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Tiven ching 市场分析 产品分析和定位 品牌推广策略 销售方式和平台的选择 市场分析 宏观 ?Text ?Text ?Text 包包自流行以来一直是女性朋友品位，时尚，个性以及审美的 体现，每种包包搭配不同服饰，更容易让人感到美。今年来， 越来越多的男士也开始关注包包，例如公文包、钱包等等。波 米诺作为一个新生的品牌，发展压力大，但是前景也广阔，目 前中国的包包行业正处于发展阶段，还不够成熟，我们可以走 创新的、个性化的道路，把我们的品牌推向国际市场。 微观 ?Text ?Text ?Text ?此次销售定位在广东技术师范学院白云校区，该校共一万多人 ?消费对象是本科大学生，年龄18到24岁不等，该消费群体还没有 个人收入，资金来源主要依赖于父母。 ?这类消费群体文化水平高，对自身的形象也特别注重，包包作为 一种现代人必不可少的配饰物品，发展潜力很大，市场很广阔。

?本校男女性别比例为1:5，女生人数多达七八千人，特别是大三大 四的喜欢追求时尚和个性。 产品分析和定位 产品细分市场 本次产品销售定位在大学门口，根据我在校一年多对学校周边市场的分 welcome to use these PowerPoint templates, New 析，向我校学生推广波米诺优缺点如下：

? Content design, 10 years experience 优势：每一年都会有四千个毕业生走出校门，四千个新生踏入校门， 且都是来自四面八方的。目前校外没有卖包包的商场和专卖店，竞争压力 小。其次，毕业生刚毕业经济能力不够，但是追求美，追求高品质生活， 波米诺以高品质、价实惠为基点，能够真正的满足学生的需求，而大学生 本身作为一种有力的宣传载体，在企业初期，能够为企业达到意想不到的 宣传效果。另外，大学生课余时间充足，大部分的只要有机会都会找兼职， 网上代理既可以让她们省时又赚钱，又可以迅速在网上传开我们的品牌。 产品分析和定位 劣势 :我校地处广州市郊区（一个村），市场仅仅就 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 是一万多个学生，人流不具有流动性。实体店推广对象仅为学生， 其次，大多数大学生对于包包这类产品选择网购，且消费层次处 于低档，在大学门口实体店销售利润小且销售量不一定大。特别 是对于新兴品牌，学生还有一定的抵触感和不信任，推广难度加大。 2 走创新化、个性化道路， 保证质量和售前售后服 务 宣传试点设在大学城，实体店需建在人流量多的 地方。 1 发展一个大的波米诺团队 3 品牌推广策略 第一步：市场调查 目前学生经常用的包包有：单肩挎包，双肩挎包，中小型购物袋， 钱包，背包等，但是款式却多的不可数。我们可以每种包包挑选 几个款式打印出来，然后请每一个顾客标上自己喜欢的款式，同 时认真记录下她们的意见，半个月或者一个月后进行统计。 第二步：试用报告 把款式确定好之后，做出样板，免费发给十个人（包括老师、 学生会主席，社团团长，部门部长，学生干部、经常光顾本 店者等）但要求她们能够写一份详细的试用报告，最后整理 成海报放在店铺门口。 第三步：初步宣传（这一步我要求在达到效果的基础上能省则省） 把波米诺这个牌子定制在钥匙扣或者卡套（只要是 学生必需品且花费成本不高的都可以）上，免费赠 给幸运顾客。或者可以在市场调查时进行私人订制 钥匙扣报名，参与调查的可获得。 第四步：店内营销方案 设发票机，确立一个月内有质量问题包退换的政策， 同时制作属于波米诺的精美包装袋，让学生觉得即 使不是在专卖店也可以买到质量好又实惠的包包。 各种推广方式综合发展 广告宣传：我建议除了在电视上打响品牌，公司可以 和爱奇艺、优酷等一两个网络视频公司合作，选择视 频播放前那段广告，现在网上看视频的比电视要多很 多。

招网店代理：初期免费招代理（或交100元加盟费），一 件代发，多卖多得，坐着收钱，建立一个大型团队。 （这个过程电商琢磨下怎样处理合适，我不太懂） 实体店经营：初期适合混合在商场、学校周边小档口等 地宣传发展，待有一定效果后，就建立属于波米诺的专 业品牌店，同时，品牌成长初期通过薄利多销带动市场， 达到宣传效果，但必须保证质量，慢慢推广至周边地区。 销售方式和平台的选择 a.前期以实体店校园推广为主，后期以网络代理销售宣 传为主。

b.公司建立好网站好，可以网络直销（设好官方统一零 售价） c.找有潜力的学生代销 d.和周边类似的店铺联销 e.充分利用起电商这一平台（这一平台范围最广，宣传 力度最大，微信、淘宝、微店等等） f.利用校园网贴吧以及各大社团销售 g.可经纪销售，提供佣金 A B C D E text text text text text 世上无难事，只怕有心人。尽 所有的能力做好每一步，我对 波米诺有信心，对我自己有信 心。 Thank you! 

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