2014-2015寒假社会实践报告,情人节卖花,2014情人节卖花攻略,2014寒假社会实践主题,2014暑期社会实践报告

寒假情人节卖花的社会实践报告(感受) 情人节期间,我尝试了一次个人经营生意——卖花的经历,通过 这次实践我收获真不少. 这个假期中,我并没有想其他人去什么公司打工...

情人节卖花心得 这是进入大学以来的第三个寒假，以前的我，由于性格内向，对 社会活动很抵触，但经过多次的社会实践，我成长了许多，也明白了 许多，学校是一个获取知识的天堂，而社会，是利用知识解决问题的 舞台，只有多实践，才能将自己的所学灵活应用。所以，这个冬天我 想干件不同寻常的事。我发现，每逢情人节、母亲节等节日，花店里 的应时鲜花就会比平时贵出好几倍，一枝普通红玫瑰平时卖三至五 元，而情人节的时候就要买到十五到二十元的高价，我们这里往年街 头卖花的人也并不多见。

于是我就想抓住今年的情人节这个机会进行 社会实践。下面是我的报告：

一、合作伙伴 这次实践依靠我一个人的力量有很大的困难。所以，我就联系朋 友， “招兵买马” 。最后，我和其他两个朋友组成了三人团队。他们都 很支持我的想法，也很感兴趣。整个过程，包括策划，采购，修剪， 包装，销售，都是我们三人团队通力完成的。我们这个临时组成的团 队，各具特色，同心协力，朋友们都很尽心尽力的帮助我完善和修改 我的每一个想法。

二、策划分析 我们首先进行了一番分析。要想吸引顾客，一定要有过人之处。 我想过鲜花预订、送货上门服务，但由于人力物力财力不足，实际操 作性较差，所以没能成为现实。以下是我们的战略：

1、精美包装。

我发现，以前的鲜花都是单枝卖，很平凡，没有新意。何不把鲜 花用漂亮的包装纸包好再卖？这样远远的就能把顾客吸引过来。

2、甜蜜物语 不同数量的玫瑰有着不同的含义，根据这一点，对鲜花进行不同 规格的包装，并且在花束里插上相应的爱情祝福语，也很有新意。

3、价格优势 由于我们这次活动并不是以盈利为目的， 所以在价格上有很大的 灵活性，我们可以把价格降低，只要不赔就可以。价格的优势也可以 吸引一部分的顾客。

三、进货 到了鲜花市场后，经过一番挑选，最后我们以每朵 8 角的价格购 进一百五十支红玫瑰。我和朋友们去附近的花店问了一下，他们的鲜 花在情人节时零售价最低是八元。经过商量，我们最终把价格定在五 元一枝。这样除去成本费、车费和包装费，我们还可以盈利很多。

四、包装 十三号晚上，我们按照原定的想法把鲜花进行了精心的包装。玫 瑰满枝都是密密麻麻的小刺，还有很多多余的枝叶，必须要仔细的修 剪。由于没有经验，我们每个人都被花刺扎了很多下，但看着我们的 劳动成果，每个人又立刻充满激情。看着漂亮的花束、美丽的蝴蝶结 1 和温馨的祝福语，我和朋友的心里都万分激动，对第二天的销售信心 满满。

五、销售 情人节一大早，我和朋友们各自出发，奔赴目的地。我们把销售 地点选在人流量最大的三个地点：车站，商厦，广场。我的战地是商 厦里。

尽管空气中夹杂着细细的冷风，但天空很晴朗，到处都充满了情 人节甜蜜的气氛。这是我第一次当街叫卖，不仅没有经验，而且还克 服不了羞怯的心理。当初想的很好，要敢大声的喊出来，遇见客人主 动招呼，多和客人沟通交流，对情侣要采用“糖衣炮弹”等等。但想 象和现实真的差距很大，没有经验真的是很困难。终于明白了“实践 出真知”这句话。

不过车到山前必有路，上天还是给了我们实践的机会。十点的时 候，人流开始增大，商厦里来来往往的人络绎不绝。其中大部分都是 出双入对的情侣。观察的时间长了，脸皮或多或少的磨厚了一点。我 热情地对着我身边经过的每一对情侣推售鲜花，后来我发现，这里面 也有很大的学问。比如说要采取主动出击，不能被动的等待，要向男 士询问，并且要会甜言蜜语，多夸女朋友，再夸张也无所谓，这样他 就不好意思不买。经过我的摸索和努力，到中午的时候，我已经卖出 了差不多一半的玫瑰，收入颇丰呢。

午饭时候， 我们三个人在一起简单在路边摊吃了一点东西休息了 一下。我们互相汇报了劳动成果，交流了经验，大家都跟我一样，虽 2 然又累又冷，但每卖出一朵花，浑身就会充满力量。简单的聚会后， 大家又各自投入战斗。有了上午的经验，下午卖起来就轻松多了，没 有了羞涩，推销起来也更大胆。到下午四点的时候，我已经卖完了差 不多全部的花。五点的时候天渐渐黑了，人也渐渐少了，这个时候我 就把我的花降价处理，每朵一元，很快就卖掉了所有的花。我找到我 的朋友们，他们也差不多就卖完了。当我们手中的最后一朵花也递给 别人的时候，那种幸福、甜蜜、激动、兴奋时无法用语言来形容的。

六、总结 （一）经济收益：

成本：红玫瑰 150 支，每支 8 角+满天星 2 打，10 元+包装纸（大小） ：

20 元+刮刺刀三把，每把 3 元+车费，53 元=222 元。

收入：658 元 利润：436 元 我们把这些钱平分， 虽然钱不多， 但这是我们自己挣来的第一笔财富。

每个人心里都美滋滋的。

（ 二）收获 1、团结合作。正所谓“众人拾柴火焰高” ， “”团结就是力量“。在 这次活动中，如果没有我的朋友们的帮忙，我不可能有勇气和力量把 我的想法变成现实，不可能在想放弃的时候继续坚持下去。人是集体 动物，只有在团队中才能够最大限度的发挥自己的力量。在以后的生 活、学习和工作中，充分利用身边的有用资源、团结协作的精神是融 入集体不可缺少的要素。 3 2、信心和勇气。以前总以为自己是百无一用的书生，经常对自己的 前途和未来担忧，经过这次的实践，我发现，原来我也可以用自己的 双手通过自己的辛勤劳动来挣钱。

以后我同样也可以用自己的双手创 造自己美好的生活。我对未来未知的生活少了一份恐惧，多了一份信 心和勇气。

3、独立能力。这次的实践，除了成本费是由我们每个人的父母出的 以外，整个过程都是我们自己策划实施的，完全是“自主经营产业” 。

我们每个人都充分体会到了独立处理问题的乐趣， 这也为以后的生活 奠定了一定的基础。

虽然这只是一次小小的社会实践， 卖花也不是什么轰轰烈烈的大 事，但这是我们迈向社会的一大步，从中我们真的学到了很多很多。

我会把在这次实践学到的东西认真贯彻落实到以后生活中的每一天， 珍惜每一天的美好生活，积极努力的生活、学习。我以后还要多参加 这样的社会实践活动， 增强自己的社会经验， 为以后的工作打下基础。

我明白，成功的钥匙就掌握在自己手里。 4 

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