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大学生 创业计划书 学院：电气与电子工程学院 班级：130302 设计者：王辉等 目 录 第一章 摘要 1.1 公司组成—————————————————————— 1 1.2 项目综述—————————————————————— 1 1.3 行业及市场————————————————————— 2 1.4 市场营销—————————————————————— 2 1.5 财务与资金————————————————————— 2 1.6 风险控制—————————————————————— 3 1.7 可行性总体分析——————————————————— 3 第二章 产品与服务 2.1 公司自我形象————————————————————4 2.2 发展状况——————————————————————4 2.3 公司哲学观 ——————————————————— 4 2.4 公司品牌理念 ——————————————————— 5 2.5 公司发展及获利能力———————————————— 5 2.6 公司主要产品——————————————————— 5 2.7 公司结构————————————————————— 6 2.8 公司战略目标——————————————————— 6 第三章 产品与服务 3.1 产品描述———————————————————— 7 3.2 产品优势————————————————————— 9 3.3 服务背景————————————————————— 9 3.4 服务内容介绍——————————————————— 9 第四章 行业与市场分析 4.1 市场简介————————————————————— 11 4.2 市场的调查与分析————————————————— 12 4.3 市场竞争分析——————————————————— 13 第五章 营销计划 5.1 营销方式————————————————————— 16 5.2 营销策略的影响因素———————————————— 16 5.3 主要营销策略——————————————————— 17 5.4 营销进攻方案——————————————————— 18 5.5 营销目的————————————————————— 18 第六章 产品制造 6.1 简介——————————————————————— 19 6.2 生产内容————————————————————— 19 6.3 生产指标————————————————————— 19 6.4 异常情况及处理方案———————————————— 20 6.5 生产计划表———————————————————— 21 第七章 项目组织管理方案 7.1 项目经理部设置的基本原则————————————— 23 7.2 项目经理部的组建要求——————————————— 23 7.3 人员选拔————————————————————— 23 7.4 项目经理权利与责任———————————————— 24 7.5 项目经理部管理岗位设置—————————————— 24 7.6 劳资员岗位职责—————————————————— 25 7.7 安全员岗位职责—————————————————— 25 第八章 融资说明与财务分析 8.1 成本预算——————————————————— — 26 8.2 财务规划表—————————————————— — 26 8.3 融资说明——————————————————— — 26 8．4 财务计划—————————————————— ——27 8.5 预期盈利——————————————————— — 27 第九章 风险分析 9.1 原料供给状况—————————————————— 29 9.2 生产模式———————————————————— 29 9.3 市场需求———————————————————— 9．4 生产与销售的分配——————————————— 9.5 与其他产品的兼容———————————————— 29 30 30 9.6 销售环境的影响与竞争—————————————— 30 9.7 后续创新技术的研发——————————————— 9.8 产品售后处理—————————————————— 30 31 9.9 商品运送与存放————————————————— 31 9.10 自然灾害影响—————————————————— 31 第十章 退出机制 10.1 以下是适合我公司的撤出方式 —————————— 32 10.2 风险退出时间 ——————————————————33 附录———————————————————————— 34 第一章摘 要 1.1 公司简介 1.1.1 公司组成 名称：辉常完美 口号：狼一样敏捷;狼一样团结:狼一样无畏 公司组成：市场营销、技术研发、售后服务以及财务等部门 1.1.2 公司目标 近期目标：前三年主要学习经验，融入资金，招募人才，扩大市 场。3~5 年内拥有自己的工厂 长期目标：打造一个拥有自主研发，自主创新，自主加工的连锁 企业 1.2 项目综述 我们经营的产品主要针对于无线麦克， 如今， 各种大小集会、 大卖场越来越多，这都少不了无线麦克的使用。但目前这些 产品还存在一些缺陷， ⑴：无线麦克需要用电池作为电源，可我们并不知道该什么时候更 换电池，有时就会出现由于更换电池不及时而造成的麻烦。

⑵：现在的麦克主要使用于开会、集会、演出等，在使用麦克时无 论是在室内还是在室外，特别是在室外，容易受到外界环境的 干扰，产生噪音。

而我们的产品正解决了这两个问题： 1 ⑴ ：我们在麦克身上装了一个电量指示计和稳压器，以减弱电压 波动对 ECM 信号的影响和便于使用人员及时更换电池。

⑵：

我们在它上面装配了低通滤波器以及静电屏蔽装置以消除外界 及内部电源影响而产生的噪音。

1.3 行业及市场 自从无线麦克问世以来，无线麦克以其独有的特点逐渐代替 有线话筒。可是无线麦克也存在一些问题，它会产生更多的 噪音，据市场调查：很多使用者都在为无线麦克产生的噪音 而烦恼，而我们的这款产品相比较其它产品而言正解决了这 个问题。另外，如今各大卖场、会议、演出以及课堂等等， 它们都需要使用这些产品，而我们的产品定会以其独有的特 性——防干扰、少噪音、人性化等特点来占领这些市场。

1.4 市场营销 我们会建立一个完整的营销体系，以保证我们产品的销售。

特别是以网络加实体店合营、零售与批发共存的模式进行推 广销售。另外，我们公司的地址将选在相对繁华的地界，那 里的集会、大卖场活动比较多，有利于产品的宣传与销售。

1.5 财务与资金 由于我们是刚刚成立的公司，总投入为 50 万元（必要时可向 政府申请贷款） ， 主要用于技术的研发以及产品的宣传与销售， 当然，我们会做一系列详细的计划来使用资金。前三年主要 是融入更多的资金、积累经验、扩大市场。在 3~5 年的时候 2 实现生产、经营、销售完全自主化。

1.6 风险控制 在生产研发的过程中也许会遇到技术、市场等问题 ，我们会 制定出一系列关于技术、市场、管理、人员、合作等方面的 制度，以控制风险的发生，以及预防未预知的风险 1.7 可行性总体分析 市场可行性：本产品市场广阔，各大会场、集会、会议、KTV 以 及课堂都需使用。

产品可行性：本产品和其它产品相比最大的特点就是能让人们 方便查看电量和防止外界干扰从而减少噪音，而有噪音 正是其他产品的缺点，也是人们使用时的烦恼，所以这 款产品满足使用人员的需求。

经济可行性：由于我们前期是采用与他人合作的方式生产，利用 别人的工厂，我们只需负责技术、市场方面。所以不需要太 多的资金。

盈利可行性：

此款商品的价格定位不会比现在市面上的那些产品 高出太多，另外，我们产品的特性更加符合使用者的需求， 这样就有了市场，有市场就有经济，就会盈利 3 第二章公司概况 2.1 公司自我形象：

辉常完美公司成立于 2013 年，注册资金 50 万元，由 10 个均 为在校大学生组成的专业的技术支持团队。

是吉林省长春市的一家 专注于防噪音型麦克的一家大学生创业公司。 2.2 发展状况：

本公司服务于各类高校及婚庆公司以及其他活动场所。目前已 向长春工业大学递交合作意向书。 2.3 公司哲学观: 本公司以“敏锐捕捉市场变化，准确判断市场需求，针对变化 4 迅速反应，做出科学的发展规划，是本公司运营的核心理念，而 在此基础之上推出的各种举措，则成为本公司精细化运营哲学的 具体表现。本公司一切以用户需求为中心，希望通过专业水平与 技术水平的完善和不懈努力，塑造企业形象。为企业产品的推广 发展提供服务支持与售后服务。

2.4 公司品牌理念 文化理念:精致化，释放化， 系统理念:标准化 信息化 快速反应化 管理理念:敏锐的洞察力，高度的执行力，坚强的凝聚力 人才理念:细心大胆，决胜千里 产品理念:无噪音，贴近原声的设计理念 营销理念:终端品牌化，终端体验化，终端规模化 2.5 公司发展和获利能力 自成立以来本公司一直秉承以用户需求为核心,在专注长春本 地市场开拓的同时,为各类高校及婚庆公司以及其他活动场所优 质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评,在长春地区逐渐 树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的扩音器,同时还建 立了完善的售后服务体系,为各类高校及婚庆公司以及其他活动 场所中遇到的问题和困难提供指导帮助。我们相信,通过我们的 不断努力和追求,一定能够实现与各类高校及婚庆公司以及其他 活动场所互利共赢! 5 2.6 公司主要产品 防噪音型麦克风公司的麦克风外形优美简约，便于携带，扩音 效果好，音质佳，不断音，抗干扰能力强，人性化设计，能满足 广大消费者的需求，本产品以其超强的内外部硬件的结合，抗干 扰能力强， 2.7 公司结构： 总经理：王辉 副总经理 技 术 研 发 部 行 政 人 事 部 销 售 部 客 户 服 务 部 财 务 部 集 装 箱 运 输 部 业 务 部 报 关 部 2.8 公司战略目标： 近期目标：前三年主要学习经验，融入资金，招募人才，扩大 市场。3~5 年内拥有自己的工厂 长期目标：打造一个拥有自主研发，自主创新，自主加工的连锁 6 企业。 第三章 产品与服务 3.1 产品描述 麦克风：学名传声器，是将声音信号转化为电信号的能量 器件。也称传话筒或微音器。二十世纪，麦克风由最初通过电 阻转换发展为电感、电容式转换，大量新的麦克风技术发展起 来。

而作为音频信号输入的麦克风， 却一直以来受噪声的困扰. 麦克风的噪音来源若干个方面：

偏置电压波动引起的电子噪声， 和被耦合到 FIT 的高阻抗输入的外部电磁(EM)场和射频(RF)场 等。

3.1.1 存在问题 (1) 当安置有 ECM(Electret Condenser Microphone，驻极体电 容麦克风)的系统靠近带有功率控制的射频发射器时(譬如 手机)，功率控制产生的 RF 信号的音频成份可通过麦克风 解调，并转换为可闻于音频路径的声音信号 (2) 电源电压波动也是音频系统中最常见的噪音源。作为低敏 感度的 ECM， 它的输出是一个 10mVrms 数量级的很小的模拟 信号。由于 ECM 没有任何电源抑制能力，很小的电源电压 波动就将导致间歇性噪音 3.1.2 解决方案 针对上述问题我们公司经过严密的研就与讨论，提高了新 型抗干扰能力强的麦克，他可以抵抗绝大多数干扰，保证音 7 质不受影响，减少噪音污染。具体方法与原理如下：

⑴ 加装低通滤波器对 RF 信号进行过滤，防止其产生噪音 RF 信号就是射频信号。交变电流流过导体,都会在其周 围 产生交变磁场,而这交变磁场又在其附近感生出交变电场,如此 反反复复,就形成电磁波向外辐射.一般来说,频率越高,这现象 就越明显,即发射效率就越高.这就是射频信号,所依据的就是频 率. 而低通滤波器正好能解决这个问题。低通滤波器能截止高频 信号继而通过电容来分离高频噪声。

使这些噪声信号无法到达敏 感电路。

这样低通滤波器就显著降低或减少了所有要进入或离开 受保护电子器件的有害噪音信号。

⑵针对电源电压波动对 ECM 信号的影响，我们采用加装了电 量指示计和稳压器的方法来减少波动电压对 ECM 信号的影响。

电量指示计分三个区域：绿，红，黄。绿色代表电压稳定， 电流强度高。黄色代表电压不太稳定，电流强度低，波动电压对 ECM 信号的影响在可控范围内。红色代表电压不稳定，电流强度 低，波动电压对 ECM 信号的影响较大。应及时更换电池。

稳压器在一定范围内对电源电压进行稳定，进而减少波动电 压对 ECM 信号的影响。

电量指示计的加装，从根本上解决了问题，提醒使用人员及 时更换电池，人性化设计；稳压器从方法上解决问题，稳定电 压。 8 ⑵ 对于外部磁场对 FIT 的影响，我们采用磁屏蔽的方法， 高阻抗输入的外部电磁(EM)场通过耦合到达了 FIT。将硬件 FIT 屏蔽起来这种方法，从根本上解决问题，方法高效，快速， 简便，成本低， 3.2 产品优势 麦克风是课堂，婚庆，会议等等大型活动必需品。本公司的 麦克风外形优美简约， 便于携带， 扩音效果好， 音质佳， 不断音， 抗干扰能力强，人性化设计，能满足广大消费者的需求，本产品 以其超强的内外部硬件的结合，抗干扰能力强，保证了婚庆，会 议等活动的正常进行，提高了活动的质量 3.3 服务背景 各大高校，公司，会议室，婚庆公司以及其他各种使用麦 克风的中小型，产内外活动场地。

3.4 服务内容介绍 我公司提供的产品保用期为产品验收之日起一年内免费保修保 换。若产品发生质量问题 （1）一般故障， 电话联系后，在电话中给与答复及解决方案 ⑵用户要求我方人员到达现场解决问题时， 保证及时到场， 态度好， 服务贴心。

⑶存在质量问题，我方将免费修理，更换零件，若是人为损坏，我 方将不负责。

⑷质保期内接到用户的故障信息后我方会将在一小时内响应，两小 9 时内上门修理，若遇到人力不可控的因素，我方将委托他 方予以 帮助，并在规定的时间内解决问题。

附：每只新型抗干扰话筒我们将赠送六块电池。 10 第四章行业与市场分析 4.1 市场简介 随着社会的进步与发展。人类已经步入现代经济、电子产业 发达的时代，电子产品在近年来占据了部分市场，例如，许多高 校讲课使用的麦克， 利用数字电子扩大原理， 受到许多人的亲睐。

电子类产品已遍布生活的方方面面， 人类对电子类产品的需求量 日益增加。

电子类产品中话筒的使用更加广泛，它以其强大的功能，精 美的外形吸引着很多消费者。

4.1．1 行业历史与背景 麦克风，学名为传声器，由 Microphone 翻译而来。传声 器是将声音信号转换为电信号的能量转换器件， 也称作话筒或 微音器。

麦克风的历史可以追溯到 19 世纪末，贝尔(Alexander Graham Bell)等科学家致力于寻找更好的拾取声音的办法，以 用于改进当时的最新发明——电话。

期间他们发明了液体麦克 风和碳粒麦克风，这些麦克风效果并不理想，只是勉强能够使 用。

二十世纪，麦克风由最初通过电阻转换声电发展为电感、 电容式转换，大量新的麦克风技术逐渐发展起来，这其中包括 11 铝带、动圈等麦克风，以及当前广泛使用的电容麦克风和驻极 体麦克风。

目前市场上销售的麦克风主要有动圈式、电容式、驻极 体和最近新兴的硅微传声器，此外还有液体传声器和激光传 声器等。动圈传声器音质较好，但体积庞大。驻极体传声器 体积小巧，成本低廉，在电话、手机等设备中广泛使用。

4.1.2 市场规模 （1）消费者规模 近二十年来，我国电子类产品的消费支出不断增加。

从目前电子类产品市场总体情况看，品牌电子类产品的占 有率逐步上升。另外通过调查发现，麦克风的销售额更是 巨大麦克应用于各行各业中，所占市场份额十分可观，对 于不同档次不同用途的麦克，有不同的价格，所有麦克每 月销量预计将达到 500 万元，10%为高档麦克，70%为中档 麦克，20%为低档麦克， （2）生产厂家数量 目前，大部分生产厂家主要集中在中国的南部，产品缺 乏竞争力， 没有形成规模， 至今没有一个能占据中国市场。

与竞争对手相比本公司前期采用与他人合作的方法大 大降低了生产成本，而且产量大，质量有保障。发展初期公 司将选址在长春市，这里生产厂家，少市场巨大，可以充分 的利用当地产品复合型产业。 12 4.2 市场的调查与分析 4．2.1 产品问题调查 我公司做了一次 300 人的随机市场调查，结果如下： 是 是否遇到过麦克收到干 扰 是否遇到过麦克中途没 电 是否遇到过由于麦克质 量影响整体的效果 15% 26.1% 70.3% 否 29.7% 74.9% 85% 4.2.2 产品价格的接受程度 由此说明，争对我们的产品居民最满意的价格在 50 至 100 13 的区间上。

4.3 市场竞争分析 4.3.1 竞争优势分析 ⑴，有一个优秀的创业团队，管理人员都是来长春工大的学 生，有丰富的专业知识以及实践能力，非常熟悉产品生产流程和 企业的运作。

⑵，我们所生产的产品利用高新技术，成本低，产量大。

⑶，产品总的生产过程不产生任何废弃物，提高了资源利用 率的同时，也大大减少了污染，以及随之带来的一些处理污物的 费用。同时也符合国家的政策，走可持续发展道路，倡导绿色生 产。

⑷项目建设初期阶段，企业采取与他人合作的模式，有足够 的流动资金帮助企业完成初步的规划，另外规模不大，可以采取 灵活性经营，在产品价格上有竞争力。

4.3.2 劣势分析 从长远发展来说，品牌是企业最有价值的资产，拥有市场比 拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有占据市场主 导地位的品牌，然而拥有品牌并非一日而就，公司的品牌还太新 鲜，需要长期不断的努力。

其次，企业还没有稳定的合作伙伴关系，需要自己迅速开拓 市场，建立渠道，寻找合适的经销商或者代理商。

另外就是公司规模小， 缺乏强大的资金优势， 抗风险能力弱。 14 但是，从以上分析可以看出，目前从公司的总体情况来说是 有较大的领先优势的。随着市场及需求的变化，我们采用高新 技 术生 产，充分利用本地知名品牌的资源，走可持续发展 道路，迅速树立自己的品牌，创新自己的产品和扩大自己的市 场 4.3.3 威胁分析 ⑴随着国民经济水平的进步，劳动力的工资收入也在不断上 升，增加了项目的运营资本。

⑵生产项目的原材料的价格可能会波动会很大， 影响项目的收 益。

⑶市场竞争激列， “物竞天择，适者生存”的社会了，强者如 林，如何不至被这股力量打到，唯一的办法就是利用高新技术生 产创新产品。 15 第五章营销计划 5.1 营销方式 ①通过网络进行买卖。

②个人零买 ③企业购买 ④广告媒体 5.2 营销策略的影响因素：

宏观和微观环境因素， 宏观环境因素是指企业运行的外部大环 境，它对于企业来说，既不可控制，影响，而它对企业营销的成 功与否起着十分重要的作用。

5.2.1 宏观环境因素 ①人文环境 （1）人口因素：人口数量与与市场构成的关系，人口城市化 与市场的关系，世界人口年龄结构变化与市场的关系。

（2）人口的地理迁移因素：容流的移动特点和规律与地理环 境的关系，购买动机与地理环境的关系。

（3）社会因素：家庭，社会地位阶层，影响细分市场 ②经济环境 （1）国民生产总值 （2）个人收入，反应购买率高低 16 （3）外贸收支情况 ③自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影 响。

④技术环境：技术对企业竞争的影响，对消费者的影响 ⑤政治－法律环境：

政治格局的稳定和国家的政治法律环境都 直接影响营销策略。

⑥社会－文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯 5.2.2 微观因素 微观因素：指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种 因素和条件，包括供应者，竞争者，公众以及企业自身等 ①供应者：资源的保证，成本的控制 ②购买者 （1）私人购买者人多面广，需求差异大，多数小型购买，购 买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。

（2）集团购买者：集团购买者数量较小，属于派生需求，集 团购买需求弹性较小 （3）中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖以取得利 润，由专家购买，购买次数较少，单批量大。

5.3 主要营销策略 5.3.1 广告营销策略 ⑴锁定目标客户，集中在目标受众身上打广告，减少使用，避 免浪费。 17 ⑵减少价格竞争，将广告投放在特定的消费群身上，制造差异 化。

⑶给目标受众。

5.3.2 网络营销策略 ⑴多做广告，大力宣传，提高公司的知名度 ⑵建立网店，扩宽销售渠道，购买方式多元化 ⑶网络问卷调查，发现问题，解决问题。

5.4 营销进攻方略 知己知彼，百战不殆。

避实就虚，攻击软肋。

快速强攻，先发制人。

以强攻弱，集中攻击。

抢位营销，量力而行 5.5 营销目的：

顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你，一句话就是：

“建立起客户对你的产品认识。

”让顾客熟悉你，这就是为什么这 么多的广告在拼命的播，拼命的砸钱，也许有人会问砸钱也没有人 买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖 的一个过程。 18 第六章 6.1 简介 产品制造 生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素 “交期、 品质、 成本” 而计划;另一方面又使企业获得适当利益， 而对生产的三要素 “材料、 人员、机器设备”的确切准备、分配及使用的计划。

由于本公司尚处于起步阶段，限于启动资金少，人员不足规模有限 等不利因素，所在在初期不自主成产，采取与他人合作的模式，以降 低成本，本公司主要负责提供技术指导，进一步完善与研发和销售， 等后期在逐步建厂，实现自主生产。此生产计划有利于充分利用销售 机会，满足市场需求；有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低 化；有利于充分利用生产资源，最大限度的减少生产资源的闲置和浪 费。

6.2 生产内容 产品名称：抗干扰 生产数量：第一季度：1000 第二季度：1000 第三季度：2000 第四季度：1500 完成时间：务必在每个季度的第一个月内完成生产任务。

6.3 生产指标 19 ①产品品种指标 ②产品质量指标 ③产品产量指标 ④产品产值指标 6.4 异常情况及其处理方案 6．4. 1 异常情况 ①计划异常 因一时变更或安排失误等导致的异常。

②制程异常 因制程中出现了题目而导致的异常，也称制程异常。

③产品异常 因产品设计或其他技术题目而导致的异常，或称机种异常。

④水电异常 因水、气、电等导致的异常。

6.4.2 处理方案 ①行驶流程 ⑴、异常发生时，发生部门的第一级主管应立即关照技术部门 或相干责任单位，前来研究对策，加以处理，并报告直属上级。

⑵、制造部门会同技术部门、责任单位采取异常的一时应急对 策并加以实行，以降低异常的影响。

⑶、异常排除后，由制造部门填具《异常报告单》一式四联， 并转责任单位。 20 ⑷、 责任单位填具异常处理的根本对策， 以防止异常重复发生， 并将《异常报告单》的第四联自存，其余三联退生产部门。

⑸、制造部门接责任单位的异常报告单后，将第三联自存，并 将第一联转财务部门，第二联转生产部门。

⑹、财务部门保存异常报告单，作为向责任厂商索赔的依据， 及制造费用统计的凭证。

⑺、主管部门保存异常报告单，作为生产进度管制控制点，并 为的调度提供参考。

⑻、生产部门应对责任单位的根本对策的实行结果进行追踪。

②责任认定 6.5 生产计划表 21 22 第七章 项目组织管理方案 为规范项目组织管理工作，特制定本方案，本方案规定了项目经 理部的基本管理原则， 项目规模的组建考核和分配原则和业绩管理等 方面的内容。

公司应建立管理和技术人才数据库，根据项目的要求做好人才储 备，培训，调配工作。项目经理部是施工项目现场管理的一次性组织 机构，负责整个实施的管理工作 7.1 项目经理部设置基本的原则：

（1）.目的性 （2）.精干高效性的原则 （3）.业务系统化管理原则 （4）.公平，公正 ，公开原则。

7.2 项目经理部的组建要求 （1）根据企业批准的“项目管理规划大纲” ，确定项目经理部的管 理任务和组织结构。

（2）确定项目经理部的层次，设立职能部门或工作岗位。

（3）选聘并按权限审批项目管理人员，并确定其职责和权限。

（4）由项目经理根据“项目全额责任承包书”进行目标分解。

7.3 人员选拔 公司根据工程项目的实际情况， 对项目经理的选聘方式可采取 竞争招聘，选择聘任或基层和甲方推荐等方式，公司项目管理办 公室，人力资源部门和项目经理共同拟定项目管理到其他成员， 23 项目经理部一般管理人员由项目经理提名， 公司项目管理办公室 和人力资源部门进行审批和调配。

7.4 项目经理权利与责任 (1) 项目经理只宜担任一个施工项目的管理工作， 当其负责管理的 施工项目临近竣工阶段且经建设单位同意， 可以兼任一项工程的 项目管理工作， 公司直接经营项目， 重点工程项目的项目经理部， 经项目管理办公室人力资源部进行审核后由公司审批。

(2) 发生以下情况时，公司应解除项目经理职务，另行选聘项目经 理，①项目发生四级以上重大事故：

②项目因管理问题造成工期严重拖延或成本失控 ③项目在国家、地方政府组织的检查中被评定为不合格， ④项目在公司项目管理综合或专项检查中被评定为不合格； ⑤项目引起业主投诉且经上级管理部门协调后仍不能满足要求。

7.5 项目经理部管理岗位设置：

项目经理、项目技术负责人、生产副经理、主工长、现场设计 师、专业工长、施工员、内业资料员、机械设备管理员、材料员 ‘预算员、 安全员、 、 质检员、 成本核算员、 试验员、 劳资管理员、 测量员、文书等。

注：项目经理部岗位人员配备既要做到精干高效，专业实际能 力强，又要满足项目各项业务系统管理的要求。 7.6 劳资员岗位职责 24 （1）按施工组织设计组织，劳动力退场，经项目经理批准后及时向 上级劳资部门报告劳动力余缺情况。

(2)根据预算定额工日和工资含量确定工人劳动效率按照分部分项 工程进行劳动力使用分析。

(3)负责编制分阶段劳动力使用计划 (4)负责施工过程中劳动力的调出调入工作， 随时掌握工程进展情况， 及时调剂劳动力和工种结构。

(5)负责填写施工任务书中的劳动力定额用处及回收后的复核工作。

（6） 编制项目经理部工资支付表， 报上级主管单位审核后进行发放。

（7）建立健全用工和人工费支付台账。

（8） 按时向项目经理及公司有关部门提供人工成本及各种统计报表。

7.7 安全员岗位职责 （1）协助对进场工人进行安全知识教育，并在施工前进行安全技术 教育‘ （2）在项目上督促执行安全责任制。

(3) 参与施工组织设计中的安全措施设计。

(4) 监督特种防业人员上岗工作。

（5）定期进行安全检查对事故隐患督促整改。

（6）协助上级主管部门处理各种工作事故。

及时向上级主管部门汇报项目安全状况。 25 第八章 融资说明与财务分析 8.1 成本预算：

人力成本、人员工资和管理成本：10 万元 厂房设备成本（由于采用合作租赁制）每年十万元加年终 8.2 财务规划表 固定资产购买：10 万 人员前期工资：10 万 租赁支出：

7 万 前期营销资金：3 万 流动资金：

10 万 8.3 融资说明 （1）股份转让：投资方可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划 影响投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红的方式达到回收投资 的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利 润分红计划影响投资者说明。

财务报告：由公司内部专业人士编制后交由会计事务所审查 （2）股份详细 股东成 王辉 员 李明 张兰 王力 崔永 马新 26 投入资 25 万 金 股权比 50% 例 8．4 财务计划 5万 5万 5万 5万 5万 10% 10% 10% 10% 10% 根据我公司前期调查表明，电子话筒类产品销售形成规模期 大约与产品投放市场一年左右， 故我公司盈利大约在产品投放市 场的第二年左右，所以，公司年度损盈表及利润分配表如下： 损盈表 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 收入 成本 费用 总利润 税后所得 27 利润表分配表 季度 净利润 应付股利 提取盈利公 未分配利润 积金 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 8.5 预期盈利 公司三到五年内的销售收入预测（融资成功） ：

（万） 年份 销售收入 2013 3 2014 30 2015 60 2016 200 2017 300 公司三到五年内的销售收入预测（融资不成功） ：

年份 收入 2013 3 2014 10 2015 20 2016 50 （万） 2017 80 28 第九章风险分析 9.1 原料供给状况 关于最初原料的提供。由于建厂初始，对于市场的了解不够 完整， 公司即使进行了全面完整的调研也不能全面的了解情况。

因此，前期的原料选择可能会有不可避免的偏差。对于这种情 况，我们将分三期进行前期试验与调整。初期：每种原料选择 三种进行制造与装配。交予质检部门进行评估。进行试销售， 进行市场反馈。回收旧件分析。中期：根据反馈与分析对于原 料进行不同的排列组合， 择优生产前三种， 再投入市场试销售， 反馈结果。末期：通过中期结果选择最优方案，最终确定原料 选择。注意：此阶段应注意与合作工厂的沟通，和试验期的投 资的确定。

9.2 生产模式 企业形成前三至五年内不准备拥有自己的生产工厂，因此， 我们需要与工厂进行合作。核心技术进行保密，将产品配件的 生产与组装分开进行。将核心技术申请专利，以便寻求法律保 护。技术由我方提供，工厂负责接收订单与按期生产。由工厂 单方面造成的接单失误、生产延期等问题，工厂需要对我公司 进行经济赔偿。

9.3 市场需求 由于建厂初始， 我们会通过调研结果进行产品销售的分配， 三个月试销售后进行调整。

之后每月通过销售反馈再进行调整， 29 分析销售趋势，制定长远目标。

9．4 生产与销售的分配 根据各地区的销售量不同， 产品数量的分配容易出现不平衡， 如果发现了这种不平衡，通过续订订单的方式增加数量，货物 的转移耗费人力物力，造成的损失为前期必要投资。关于货物 的销售滞留，我们将予以返厂，再由总厂统一调度，根据订单 和续订单的情况进行发货。过程中所耗费的资源为前期必要投 资，后期进行归纳整理和分析以后可以避免。如果在转移货物 中耗费的资源大于销售的盈利，则放弃货物就地处理。为避免 专利技术的泄密，应谨慎处理。

9.5 与其他产品的兼容 麦克风产品的软件与硬件的兼容性，都非常重要。兼容性 会影响消费者对产品的选择。不能与大部分产品组合使用会导 致销量下降。软件的研发应与微软苹果等系统兼容。硬件需要 与音响等配合。

9.6 销售环境的影响与竞争 在销售地点的选择方面，尽量选择在有销售需求的地点。

尽量选择在同行周围， 以同行知名度影响， 形成自己的知名度。

公司发展初期缺少知名度，地点的选择格外重要。应尽量选择 在，婚庆公司、学校等周围。在科技中心或科技繁华地段建立 门市。

9.7 后续创新技术的研发 30 公司的发展需要绵延不断的生命力， 灵感与创新是公司的活 力源泉。一炮而红的新秀并不少见，但之后的销声匿迹为我们 公司的发展敲响了警钟。在我们的主打产品推出并热卖之后， 要通过后续创新产品保持热度。将产品做成品牌。让公司成为 一种标志。

9.8 产品售后处理， 产品的售后服务质量可以体现公司的承诺。我们会以极优 的服务质量对待每一位顾客。对于产品的意见反馈我们将认真 对待、严肃处理。我们将本着顾客第一的原则，一旦产品出现 任何问题，公司将于第一时间出面并予以解决，本公司不能出 现任何不作为、滞后等行为。

9.9 商品运送与存放 货物的存放容易出现的问题，麦克风的存放应注意防潮、 防火、防阳光直射、防尘，避免对机器精密性的影响。运输中 应注意以上及防震。

9.10 自然灾害影响 藏东南广泛性对于地震、洪水、火山爆发等影响。公司 将以流动资金进行支持。全公司领导及员工，应秉持公司为家 的观念，坚信公司终将渡过难关。在大灾面前将公司的品牌、 精神与魅力发扬体现，体现出一个具有人文关怀的优秀公司形 象。 31 第十章 退出机制 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

辉常完美公司将以非常负责的态度对待我们的投资者,将把投资者在 退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。

鉴于企业项目特 色（技术领先，回报丰厚，市场前景广阔） ，我们设计如下的风险资 金退出方式，旨在平衡企业发展与福利分享，力保风险投资机构收益 最大化与本企业的长久发展，实现双方的互利双赢。

10.1 以下是适合我公司的撤出方式 10.1.1 并购退出 充分考虑到企业的营运状况及市场发展情形，实事求是的说，对风 险投资家而言， 考虑到通过公开上市方式需在一段时间以后才能完 全从风险企业中退出，而且公开上市对企业的生产经营要求很高， 公司不能保证在很短时间内达到相关指标要求， 我们的公司是需要 进行长久经营的。在创业初期，本公司会不断地开拓及培养市场， 并且公司每年将投入大量的经费进行产品以及相关产品的研究， 在 风险投资的一段时间以后，相信各种风险也不断减少，技术、市场 优势已经培养出来，公司的优势更加明显，因此，相关行业的公司 会很乐意以收购的方式介入我公司， 而风险投资者则可以在收购中 快速的退出风险资本，得到收益。

10.1.2 风险企业回购 公司在运营两至三年后，基本上占领了一定的市场，有了一定 的自身积累， 已经度过资金消耗期进入能够产生现金流的成熟时 32 期，此时风险投资可以退出。 具体的来说可以通过 （1） 、股权转让：在公司成熟以后，风险投资基金可以将公司转让给 其他投资者接手，这样，风险投资业能够顺利退出并获得相应的 溢价作为投资收益 （2 ） 、MBO：对于我们公司来说，创业是一群志同道合的大学生在打 拼的，大家对公司都倾注了很大的热情给予了很大的希望，并且 投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壮成长，在风险投 资退出之际，公司的成员（主要是指管理层员）会筹集足够资金 进行杠杆收购， 进行第二次的投资， 真正的创造属于自己的公司， 因此风险投资退出也可以选择 MBO 的方式。

这对于公司的成长与 长远发展是比较有利的， 风险资本撤出前后的衔接问题以及公司 之间的团队协作都有很大的好处。

（3）员工持股：我们鼓励公司员工增持本公司股本，这样有利于增 强员工的主人翁意识。

10.2 风险退出时间 通常情况下，风险投资退出的最佳时间应选择在公司未来投资的 收益现值高于公司的市场价值时。因此我们认为风险资金在第 —4 年间退出较合适。因为公司此时经过了导入期和成长期，主 产品具有相当市场份额，新产品也在推出， 发展势头很好。 33 附录 成员及主要领导人履历：

参与成员：

董韩月 龚钰博 李金龙 孟欣鑫 马征 王婉 王辉 张昕 宁家娆 宋立星 主要领导人履历：

姓名：王辉 年龄；18 民族：汉 籍贯：山西省临汾市 自我评价； 本人热爱创新， 热衷于创业， 有理想， 有抱负， 性格开朗，坚毅，崇尚狼的精神与文化 。

姓名：宋立星 年龄：21 民族：汉 籍贯：内蒙古 个性说明：当代大学生毕业并不等于失业，只要你敢想敢 做，有创新、有能力、有胆识，定会创造出自 己的很辉煌 34 35 

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