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【导语】: “珠江人才计划”、“广东特支计划”、“扬帆计划”2014年度申报工作于10... “广东特支计划”:10年拟培养3350名“大家” 据了解,今年3月,我省出台《广东省培...

南京理工速必得科技股份有限公司文件 理工速必得 [2014]3 号 关于做好 2014 年度工作计划要点任务分解及 进度安排的通知 公司各部门：

经公司 2014 年总经理办公会第一次会议审定，通过了《南 京理工速必得科技股份有限公司 2014 年度计划》 。

为全面推进公 司 2014 年度各项工作的高效开展，切实做到各项任务实现目标、 措施、进度、责任四落实，公司要求各部门认真做好 2014 年度 工作计划要点任务分解及进度安排工作。具体要求如下：

1. 各部门对本单位承担的工作任务进行认真分析研究， 填写 本部门《2014 年度工作计划任务分解进度表》 ，于 2014 年 4 月 8 日前以电子文档的形式发送至公司秘书科徐翠林处，联系电话：

84433146。

2. 各部门根据公司 2014 年度工作计划重点和本部门今年的 工作计划，制定各自的工作安排进度表。公司将安排时间对各部 门的工作计划任务分解进度情况进行检查。 第 1 页 共 17 页 附件 1：

《南京理工速必得科技股份有限公司 2014 年度计划》 附件 2：

《2014 年度工作计划任务分解进度表》 南京理工速必得科技股份有限公司 总经理：

二〇一四年三月二十七日 南京理工速必得金科技股份有限公司办公室 第 2 页 共 17 页 2014 年 3 月 27 日印发 附件 1：

南京理工速必得科技股份有限公司 2014 年度计划 一．指导思想：

认真贯彻董事会年度工作要求，切实提高管理和市场意识，重点抓好 管理创新、科技创新和营销创新，初步形成公司现代企业制度管理框架， 努力完成新产品研发定型，全面实现公司经营指标，研究制定公司战略发 展规划。团结全体干部员工，振奋精神，凝心聚力，加速企业转型，实现 公司跨越式发展。

（一个中心、两种意识、三个重点、四项任务。

） 二．重点工作：

1.解放思想，锐意进取，努力提高管理水平 管理出效益，管理促发展，科学管理是企业腾飞的基础平台。2014 年 公司要按照现代企业制度要求，完善管理体制，改进运行机制，打造科学 规范、严密高效的管理体系。全面提升管理水平、执行能力和工作效率， 切实保证规章制度的执行和公司决定的落实。

（1） 建立和完善公司工作例会制度和总经理办公会制度，促进信息 交流，加强配合协调，落实监督检查，实现科学决策。

（2） 推行目标管理，明确各级权责，实行逐级工作任务合同制度， 做到公司年度工作各项任务实现目标、措施、进度、责任四落实。

（3） 建立和完善公司薪酬分配制度和考核奖惩制度，推行以年度工 作任务合同为基本内容，定性与定量相结合，平时与年终相结合的部门和 个人逐级考核制度，工资待遇与履行岗位职责挂钩，绩效奖励与年终考核 结果挂钩，形成有效的激励机制和责任追究机制。 第 3 页 共 17 页 （4） 全面整理和修订公司规章制度汇编，打造公司科学、简明、高 效且可操作的管理框架、办事流程和权责分配。强化各项规章制度的执行 力度，加强工作纪律约束。

（5） 加强财务管理，严格财务审核，严肃预算执行，强化成本控制。

建立由财务部统筹，生产、研发、市场、售后全方位的成本核算、成本控 制和成本责任制度，设立成本预警，实行成本否决。提升资金融集、运行 和管理水平，提高资金周转率，从而提高资金使用效率。加强公司费用控 制，严控违规、悖理费用支付，力争公司年度总费用同比降低 10%。

（6） 加强人力资源管理，优化公司组织架构和队伍结构，提高用人 标准，合理控制规模。开展与南京理工大学经管院等院系的合作，建立管 理、科技人才的培养和输送基地。重视高水平管理和研发人才的引进、培 养和使用，充实空岗，提高公司管理、运行能力和水平。

2.理顺关系，落实责任，全面达成经营目标 市场为导向，经营为核心。各项管理工作均应紧紧围绕经营工作发挥 引领、促进和保障作用。2014 年公司经营总目标为：收入 10000 万元，利 润 1000 万元。

（1）全力开拓市场，确保大行入围，布局地方渗透，拓展海外市场， 年度实现：

a 完成国内机具产品销售 22000 台，销售收入 8000 万元。其中 A 类点 钞机 20000 台，一口半清分机 2000 台。

b 完成外贸收入 1000 万元。

c 完成模块销售收入 1000 万元。

d 完成公交产品销售收入 1200 万元（含 118 投币机 200 万元） 。

e 完成软件产品销售收入 500 万元。(不含公司内部自用) （2）改进公司营销管理，强化销售服务一体化模式。重组公司驻全国 各地区域办事处，实行办事处主任负责制，统一管理区域内市场调研、客 第 4 页 共 17 页 户维护、产品营销、售后服务等工作。负责办事处人员招聘培训、工作调 配安排，营销计划落实和售后服务模式调整并组织实施，负责营销与服务 经费的统筹使用。

（3）加强市场调研和广告宣传工作。2014 年市场部须组织各区域办事 处提交一份本区域市场调研分析报告并形成全国市场调研分析报告。各区 域重点采用公司产品资料送达广告方式拓展客户，要求使用营销经费 20-30%，覆盖客户 30%。

（4）探索市场部与公交部合作试点，整合人力和市场资源，降低营销 与售后服务成本。

（5）加强销售与生产的协调配合，严格以销定产的生产计划管理。优 化生产工艺，理顺生产流程，强化工序控制，严格质量检验，各型号产品 合格率提高 5-10%。加强供应商管理，严控原材料采购价格（争取同比降 低 2-5%） ，减少产品二次上线率，年度消化、降低库存 500 万元，从而大 幅降低生产成本。加强员工培训，开展技术练兵和竞赛活动，稳定高水平 骨干员工队伍。

3.全力以赴，科技创新，基本实现产品升级 新业务的拓展和新产品、新技术、新工艺的快速生产力转化是公司加 速转型，跨越发展的关键。2014 年公司要积极探索和完善科技创新体系， 专职研究与兼职研发相结合，自主创新与联合开发相结合，加强与相关院 所的战略合作， 加快新产品研发速度。

关注行业发展趋势和竞争对手动向， 妥善处理研发与生产、销售的关系，加强研发立项论证、转产检测鉴定、 生产工艺定型、新品成本控制等环节，重视产品标准化建设，完善研发队 伍管理和激励制度，完成年度新产品研发任务。

（1）三口清分机完成设计，实现量产。

（2）四口清分机完成设计，力争小试。

（3）LO3 完成设计，实现量产，并完成主要外币软件设计。 第 5 页 共 17 页 （4）LO3 图像本外币一体机完成软件设计。

（5）118 公交投币机完成设计，实现量产。

（6）人民币现金管理软件完成设计，交付银行试用。

（7）循环机芯完成部分设计，力争达到样机程度。

（8）自助设备及机具配套模块完成部分设计。

（9）与南京理工大学电光学院、自控学院签订战略合作协议，在新技 术转化、新项目论证、新产品研发以及研究生实习和专业人才引进等方面 建立长期稳定的合作关系。

4.立足长远，谋划发展，制定企业战略规划 企业战略规划是企业生存的灵魂，发展的纲领，进步的保证，决策的 依据。

2014 年公司要组织专门班子并外请业内专家， 开展调研， 认真分析， 充分论证，掌握公司外部环境、自身状况、行业特征、市场趋势，就公司 未来 3-5 年的发展目标、管理改革、产品布局、队伍建设、资源配置、市 场策略等制定出公司 3 年战略发展规划。依据规划分步实施，减少盲目少 走弯路，促进公司快速、良性发展。

三．常规工作：

1.各部门认真梳理单位职责，优化调整分工，改进管理，提高效率。

做到横向到边，纵向到底，事事有人管，件件讲落实。

2.建立公司两级年度工作计划、总结制度，办公室加强总体协调，负 责各部门工作进度和效果阶段检查并将结果纳入年终考核。

3.开展日常管理，工作行为规范化建设。

4.加强后勤服务意识，提高食堂、车队、宿舍、卫生、环境设施维护 等后勤保障水平。

5.认真抓好安全工作。提高安全意识，落实安全责任，完善安全制度， 健全安管机制，整治安全隐患，确保全年安全无事故。

6.支持工会工作，开展业余文体活动，关心、爱护广大员工并欢迎为 第 6 页 共 17 页 公司发展建言建策。

四．任务分解：

各项工作任务的责任领导、承担部门、指标要求和完成时间见附表。

五．工作要求：

1.统一领导，各负其责，分工协作，奖罚分明。

2.各部门要按照公司年度计划，结合实际制定本部门工作计划，明确 任务，分解指标，细化进度，落实措施，责任到人，考核到位。

3.公司上下要团结一致，振奋精神，克服困难，全力拼搏，坚决完成 公司年度计划所提出的各项任务和指标。 南京理工速必得科技股份有限公司 2014 年 3 月 第 7 页 共 17 页 南京理工速必得科技股份有限公司 2014 年主要工作计划落实分解表 类 别 序号 工 作 内 容 考 核 要 求 负责人 落实单位 完成 时间 一、解放思想，锐意进取，努力提高管理水平 建立和完善公司工作例会制度和总经理 办公会制度，促进信息交流，加强配合 协调，落实监督检查，实现科学决策。

下达文件，规范执行 2014 年 3月 1 张樟 办公室 重 点 工 作 2 3 推行目标管理，明确各级权责，实行逐 级工作任务合同制度，做到公司年度工 签订年度工作任务书，逐级检查 作各项任务实现目标、措施、进度、责 落实 任四落实。

建立和完善公司薪酬分配制度和考核奖 惩制度，推行以年度工作任务合同为基 本内容，定性与定量相结合，平时与年 终相结合的部门和个人逐级考核制度， 制定制度并执行。

工资待遇与履行岗位职责挂钩，绩效奖 励与年终考核结果挂钩，形成有效的激 励机制和责任追究机制。 张樟 办公室及各部门 2014 年 4月 张樟 办公室 2014 年 5月 第 8 页 共 17 页 类 别 序号 工 作 内 容 考 核 要 求 负责人 落实单位 完成 时间 2014 年 9月 4 5 6 全面整理和修订公司规章制度汇编，打 造公司科学、简明、高效且可操作的管 理框架、办事流程和权责分配。强化各 完成 项规章制度的执行力度，加强工作纪律 约束。

加强财务管理，严肃预算执行，强化成 本控制。建立由财务部统筹，生产、研 发、市场、售后全方位的成本核算、成 管理严格，力争同比降低费用 本控制和成本责任制度， 设立成本预警， 10%。

实行成本否决。

加强人力资源管理，优化公司组织架构 和队伍结构，提高用人标准，合理控制 规模。重视高水平管理和研发人才的引 完成 进、培养和使用，充实空岗，提高公司 管理、运行能力和水平。 张樟 办公室 刘伟 财务部 全年 张樟 办公室及各部门 全年 二、理顺关系，落实责任，全面达成经营目标 第 9 页 共 17 页 类 别 序号 7 工 作 内 容 考 核 要 求 负责人 胡刚 张旭东 张樟 张樟 落实单位 市场部 完成 时间 全年 完成 A 类点钞机产品销售 20000 台，一 充分分析市场，分解销售目标， 口半清分机销售 2000 台， 实现销售收入 销售任务责任到人，完成公司年 8000 万元。

度销售任务。

完成外贸收入 1000 万元。

完成模块销售收入 1000 万元。

完成公交产品销售收入 1200 万元。

根据外贸年度销售任务计划书， 达成公司年度销售目标。

根据外贸年度销售任务计划书， 达成公司年度销售目标。 8 9 10 11 外贸部 外贸部 公交部 市场部 全年 全年 全年 全年 分析市场，制定年度销售任务书， 胡刚 完成公司制定的销售目标。 完成软件产品销售收入 500 万元。

(不含 分析市场，制定年度销售任务书， 张旭东 公司内部自用) 完成公司制定的销售目标。

张重阳 第 10 页 共 17 页 类 别 序号 工 作 内 容 考 核 要 求 负责人 落实单位 完成 时间 12 13 14 改进公司营销管理，强化销售服务一体 化模式。重组公司驻全国各地区域办事 处，实行办事处主任负责制，统一管理 完成重组工作，制定运行制度， 区域内市场调研、客户维护、产品营销、 确定售服模式，效果明显提高。

张旭东 售后服务等工作。负责办事处人员招聘 培训、工作调配安排，营销计划落实和 售后服务模式调整并组织实施，负责营 销与服务经费的统筹使用。

加强市场调研和广告宣传工作。2014 年 市场部须组织各区域办事处提交一份本 完成市场调研报告，广告覆 区域市场调研分析报告并形成全国市场 盖客户 30% 张旭东 调研分析报告。各区域重点采用公司产 品资料送达广告方式拓展客户。

探索市场部与公交部合作试点，整合人 胡刚 力和市场资源，降低营销与售后服务成 张旭东 本。 市场部 全年 市场部 全年 市场部 公交部 全年 第 11 页 共 17 页 类 别 序号 工 作 内 容 考 核 要 求 负责人 落实单位 完成 时间 15 加强销售与生产的协调配合，严格以销 定产的生产计划管理。优化生产工艺， 老产品直通率达 90%、合格率达 理顺生产流程，强化工序控制，严格质 98%；新产品直通率达 80%、合格 量检验，提高产品直通率和产合格率。

率达 90%。

加强供应商管理， 严控原材料采购价格， 严控原材料采购价格，争取同比 夏建杰 减少产品二次上线率，消化、降低库存， 降低 2-5%。

从而大幅降低生产成本。

加强员工培训， 消化、降低库存 500 万元。

开展技术练兵和竞赛活动，建设高水平 骨干员工队伍。 生产部 全年 三、全力以赴，科技创新，基本实现产品升级 第 12 页 共 17 页 类 别 序号 工 作 内 容 考 核 要 求 （1）三口清分机完成设计， 实现量产。

（2）四口清分机完成设计， 力争小试。 负责人 落实单位 完成 时间 16 积极探索和完善科技创新体系，专职研 究与兼职研发相结合，自主创新与联合 开发相结合，加强与相关院所的战略合 作，加快新产品研发速度。关注行业发 展趋势和竞争对手动向，妥善处理研发 与生产、销售的关系，加强研发立项论 证、转产检测鉴定、生产工艺定型、新 品成本控制等环节，重视产品标准化建 设，完善研发队伍管理和激励制度，完 成年度新产品研发任务。 （3） LO3 完成设计， 实现量产， 并完成主要外币软件设计。

（4） LO3 图像本外币一体机完 成软件设计。

杨志坚 （5）118 公交投币机完成设 夏建杰 计，实现量产。

（6）人民币现金管理软件完 成设计，交付银行试用。

（7） 循环机芯完成部分设计， 力争达到样机程度。

（8）自助设备及机具配套模 块完成部分设计。 第 13 页 共 17 页 研发部 全年 类 别 序号 工 作 内 容 考 核 要 求 负责人 落实单位 完成 时间 四、立足长远，谋划发展，制定企业战略规划 组织专门班子并外请业内专家，开展调 研，认真分析，充分论证，掌握公司外 部环境、自身状况、行业特征、市场趋 势，就公司未来 3-5 年的发展目标、管 完成 理改革、产品布局、队伍建设、资源配 置、市场策略等制定出公司 3 年战略发 展规划。

各部门认真梳理单位职责，优化调整分 各部门针对本部门的职责，提出 工，改进管理，提高效率。做到横向到 建设性的修改意见，使办事效率 边，纵向到底，事事有人管，件件讲落 较前有所提高。

实。

建立公司两级年度工作计划、 总结制度， 办公室加强总体协调，负责各部门工作 完成 进度和效果阶段检查并将结果纳入年终 考核。 17 张樟 2014 年 12 月 常 规 工 作 1 张樟 各部门 2014 年 5月 2 张樟 办公室及各部门 2014 年 4月 第 14 页 共 17 页 类 别 序号 3 工 作 内 容 开展日常管理，工作行为规范化建设。 考 核 要 求 各部门每月 负责人 张樟 落实单位 各部门 完成 时间 2014 年 4月 4 5 6 建立健全相应的规范工作要求， 加强后勤服务意识，提高食堂、车队、 并贯彻实施下去，使整体面貌得 宿舍、卫生、环境设施维护等后勤保障 到其他部门的认可，做到无部门 水平。

无人员投诉，提高服务满意度。

认真抓好安全工作。提高安全意识，落 依据公司安全生产标准化要求， 实安全责任，完善安全制度，健全安管 落实到人，并组织各安全小组人 机制，整治安全隐患，确保全年安全无 员进行现场消防演习。

事故。

支持工会工作，开展业余文体活动，关 心、爱护广大员工并欢迎为公司发展建 工会年度工作计划安排表 言建策。 张樟 办公室 全年 张樟 办公室及各部门 全年 张樟 办公室 全年 第 15 页 共 17 页 附件 2： 2014 年度工作计划任务分解进度表 序号 主要工作内容 工作要求 时间安排 责任人 备注 第 16 页 共 17 页 第 17 页 共 17 页 

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