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钇星广告邯大高速 9—11 月广告位销售方案 钇星广告公司自邯大高速七月份通车后广告位即进入 销售阶段已有一个多月，销售成果不甚理想。广告公司经过 商讨研究，总结为以下几点：

1、 从目前拜访的客户来看，其主要考虑到邯大高速为 新通车高速，车流量还没有达到一个理想状态，很多人都不 知道入口在哪，导致广告位宣传效果不佳，认知度不广，给 销售带来了一定的困难。

2、 高速广告位针对市场为中大型企业，就邯郸三线城 市需求来说不是很迫切。而且大多数本地企业对高速广告价 格承担能力有限，所以导致了咨询多成交少的局面。

就以上两个主要原因，经广告公司领导研究提出以下销 售方案以改变目前邯大高速广告位销售的窘境：

方案一：把销售重点从全面撒网变为重点区域营销。 由于邯郸至成安西的道路还没有修成，所以至市区的车 或者从市区前往邯大高速的车量并不多。倒是县级高速口有 一定车辆的出入。所以研究决定将销售客户的重点对象放在 成安、魏县和大名这些县级地区的企业，方便销售工作的展 开。

另一方面针对一些和别的交通要道相接的广告位也要 放到重点营销行列。

其中有杨桥枢纽，215 省道等区域的广 告位，可以利用大广高速、省道、国道等线路的车流量实现 广告价值。此类广告位客户无需担心车流量，有全国各地的 车，也有邯郸本地的车。

方案二：合作方式由自主销售变为多种合作共同销售的 方式。 一个公司的销售渠道与客户资源都是有限的，根据此状 况和销售方案一的思路决定与个县级广告公司或个人建立 合作关系，他们掌握着大量地方客户的资源，可以让其代理 销售广告位，销售完成后从中抽取代理费做为回报。 通过以上两个方案，可以解决当下邯大高速广告位的一 些主要销售问题，实现广告位销售的突破。 钇星广告 2014-8-21 

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