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淘宝专业定制 ID:文秘代理机构 破窗器项目商业计划书 一、项目背景 （一）政策推动下的汽车消费日盛 中国现在已成成为一个汽车消费大国，经济的增长，人们生活水平的提高， 使得人们对于交通出行工具的要求越来越高。加之 2009 年为应对经济危机，拉 动内需，国家所采取的“汽车下乡和汽车购置税”等相关优惠政策，使得私家车 的消费水平激增。

每年新上牌照的数量以 30%的速度快速增长。

根据统计数据分 析， 目前国内汽车拥有量只占驾驶证持有量的不到三分之一。汽车消费行业仍然 有很大的增长空间。

另外根据国内外的汽车行业发展规律，居民可支配收入达到 一定水平的时候，汽车消费逐步进入中等收入家庭，大多数的中等收入阶层（主 要以城市的居民为主）加入有车一族。今年 7 月份的最新数据显示，中国机动车 总保有量已经达到 2.33 亿量，其中汽车的保有量为 1.14 亿量。其中汽车消费的 增长量创下了历史新高。

（二）人们汽车安全意识的提升 几年前在夏季高温季节，各地经常会出现公交车自燃的事件，其中最大的一 起是 2009 年 7 月，成都“6.5”公交车燃烧案，09 年 6 月 5 日，四川省成都市三 环路川陕立交桥进城方向下桥处，一量 9 路公交汽车突然发生燃烧，因为公交车 内封闭较好， 而且车内的乘客没有任何的汽车破窗逃生经验，最终导致车内乘客 中 27 人死亡，74 人受伤。这起惨案的发生引发了人们对于公交车逃生的思考和 热议。

在当时有很多汽车生产专家开始呼吁老百姓要学习汽车逃生知识，在遇到 类似事件发生的时候不至于措手不及，从而付出生命的代价。另外各地公交车也 强制要求配备安全锤，预防事故的再次发生。

时隔几年，公交车惨案没有再上演，人们似乎已经将这件事情遗忘，但是北 京的一场暴雨， 又唤醒了潜藏在人们心中的车内逃生意识。今年 7 月份北京遭遇 到了六十年一遇的强降雨袭击， 一天内气象台连发 5 个暴雨预警，暴雨预警从蓝 色升到橙色。

在很短的时间内北京及周边地区就陷入一片汪洋之中，而暴雨之中 淘宝专业定制 ID:文秘代理机构 水漫汽车的场景随处可见，在这样的紧急情况下，周围人已经自顾不暇，被困车 内的人只能依靠自救逃生。

因为很多私家车车主没有任何的车内逃生经验，导致 在这场暴雨当中因为被困车内导致死亡的现象频发。

当我们听到这些不幸的消息 的时候，会忍不住替这些人感到遗憾，如果当时能够找到合适的逃生工具，在最 短时间内从车内逃出来，那么生命也不会就此逝去。

汽车消费的不断增加，人们一方面对汽车安全性有了更高的要求，另一方面 在遭遇天灾人祸等特殊情况的时候， 人们又希望用最快的速度打开汽车带给我们 的安全防护，留给生命一个机会。经历过几次大的事故之后，这已经成为汽车生 产者和汽车消费者的普遍共识， （三）结论 根据上述分析我们可以得到，首先中国目前的汽车保有量很大，而且汽车消 费仍然呈现高速上升的趋势。

众多因为天灾人祸导致的汽车安全事故的发生，使 得人们车内逃生意识开始增强， 人们对于车内逃生工具有着强烈的需求欲望。另 外除了私家车之外，公共汽车、公交车等公共车辆也有同样的逃生工具需求。需 求是与市场划等号的，因此汽车破窗器在需求的催生下有着广阔的市场空间。

二、成立公司抓住此次机遇 （一）破窗器的比较优势及特点 车内逃生工具和逃生方式不止一种，做好的方式应该是驾乘者在遭遇特殊情 况，比如自然和水淹的时候迅速打开车门逃生，但是在特殊情况下，由于驾乘者 的恐惧心理，加之水淹有可能导致车内水压过大，车门无法打开。

另外很多人在电视剧中获得的经验是，车内逃生使用比较尖锐物体，例如逃 生锤、高跟鞋、手表、皮带扣等凿开汽汽车玻璃。但是这种方式纯属故事性的虚 构， 在实际应用过程中上述工具根本无法发挥实用性。而且真正的逃生与电视剧 完全是两码事， 命悬一线的驾乘者需要的是用最方便和快捷的方式达到逃生的目 的， 而不能一个两个的进行实验， 因为实验本身就是在浪费驾乘者的时间和生命。

另外一些逃生方式比如榔头、车内自带小型灭火器，这些工具的确有用，但 是并不具有通用性， 因为榔头和灭火器都是有一定重量的，对于身强体壮的男士 可以使用，但是对于女士而言，用这种方式打开车窗需要耗费很大的力气，而且 根据女士的身体重量和力度， 不一定能够有效的使用这些工具并最终达到逃生的 淘宝专业定制 目的。 ID:文秘代理机构 综合分析以上的几种车内逃生方式，各有缺点，都不能称其为最完美的车内 逃生工具，而破窗器的特点在于。首先他简单轻便容易携带，驾乘者可以将破窗 器随身携带，一旦遭遇特殊情况能够随时拿出来使用。另外破窗器的使用便捷， 与其他逃生工具相比， 破窗器能够在最短时间内打破车窗，而且不用耗费任何的 力气，能够为逃生者争取更多的时间和机会。第三，逃生器的价格低廉，方便所 有的公用车辆和私家车辆配备， 因此破窗器弥补了其他逃生工具的不足之处，成 为目前最实用和有效的车内逃生工具。

（二）公司成立建议 1、公司成立所需要的资源 公司定位为专业的汽车破窗器销售公司，主要针对私家车辆进行汽车破窗器 的销售工作， 另外辅助进行公共车辆破窗器的销售业务。并且致力于将破窗器推 广成为汽车必备配件， 将公司发展成为品牌化的破窗器销售企业。近两年公司初 建时期主要是打开市场， 提升企业的知名度，并利用良好的契机以最快的速度占 领各地的空白市场。

2、融资与注册 本次融资金额为***万元，投资人作为公司的原始股东，而发起人负责所有 的市场方面的业务， 承担公司的流动资金筹备和未来支付，负担与公司实际业务 相关的责任。公司注册为有限责任公司，股东根据出资额享有有限责任，原始股 东为内部议定，无论资本的转入还是转出，都必须由其他股东的一致同意。从公 司注册开始，公司即进入规范化的运作时期，从专业化的破窗器销售做起，逐步 过渡到多元化的汽车相关业务方向，实现公司业务的成长记发展过程，公司从成 立到稳步发展计划时间为一年。从公司成立开始，制定相关的业务及发展路线， 从小区域和范围内开始进行销售，并逐步扩大销售范围。不断的积累客户、积累 经验、积累资金。

3、投资回报情况 根据破窗器的成本和造价分析，整个装置的总体造价为 40 元/个，而售价为 80 元/个，利润回报率为 100%，根据目前国内汽车保有量估算，目前的市场份 额为 91.2 亿元，而利润空间为 45.6 亿元。而且目前的城市汽车消费仍然在不断 淘宝专业定制 ID:文秘代理机构 的增加，市场空间仍然在不断扩大。在刚建立的两年内，公司将以市级市场为重 点进行产品销售，并逐步将销售范围扩张到全国。

4、公司业务的风险 首先因为北京的这场暴雨，给破窗器的销售带来了巨大的商机，但是这种外 显性的商机是很多人都看得见的， 因此投资进入破窗器的规模化生产和销售的人 会有很多。

公司在成立之后面临的市场竞争力会很大， 后来者会很快的占据市场。

另外从公司长远的发展考虑， 破窗器虽然有短暂的热销情况出现，但是破窗器的 销售存在最大的漏洞是， 该装置一旦落入不法分子的手中会产生很多难以预测的 不良后果， 这也是很多车主所担忧的事情。目前针对这种新型产品国家没有出台 相关的法律法规予以规范， 这一问题也没有很好的解决方式，者应该是困扰破窗 器销售的最大隐忧。

一旦国家出台相应的政策，那么破窗器的销售有可能受到影 响，从而影响到整个公司的发展。

三、公司的发展前景 从理论上来讲破窗器有着很好的市场前景，同时也有着不可避免的发展瓶 颈。因此公司在进入行业初期，要紧紧抓住这一难得的销售机遇期，占领市场空 白， 实现公司利润的告诉增长， 与此同时公司应该关注对于破窗器的技术研发等 问题，不断的进行产品的更新和升级，始终站在市场的最前端，来应对后期竞争 对手的加入。另外破窗器本身属于新兴产品，国家没有明确规定，因此公司要时 刻关注国家政策动向， 并且提前做好相应的应对政策。另外在公司进入稳定发展 期之后，考虑进行多元化的产品销售，分散公司的经营风险。 淘宝专业定制 ID:文秘代理机构 

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