学校卫生评比考核制度,检查考核评比管理制度,工会工作考核评比制度,销售员考核评比制度

销售人员考核评分标准 鉴于公司工作推进进度,目前销售人员稍多,积极性有待进一步刺激、加强,特制定此次考核标准,请领导审阅并监督考核人员,初定考核时间为9月25日左...

销售人员考核、评比制度 为了提高房地产销售人员的业务素质，促进销售工作的更 好开展，为销售人员提供良好的发展、成长空间，着力于提升公 司的形象、专业化，规范水平；同时为公司建立销售人员培养， 选拔的机制，特制定本考核、评定制度。 一、 “优秀员工”评定 以实分制，从工作态度、业务水平、服务意识、礼仪规范、案场 配合、精神面貌等六个方面进行评定。

（一） 工作态度（20 分） 1、 遵守制度准时上下班，不迟到、早退，无中途外出现象； 2、 严于职守，坚守岗位，上半时不串岗，不聊天； 3、 服从上级安排调配，依时保质完成工作任务； 4、 工作积极主动，踏实肯干，认真负责，能承担突发超水准 工作量； 5、 以公司整体利益为重，不因个人目的损害公司的利益； 6、 为人诚实，正直，对待客户有好，热情； 7、 售后服务情况及客户情况； 8、 工作勤奋，有始有终。

（二） 业务水平（20 分） 1、 销售人员必须做到熟练掌握业务知识及销售技巧； 2、 销售人员必须能够独立完成整个销售流程； 3、 销售人员能够随时应变妥善处理销售过程中的每一个突发 事件； 4、 销售人员能够做到不断的学习进步； 5、 了解房地产各个流程，及时了解相关信息，充实谈资。

（三） 精神面貌（10） 1、 工作期间销售人员必须保持精神饱满； 2、 上班无状态不佳、打瞌睡、工作不积极不主动现象； 3、 工作现场不乱吃零食，讲究卫生，不乱丢杂物，随地吐痰， 不聚众聊天，不看无关书报； 4、 思想积极上进，敢于挑战高难度工作，勇于创新。

（四） 案场配合（10） 1、 为销售同伴准备销售道具，并及时提供其他所需的帮助； 2、 灵活掌握案场配合所需方法、切入时间、语气等； 3、 保持良好的心态，积极主动配合其他同事，促进成交。

（五） 服务意识（10） 1、 对待客户积极主动，热情有礼； 2、 客户来访热情接待，接待，让坐，倒茶； 3、 善始善终，服务入微至销售过程的每一个环节； 4、 做到买房前后无差别； 5、 以服务，增加客户的附加值，使客户得到更高的满意度。 （六） 回访（10） 1、 回访应做到及时、准确； 2、 通过回访进一步了解客户的家庭状况及真实需求； 3、 通过回访与客户建立良好的关系，增加客户的认可度，进 一步促进成交； 4、 通过回访反馈客户的重要信息及资料，为下一步公司部署 建立基础。

（七） 回款（10） 1、 客户回款要严格按照公司要求及合同条款执行； 2、 销售代表不得随意承诺延长付款期限，如有特例需向案场 经理申请，批准后方可执行； 3、 销售代表应及时催促回款，不得有任何拖欠现象。

（八） 礼仪规范（10） 1、 严格遵守“销售现场礼仪规范” ，处处以“规范”对照自己 的言行举止； 2、 以严格的“规范”不断提升个人及公司的形象。

从以上八个方面，每赛季对销售人员以评分制进项考核， 分值高者为赛季“优秀员工”, 奖励人民币 300 元整。由案 场经理进行评比。

每赛季分值最低者予以人民币 200 罚款。 二、 “销售冠军”评定 在按时完成规定销售任务的同时， 每赛季个人销售 业绩第一名者， 被评为本赛季 “销售冠军” ， 由销售部评定。

注：销售经理将每赛季销售任务根据销售代表数量平均分 配，即为个人销售任务。(现考虑到商丘项目实际情况，销 售冠军分两次评定，首次以认购数量评定每月销售冠军认 购数量超出个人销售任务部分， 以每套人民币 50 元给与奖 励；第二次在满足签订商品房买卖合同时再次进行评定， 当赛季合同完成最多者，超出当赛季个人销售任务部分， 每套以人民币 50 元给与奖励)。达到连续多次未完成销售 任务及销售业绩末尾的销售顾问被淘汰。 

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