第五届“远大杯,”医药营销模拟大赛策划书,医药营销方案策划书,营销大赛策划书,市场营销大赛策划书

2011湖北中医药大学“远大杯”医药代表模拟大赛复赛“灵风队”拜访纪实.本视频由李金荣制作,未经许可请勿乱贴.灵风队成员:李金荣,张静璇,郭伟.亲们,一定要支持灵...

湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 湖北中医药大学 第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 主办单位：湖北中医药大学市场营销协会 赞助单位: 远大医药（中国）有限公司 The Marketing Asociation Of Hubei University of Chinese Medicine 湖北中医药大学市场营销协会 1 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 目录 一、活动名称………………………………………………3 二、活动背景………………………………………………3 三、活动目的………………………………………………3 四、主办单位………………………………………………4 五、活动参赛对象…………………………………………4 六、活动时间………………………………………………4 七、前期准备………………………………………………4 八、活动内容及流程………………………………………7 九、后期宣传………………………………………………12 十、活动预算………………………………………………14 湖北中医药大学市场营销协会 2 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 一、 活动名称 湖北中医药大学第五届医药营销模拟大赛 二、 活动背景 医药代表作为一个发展成熟的行业，于 1820 年诞生于国外，我国引进 医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药 代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药 品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提 供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分 析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵 循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责 的医药代表才能担负起这两个责任。

对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑 ——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更 想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的 微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解 医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药 品 PPT 讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业 内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模 拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

三、活动目的 湖北中医药大学市场营销协会 3 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在 校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和 锻炼的平台。

四、主办单位 湖北中医药大学市场营销协会 五、 活动参赛对象 湖北中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由 1~3 名 （要求不超过 3 名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人） 。

六、 活动时间 2014 年 10 月 15 日——11 月 30 日 初赛 ：11 月 1 日 复赛 ：11 月 8 日 决赛 ：11 月 29 日 七、 前期准备 （一）外联准备 1 时间：10 月 20 日——10 月 25 日 2 协调 （1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。

（2）宣传媒介联系：10 月 20 日至 25 日间与校报、系报、校广播台取得联 系。并与各报社（武汉汉晨报、武汉晚报、楚天都市报） 、优酷网、优米网 等洽谈事宜。

（3）企业联系：集中在 10 月 20 日到 11 月 25 日之间，以市场部为主、齐 远大医药（中国）有限公司 湖北中医药大学市场营销协会 4 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉远大医药有限公司， 为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有 关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖 励和实习岗位机会结合） ，以及赛事所需物质赞助。

（二）前期宣传 （1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。

（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程 跟踪报道。

（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优 酷网等视频网站。

（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决 赛进行赛后报道和图片新闻报道。

（三） 、组织报名 （1）时间：10 月 22 日——11 月 25 日 （2）参赛对象：

黄家湖四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由 1~3 名成员组成。

要求确定队长（主要负责人） 。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指 导。协会于 10 月 26 日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题 思想（建议远大医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和 讲解） 。

（3）报名方式：

①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。 湖北中医药大学市场营销协会 5 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 ②通过协会秘书处处长报名。

③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报 名表。

八、活动内容及流程 本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。

初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供） ， 并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、 功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关 材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反 应、禁忌等） 。初赛中参赛队伍进行药品 PPT 讲解，重点讲解药品的病理 机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。

按 30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。

复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞 助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购 向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采 取任何能体现医药代表沟通能力的形式， 完成该环节任务。

录制并剪辑成 2 分钟左右的视频（决赛使用） ，并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下 8 支队伍进入决赛。

决赛分三个部分：药品 PPT 展示、营销实战视频展示以及答辩（或参 赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充） 。最终评出一 二三等奖获奖队伍，给予奖励。 详细流程 湖北中医药大学市场营销协会 6 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 （一）初赛 初赛主要为参赛团队药品 PPT 讲解。

药品 PPT 作品于 10 月 31 日晚 12 点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各 1 名对 PPT 作品给予事前评审。11 月 2 日初赛。

（1）时间：11 月 2 日 （2）地点：

（3）前期准备：

①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。

②确定评审委员（协会会长及各处处长，共 9 人） 、计分委员、统分委员。

③找好教室。

④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应 对小组。

⑤现场布置和多媒体调试。

（4）初赛形式：

药品 PPT 展示。药品 PPT 展示 3 分钟，答辩 2 分钟，要求不超过 5 分钟。

（5）流程：

①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。

②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。

③介绍比赛规则及评分细节。

④参赛选手展示药品 PPT、答辩。药品 PPT 展示 3 分钟，答辩 2 分钟，要 求不超过 5 分钟。

⑤评委打分。 湖北中医药大学市场营销协会 7 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 ⑥计分统分。

⑦评选出进入复赛的队伍，于 11 月 3 日晚之前短信通知。

（6） 、评审规则评分标准：

PPT 精美度和内容涵盖。

（20） ①讲解的专业程度。

（30） ②每个团队队员的现场精神面貌。

（10） ③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。

（30） ④队长的表现。

（10） 2 评审原则：

采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。

3 评审委员：

（市场营销协会上届会长 1 名、学生嘉宾 1 名、其他协会会长 2 名、协会战略处处长 1 名、实践处处长 1 名） （7）后期工作 初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。

材料整理。

（二）复赛 （1） 、赛前准备：11 月 4 日开始启动，在远大医药（中国）有限公司指定 的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向 药店负责人销售药品（初赛中所展示药品） ，或者模拟作为药店导购向顾客 售药（顾客所需要的药品） ，并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药 品（远大医药提供）试用及销售推广体验。

（2） 、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于 11 月 16 日前（含当日） 湖北中医药大学市场营销协会 8 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告 中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广 心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。

注：整个过程要录制 2 分钟左右的视频，供决赛展示。

（3） 、评分标准：

1、 2、 3、 4、 5、 实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40 分） ； 推广方式的创新性和可实施性（30 分） ； 对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10 分） 实践报告的排版及精美程度（10 分）;

团队协作能力（10 分） 赛后：

1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来； 2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进 行网上投票，投票结果算入决赛成绩； 3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出； 4、全力准备决赛工作。 （三）决赛 1 时间：11 月 29 日 2 地点：湖北中医药大学学术报告厅 3 准备工作：

(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍， 湖北中医药大学市场营销协会 9 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。

(2)准备好奖状、奖品。

(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资 (4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应) 对小组。

(5)会场布置和多媒体调试。

(6)座位安排。

(7)安排决赛队伍先后顺序。

4.决赛形式：

（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍 摄视频上传优酷网，在湖北中医药大学百度贴吧网站上进行投票。投票时 间为 11 月 18 日 12 点开始，到 11 月 24 日晚 12 点截止。投票结果将在决 赛现场公布。

（2）现场比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2 分钟） 、PPT 相关药品营销讲 解（3 分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过 8 分钟】 。 5.活动流程：

(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。

(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。

(3)参赛队伍依次上台，进行药品 PPT 展示、营销实战视频展示、答辩由评 委团打分。

(4)由评委团打分。 湖北中医药大学市场营销协会 10 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 (5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。

(6)请企业代表发言。

(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。

(8)请院系指导老师发表闭幕演讲。

(9)合影留恋。

(10)欢送嘉宾、获奖队伍离席、整理大赛资料，清理会场。

6 评审规则：

(1)评审委员：

（由三部分组成）赞助医药公司 1~2 名作为嘉宾评委，管理学 院指导老师 2 名、药学院指导老师 2 名作为特邀评委，学生评委 1 名。

(2)评分标准：

①PPT 精美度和内容涵盖。

（10 分） ②PPT 讲解专业度。

（20 分） ③营销实战技巧性。

（20 分） ④视频制作精美度。

（5 分） ⑤答辩的技巧性、合理性、以及准确性。

（10 分） ⑥每个团队队员的现场精神面貌，团队配合程度。

（10 分） ⑥领队的表现。

（10 分） ⑦比赛时间把握度。

（10 分） ⑧是否寻找市场营销或药学专业老师指导。

（5 分） 7 获奖等级及奖品：

复赛：

奖品（远大医药（中国）有限公司提供、协会购买等，未定）+院级证书 湖北中医药大学市场营销协会 11 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 决赛：

一等奖 1 名，获奖金 600 元，颁发一等奖证书，团队获进入赞助公司实习 机会。

二等奖 2 名，获奖金 300 元，颁发二等奖证书。

三等奖 3 名，获奖金 100 元，颁发三等奖证书。

优胜奖 2 名，获奖金 50 元，颁发优胜奖证书，团队获进入赞助公司实习机 会。

8 后期工作 决赛宣传：照片集锦，板报，南北去食堂，3 天 9 后期宣传 （1）实物宣传 制作板报，展示大赛成果，并以照片形式展示精彩瞬间。

（2）媒体宣传 由协会秘书部及参赛选手撰稿，向校报、系报、各报社投稿，发表在博客 上。

邀请参赛选手、评委、医药企业代表及工作人员一起录制 DV，上传视频。 （3）材料整理 整理材料，存档。 湖北中医药大学市场营销协会 12 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 10 活动预算：

数量 宣传单 横幅 报名登记表 计分册 宣传书 评分标准证 照片冲洗 饮水 一次性水杯 颜料 毛笔 铅笔 记号笔 海报纸 证书 主持人（场） 礼仪（场） 场地（场） 奖金 外校活动支持 4000 6 400 30 200×7 60 300 8 5 16 6 8 10 40 28 200 50 50 单价（元） 0.15 80 0.1 0.2 0.1 0.1 1.5 12 12 8 12 1 3 5 5 2 8 4+2+1 总价（元） 600 480 40 6 140 6 450 96 60 128 72 8 30 200 140 400 400 350 600＋300×2＋100×3+50×2＝1600 200×3=600 湖北中医药大学市场营销协会 13 湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛 活动通讯补贴 总计 备注：

1、在初赛、复赛、决赛中的具体比赛时间和场地视当时情况而定、 可能会与策划书规定的有所出入； 2、本次大赛的独家赞助商为 远大医药（中国）有限公司。

3、参照往届情况，今年预计会有 150~250 支参赛队伍、450~750 直接参赛队员，覆盖黄家湖大学城四所高校几乎全部专业，加上媒体宣传、 网络投票等环节，比赛的影响力不可小觑。

90 5896.00 元 湖北中医药大学市场营销协会 14 

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湖北中医药大学首届“远大杯”医药营销大赛决赛全程影像记录(湖中医摄影协会·李金荣-拍摄·制作)

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