销售薪酬管理制度,销售公司薪酬制度,销售人员薪酬管理制度,公司薪酬奖励管理制度原始(销售)

酒店管理公司销售工资、奖励制度方案 一、 工资、奖励制度 客服经理 客服经理助理 客服员 1.考核指标: 2.超额完成指标后,按超出比例 %计算,与当月工资一同发放. 3.未完成...

薪酬奖励管理制度 1、目的 1.1 坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。

1.2 全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜 劣汰、有序竞争的企业氛围。

1.3 促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工 作更好地开展。

2、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：

是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇； 同时根据员工业绩、 服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同 时享受或承担不同的工资差异； 2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管 理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑公司承受能力大小、利润合理积累的情况下，合理制定薪酬， 使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：

方案建立在遵守国家相关政策、 法律法规和集团公司管理制度基础上。

3、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工 岗位价值及员工职业生涯发展等因素。

4、岗位职级划分 4.1 公司所有岗位分为四个层级，具体岗位与职级对应见下表：

序号 职级 岗位 对应 表 1 2 3 4 职级 A B C D 对应岗位 公司总经理、副总经理 各部门总监 理财经理 理财顾问 1 5、职级薪资表 5.1 销售类职级薪资表（见附表 1） 6、薪酬组成 职级薪资+岗位津贴+全勤奖+岗位提成+绩效奖励 6.1 职级薪资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

6.2 岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的 员工予以的津贴。

6.3 全勤奖：当月无迟到、早退、病、事假。

6.4 岗位提成：公司基金部销售人员根据不同职级享受相应的提成。

6.5 绩效奖励：根据团队业绩与本人业绩完成情况发放绩效奖励。

6.6 个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分及个人所得税 7.考核说明及晋升（所有考核日期为上月 11 日至本月 10 日） 7.1 初级理财经理：

A.考核业绩为团队总业绩，团队业绩作为理财经理的考核指标 B.绩效奖励：当月完成团队业绩超过 50%（含），将发放 50%绩效奖励； 当月完成团队业绩超过 60%（含），将发放 60%绩效奖励； 当月完成团队业绩超过 70%（含），将发放 70%绩效奖励； 当月完成团队业绩超过 80%（含），将发放 80%绩效奖励； 当月完成团队业绩超过 90%（含），将发放 90%绩效奖励； 当月全额完成团队业绩，将全额发放绩效奖励； C.团队标准人数在 5 人以上（含初级理财经理），连续两个月每月都完成人均业 绩 50 万/月或三个月内累计 1000 万以上在公司任职 3 个月以上可优先升级为储 备总监，享受总监级待遇。

D.职级薪资：新入职初级理财经理当月完成团队销售业绩不足 70 万，第二个月 团队销售业绩再次不足 70 万，则发放 70%的职级薪资。 2 7.2 初级理财顾问：

A.考核业绩为个人业绩 B.绩效奖励：当月完成个人销售业绩，将全额发放绩效奖励； 当月完成个人销售业绩超过 50%（含），将发放 50%绩效奖励； 当月完成个人销售业绩低于 50%（不含），则不予发放绩效奖励。

C.岗位提成：当月完成个人销售业绩低于 50 万（不含），岗位提成按 2%发放； 当月完成个人销售业绩 50 万 （含） -100 万 （含） ， 岗位提成按 2.5% 发放； 当月完成个人销售业绩 100 万以上（不含 100 万），岗位提成按 3%发放。

D.连续两个月每月完成业绩 150 万或三个月内累计完成业绩 500 万， 在公司任职 三个月以上，由经理提出申请，可优先升级为储备经理，并享受经理级待遇。

E.初级理财顾问完成个人销售业绩 30 万，公司则报销当月养老保险。 8、奖惩说明 8.1 初级理财经理 A.团队每天必须保证 10 个意向客户，如低于 10 个意向客户，当日扣款 20 元； B.团队每周必须保证 3 个来访客户，如低于 3 个来访客户，本周扣款 50 元。

8.2 初级理财顾问：

A.初级理财顾问当天有效电话量大于 180 个或每天意向客户大于 3 个， 满足其中 一个条件视为完成当日工作量；如两个条件同时不满足，则每天扣款 10 元； B.初级理财顾问每周必须保证一个来访客户，则视为完成本周工作量，否则扣款 每周扣款 50 元； C.初级理财顾问每月必须保证签单，否则本月扣款 100 元。

8.3 除附表一各项奖励执行外，公司额外奖励：

A.初级理财顾问当月完成个人销售额 100 万（含）-200 万（含），奖励 500 元； B.初级理财顾问当月完成个人销售额 200 万以上（不含 200 万），奖励 1000 元。

8.4 所有扣款交到本部门总监保管，将作为本团队拓展经费。 3 9、薪酬的支付 薪酬支付时间：每月 20 日发放上月 11 日至本月 10 日工资，如遇到双休日 及假期，公司结合实际情况逐日顺延发放。 10、薪酬保密 人力资源部、 公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守 薪酬秘密。

非因工作需要， 不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外 的任何人员。

公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准， 并随国家政策性调整而相应调整。 百富润赢 （北京） 投资基金管理有限公司 行政人事部 2014 年 10 月 8 日 4 

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