迎新晚会预备方案,湖南预备上市重点企业,预备方案,好邻居,上市执行方案(预备方案)
发布时间:2013-03-30 来源: 社区孤寡老人预备方案
“好邻居卡”sp促销活动的实施设想—策划方案 “好邻居卡” sp促销活动的实施设想——策划方案 (与其它优惠促销活动相互配合,共同进行) 1、 活动主题: 2、 活动区域: ...
好邻居 上市执行方案(预备方案) 一、上市计划与时间进度 样板市场的选定:福建 上市计划: 第一阶段:产品铺市布局:(时间:确定为 20—30 天完成任务的 80%以上) 目的:1、启动全方位的产品市场终端展示,强化产品形象概念及产品信息, 以面带动主力销售点!以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应,同 时,便于事件炒作如:
策划的“好邻居巧克力为什么这么火?”等系列; 2、完成 最终确定的产品“立体化流通体系工程”: KA 店作为中心主线:如华联、 流通渠道作为外环线:如批发店 礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线; 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点; 指导执行要点: 1、样板市场的商超进店率达到 90%; 2、流通渠道大面积展开,小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示; 1 3、全面开展终端展示系统,造势进行;同时,进行人为事件营销及专题营销 宣传; 4、人员队伍建设全面完成,其中包括:市场扩展人员、终端业务指导人员、 促销人员等;这一点, 很关注。 5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如:礼品店、鲜花店、蛋糕店、 玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等; 6、大力发展移动性展架销售的代理客户,经销商并为其提供支持,它们将 作为销售与宣传的一分子,对产品的推广起到一定的地面拉动作用; 第二阶段:产品造势阶段:(时间:
确定为 30—60 内完成一阶段与二阶段 任务 80%上) 目的:
认为,做局、做势、做事 当产品布局完成以后,要进行销售气氛的 营造; 1、 好邻居巧克力要营造出一种强势的推广姿态,让消费者认知到:中国本 地巧克力的巨大品牌力; 2、 好邻居巧克力要注入一种特有的巧克力文化,让消费不仅享受 好邻居 的品质,更是一种新的时尚代言。市场证明:火爆是引导时尚最有效的手段! 3、 精心策划了,通过“立体化整合传播体系”,带动“产品的立体化流通 体系”; 2 其中,高空传播以事件营销及人为炒作为主如:“ 好邻居巧克力情书大比 拼” “一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”; 常规宣传为辅助如:海报、报纸、广播、电视等; 地面活动强势推广并与高空传播完美结合;直接针对目标人群; 以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心,进行零距离宣销; 认为,活动营销由始至终常期开展如:“情书比拼活动、校园最佳情侣选 拔活动、恩爱夫妻评选活动等”;————————情更浓突显始终! 营销,独创“中国影视剧营销模式”,为企业量身定制的影视剧,超强实 效的产品信息传播,执行“内容为王”策略!强势占领“内容”阵地,采取方式 以自创为主,与影视公司合作为辅助; 执行要点: 1、大范围内进行 好邻居巧克力的宣传推广,具体详见:宣传推广策略! 2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作; 3、以产品立体化网络点为主心,向外扩张宣销,在此基础上努力销售产品; 4、在传统主战场如:KA 店,进行强势的跟随策略,进行终端拦接;同时, 进行终端的抢眼战略如:海报、易拉宝;终端话术统一标准化进行; 3 5、附加强势进行社区内的宣传推广,将医药保健品的作法精华嫁接到 好邻 居巧克力上,(注意:火而不烂!),选择宣传地点如:公告板、社区报摊、公园设 宣传展示架、楼梯提示牌等; 指导工作思路:先确定地点,再采取急活的方式! 第三阶段:产品销售执行阶段————全面开花! 此阶段要完成产品流通的启动,大力提升渠道销售力;通过多种营销手段进 行终端的销售执行,如:“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等;开面启动 “决胜终端战略体系”,在此阶段,销售在多点开花,目的是提升市场占有率; 将此种方式叫:“全面开花策略” 具体见:市场推广执行及 KA 店运营指导体系! 第四阶段:市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择, 优化渠道资源,并对前阶段的人员及销售情况进 行分析,数化量化工作细节,同时,突出并大力发展主力渠道群;使市场真正进 行到良性的发展轨道上来; 将此种方式叫“秋后收割策略” 以下精略,整体方案详见<
整合营销案例集> 十一、市场目标整体推广方案 4 十二、整合传播策略 十三、促销推广活动:
附活动创意略列. 活动创意 : 1、品牌文化传播活动一: 贝多美味,贝多欢乐―― 好邻居奶贝多巧克力网络百万情书大接力 2、品牌文化传播活动二: 网络爱情故事有奖征文活动。 3、品牌文化传播活动三: 短信爱情金语大 PK 4、品牌文化传播活动四: 情书背后的故事(电视直播) 5、品牌文化传播活动五: 想吃就吃,要爱就爱(电台:爱要讲出来) 6、品牌文化传播活动六: 情书、情诗、情歌 FLASH 大赛 5 促销推广活动: 1、促销推广活动一:
好邻居情更浓, 好邻居刮刮卡活动。 2、促销推广活动二: “ 好邻居巧克力为什么好”免费品尝会 3、促销推广活动三: 西洋节庆特殊渠道促销(电影院、酒吧、西餐厅) 4、促销推广活动四: 中国情人节全面促销——传统终端、特殊渠道 区域活动(结合招商进行) 5、区域活动一: 广西情歌对唱大赛 6、区域活动二: 校园情歌王大赛(大学) 6
好邻居 上市执行方案(预备方案) 好邻居 上市执行方案(预备方案) 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文档 本?文?是?好?邻?居? ?上?市?执?行?方?案?(?预?备?方...
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