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创业者姓名：

通信地址：

电 话: 优乐奶茶 XX 一、 企业概况 主要经营范围： 优乐奶茶采用麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以 热带果汁和珍珠奶茶为主，热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁 的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充 维生素，补充营养。 企业类型：

□生产制造 ?零售 □ 批发 ?服务 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、 创业计划个人的情况 以往的相关经验（包括时间） □ 农业 2011 年“十一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技 能得到提高； 2012 年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能;

2012 年 8 月—9 月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有 很大的提高； 2013 年 12 月—2010 年 1 月， “和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了 自己的交际与组织管理能力； 2008 年 9 月—至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业； 2014 年 11 月，参加 SYB 创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创 业技能。 三、 市场评估 目标顾客描述：

xxxxxx 学校大学学生 市场的容量或本企业预计市场占有率：

优乐奶茶预计市场占有率为 60% 调查显示，在学校附近有茶饮店 1 家，口味少，不能满足顾客对饮料的需 求。 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势：

1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 5、技术先进，技术成熟； 竞争对手的主要劣势：

1、没有开发新品种、没有创新； 2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客； 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、优乐奶茶采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的； 2、做饮料，水是关键，重视水的质量； 3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网； 4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力； 5、2014 年 5 月参加 SYB 创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能； 6、本店提供免费 WIFI； 7、关注我们微信，将有机会获得精美奶茶一杯 相对于竞争对手的主要劣势： 1、我们缺乏资金，没有强大的支持； 2、我们的起步晚，经验不足； 3、我们对市场的把握不够准确； 4、没有固定的口碑； 5、没有固定的客户源； 四、 市场营销计划 1、 产品：

主要特征 杯状速饮，口味多 可口、美味，种类齐全 产品或服务 奶茶 果汁 2、 价格 成本价 0.5 0.5 销售价 6 5 竞争对手的价格 7 6 产品或服务 奶茶 果汁 折扣销售 赊帐销售 3、 地点 （1） 选址细节 地址 面积 （M2） 租金或建筑成本 40 800/月 （2）选择该地址的主要原因：

1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买； 2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本； 将把产品或服务销售提供给：√最终消费者√零售商品者□批发商 （4）选择该销售方式的原因 1、 速度比较快，减少消费者的等待时间 ； 2、可以加大销售量； 4、 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 100（2 月份） 100（9 月份） 200 200 五、 企业组织结构 企业将登记注册成：

优乐奶茶 □个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：

优乐奶茶 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：

职务 月薪 业主/经理：

业主 2700 员工 ：

服务员 企业将获得营业执照、许可证：

类型 营业执照 2200 预计费用 20*12 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ：

种类 预计费用 个人保险 200*2 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损 分摊 经营分工、权限 和责任 合伙人个人负债 的责任 协议变更和终止 姓 名 其他条款 六、 固定资产 1、 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 封口机 冰柜 数 量 1 1 单 价 总费用（元） 600 2000 600 元/台 2000 元/台 供应商名称 地 址 电话或传真 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 电脑 桌子 椅子 柜台 无线路由器 架子 1 8 30 1 1 1 供应商名称 数 量 单 价 2000 40 20 100 100 80 地 址 2000 320 600 100 100 80 总费用（元） 电话或传真 4、 固定资产和折旧概要（确定一下折旧率，以下按照 10%） 项 目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺(装修) 厂房 土地 合 计 14840 1484 4240 8000 424 800 2600 260 七、 流动资金（月） 1、 原材料和包装 项 目 奶茶粉 果粉 奶精 封口膜 数 量 12 18 36 1 单 价 总费用（元） 450 毫升杯 吸管 供应商名称 1件 1件 地 址 电话或传真 2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 2700 2200 800 50 600 — 400 20 6770 2 月和 9 月做广告 备 注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 

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一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主... 随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场. 创业计划书 市场分析：社会的激烈竞...

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