中小企业竞争战略探析,县小微企业发展探析,监理咨询企业发展战略,某矿产企业A发展战略探析-正略咨询

探析企业战略管理中的绩效评估 商业研究;2003年21期7雷如桥,陈继祥; 战略管理理论的沿革最新进展及发展趋势 [J];商业研究;2004年12期8卢唐来; EVA与银行定价策略 [J]...

某矿产企业 A 发展战略探析-正略咨询 某矿产企业 A 作为该地区矿产行业的龙头企业， 公司经营业务由单一的铬铁矿生产， 发展成 为以铬矿、 锂矿、 铜矿开采、加工、 销售为主的三大产业支柱。目前 A 公司已形成了集勘探、 设计、多矿种开发为一体的大型综合矿山企业的雏形。开采、冶炼、加工、销售也已初具规 模。实现了“铬、锂、铜、硼矿及酒店服务业等多产业协同发展的格局。公司从 1997 年上 市至今，走过十多年的历程，尽管取得了较好的成绩，但企业的发展战略和内部经营管理水 平在一定程度上制约了企业的快速发展。

从发展战略的角度看，A 公司采取相关多元化和一体化战略，通过对铜矿、铬矿、锂矿 的开采、冶炼、加工以及销售，打造完整的产业链。但公司目前的勘探开采技术、冶炼与加 工能力、销售能力均较弱，内部管理水平较低，集团化运作的协同优势尚未得到有效发挥。

此外，从产业价值链的角度分析，作为资源型的矿业行业，主要受下游制造业需求的推动。

而中国制造行业的“世界工厂”化及产业结构的“重工业”化，主要金属矿产品中除稀土等 极少数品种外， 都面临着原材料短缺的局面， 已经成为制约我国金属及其相关行业发展的 “瓶 颈” 。近年来，由于上游原材料紧张，价格不断上涨，单纯进行冶炼或者中间产品加工的企 业的的毛利率将越来越低， 盈利空间不断缩小。

行业所创造的利润主要转移到了拥有矿山资 源的企业手中，由于矿产资源的不可再生性，矿产资源的“稀缺溢价”将逐步放大 。据有 关数据统计，矿产资源开采获得的利润约占行业整体利润的 80%以上。在行业利润不断向产 业链上游转移的发展格局下，谁控制了资源谁就拥有了丰厚的利润 。

因此，公司要做大做强，应大胆进行战略转型，集中精力在价值链环节中利润最高的矿 产开采环节， 减少或退出利润率低、 成本高的冶炼和中间产品加工， 同时加强销售队伍建设、 完善销售渠道布局，实现从矿产品销售向矿产品贸易转变。

2011 年初，该地区“十二五”规划提出：有重点地发展优势矿产业，为公司的战略转 型提供了有利条件。在国家政策支持下，实施战略转型的具体措施主要有：

（一）加强矿产勘查工作。大力引进和培养地质勘探人才，积极组织实施地质矿产调查与评 价、危机矿山接替资源找矿等地质勘查项目。加快铜、铬等优势矿产勘查开发，形成有色金 3 属及铬铁矿产业基地。加大锂、硼等盐湖资源勘查开发利用，形成盐湖资源开发基地 。

（二）推进科技创新。大力推进找矿方法和勘查手段等关键技术的创新。积极开展低品位选 矿技术、伴生矿有用组分分离技术研究，提高选矿综合回收率。

（三）加强与政府的合作关系。利用国企背景的优势，积极争取矿业开采权，科学编制矿业 发展规划，促进开发利用空间布局的调整和优化。 2 1  （四）加强资本运作能力。不断通过收购兼并中小型矿产企业，提升自身资源规模，增强企 业知名度。同时推进矿区整合，促进矿产资源规模勘查开发，提高矿业开发水平，提升资源 综合利用效率。

（五）加强矿产品贸易。矿产作为不可再生资源，矿产的开采受自然条件的制约，拥有矿产 资源的企业将对下游的生产型企业具有较强的议价能力， 矿产品的销售在行业价值链中利润 率水平较高。

因此 A 公司应逐步从单纯的矿产品销售向矿产品贸易功能转变， 实现企业的可 持续发展。

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