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欧洲之星国际名品店商业计划书-市场开发商业计划书、. 文档简介 文档日志 暂无日志信息 文档留言 暂无留言信息 文档信息 文档格式:DOC 文档页数:19 下载积分:2500

欧洲之星国际名品店 商业计划书 欧莱特商业经营管理有限公司 谨呈 2005 年 4 月 1 第一章 一、 项目基本数据 项目概况 项目名称：欧洲之星国际名品店－成都店 公司名称：欧莱特商业经营管理有限公司 总占地面积：35302 平方米（独栋框剪结构高层建筑） 其中：项目用地 4231 平方米 -1－-2F 1F－4F 5F－6F 大型停车场：

5800 平方米（180 个车位） 欧洲之星国际名品店：8000 平方米 美容美体、娱乐、餐饮、健身、水疗等综合项目：3800 平方米 7F—20F 现代商务办公用房：**平方米 主楼自动扶梯 2 部、载货电梯 2 部、客梯 2 部、外置式世界顶级观光梯 2 部 二、 欧洲之星国际名品店项目概况 欧洲之星国际名品店来自意大利维罗纳市， 国际标准的整体规划打造的时尚 精品（奢侈品）主题商厦。项目位于成都市盐市口商圈，政府倾力打造的 CBD 中心，商家汇集，百业争席，万众瞩目的当成焦点。 项目总用地为 4231 平方米， 容积率为****,项目总投资达****亿元,年销售收 入约为****亿元。 欧洲之星国际名品店是一个缔造欧美名牌的帝国。它具有欧洲文化背景，融 汇东西方文化，软硬件设施齐全，国际标准的名店旗舰航母。 即将问世的成都欧洲之星国际名品店,揉和了法国百货精粹，欧式建筑风格， 外观古朴、典雅，气势雄浑。商品来自意大利、法国等欧美国家，以最新顶 级奢侈名品系列为主旋律。品牌齐全，款式新颖是项目的突出卖点。 2 图一：项目区域位置图 图二：总体规划平面图 项目总体规划图的规划说明： 欧洲之星国际名品店商品结构布局 化妆品区***平方米 一线品牌服饰区***平方米 个性服饰区***平方米 鞋包区***平方米 昆百大珠宝区***平方米 3 第二章 一、 集团简介 集团公司简介 四川大地实业集团有限公司成立于一九九八年，是一家蓬勃发展中的投 资型、现代化的大型民营企业集团。经长期市场经济风雨的历练，其投资经 营已拓展到目前的地产业、房产业、酒业、百货业、装饰业、贸易业和广告 传媒业，并正积极向医疗产业、教育产业、旅游产业、高农产业等其它领域 拓展。 集团公司注册资本 1 亿元，总资产 8 个亿；银行资信等级 AAA。集团目 前下辖六家子公司：四川大地房地产开发有限责任公司、四川大地酒业发展 有限公司、成都欧莱特商业经营管理有限公司、四川环天装饰工程有限责任 公司、四川天网信息传媒有限责任公司和成都天网广告有限责任公司。 集团目标：

二、 集团目标： 优质化产品、多元化经营、现代化管理、规模化效益。即：

——不断打造精品产品、奉献精品服务、塑立精品文化。

——牢固确立多产品、多平台、多模式、多领域、多途径的集团化多元发 展和经营格局。

——努力构建具有现代化、前瞻性、灵活性的集团化管理模式。

——实现包括资源效益、资金效益、资本效益、经营效益、运行效益、人 才效益、信息效益、管理效益等在内的、边际成本最低、边际效益和整合规 模效益最高的企业经营目标。 三、 集团宗旨 诚信、创新、奉献。 4 a) 集团理念 以市场为导向、以人才为根本、以资本为催化、以管理为经纬。 b) 欧莱特商业经营管理公司概况 欧莱特商业经营管理有限公司隶属于四川大地实业集团， 是一家从事百 货零售经营、策划、管理的专业管理服务公司。公司总经理具有 20 多 年的百货经营策划管理经验，是香港资深的商业管理专家，其管理层是 由从事多年百货经营管理的专业人才组成， 内有来自英国著名的高档零 售集团连卡佛等的执行营运管理理者。 终及追求目标 ULTRA 以让消费者选择能与其身份、地位、品位相匹配的服务为经营宗 旨。其服务精神则体现在以超值的价格提供大众化、时尚化的精品商品， 达到百货零售业指 点领地位，并透过员工的才能和团队精神，令顾客验到至高无上的购物 乐趣以及品牌文化。 品牌价值和业绩 公司在广州、上海、北京等多个城市经营管理过多个 1-5 万平方米的高 档精品百货店；在经营管理过程中曾成功引进许多世界级品牌，如：

GLANFRANCO、FEERE、VERRI、CARAMELO、MONDI、JAEGER 等。同时公司自己也代理经营了部分国际品牌的服装。 5 第三章 项目投资环境分析 一、成都整体经济形势和近期商业开发形势简析 1．飞速发展的成都经济 成都市位于四川盆地西部平原，是“天府之国”四川省的省会，是我国著 名的历史文化名城，西南地区重要的商贸、金融、科技中心、交通和通 信枢纽。是一座综合性、多功能的内陆特大开放城市，管辖 7 区 4 市 8 县，总面积 1.23 万平方公里，总人口 960.39 万。其中城市人口 301.56 万。2005 年人均国内生产总值达到 2500 美元。社会主义市场经济体制 不断完善和巩固，经济结构得到调整优化，到 2005 年，三次产业增加值 比例调整为 7:45.5:47.5，城市化水平达到 38%以上。全年实现社会消费 品零售总额 627.53 亿元，同比增长 13.2%，高于全省、全国的增长幅 度， 零售总额在全国 15 个副省级城市中首次排到第三位。商业投资总 额****亿元，同比增长 %。2004 年经济指标增幅创近年最好水平，全 市国民经济继续保持持续、快速、健康发展的良好局面。从整个国民经 济发展趋势来看，目前全国每年有 3 万亿不动产增量，而成都调查的结 果是 3 年有 584.7 亿元，它说明了成都的经济发展具有极强的活力和动 力，也表明了成都是一个非常有经济活力的城市。 2．商业发展趋势 八十年代看深圳，九十年代看浦东，新世纪看成都。从成都市场商战频 频爆发的现状和未来的发展趋势看，成都在新世纪中很可能成为中国商 战“第一城”。

2005 年全市社会消费品零售总额将达到 881.6 亿元， 2010 年为 1419.8 到 亿元，而到 2020 年这个数字将增长到 3065.2 亿元。 6 3．成都盐市口地区已经成为城市发展的领跑者 在上个世纪中叶，盐市口就和春熙路作为市中心无可取代的繁华地段在这 个城市鹤立鸡群。该商业带囊括金融一条街、家私一条街以及成都精品服饰中 心，专业市场极度繁荣，并部分位于成都市 CBD 核心区域，交通便利、人流量 庞大，周边住宅小区、中、小学校数不胜数。 该商业带紧邻骡马市——西大街商业带及大春熙商业带，为政府重点扶植 的大型商业带之一，其中的熊猫万国商城影响力之巨大，更是享誉全国。在盐 市口，借助大业路、梨花街等“示范街”的整治，未来的大春熙商业带将成为街 道整洁，灯光统一，店招、广告规范，环境优美，商场诚信，经营结构合理， 市场管理规范的成都商贸中心。 纵观整个商业带，以文化为中心的有：锦城艺术宫、西南影都、太平洋影 城。大型商场有：人民商场、百货大楼、摩尔百盛、北京华联、仁和春天百货、 香榭里百货、盐市口广场、新中兴品牌商业广场、大业百货、明都大厦、九龙 广场、泰华时装批发城、国美商场、成百、市工艺美术商场等。星级宾馆有：

银河王朝大酒店、喜来登大酒店等。食品超市有红旗商场、好又多。片区内的 美高美是西南地区最大的娱乐城，还有即将建成的熊猫万国商城为成都人又找 到一片乐土。有关部门目前正在着手研究玉带桥改造事宜，这里将来定会成为 新的商业地产开发热土。 盐市口·顺城街·玉带桥商业带作为成都的老牌核心商业口岸， 在城市旧城改 造中正发生着翻天覆地的变化。据专家分析，盐市口的改造实际上才刚刚开始， 可塑性和增值潜力极大，正在成为城市商业圈的原始股。在此背景之下，盐市 口区域无疑面临重新洗牌、重新定位，而人民商场、北京华联等商业旗舰的重 新变脸；顺城街商务中心的地位进一步凸显；玉带桥家居市场的日益火爆；以 及熊猫城、盐市口广场、国泰·现代之窗等大型项目的开发建设，足以说明该商 7 业带格局正在演绎着新的精彩！ 作为百年老牌商业口岸，盐市口·顺城街·玉带桥商业带再次活跃起来，演绎 着新一轮的财富魅力，在掀起商业地产投资风暴的同时，置身其间的开发商均 对这一区域的开发前景和投资潜力充满了高度的激情和信心。 1）城街、盐市口片区已经具备了形成中央商务区(CBD)的一些必要条件，开 始有了中央商务区(CBD)的雏形；加之政府所规划的城市 CBD 区域也将其纳入 其中，并且成都市的地铁一号线也将在现在的“成都市体育馆”附近设出入口， 为其成为城市未来真正的 CBD 提供更大的支持。同时，随着城市旧城改造的深 化进行，国有土地出让的规范化操作，以及城市中心土地的稀缺性，将使土地 价值飞升，也会使区域内的商务办公物业的开发走向更高层次的产品路线。 2）具有非常强的消费实力和发展潜力，而且随着城市规划的不断发展，盐 市口商圈还会更加凸显它的商业价值。 3） 盐市口商业带在商业地产投资领域具有两大优势：

第一是作为百年商圈， 连接成都 CBD 商圈核心部位，每天人流量巨大；第二是知名商家和知名品牌汇 聚该商业带，商业项目业态丰富，极具商气。 4）盐市口辐射的人民南路梨花街商业带，是成都的核心商业地段。有着百 年商业氛围沉淀的商圈内，已有北京华联、人民商场、百货大楼等新老商家齐 聚。由于临近天府广场，入驻了多家外资零售商，因而近两年行情大涨，不久 的将来这里有望成为成都的精品商圈，其可塑性和增值潜力不可轻视。 ■背景链接 盐市口、顺城街一线历来都是成都核心商业地段，有百年商业氛围沉淀， 其商业类型十分丰富。

百货业：

随着旧城改造， 交通更加便捷的盐市口使人民商场、 北京华联、 等 ． 8 商业旗舰更加繁荣；顺城街商务中心的地位进一步凸显。

精品家居：玉带桥家居市场日益火爆，已形成城市中心区域内品牌家居用 品汇集的专业口岸，众多著名厂商分别在这里开设大规模卖场，如青田、新创 意、意点、宜家、圣地亚哥等，据悉，玉带桥的高档家具成交额占整个成都市 的 2/3。

高档写字楼：顺城街聚集了成都市的大部分中高档写字楼：新时代广场、 新世纪广场、世贸中心、四川国际大厦等，据有关数据统计，在城市总体商务 办公物业中，盐市口、顺城街一线占到 21.57%的比例，而且在顺城街与西玉龙 街形成的“L”型区域内，分布了成都市将近 80%左右的金融机构，是城市主要的 商务中心。

星级酒店：新华国际、绿洲酒店、喜来登、全兴大酒店、兴隆洋大饭店、 罗曼假日酒店、银河王朝大酒店、总府皇冠假日酒店，让整个商业带流光溢彩。 代表项目 熊猫城 地址：顺城街与玉带桥交汇处 规模：总面积为 49 万平方米，商业部分达 23 万平米。

项目概况：超大规模的综合性购物中心 盐市口广场 地址：盐市口梨花街 规模：占地 30 余亩，总投资逾 7 亿多元，是集购物、餐饮、娱乐、图书音 像批发市场为一体的大型多功能商业建筑群。 国泰·现代之窗 地址：人民南路与梨花街交界处 规模：总面积 36000 平方米，其中商铺 7420 平方米，约 200 个车位。

项目概况：该项目距天府广场仅 100 米，交通便捷。由于数千家企业云集 密布，所以其商业氛围非常浓郁，称得上是盐市口、人民南路的繁华商业板块。 9 第四章 欧洲之星国际名品店项目发展纲要 一、项目价值分析 欧洲之星国际名品店总部在意大利维罗纳市， 欧洲之星国际名品店总部在意大利维罗纳市，主要为欧洲社会名流提供国际名 新贵一族的朝聖地， 品（奢侈品）直销服务。是 欧 美 上 流 階 級 的 淑 媛 名 流 、新贵一族的朝聖地， 奢侈品）直销服务。

他凭借着如云的世界级名牌服装和第一手新潮时尚服饰， 他凭借着如云的世界级名牌服装和第一手新潮时尚服饰，在欧美享有名牌帝国 时尚服饰 的美称。旗下汇聚了众多世界顶级品牌， 的美称。旗下汇聚了众多世界顶级品牌，如 Degna、Dunhill、Hugo Boss、Just 、 、 、 Cavalli、Aq、Armani、Givenchy、Burberry、Maxmrar、Versace、CUCCI、 、 、 、 、 、 、 、 、 PRADA、CHANL 等。在欧美世界顶级品牌代理和供应商中享有很高的信誉和 、 知名度。同时， 知名度。同时，欧洲之星国际名品店与中国国际品牌代理供应商保持着长期良 好的合作。

好的合作。 多年来意大利的纺织服装产品以其独特的设计风格、高质量的面料和尖端的加 工工艺享誉全球，在国际顶级服装产品领域，意大利规模最大的 10 家公司几乎 控制了全球 20%的市场份额，市值超过 465 亿欧元。同时，中国庞大的市场和 中意两国纺织服装产业所具有的巨大合作机会，使得两国的经贸合作越来越密 切，目前在面料领域、特别是在羊毛面料领域，意大利已成为中国最大的供应 商， 许多意大利知名服装品牌目前已在中国设立专卖店或找到自己的营销伙伴。 二、奢侈品的概念 对于一件奢侈品而言，它的风格决非一蹴而就的，奢侈品多数是蕴涵了艺术价 值与历史痕迹的，奢侈品本身就是一本令人叹为观止的读物。 奢侈品必须有深厚的人文背景做后盾，否则，仅仅以价格令人咋舌是不足以称 为奢侈品的，例如一些奢侈品流传的独特的工艺本身就具有传世价值，这些产 品本身就是某种文化的历史见证； 10 奢侈品有明显的地域特征，引用现今的说法，即奢侈品的原产地概念，原产地 是保护奢侈品奢侈但不泛滥的重要手段，同时原产地的环境或气候都会对奢侈 品品质产生重大影响，甚至是生成该奢侈品的必需条件，如法国的波尔多红酒 就是鲜活的例证 奢侈品总是秉执亘古不变的定位，奢侈品的成功一言以蔽之是“贵在坚持” ，没 有对于个性及内涵的秉执，就不会有奢侈品的延续。

奢侈品的概念正在外延。除了物质产品之外，奢侈品已经延伸到了健康、休闲、 旅游、体验、饮食、运动、社交等多个方面。 奢侈品的市场发展趋势 在全球奢侈品市场低迷之时，中国人却逆风而上，成为那些贩卖奢侈的商人最 爱驻足和着手经营的地方，甚至有人将中国视为奢侈品制造商的救命稻草中国 奢侈品消费者达 1.6 亿 主要是 40 岁下年轻人。 中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的 13％，约 1.6 亿人。估计 6 年后， 将增至 2.5 亿人。即使在经济较不发达的山西省，奢侈品消费也在悄然蔓延。

与此同时，南京几大高档商场出现了 100 多万元的劳力士手表、30 万元的卡地 亚胸针、500 万元的钻石。事实上，在北京、上海、青岛等地，人们对奢侈品 的存在已习以为常。 有鉴于此，在欧洲“反奢侈品”思潮下业绩有所下跌的奢侈品牌，从中国这个新 兴市场看到了希望。中国消费者的数量已排在 Louis Vuitton 全球客户群的第三 位，比去年跃升一位。到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分 店，旗舰店也纷纷涌现。代表品位和财富的高级钟表、珠宝制造商卡地亚，自 1992 年开始在中国经营，目前在中国已有 3 家精品店，30 余个销售点。据瑞士 手表行业联合会的调查，中国有高级名表消费客户群 300 万至 500 万人左右， 现在是瑞士的第十大出口国，相信不久将排第五、第三甚至第一。 11 中国经济的高速增长和消费市场的持续旺盛，令世界各大高档品牌信心倍增，纷 纷表示将火速进入存在巨大消费潜力和空间的每个城市。未来 1 年内，高档女装 品牌 Prada 计划新开 15 家旗舰店；男装品牌 Zegna 计划在其已有的 42 家零售店 的基础上，在十多个城市再开两家旗舰店和 16 家规模较小的专卖店；而全球最 大奢侈品集团 LVMH 的子公司路易.威登则计划今年在中国再开 4 家旗舰店。贝 纳通、polo 等品牌的分销商“迪生创建”主席潘迪生介绍说，他们集团在全球有 390 家店铺，其中 140 家在中国内地。他指出，随着北京、上海等大城市奢侈品 市场竞争日趋激烈，一些实力相对较弱的国际知名品牌可以将目光瞄准重庆、哈 尔滨等城市。 奢侈品在中国市场的弊端 中国出除段的奢侈品消费者，虽然都是名牌的追随者,但几乎每位都更乐意去香 港， 或是去欧洲直接购买。

他们认为除去价格因素之外， 那里的款式也可能更新， 恰与来自投资银行摩根士丹利一份最新的行业报告相符。

“这些奢侈品想在中国 获取足够的利润，最快也要挨到 5 年以后。

” 摩根士丹利的报告称， 中国内地目前对高档名牌商品除征收常规的增值税和其它 税项以外，还要征收从 10%到 35%不等的进口税。

“这使得许多有一定购买能力 的内地消费者宁愿坐飞机到香港购物，也不愿在家门口购买这些商品。

”根据摩 根士丹利的一项调查， 去年香港的高档名牌商店有近三分之一的商品是被内地赴 港游客买走的。 1．在中国市场的营销策略 在中国市场的营销策略 １）经营业态说明 12 欧洲之星国际名品店复合了欧美最为流行的 OUT—LETS 品牌直销的零售业态 和传统的奢侈品销售通道，建立一个国际名品为顶级品牌最多、 和传统的奢侈品销售通道，建立一个国际名品为顶级品牌最多、款式最新的品 牌组合专卖店。在经营方式上最大限度地减少销售成本， 牌组合专卖店。在经营方式上最大限度地减少销售成本，压缩各个环节的经营 成本，在同类商品销售性价比上，取得了决对的优势。

成本，在同类商品销售性价比上，取得了决对的优势。这也是获得目标消费群 体新宠的主要原因。

体新宠的主要原因。 象许多国际品牌供应商一样， 欧洲之星国际名品店也看好了这一块具有巨大潜力 的市场份额。并且在长期与中国代理经销商的合作中深得体会。在（ 欧洲之星在北京建立了“意大利欧洲之星国际名品店”驻中国办事处。

）年， 2）营销策略 在面对奢侈品在中国市场出现的尴尬局面，欧洲之星利用其得天独厚的竞争优 势，采用了立体营销的销售模式，建成由自营专卖店、专卖厅及加盟商和代理商 组成的遍布全国的多元化网络体系。同时依托品牌的魅力和网络体系，现阶段在 全国一级城市和二级城市范围内开设了近（ 和（ ）加盟店、 （ ）家专卖店、 （ ）专卖厅 ）家品牌代理经销商。 3）销售网络分布图 三、市场定位 品牌栓释—— 北京欧洲之星服饰有限公司是意大利欧洲时尚公司在中国的销售代理商，是专门从 事国际品牌零售在大型商业机构，其在中国内地之各家连锁“欧洲之星国际名品店” 旨在建立与中国社会相适应的专业化、网络化的国际名品零售经营体系，经会员制 形式向顾客提供服务。 核心理念：国际顶级(奢侈品)品牌专卖店,服饰+珠宝+化妆品+鞋包+名表 13 核心主题：打造国际顶级品牌市场的全新概念，实现与欧美文化零距离，与国际 顶级（奢侈品）品牌零距离 销售定位：内地市场扩展中，采取自营+加盟连锁+代理经销商的经营模式。 目标客户群的定位：

目标客户群的定位： 1．在 30～50 岁之间，成功人士、社会名流，特别是一些演艺圈的名流”。

2．为颇具经济实力，有足够的资金来源用于大笔开支的富裕阶层，包括公司经 营者和打工族中的金领； 3．透支奢侈者，对奢侈品的热爱度远高于自身财力的人群，多为月薪数千元的 白领，不时在名品店刷卡购物，直到透支为止，或可为一个名包丢掉大半甚 至数月工资，再以盒饭度日； 4．分送礼者，自身衣着未必昂贵，却不惜耗万元购买名牌衣物，作为足够体面 的礼品。 5．目经营商品组成结构 奢侈品是一种生活方式 除了卖一个生活方式，品牌本身的消费壁垒也是奢侈品消费的刺激点。奢侈品 牌本来就是为少数“富贵人”服务的，“多数人梦寐以求，少数人真实拥有”，一 旦让大多数人感觉可望不可即，那目标顾客的优越感也就保住了。要维护目标 顾客的优越感，就要让大众与他们产生距离感，而最直接最有效的距离就是两 个字：价格。只有认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 奢侈也才能够成为真正的奢侈。 NO 1 经营商品 化妆品 规 模 说 明 国际顶级化妆品牌：如 LANCOM、 SK-11、 CHANL、 CD、雅顿、 碧欧泉、 14 雅诗兰黛等国内名牌化妆品折扣专柜 2 服饰 欧 美 顶 级 品 牌 ：

Zegna 、 Dunhil 、 HugoBOSS、JustCavalli、Aq、armani、 Bivenchy 、 Burberry 、 Maxmerar 、 Versace、VICTORIA、MOSCHINO、 SISELY、ZARA、MEXX、1881、等。

个性化国际一线品牌服饰折扣店：

POLO、LEE、LEVI`S 等 3 3 珠宝 鞋包 世界昆百大珠宝成都店 欧 美 顶 级 品 牌 如 ：

PRADA 、 LV 、 GUCCI 等 4 5 香水 饰品 国际顶级品牌 国际顶级品牌 特色商品说明： 第一类：服饰 欧洲之星国际名店成都在引进国际服饰顶级品牌的种类，不仅囊括了成都美美 力诚和仁和春天百货现有的品牌种类， 而且还引进了目前成都消费者还未熟知， 乃至国内市场罕见的国际顶级品牌如：VICTORIA、MOSCHINO 等。 第二类：昆百大珠宝 昆百大珠宝是云南首家通过 ISO9000 标准认证的企业，1993 年 8 月开业的昆百 大珠宝公司，始终稳扎稳打，稳健经营，十多年来，从成立之初的几组柜台， 发展到目前的 17 家分店，成为在全国有较高知名度的珠宝品牌，先后获得了"

中国十佳珠宝优秀企业"、"中国驰名品牌"、"全国珠宝首饰行业自律联盟单位"、 15 "中国监督检测质量十佳放心推荐品牌"、"中国珠宝玉石首饰行业放心示范店"、 "春城黄金第一家"、"云南省重合同守信用企业"等荣誉。1 月 28 日，是北京京 港国际珠宝交易中心开业的日子，同时也是昆百大在北京的第一家分店开始营 业的日子。昆百大在北京的第一家分店选择了京港，面积约 200 平方米，占据 了京港国际珠宝交易中心西楼一层的半个楼层。云南省作为珠宝之乡，具有得 天独厚的资源和地域优势。珠宝经济已成为云南省具有特色的产业之一。"昆百 大"珠宝这一独具地域特色的品牌，在国内大中城市具有了一定的影响力。下一 步，昆百大珠宝的目标是把这一品牌继续推向全国，打造独具特色的"滇派珠宝 "。

旗下还有国内顶级品牌如：周大福、周生生、麒瑞麟等。 在本着“要做就做世界第一流”的宗旨，昆百大公司在原有商品结构上引进意 大利等地的知名珠宝品牌，近期在成都店还将引进世界十大名表品牌，它们凝 聚着高精尖技术的精品杰作。朗格、名士、卡地亚、登喜路、万国表、积家、 万宝龙、沛纳海、伯爵表和江诗丹顿让更多的中国人目睹了世界钟表的奇迹。 第三类：化妆品 成都是一个全国出名的消费城市。加上西南商业重镇及休闲中心的地域优势， 让化妆品的销售，一直位列全国前十。近两年，顶级化妆品消费在成都女性中， 热度更是一直飚升，每到销售旺季，销量都是平时的 2—3 倍。欧洲之星抓住市 场需求，引进了世界十大名牌化妆品和国内一线知名品牌化妆品。名品罗列、 琳琅满目让名媛新贵们应接不暇。 五、项目投资价值分析 1．成都奢侈品发展趋势 成都奢侈品打开成都市场也是近几年的事。作为二线城市，之所以能吸引如此 多的名品进驻，说到底，是因为城市生活水平的提高，消费观念的改变、高档 16 消费环境的日益成熟以及一批以城市白领、 私营老板为主的富裕阶层迅速崛起。

虽然竞争日益残酷，但成都还是高端百货业争抢的“香饽饽 在成都，高档百货领域一直是块大“肥肉”，尽管也有一些号称要做“高档”的商 场在经营中被淘汰出局，但美美力诚百货、仁和春天却乐此不疲。据悉，仁和 春天已在蓉开设了两家店，美美力诚百货也计划在蓉再开 1-2 家店。

成都美美力诚百货拥有 GUC-CI、SalvatoreFerragamo、MaxMara 等数十个世界 顶级品牌，已成为蓉城拥有世界顶级品牌服饰最多的商场。 2．成都奢侈品现状分析 美美力诚百货 美美力诚百货由香港华镫商管集团和上海美美百货有限公司直接管理，以经营 国际顶级品牌服饰系列为主体的精品百货公司。

美美力诚百货引入世界顶级 品牌 Gucci、 Salvatore Ferragamo、 Versace、 Ermenegildo Zegna、 MaxMara、 DAKS、 Polo Ralph Lauren、Paul &

Shark、Givenchy、Versus、Brooks Brothers、Max Co.、 MONDI、Guess、Polo Jeans Co.、BCBG、Liu Jo、Furla、Sisley、izzue 以及专 营意大利顶尖级精品家私及家居饰品的“米兰道”Style Shop 家具文化概念店， 专 门店共计 22 间 仁和春天百货 上世纪九十年代初开始，仁和集团以珠宝业登陆市场经济舞台，继而前瞻性地 构筑起百货业、地产业、餐饮业、运输业等多元并进的规模化发展格局，现已 有“成都仁和春天百货有限公司”“成都春天房地产开发有限公司”“春天咖 、 、 啡餐饮有限公司”“仁和春天出租车有限公司”“成都仁和春天物业管理有限 、 、 公司”等经营实体。仁和春天百货是在成都百货零售业一片倒闭声中诞生的， 17 商品定位、营造星级购物环境，管理系统上注重“以人为本” ，世界知名品牌商 品争相落户春天百货。 许多国际名牌成都无新款 把视线转回成都，成都的时尚品牌虽然多，但销售的却是以小件为主，诸如箱 包、鞋子和小饰物，而最能代表奢侈精神的顶级名牌服装在成都却并不多见。 成都离顶尖还有一段距离 国际名牌在成都，迎合的是这一部分拥有最强大消费实力的人群。且不说在欧 美已成气候的追捧设计师新款的潮流， 就算是巴黎乃至米兰纽约香港东京最新 潮的款式，成都也根本不能同步见到。用 GUCCI 亚太区总裁邓琬颖的话说， 我们能够看到的 GUCCI，是与上海北京同步的。由此可见，无论是时尚潮流， 还是奢侈消费，我们离真正的顶尖还差得很远。成都人的奢侈消费，实际上仅 仅是迈出了小小的一步。 3．欧洲之星来到成都 项目做为欧洲之星国际名品店-成都店,将秉承高档奢侈品的营运理念，以最潮 流的资讯、最顶级的品牌与品质、最热情体贴的服务态度，带给民众以最尊贵 的购物享受。他将成为本市奢华的典范、名牌的地标。 第五章 项目营销策略 纲要—— 纲要—— 项目营销策略 1.卖场营销 18 2.活动营销 3.软性广告推广策略 4.硬性广告推广策略 5.销售策略 营销方式 整合营销攻击策略 阶段性营销计划 媒体推广计划 (方案附后) 19 

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