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创业计划书 企 业 名 称 群升乐大学生资源平台 创 业者姓名 潘虹 日 通信地址 邮政编码 电 传 话 真 期 2013 年 5 月 福建省福州市 闽江学院一区 5B 350108 18259126226 电子邮件 563860364@qq.com 目录 一、 企业概况· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 1 ） 三、 市场评估· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 2 ） 四、 市场营销计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 4 ） 五、 企业组织结构· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 5 ） 六、 固定资产· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 7 ） 七、 流动资金（月） · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 9 ） 八、 销售收入预测（12 个月） · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 10） 九、 销售和成本计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 11） 十、 现金流量计划· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · （ 12） 一、 企业概况 主要经营范围 群升乐大学生资源平台，以服务福州各大高校在校大学生为主，为大学 生提供创业就业平台，提升各项技能，丰富创业就业经验，为各大企业直接提供 优质从业人才，最终建立庞大的大学生人脉资源平台。 企业类型：

生产制造 新型产业 零售 传统产业 批发 其他 √ 服务 农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 现是一名闽江学院新华都商学院大三在校生，会计专业。现任会计 B 班班长职位，和班 级同学相处融洽。大二学年在天津南开大学交流学习一年，一次性通过计算机一级，英语 四六级，取得会计从业资格证。曾两次在家开设补习班，学生进步颇大，家长反应良好。

在 2013 年在天津国防部参加全国工商联创新创业培养工程，并取得合格证书。 教育背景，所学习的课程（包括时间） 现是一名闽江学院新华都商学院大三在校生，会计专业。

在 2013 年 10 月在天津国防部参加全国工商联创新创业培养工程，并取得合格证书。 三、市场评估 目标客户描述：

福州三中、四中、福州金山小学等福州各中小学学生及家长，闽江学院、福 州大学、福建江夏学院、福建农林大学、福建师范大学等在校大学生，各大商家 企业。年龄由 10 岁——60 岁不等，收入由 3000——万不等。服务群体广泛，多 元。 市场容量或本企业预计市场占有率： 50%以上大学生覆盖面积。 市场容量的变化趋势：

逐年增多，并随着教育的重视，现在的家教行业正处于上升阶段 竞争对手的主要优势： 1．他们的资源丰富，有较大的市场占有份额 2．有大量的人力资源 3．有大量的资金 4． 5． 竞争对手的主要劣势：

1．教学系统不完善 2．没有教全面的管理机制。

3．没有更贴近学生的优质大学生资源 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势：

1．我们的优势，有笔试，面试岗前培训等一套正规、规范化的人员筛选 制度。

2．全部以在校大学生为主，可塑性强，定期进行培训，增强凝聚力与各项技能。

3．完善的前期销售，中间整理，后期售后体系 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．没有完整系统 2．没有优质大学生资源 3． 4． 5． 四、市场营销计划 1． 产品 产品或服务 大学生资源 可塑性强 主要特征 2．价格 产品或服务 家教 40 成本价 45 销售价 45 竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 创业孵化中心 面积（平方米） 200 500/月 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： 离学校近 成本低 工作人群多 （3）销售方式（选择一项并打√） ：

将把产品或服务销售或提供给：

（4）选择改销售方式的原因：

直接面对面 √最终消费者 零售商 批发商 4．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 1000 2000 1000 2000 成本预先测 成本预先测 成本预先测 成本预先测 2000 3000 1000 2000 五、企业组织结构 企业将登记注册成：

个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 √合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：

职务 业主或经理 潘虹 郭慧杰 胡廷枫 唐峰 姚冰涛 员工 1000 500 1000 500 500 月薪 各高校学生 300/人 企业将获得的营业执照、许可证：

类型 无 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 容 条 款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 合 伙 人 胡廷枫 现金 1000 姚冰涛 现金 现金 1000 1000 现金 1000 郭慧杰 唐烽 经营分工、权限和责 任 外联部 对外宣传和融 资 人资部 管理内部员工 财务部 各项财务问题 宣传部 内部活动安排 及家长协调 合伙人个人的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 打印机 办公座椅 空调 称 1 10 2 数 量 单 价 5000 500 2500 总费用 （元） 5000 5000 5000 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 客车 大巴车 称 1 数 量 单 价 100000 1 总费用（元） 150000 2000 供应商名称 地 址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 日耗品 称 数 量 1000 单 价 10 总费用（元） 10000 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工 具 和 设 备 交 通 工 具 办公家具和设备 店 厂 土 铺 房 地 15000 1400 10000 900 合 计 25000 2300 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 宣传单 日耗品 2000 10 1.5 1000 3000 10000 供应商名称 地 址 电话或传真 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 3000 10000 500 500 按劳分配 14000 八、销售收入预测（12 个月） 销售情况 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产品或服务 （ 1 ） 销售数量 5 10 10 8 13 15 20 20 101 平均单价 月销售额 （ 2 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 3 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 4 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8 ） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 1 1 1 1 1 1 1 1 40 6000 40 10000 40 20000 45 8000 45 13000 50 20000 50 25000 50 30000 45 132000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6000 10000 20000 8000 13000 20000 25000 30000 132000 销售总收入 6000 10000 20000 8000 13000 20000 25000 30000 132000 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 销售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 1500 2500 2000 5000 3000 11000 2000 4000 3000 6000 3500 12000 4000 1250 0 5000 1500 0 500 500 4000 4200 24500 69500 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 租金 营销费用 公共事业费 成 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （ 1 ）日耗品 本 （ 2 ）错题本 （ 3 ） （ 4 ） （ 5 ） （ 6 ） 总成本 销售数量 平均单价 月销售额 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 600 500 600 500 500 1000 1000 0 0 0 0 0 0 1000 0 0 0 0 0 0 0 2000 1000 -1000 2000 5000 0 1900 3400 7500 9000 26800 十、现金流量计划 金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 现金流入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 业主投资 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） （ 1 ）日耗品 （ 2 ）错题本 （ 3 ） 赊购支出 现 金 流 出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 1500 2500 500 500 2000 5000 500 500 3000 11000 500 500 2000 4000 500 500 3000 6000 500 600 3500 12000 500 600 4000 12500 500 500 5000 15000 500 500 1000 1000 0 0 0 0 0 0 1000 0 0 0 0 0 0 0 2000 1000 4000 6000 0 0 2000 6000 5000 10000 0 0 0 5000 7000 20000 0 0 0 7000 12000 8000 0 0 0 10000 23000 13000 0 0 0 13000 24900 20000 0 0 0 40000 28300 25000 0 0 0 40000 31300 30000 0 0 0 60000 31300 132000 0 0 0 181000 24500 69500 4000 4200 1 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 7000 5000 8000 7000 15000 12000 7000 23000 11100 24900 16600 28300 17500 31300 21000 40300 103200 40300 

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