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创 业 计 划 书 摘 要 姓名：陈永镐 学号：05111194 目录 一． 项目简介 二．市场分析 三．产品分析 四．投资及成本运算 五．经营与管理计划 六．营销策略 七．项目拓展 八. 风险控制 一．项目简介 在学校内选择“自行车出租”这一项目进行创业，是因为一般 学校建的离市中心较远，虽有公交车驶至交通中心、风景观光中 心，但往往会花很多时间等公交车，行使速度又慢，等公交车可 能会花几十分钟等类似的情况。 二．市场分析 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化， 规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是 上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。

如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图 书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如 果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少 半个小时。

又累又浪费时间， 这种状况给学生带来了很大的不便。

但是如果有辆自行车，那么大学生可以 2 分钟到教室，3 分钟到 图书馆，5 分钟到旁边的学校找同学，10 分钟到附近的超市，周 六周日可以叫上几个哥们儿去郊游， 也可载上女友去野餐……的 确， 一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。

那么买辆自行车(二 手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大 学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的 甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁 的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而 有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们 发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的 方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会 解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放 生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行 车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。

同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规 模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可 观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开 设自行车租赁行的基本条件已经具备。 三．产品分析 出租自行车是一种服务型的产品， 目前市场上几乎不存在这种 服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。21 世纪整 个社会提倡的是“健康出行”，追求无污染环境，很多国家都在 提倡用自行车上班，一是为了减少污染，节约燃油；二是为了锻 炼身体；三是节省时间，有些国家容易交通堵塞。对于很多人来 说时间就是金钱和生命。现在在学校有自行车出租，同学们用自 行车出行，节省了等公交车的时间，又能锻炼身体，一举两得。

大部分学生来自外地。为出行方便，他们会更容易接受自行车做 为出行工具。根据实际调查结果，得出 100 名同学中有 90%的 同学会接受自行车出行。

以我自身而言， 作为从外地求学的学生， 我更愿意骑着自行车去市中心购物，去风景优美的风景区游玩， 因为等公交车的时间长加上座较长时间公交车到达目的地， 在这 期间兴致会少很多，到目的地再走很长的路会又觉得很累，接着 就会在原来的计划的基础上会少玩很多的东西。 四．投资及成本估算 在开展之际，先购进 30 辆六、七成新的自行车，也就是收购 二手自行车，每辆自行车控制在 30 元—40 元之间收购价，共 900 元—1200 元。一个打气筒，15 元。30 把自行车锁，每把最 高价 15 元，共 450 元。一个能容纳 30 辆自行车的二手自行车 棚，最高收购价为 200 元。合计成本：1565 元—1865 元。 五．经营与管理计划： 1、经营时间：

根据你自身的空余时间安排 2、自行车出租价格：

每小时 1 元，一天 20 元。超出时间将按照超出时间累计， 仍 1 元/小时。如有不足 1 小时，但超过半小时的，仍按照 1 小 时计算价格。（这个可以根据的你们消费水平计价） 3、自行车出租时记录的内容： 抵押物品是所在学校的学生证并记录所在班级、 班主任姓名、 联系方式，如无学生证的，将用现金抵押，抵押金额为 50 元。

4、自行车损坏赔偿：

为防止自行车出租前后损坏处不一，或有新的损坏处，要求借 车人员在借车前看清车辆的损坏处， 出借营业者也应说明自行车 状况，明确责任。在归还时，发现在自行车又有新的损坏处，将 要求借车人员赔偿修理费。

在借车场地会列明自行车常见损坏部 件修理价格，如：轮胎修理费 2 元钱等。但损坏情况不定，所以 需要经营者要了解自行车修理的部件价格。

如果借车人员不能接 受损坏处的修理价格，将有以下几种处理方法：第一种方法是让 借车人员自己去修理；第二种方法是营业者去修理，之后告知自 行车修理价格，借车人员再付钱 六．市场营销策略 前期宣传方式：

（1）请学校各系学生会分会宣传部人员到各系各班宣传 （2）书写宣传海报，在校园各个宣传栏粘贴 （3）发送信息至校园网，刊登信息在校报 （4）请各位好友、同学在周边人员宣传 有成果后重新定位： 目标市场：在校大学生 价格：

采取渗透定价策略， 以低价吸引顾客， 迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌 传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放， 个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Let’sfly，Freefly 一起飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳 光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥 们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我 们有许多彼此才知道的典故和笑话。

我们飞， 一起飞， 自由地飞， 我们追求一种自由洒脱的生活。 七，项目拓展 （一）“自行车出租”的项目发展能够收回原有成本，并且有较 好的收益的， 在未来的发展中我将购买新的自行车吸引更多的消 费者。

（二）放长假期间，自行车放置在车库中是一种资源浪费，我想 到风景区等地段进行自行车出租服务。但这需要更强的管理，也 需要有关单位的同意和和支持. （三）一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分 店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时 间后注册公司，随后实行连锁经营。 八．风险控制 该项目起始投资基金不是很多，如果发展达不到期望，可以 及时收手，如果成功，则可选择扩大。 

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