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为全面、形象反映“中国石都”辉煌成就,多方提升莱州市石材及 石材企业 知名度与影响力,促进莱州石材行业和谐发展.在第十九届中国国际石材工业展览会暨第十二届中国莱...

第十三届中国（莱州）国际石材展览会分析 2014 年第十二届中国（莱州）国际石材展览会圆满成功，得到了上级领导、业内专业人 士、参展商、贸易商的广泛赞誉和认可。我们莱州宇通国际物流有限公司作为具体筹办单位， 主动探索市场化运作的新模式，打造专门的展会运作团队，以市场需求为导向，企业需要为 出发点筹备整个展会。展会始终坚持以“服务”为中心，抓好两个基本点，一是参观商，二 是参展商。展会集中展示三天后，我们公司参与展会的全体人员总结经验，继续加强专业团 队建设，通过引进专门会展人才和加强对现有人员的培训教育，使会展人员熟悉精通会展业 务操作流程，掌握会展方面专业知识和理论，并具备了丰富的实践经验。展会结束后，我们 在全世界重要的石材产业地设立办事处，派驻专门工作人员广泛推介“中国石都”的知名度 和影响力，努力建设中国北方最大的石材交易市场，打造“天天展会”。我们还安排专业人 员相继参加了意大利展会和云浮展会，还有将要到来的福建南安水头展会等，为 2015 年莱 州展会取得了重大的招商成果和丰富的实践经验。

一、意大利展会招商情况 9 月 24 日-27 日,意大利维罗纳国际石材展览会(Marmomacc)在维罗纳展览中心举行。

展出净面积达 73889 平方米， 汇集了 60 多个个国家，展商 1425 家,其中 55.9%的展商来 自意大利之外，吸引专业买家达 63000 人。我们一行 5 人参观了各个展馆，并与之进行了详 细的沟通和交流。本届意大利展会参展的石材机械展商约 300 家，我们就莱州展会的情况及 实力并结合莱州石材企业的特点及对机械设备的需求情况与每个展商详细洽谈，现场确定参 展商约 15 家，预定展位 5000 多平方，意向参展商 30 家。其中全球最大的石材机械加工企 业--百利通公司与我们初步达成合作意向，他们将入住莱州，共同开发北方市场。其它知名 企业如 GMM 公司与我们详细交流了对莱州石材展的意见和并提出宝贵的建议， 并期待 2015 1 年展会与我们再次合作。在意大利维罗纳展会上，我们对国外石材矿山的拜访让我们更坚定 了打造具有莱州特色的矿山覆盖面最广的展会的信心。其中印度、挪威、芬兰、巴西、土耳 其、埃及、伊朗、意大利、西班牙等来自 60 多个国家的矿主详细了解了北方最大的石材产 业基地--莱州，他们对我们打造“天天展会”产生了浓厚的兴趣。各矿主充分认可了莱州展 会在中国石材界的重大影响力，并且均表示想借助莱州展会的平台开发北方市场。其中，约 20 多个矿主约定了展位，意向参展商约 50 多家。

二、广州云浮展会招商情况汇报 在云浮展会上，我们与石材机械类企业达成意向的有十二家，较有意向的有十七家，其 中大多数企业是今年参加过莱州展会的石材类机械企业。他们在今年的莱州展会上取得了重 大收获，扩大了机械贸易市场、结交了更多的同行类、石材类朋友、推广了自己的机械产品， 对我们莱州展会留下了美好的印象，期待明年再来参展。我们还搜集了三十多家有特色的国 内外玉石经销商的资料，并与之详细洽谈，认真分析了莱州展代表的北方展会的特点和优势， 他们对我们北方展会的标志-莱州展产生了浓厚的兴趣。其中较有意向的有十八家，初步达成 明年参加莱州展会的意向，后期会继续跟踪进一步落实他们的参展计划。石材家装是云浮展 的一个重要特色和优势之一，各具特色的石材背景墙，有拼花类马赛克类和雕刻类。琳琅满 目的马赛克地面、墙面石材都点缀了云浮展家装的魅力。家装是云浮展的一个趋势，这正好 和我们莱州展倡导的家装理念相吻合。通过交流、切磋和宣传，我们与十二家公司达成共识， 他们期待参加我们明年的莱州展会，一起开拓家装的新理念。对云浮展会矿山公司的拜访也 让我们收货颇丰。云浮展借助区位优势，汇集了以广东省为中心的具有南方特色的当地石材 新品种。诚挚的交流和沟通，让他们迫切的期待明年莱州展会的到来，初步达成参展意向的 有十二家。另外以伊朗、土耳其为主的国外矿主的拜访也增加了我们打造莱州展会是矿山覆 盖面最广的展会的信心。 2 三、展会设计方面 意大利维罗纳和云浮展会的展馆布局科学合理， 宽阔的走廊保证参观者不错过每个展位， 展位搭建美观、安全、绿色环保，精装展位设计理念新颖独特，体现了规范化、市场化、国 际化展馆的理念。标准展位根据每个国家、展团的要求，统一设计出既符合地域特色又与国 际相融合的特色展位。他们的设计理念和思想为我们明年展位搭建提供了新思路。

四、总结 通过本次学习和交流， 我们更有信心将莱州展会打造成具有中国北方特色的以家装为趋 势、矿山覆盖面最广，花岗石品种最全，机械设备最精全的展会。我们将立足莱州，放眼全 球，为了提高展会效应，我们会加强与国外石材协会及展会的合作交流、增强与全球各地的 专业石材报刊杂志、网络媒体的合作，先后与国内二十几家石材专业媒体和八家国外石材专 业媒体洽谈，明确了今后的合作发展方向。我们将不断完善客户资源，邀请更多国际买家组 团参与，进一步开拓全新的国际视野，搭建企业交流合作的舞台，推动着展会向最具效果、 最具影响力的方向发展！ 莱州石材展，将在我们的共同努力下变成世界石材行业交流中必不可少的一份子。 3 

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这给了我们很大的信心和动力,同时也给了我们更多的启发和要求.相信到2015年9月19日这段时间,展馆的天天开放会为大家带来不菲的收货,也相信2015年的石材展会升级为全...

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