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影火虫影像工作室 创业者姓名：

日 陈良友 期：

2014 年 9 月 30 日 通 讯 地 址：乐山市中区滨河路 778 号 邮 政 编 码：

联 系 电 话：

传 真：

614000 13980274132 电 子 邮 箱： cly19911115@163.com 目 录 一、 企业概况……………………………………(2) 二、 企业计划作者的个人情况…………………(2) 三、 市场评估……………………………………(3) 四、 市场营销计划………………………………(4) 五、 企业组织结构………………………………(5) 六、 固定资产……………………………………(6) 七、 流动资金（月）…………………………… (7) 八、 销售收入预测（12 个月）…………………(8) 九、 销售和成本计划……………………………(9) 十、 现金流量计划………………………………(10) 1 一、企业概况（项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在 客户、发展前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化） ： 影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选 择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务 以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片 业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识 潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您 的需求就是我们最大的动力”为愿景， 希望通过自己的努力能 够将工作室开到校外去，甚至做的更大。 企业类型：

□生产制造 □农业 □服务 □新型产业 □批发 □传统产业 □零售 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 2011、12—2012、1 乐山川港影楼做摄影助理； 2012、4—2012、7 乐山壹秒影像学习； 2014、3—2014、8 四川通威集团编辑部和通威传媒实习。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：本科在校学生，2014 年 9 月， 2 参与了 SIYB 创业培训课程学习，参加过创业知识讲座，选修过相关 创业的课程。 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述：

目标客户和潜在客户：

乐山师范学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大 一学生，学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜 在客户。同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的 单子。 市场容量或本企业预计市场占有率：

1、乐山师范学院在校生 15000 左右，大一和大四约有 7000 多人； 2、乐山旁边乐山卫校，在校生 10000 左右； 3、乐山师院一共十四个学院，每学期需要拍摄的晚会或活动上百场； 4、乐山市影楼林立，但是做婚礼视频的只是少数； 5、乐山师院影像工作室在 4 家左右，但是技术和服务没有我们好。

市场容量的变化趋势和前景：

1、校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识到大学校园点滴记 忆的可贵，越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。

2、校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日 子结婚或者是其它，因此现在的活动会越来越集中在某一段时间，因此在这段时 间市场需求会突然性的变大。

3、总体来讲，随着乐山城市的发展和经济的发展，市场容量将会越变越大，但 是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生，压力也会越来越大。 3 SWOT 分析 优势 1 2 3 4 5 团队成员经验丰富 摄影、摄像技术扎实 目前为止是唯一正规化地 校内渠道广阔、制度完善 竞争力相比要强点 服务种类齐全 机会 1 2 3 4 5 学校和学院的大力支持 政府大学生创业政策的支持 威胁 1 2 3 4 5 还有其它 3 个校园工作室 其他团队的执行力强 劣势 1 2 3 4 5 不善管理、队员执行力不强 资金不足 设备不是很完善 校外渠道太窄、佣金压榨 某些服务对手价格 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 班级形象片 个人写真 社团宣传片 演出影集（mv） 活动拍摄 主要特征 针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等 记录校园最美的时刻 针对校园各大社团，用于宣传招新用 针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片 任何活动的全程录制或者拍摄 4 精品课程 国培计划 毕业、迎新晚会 微电影拍摄 MV 拍摄 全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选 录制来校参加国培计划学习的一系列活动 每年 6、9 月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会 策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影 按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片 毕业照（班级照） 针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念 情侣纪念照 根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍 刻盘 （数据、 光盘） 所有承接业务可以免费刻盘、单独刻盘均可 婚礼 其它业务 针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场 2.价格 产品或服务 班级形象片 个人写真 （校园） 社团宣传片 演出影集（短片） 活动拍摄 精品课程 国培计划 毕业、迎新晚会 微电影拍摄 MV 拍摄 毕业照（班级照） 情侣纪念照 婚礼 成本价（元） 销售价(元） 竞争对手的价格（元） 300 100 200-400 200 200 40/节 40/节 300/场 1000 300 -（面议） 200/场 500 199 600 400 400 80-120 80-120 500/场 1500-2000 500 600-800/场 500-600 199 300-400 300-500 100 左右 100 左右 400-600 1500 左右 500-600 600-800/场 5 刻盘 （数据、 光盘） 5 元/ 张 10/张 8-12/张 折扣销售 赊账销售 超过 500，免费刻盘二张。

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先干活，满意后给钱 3.地点 （1）选址细节：

地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 乐山师院创业孵化园 50 左右 200 元 （2）选择该地址的主要原因：

学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。

（3）销售方式（选择一项并打∨） ：

将把产品或服务销售或提供给：

（4）选择该销售方式的原因：

选择最终消费者，主要是因为我们的服务本来就是面向最终消费者的，如果经 过中介或者其它，利润将会大大降低。

□最终消费者 □零售商 □批发商 4．促销 人员推销 品牌宣传 广告 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 200 元 200 元 300 元 100 元 传单和海报 公共关系 对外客户联系 营业推广 免费刻盘等优惠活动 五、企业组织结构 6 企业将登记注册成：

□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 拟议的企业名称：影火虫摄影工作室 企业组织结构图 □有限责任公司 □其他 工作室成员 大会 （责任人：陈良友） 市场部 （责任人：陈良友、崔 洪成） 影像部 （责任人：刘敬楷、王 明） 财务部 （责任人：

向阳、 童丹） 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等） ：

工作室成员大会负责人统筹工作室所有事，协助各部门开展工作，同时兼任 摄影摄像师；市场部主要负责开辟新的渠道，拓宽业务覆盖范围和受众；影像部 负责工作室所有设备管理和摄影摄像的技术支持，同时兼任后期；财务部主要负 责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。工作很随意，可发挥性强，相互合作机 会多，一人多职。 7 职务 业主或经理 经理（主要负责人） 员工 5 名员工 月薪 1000 元/月（待定） 月薪 4000 元/月（待定） 企业将获得的营业执照、许可证：

类型 工商营业执照 税务登记证 组织机构代码证 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税） ：

种类 员工薪酬（保险） 预计费用 800 元/月/人（待定） 预计费用 20 元 100 元 100 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条 款 现金 2000 元 20% 现金 1500 元 15% 现金 1500 元 15% 设备管理 摄影摄像 现金 1500 元 15% 人物造 型、出纳 现金 1500 元 15% 摄影和影 像后期、 市场推广 片子质量 现金 2000 元 20% 院队管理 品牌、市 场推广 管理、整 体负责 向阳 刘敬楷 王明 童丹 崔洪成 陈良友 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分 摊 经营分工、 创意和会 摄像、 后期 权限和责 计、 技术支 市场推广 任 持 创意是否 合伙人个 市场反馈、 人负债的 满意、 账务 影片质量 责任 清晰 后期成片 设备安全、 质量、钱 影片质量 财对账 8 协议变更 和终止 其他条款 自然终止 自然终止 自然终止 自然终止 自然终止 自然终止 /或协商 /或协商 /或协商 /或协商 /或协商 /或协商 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称 摄像机 单反 三脚架 光盘 其它辅助设备 总计：

5500 数量 5台 6台 3个 5盒 单价 0 0 0 100 总费用（元） 0 0 0 500 5000 备注 免费提供 集体设备入 股 免费提供 供应商名称 中国佳能专卖店 地址 成都 A 世界 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称 数量 单价 总费用（元） 9 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

名称 办工座椅 电脑 文件盒 线板 盆栽 其它 总计 数量 4 2 4 2 6 单价（元） 500/套 3800/台 28/个 15 0 150 180 总费用（元） 0 0 0 30 0 150 自己的 备注 免费提供 免费提供 免费提供 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧 项目 电脑 单反 价值 3800X2 10000X6 年折旧（元） 2400 6000 10 摄像机 三脚架 办公桌椅 总计 20000X5 300X3 500X4 20890 12000 90 400 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 餐旅生活费 应急资金 工资 其它（保险等） 合计 费用（元） 3000 2000 5000 1000 11000 备注 出任务吃、住、行 以防万一 员工工资 11 八、销售收入预测（12 个月） 销售情况 销售的产品 或服务 销售数量 （1 ）毕业、纪 平均单价 念照 月销售额 销售数量 （2 ）晚会等活 平均单价 动 月销售额 销售数量 （3）国培 平均单价 月销售额 销售数量 （4）精品课程 平均单价 月销售额 1000 1500 10 100 1000 2500 20 100 2000 5000 5000 15 80 1200 4000 20 80 1600 10 100 1000 2500 10 80 800 10 100 1000 1500 5000 11 月份 1 5 80 400 2 500 2 3 4 20 100 2000 3 500 5 40 100 4000 5 500 6 50 120 6000 10 500 7 20 100 2000 8 10 80 800 9 10 80 800 10 500 10 5 80 400 8 500 11 5 80 400 5 500 12 5 80 400 3 500 23000 66 17200 46 合计 160 3600 40 销售数量 （5）演出影集 平均单价 月销售额 销售数量 （6）婚礼 平均单价 月销售额 销售数量 （7）刻盘 平均单价 月销售额 销售数量 （8）其它业务 平均单价 月销售额 销售总量 合 计 销售总收入 2 400 2000 5 600 3000 30 8 240 - - 2 600 1200 10 8 80 3 400 1200 2 600 1200 20 8 160 5 400 2000 2 600 1200 30 8 240 2 600 1200 20 8 160 3 600 1800 20 8 160 2 600 1200 20 8 160 5 600 3000 30 8 240 2 400 800 2 600 1200 20 8 160 2 400 800 2 600 1200 20 8 160 14 6800 27 16200 220 1760 44 6640 0 0 0 0 45 5780 90 97 42 3360 33 2760 57 8360 78 10240 54 6860 32 4060 572 73560 11060 14440 九、销售和成本计划 12 金 额 项 目 月 份 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 6640 0 0 0 500 80 580 成 本 流转税（增值税） 销售净收入 6640 0 业主工资 1000 员工工资 4000 租金 营销费用 100 公用事业费 维修费 折旧费（免费的不 500 500 算入成本） 贷款利息 保险费 80 80 登记注册费 220 其它（列出项目） 总 成 本 利 润（税前） 企业所得税 个人所得税 其他（估税） 5900 580 740 578 0 578 0 100 0 400 0 100 500 80 568 100 0 1106 0 1106 0 1000 4000 100 500 80 5680 5380 1444 0 1444 0 1000 4000 100 500 80 5680 8760 3360 3360 1000 4000 100 500 80 5680 -2320 2760 2760 1000 4000 100 500 80 5680 -292 0 836 0 836 0 100 0 400 0 100 500 80 568 268 0 0 10240 6860 10240 6860 1000 1000 4000 4000 100 100 500 80 5680 4560 500 80 5680 1180 4060 4060 1000 4000 100 500 80 5680 -1620 7356 0 7356 0 1000 0 4000 0 1000 6000 960 220 5818 0 1534 0 -580 -580 税费 13 净收入（税后） 1534 0 十、现金流量计划 金额(元） 项 目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 月份 1 1100 0 5000 1640 17640 2 1174 0 0 0 11740 3 4 5 1068 0 9060 2000 21740 6 1606 0 1000 0 4440 30500 7 2482 0 3000 360 28180 8 9 10 11 2682 0 5000 1860 33680 12 2800 0 3060 1000 32060 合计 215200 11160 10580 22500 19580 22260 0 0 11160 4000 1780 16360 2500 260 25260 6860 1500 27940 7240 3000 32500 73560 赊销收入 贷款 其他现金流入（业主 投资） 可支配现金（A） 现 （1）原材料 288760 14 金 采 购 （2） （3） （4） 业主和员工工资 5000 0 100 80 220 500 0 80 500 0 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 5000 0 100 80 500 6000 960 50000 0 1000 现 金 流 出 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他 15 税金（估税） 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 5900 11740 580 11120 580 10580 5680 10680 5680 16060 5680 24820 5680 22500 5680 19580 5680 22260 5680 26820 5680 28000 5680 26380 58180 16 

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