车产业的高速增长应该持续 10 年、 20 年， 甚至达到 30 年，中国大体上也要这么长的时间，但这中间会有波动。

相对于其它产业，汽车产业的增长速度要高于其它产业，高于国民经 济的平均增长速度，这样的趋势已经相当明确。

3.1.2 产量以及生产能力的利用情况。 12 汽车产销量继续较快增长，2009 年 1-9 月，中国汽车产量 528 万辆，延续了 2010 年的势头，并呈现几个特点：汽车出口增幅大于 进口增幅，汽车生产企业产量增长 25％，自主品牌增长幅度超过合 资企业，自主品牌产量增幅达到 40％－80％。 3.1.3 我国石油依存度现状与发展趋势分析 随着国家重化工业的快速发展，城镇化和人民生活水平提高，国 内对能源需求日趋增加，并且集中体现在对于石油等能源的需求上。

按目前 GDP 增速和能源消费 弹性系数测算，预计 2020 年中国能 源消费总量比 2010 年增长一倍以上，如果能源消费弹性系数不降下 来，中国能源供给将难以保证，经济发展将难继续。 3.1.4 石油进口依存度快速增长阶段 1978 年我国石油生产量突破 1 亿吨，成为世界石油生产大国； 同时， 随着经济的高速发展， 也跨入了世界石油消费大国的行列。

1993 年我国由石油净出口国转变为净进口国，之后进口量逐年增加， 1993 年至 1996 年， 我国石油进口依存度基本保持在 10%以内， 1997 年上升到近 20%，比 1996 年整整高了 10 个百分点，1999 年石 油进口依存度超过 20%。从 2000 年开始我国石油进口依存度开始大 幅攀升，当年石油进口依存度首次超过 30%，2001 年、2002 年、2003 年基本保持在同样的水平。2004 年是世界石油价格大涨的一年，也 13 是中国石油进口再次大幅增加的一年， 这一年石油进口突破 1 亿吨大 关，达 12272.4 万吨，进口依存度也比 2003 年提高了 10 个百分点， 高达 45%。我国原油消费所占世界原油消费总量的份额从 1990 年的 3.5%增加到 2003 年的 8.7%， 原油进口占世界进口总量的份额从 1990 年的 0.2%增加到 2003 年的 5.1%。在石油消费总量上，我国已经成为 仅次于美国的石油消费大国。原油进口较快增长。受国内需求持续增 加等因素影响，原油进口较快增长。

3.2 市场预测 金迈驰产品的销售是随着汽车的增加而增加的， 近年来汽车大幅 度增加，再加上中国本身就是一个汽车大国，因此金迈驰在中国有着 很大的市场 3.3 市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行 分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

宏观环境分析：

包括政治因素、经济因素两个方面的总体环境 描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析：

企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在 进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、 替代品威胁；5、行业现有企业竞争。

企业的综合评价：

从四个方面进行总体评估：1、企业的优势； 2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。

3.4 宏观环境分析 14 政治因素 国家在环境保护方面加大力度， 推行可持续发展战略。

石油工业 “十 五”规划中指出：

“十五”期间工作重点是资源开发和节约并举， 注重清洁生产和社会综合效益。

国家计委和国家经贸委联合颁布了《当前国家重点鼓励发展的产业、 产品和技术目录》 ， 在涉及石油和化学工业的项目中第 11 项就包括了 节油项目。

环保产业作为我国的朝阳工业具有广阔的市场潜力 经济因素 当前，我国经济快速增长，汽车工业飞速发展，从而为石油市场 提供了市场机会，同时石油市场又为节油器市场提供了市场机会。

企业竞争升级，对于汽油节约和质量提升的要求日趋强烈。

居民的消费结构升级， 社会对于节油器的需求是随油价上涨需求 增长而迅速增长的，环保意识已经深入人心，对环境不友好的产品将 逐渐被市场所淘汰。

3.5 竞争环境分析 新进入者的威胁 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大 量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大 小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的 报复等。

节油器行业目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景 广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较 15 大。 产品综合评价（SWOT 分析） 对产品的利弊分析和所处环境评价一般通过 SWOT 模型来进行， 它包括产品优势 （strength） 、 劣势 （weakness） 、 机会 （opportunity） 、 威胁（threats）四个方面。

通过 SWOT 分析，将对我们的内部和外部条件进行综合和概括， 进而分析现存的的优劣势、 面临的机会和威胁， 具体分析情况见下表：

SWOT 分析图 项目 1 内 优部 势因 素 内1 劣部 势因 素 属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售 经验 2 产品线范围较窄 属于国家重点扶持行业，发展前景广阔 汽车行业发展带动节油器需求，并且呈上升趋势 产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向 良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险 新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短 公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击 2 3 4 评判内容 产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位 具有明显的环保效益，成本节约效果显著 销售价格相对低廉，用户可获得收益明显 以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势 外1 机部2 会环3 境4 威 胁 1 2 16 第四章 营销策略 4.1 营销原则 1、 诚实守信的原则 本店产品质量上的诚实，不假冒；广告中诚实相告；价格上 明码实价，童叟无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市 场调查数据真实等等许多方面。

2、义利兼顾的原则 处理好利己和利他的关系的基本原则。

在本店获利的同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社 会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合 理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。

3、互惠互利原则 本店本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只 要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有 繁荣的店，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会。

4、理性和谐的原则 运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变 化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润 正确处理企业与市场各相关利益者的关系， 以和睦相处为基本 原则，创造出天时、地利、人和的氛围。

4.2 营销渠道的建设 17 1.做好营销渠道体系规划 2.强化社会渠道精细化管理 (1)统一渠道激励模式 (2)建立社会渠道积分制度 (3)推行渠道星级计划 3.提升营销渠道服务能力 4.优化营业人员薪酬管理办法 4.3 营销计划 1 本店应好好利用该品牌“金迈驰” ，走品牌发展道路。

2 整合本市内各种资源，建立完善的销售网络。

3 培养一批好的客户，建立良好的社会关系网。

4 抓住本产品的特点——节能，大力推销产品。

5 在产品刚刚本地时进行各种推广手段推广本产品，使当地用户能在 最快时间内了解本产品。

4.4 产品价格 产品价格是由公司规定，销售价：699 元。但是在开业初期可给予少 量优惠。

4.5 客户关系管理 针对所锁定的顾客市场可进行合适的市场推广， 当面对的是低端的出 租车时可与当地的出租单位进行商讨， 让出部分利益在部分出租车上 试用。当有一定的成效后进行推广试用。 18 第五章 5.1 加盟战略 加盟战略与管理 随着市场经济的不断发展大， 必须在建立之初就要确定自己的战略 目标。

， 加盟店的发展是对企业发展具有整体性、长期性、基本性，它必须 做到以下几点：

第一、要围绕发展而制定战略。加盟店发展战略是对企业创新的谋 略，所以研究企业发展战略必须全面研究企业创新问题，只有把企业 创新问题作为研究的中心， 那么研究结果就会是一个好的企业发展战 略。

第二、加盟发展战略要做到坚持面向企业发展的整体性问题，面向 加盟店发展的长期性问题。

这是从加盟的空间和时间两个角度来分析 的，加盟店要像关心自己的整体利益一样关心自己的整时利益；不要 只顾当时利益，不顾未来利益，因为未来利益也属于自己。

第三、 应该把影响加盟店整体与长期发展的基本问题当做重点研究 点。为的是把指导加盟店发展的基本决策搞得好上加好。基本决策搞 好了，具体工作就容易开展。

第四、要做到发挥好谋划能力。战略制定好了之后，必须要执行， 这时候，就需要智慧，需要灵活运用，只有在实际中发展。

5.2 人力资源配臵 在进货及与加盟总部联系方面由刘顺负责。 19 在销售以及与大型客户协商方面由尹丹良负责。

在财政方面(其中包括支出、收入、消费、)由胡敏负责。

在服务、及售后服务方面由黄进修和兰博负责。 第六章 财务分析与预测 6.1 初始投资成本 由于本项目采用加盟模式，投资成本相对较小，只需 10 万元至 20 万元左右就可以开店。团队中每人投资 4 万。并向总部申请在货 物卖出后付款。

6.2 财务预算 资金在加盟初期我们不雇佣其他员工， 主要成员由我们团体的 5 个人 组成，因此不需要考虑工资的问题。租房的面积在 40 平方到 100 平 方 ，全部投资（包括房租和装修）大约在 10 万左右。进货的各种费 用大约 5 万左右。留下大约 5 万左右作为流动资金，以备不时之需。

6.3 财务预测 1 在经营前 1-2 个月可能出现亏损的现象，做好心理准备，随时应对 各种情况的发生。使亏损控制在 1 万以内。

2 在经营 2-4 个月，利润基本为零，但是要保证产品，并且做好各项 宣传工作，在以往的顾客中留下一个好口碑，让客人带动其他客人， 在此期间可能还会出现负增长，时间控制在 1-2 个月内，亏损金额在 20 1-1.5 万左右 3 在经营 5-10 个月，利润开始回升。并持续增长，在比较忙的的时 间里，请 1-2 名临时工。工资在 10 元每小时，每天 2-3 小时。

4 在 1 年左右增长基本稳定，可根据实际情况请 1-2 名固定员工。工 资在 1000-2000 元左右。 第七章 1 火灾火情风险 风险分析 火灾风险控制措施及建议 技术措施。包括消除风险源或减少的各种设备，技术手段，工程 措施等。

（1）加强消防设施维护保养，确保完好有效； （2）对电气线路、用电设备等进行经常性检查，杜绝一切隐患； （3） 控制可燃物数量，减少火灾荷载。

管理措施：包括为降低或控制风险制定完善相关的管理制度、政策， 完善应急预案和工作机制，提出预警建议。

（1）完善消防安全管理制度，落实消防安全责任，切实提高单位消 防安全意识； （2）加强消防安全“四个能力”建设，对相关人员进行消防安全知 识培训，进行灭火救援和疏散逃生演练； （3）建立勤务实战化体系，全勤指挥现场执勤。制定切实可行的消 防安全保卫工作方案，做到方案周全，组织严密，统筹兼顾，明确各 部门的职责分工，切实做到一旦发生火灾，能够第一时间调动足够力 21 量、第一时间到达现场、第一时间控制火势，最大限度地减少人员伤 亡和财产损失。

2 经营风险。

政策风险：2011 年起国家更加重视和发展燃油节能减排产品的 推广使用，国家环保部、质检总局、各省市等主管部门也曾制订和颁 布有关政策，促进该产业发展。使得产业竞争变大。

市场风险：自 2011 年起，我国商业市场呈现两极分化，一方面 合资企业凭借产品优势，继续扩大产销规模，另一方面我国的自主品 牌企业市场占有率出现下滑，企业经营困难。由于缺乏核心竞争力， 自主品牌的品牌溢价能力不足，造成消费者缺乏品牌的认可度。

，中 国企业进入了新一轮的转型期， 自主品牌面临许多新的挑战。

近年来， 自主品牌出口取得较大增长，如何走得更稳更好，也是一个值得思考 的问题。

。

财务风险：树立风险意识，建立有效的风险防范处理机制，坚 持谨慎性原则,建立风险基金。建立加盟资金使用效益监督制度加强 加盟财务风险控制。

在市场经济条件下，财务风险是客观存在的，要完全消除风险 及其影响是不现实的。所以，加盟商在确定财务风险控制目标时不能 一味追求低风险甚至零风险， 而应本着成本效益原则把财务风险控制 在一个合理的、可接受的范围之内。加强加盟店财务风险防范，如何 防范加盟财务风险，化解财务风险，以实现财务管理目标，是加盟店 财务管理工作的重点。 22 法律风险：在稳健经营中树立风险防范理念，包括加盟店自身在 内的主体应按照法律规定或合同约定有效行使权利、履行义务。

团队风险：树立团队意识是加盟店发展之首，制定一个完善 的人员管理制度是加盟店正常运行的保障。

小结：

国家对能源的重视将导致许多的行业和人士转向节能行 业，在未来的路上竞争将会越来越激烈。无论是在 创业、现金、授 权还是持续经营，只要有一方面出错都有可能造成加盟的失败。

金迈驰节油器的技术升级是本项目的关键所在， 只有技术的不断 创新与超越才能永久的领先于本行业。

对突如其来的风险要事先有充足的预防准备，在风险来临的时 候，要进行马上进行相应的措施，能挽回的尽量挽回，不能挽回的就 将损失降到最低。 第八章 法律分析 把依法治理加盟店，与建立现代加盟制度，与加强加盟管理、提 高加盟商竞争力和维护加盟商自身合法权益有机的结合起来， 强化合 同管理，树立“外讲信用、依法经营；内讲制度，依法管理”的加盟 形象，使加盟获得持续稳健的发展。

正确认识和准确把握合同法律风险，是对合同法律风险进行评 估、防范，并有针对性地建立健全加盟店的合同法律风险防范机制的 首要问题和基本要求。

对不同法律风险的针对性防范措施，针对合同的程序性法律风 险，加盟店会建立和优化合同法律风险防范的流程和制度；针对合同 23 的合法性风险和内容风险，加盟会注重合同文本的审查；针对合同的 主体法律风险，合同签订前会对合同对方进行资质信用调查，包括主 体资质、履约能力和履约信用的调查。

保障合同法律风险防范措施的落实，会保障相关组织机构、人员 配备及其职权，加强法律培训和防范制度的宣贯，加强防范流程和制 度执行方面的监督检查和考核。 24 

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