观赏花卉的家庭栽培,大学生创新创业申请书,大学生创业训练申请书,大学生创新创业训练计划申请书：室内水培观赏花卉的栽培及销售)

2012年地方高校国家级大学生创新创业训练计划项目信息表 项目负责人 项目名称 项目类... 延伸出具有附加功能的室内绿化装饰用品,将水培花卉的技术应用到市民生活 导致名贵狗...

项目类别：

项目负责人：

所在系专业：

手 机： 室内水培观赏花卉的栽培及销售 创业训练项目 张杭 生命科学系 2011 级生物技术 18824863134 李少璃 0752-2527595 13480573636 指导教师：

办公电话：

手 机： 教务处制 填表日期: 2013 年 5 月 6 日 填写说明 1、凡申报校级大学生创新创业训练计划项目必须填写本申报书。

2、申请者根据申请的项目类别选择填写后文相应的表格. 3、向学校报送本申报书时，一式 1 份，并报送申报书电子文档。

4、本书应该填写完整、内容详实、表达准确，数字一律填写阿拉伯数 字。

5、打印格式与装订：

（1）打印时将不用的表格去掉后再打印； （2）纸张为 A4 大小，双面打印； （3）文中小标题为小四号、仿宋、加黑； （4）栏内正文为五号、仿宋； （5）左侧距边界 1 厘米钉 2 处。 1 一、项目基本情况 项目名称 项目类别 起止日期 申请经费 学 号 负责人情况 111303126 111303114 111303108 合作者情况 111302226 111302227 姓 名 李少璃 谢淑贤 许莉 3.1 2.9 单 姓 名 张杭 宋武生 李斌 平均绩点 3.1 3.0 2.8 室内水培观赏花卉的栽培及销售 创新训练项目（ ） 年 月 日 创业训练项目（√ ） —— 千元 E-mail 991452062@qq .com 1091434278@q q.com 905158506@qq .com 1046412197@q q.com 546083985@qq .com 位 电 话 18824863134 18824863449 18824864637 18824866593 18824873331 职 称 签 名 签 名 年 月 创业实践项目 （ ） 日 指导老师 惠州学院生命科学系 讲师 项目负责人参加科技创新活动与获奖情况 广东省实验知识竞赛 广东省生化技能大赛 生命科学系实验技能大赛 指导教师工作基础（由指导教师填写不少于 200 字） 李少璃，2007 年 7 月参加工作以来一直担任辅导员职务，负责学生就业创业等工作，为大学生 就业创业提供咨询与服务，并同时承担了《大学生就业指导课程》的教学，教授学生就业创业知识， 培养学生善于思考，勤于学习，敢为人先的创新精神。2012 年，首次指导学生，在结合专业的基础 上开展校园创业，成为我院十大学生创业团队之一。现该学生创业团队运营状况良好，发展进程顺 利。除担任辅导员工作外，现为一名生物学讲师，承担一门生物学相关专业课程教学，并积极参与 课题研究，具有较强的科研思维能力。 2 项目内容提要（500 字左右） 水培（Hydroponics）是一种新型的植物无土栽培方式，又名营养液培，是近年来研究和应用较 多的一种植物栽培技术。其核心是将植物根茎固定于定植篮内并使根系自然垂入植物营养液中，这 种营养液能代替自然土壤向植物体提供水分、养分、氧气、温度等生长因子，使植物能够正常生长 并完成其整个生命周期。水培花卉属于无土栽培中的非固体介质型静止水培，观赏性强，清洁环保， 养护管理方便，是居室绿化的新型的栽培植物，具有广阔的发展前景。

水培与土壤栽培相比，有着十分显著的优越性：

（1）观赏性强，管理养护方便。可以提高盆花 的观赏效果和艺术价值，可适合快节奏的现代生活，夏天 15d、冬天 30d 左右，换 1 次水，加少许营 养液即可。同时，易于清理花卉生长过程中出现的枯叶枯枝等有碍观赏的部分。

（2）病虫害少，无 连作障碍。水培花卉隔绝了土壤，减少了外界病原菌和害虫对植物的侵染。只要对设施进行清洗和 消毒就可以继续栽种。

（3）解除了有土盆栽配制各种盆土时找土和管理中的麻烦，同样也解除了有 土盆栽中浇水和搬运不便的固有矛盾。

（4）对插花艺术的一种发展。可利用花卉所具有的变化万千 的形态和色彩，用数种花卉随意进行配臵和布局，可与观赏鱼养殖在一起，盆上是花卉植株，盆中 是水和观赏鱼类，鱼儿的排泄物又可以提供给植物营养。

本项目重点是栽培并销售具有市场价值的花卉。主要有以下两点：

（1）分析水培植物的生长习 性，调试出最适合实验花卉生长的培养液，以做批量培植。

（2）通过市场调研和实践，评估所培植 花卉的市场价值并制定销售方案。

（具体创业企划方案将在具体申报内容中的项目提纲中详细介绍） 二、具体申报内容 创业训练项目 项 目 现 状 √创意阶段 □创业计划 □已经启动 □已经运营 项 目 简 介 水培花卉在欧美、日本等发达国家己具一定规模，在我国则已逐渐发展成为花 卉行业的新宠。

因其具有独特的观赏性以及环保清洁等特点引起人们越来越多的关 注，并为消费者所认知和消费。由于其在家庭室内环境下的独特优势和强大吸引力 使得人们投以越来越多关注的目光。

水培花卉以栽培方式而言是花卉无土栽培的一 种形式，是国内外无土栽培技术发展到现阶段与花卉栽培技术升级交叉的产物，顺 应了我国经济发展带来的花卉消费升级的要求。

作为蕴藏着丰富的审美艺术享受的 资源的所在， 水培花卉正是利用了这些得天独厚的优势在花卉市场取得良好经济效 益，同时，也实现了社会效益的良性循环。

本创业训练团队采用调试营养液水培室内观赏花卉这种新型的种植模式， 做批 量配臵，并通过市场的调研和实践，制定出一套由种植到终端销售的方案，最终达 到创业的目的。 项 目 提 纲 1．整合撰写室内水培观赏花卉栽培、养护与管理方案，保证花卉的后期销售。

（1）水培器皿的选择：市场上有售的玻璃花瓶、鱼缸、茶杯和高脚酒杯灯等， 无论哪些类型，其造型都比较美观，透明度较高，而且价格也比较便宜，是比较理 想的花卉水培代用器具。本创业团队可以根据消费者的能力需求进行设计。

（2）品种的选择：通过市场调研分析，下列品种生长习性满足本地生境环境， 价格中低档，宜于一般室内栽养选用。如：君子兰、风信子、富贵竹、豆瓣绿、文 竹、郁金香、吊兰、八仙花、荷兰菊、万年青、绿萝、常春藤、冬珊瑚、旱伞草等 等。本团队将根据本地的全年气候，栽培并销售各种季节性观赏花卉。

（3）营养液的选择：营养液是花卉水培技术的支柱之一。本创业团队将对中 美研发的霍格兰营养液、日本园试均衡营养液、观叶植物营养液三种均被广泛使用 3 的配方进行调试，配出最适营养液，栽培花卉进行销售。

（4）花卉对环境的要求：①温度：水培花卉采用的观叶植物，属不耐寒性花 卉，适宜的生长温度一般在零上 5 度以上、30 度以下。只要是人觉得比较舒服的 温度，它们就可以正常生长，即使在冬天，也可以枝繁叶茂，勃勃生机。②光线：

大多为喜半阴的观叶植物和不耐强光直射的花叶兼赏的植物。

生长期不需要较强的 直射光，有些花卉品种在较荫蔽的条件下反而生长良好。水培花卉受光多以散射光 为主。③保湿：日常用清水喷洒叶面和植株周围来保持湿度即可。④通风：保持空 气流通，定时开窗，让空气形成对流。

（5）日常管理，包括越夏管理、烂根后的处理、植株修剪、病虫害的防治等。

例如，应定期换水，这是花卉栽培的关键。对于生长正常的一般花卉来说，夏季 7 一 10 天，春秋季 15 天左右，冬季 15 一 20 天。

（6）臵于空调房间的注意事项：开启空调机时在花卉旁边放一盆清水或往叶 面喷雾增加环境湿度， 花卉摆放在距离空调机出风口远一些的位臵， 昼夜温差不大， 对水培花卉的正常生长不会有影响。

（7）花鱼共养的注意事项：水培植物瓶中养的鱼要根据不同植株种类，在营 养液的配比上做适应性调整，配制成既适应鱼生存又适应水培生长的水环境。因为 鱼平时可以吃一点植物腐烂的根，所以要尽量少投食；也可以在每次换营养液的前 一天喂一次食(一定要少喂)，这样鱼吃不完的食物和鱼的排泄物可以及时被清理， 不会影响植物的生长。

2．估算生产费用与销售价格。

对多个生产企业与市场的调研， 重点是了解家庭室内较多的水培观赏花卉的购 买价格，将花卉生产费用、市场销售价格列表分析。

3．确定产品服务及销售策略。

（1）组织的主要目标群体 以年龄为市场消费特征的分析，主要目标市场确定为：18 岁至 38 岁这一年 龄段的消费群体。我院是一所综合性大学，拥有广大的大学生生源和教师职工，很 适合铺市场。

（2）宣传策略 销售前通过微博平台、校园广播电台、及传单等做好广告宣传，介绍本创业团 队的宗旨，经营政策，包括产品价格，服务质量等。宣传活动结束后，通过各平台 发表感谢书，吸引广大顾客的热情支持和关注。

（3）多元化经营策略 ①核心产品：水培观赏花卉，可根据顾客的需求，提供高质量，高品位的栽培 植株（水培器皿档次选择以及是否同观赏鱼一起栽养） 。花卉要合理搭配，对于滞 销花卉的处理要妥当，如采取降价销售，买一赠一等营销手段。

②相关捆版销售产品：室内观赏鱼类，鱼缸，鱼饲料。

（4）服务策略 ①亲切服务：开设服务热线，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题。

②细致服务：A.提供花卉室内养护的咨询；B.提供新品种推荐表。

③人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购买环境，创造符合气氛的 室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受。

（5）价格折扣策略 ①促销期间的优惠政策。

②团体购花。

③买相关产品赠鱼活动。

④过时花卉重新修剪销售，并设立专门的折扣区柜台。

（6）渠道策略 ①电话营销：A.开通顾客服务热线，收集需求信息；B.保持与顾客的电话沟通 联系，与学校、校外企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系；C.在取得顾客 的允许下进行电话沟通，将最近的新花卉品种信息以最快的时间内通知顾客。

②网络营销：A.电子邮件营销，免费提供邮件群发服务；B.微博营销：将最新 4 的品种以最快的速度传递到校园各处。微博私信订购可享受最低的折扣价格 ③店面营销：与我系首个学生创业团队惠州市晨星生物科技合作。

（目前，晨 星生物店铺设在我院少康楼三楼） ，利用各种营销手段吸引顾客到店主动购花。

4．人力分配 ①财务主管员：实行严格的财务管理。实现损益控制的手段是通过“周报表” 和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量， 现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，成本的项目，记时工 作人员的工资，电费，水费，网络费等。主要做到以下几点：A.做好收入和支出计 算；B.当天清点财物；C.每个星期做好财务总结；D.每个月会做好经营成果。

②市场营销员：负责产品宣传、促销，及促进与顾客群体之间的联系。其工作 直接或间接关系着本创业团队的形象及客流，销售情况，要善于与人交际，口齿清 晰，表达能力与沟通能力强。

③维护主管员：

负责保证团队内物流、资金流、信息流的渠道通畅。协调上 游供应商和下游消费者的关系。同时负责对待购花以及其他物资的数量和价格，做 出预算，并将预算款单递交财务主管申请购物经费，并记录在当月收支单上，上报 财务主管，供月末核查。采购货物完成后，对货物进行验收盘点并详细记录。

④前台服务部：作为书吧的重要组成部分，它的目标是向同学们介绍各种新产 品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为创业团队树立良好的社会形象。

5．本项目产品定位的优势 ①差异化。与其他主要竞争对手的产品定位形成差别，倡导人文的购物环境。

②独特性。将店铺休闲化。消费者不仅可以买到自己心仪的花，还可以享受 休闲服务。

6．项目评估 ①充分进行市场调查，在此基础上慎选栽培花卉所需原材料等。

②尽可能控制固定费用，减少固定投资。

③建立完备的会计制度，详细记录。

④理智对待经营困境。

阐述创业计划的核心技术或创新商业模式(200 字) 创业计划的核心技术：

水培观赏花卉是采用现代生物工程技术，对普通的花卉进行培养，使其能在水 中长期生长，而形成的新一代科技无土栽培项目。通俗来说观赏植物水培是一种栽 培模式的创新， 一种植物的生长和发育的农业新技术， 是将一些传统的盆栽模式 （盆 内含有各种栽培基质）转化为玻璃容器水养模式，不用栽培基质而用营养液作为观 赏植物生长的基质， 并以人工创造的根际环境来取代自然土壤环境及其配套设备来 满足花卉对矿质营养、水分和空气条件的需要，而且能人为地控制和调整，以达到 上面花香满室，下面鱼儿畅游，观赏性比较强，既可观叶赏根，又可赏鱼，同时又 可随意组合的艺术效果，无土绿色环保，易于管理。

本创业训练团队通过调研与实践在本项目中就器皿的选择、 水培花卉品种以及 栽培技术展开创业实践训练，为水培观赏花卉进入商品化提供支持。

创业计划的创新商业模式：

对项目市场进行分析预测(500 字) 国内现状：

水培花卉的主要特点就是清洁、环保、格调高雅、便于组合、便于养护，并且 可以花鱼共养，正因为具有这些优点，已受到了国内以及国际花卉业和广大花卉爱 好者的欢迎。目前，我国已经成功培育了观叶类、观花类、仙人掌类等八个系列 400 多个品种的水培花卉，价格从 40 元到 300 元不等，其中 40－100 元属于低档 花卉，100－200 元属于中档花卉，而 200 元以上则属于高档水培花卉了。

经营者们介绍，按季节不同，各种水培花卉的市场走俏程度不一。夏季比较炎 热，观叶类品种比较走俏，因为消费者愿意选择一种比较有凉爽感觉的植物。从销 5 计 划 创新性 计 划 可行性 财务预算与风 险预测 售情况来看，因为水培花卉以其清新、易于养护、便于组合、花鱼共养这些特点， 而备受消费者的青睐，所以现在每个月的销售量在 1 万盆左右。

另据业内人士透露，生产水培花卉的平均利润可以达到 40%左右，而经营者的 平均利润可以达到 20%左右，所以从利润比来说，经济效益还是很可观的。特别是 近几年随着人们环保意识的增强，水培花卉作为环保型花卉的代表，不仅符合市场 的需要， 同时也符合花卉业的发展趋势。

由于水培花卉属于无土栽培， 用水量很低， 仅为有土栽培用水量的 2%左右。可以说，水培花卉不仅具有经济效益同时也具有 很高的社会效益。

市场前景：

随着现代都市人生活节奏的日益加快，收入的增加与消费理念的升级更新，使 人们希望享用到真正有生命力的绿色花卉，装饰家居与室内办公场所、商场等。它 是继 20 世纪 60 年代世界农业的“绿色革命”之后又兴起的一场新的“种植革命” ， 是人们生活水平提高后进行花卉消费的一种新产品， 是未来花卉产业的趋势和发展 方向。水培花卉所具备的“绿色”概念能极大地满足消费升级的需求。

专家分析， 目前， 水培花卉在我国还处于起步阶段， 由于广泛受到人们的喜爱， 它必将在我国花卉市场占有越来越大的份额。

就校园环境而言，随着学院的发展，不管是学生还是教师职工的人数在不断的 增加，本项目具有较好的创业前景。为方便广大师生的生活，我们特与本系学子创 办的惠州晨星生物科技合作，销售本创业训练小组栽培的水培观赏花卉。

项目优势：

1．大力加强公益性科普宣传。从观赏的角度来宣传，从科学发展的角度来普 及， 使消费者认识到水培花卉显性的益处， 逐渐改变人们的传统栽花理念。

2．发展有形市场，开启多元化合作。事先已与我系学生创业团队（惠州晨星 生物科技）取得联系，相互合作，成本低，回报大。慢慢发展，一步步扩 大我们的业务，为以后证实创业创造基础。

3．本创业训练团队成员为生物技术和园林专业学生，具有项目需要的专业知 识。本项目负责人及合作者对项目内容有兴趣，也有决心、有能力搞好本 项目，同时愿意为惠州学院大学生的创业做探路先锋。

(200 字) 财务预算：

水培花卉以每盆水培花卉全部成本 10 元计算（含花瓶等） ，最低售价按 30 元 计算，现处于创意阶段，预计一年培育 100 盆，最低可获得 2000 元利润。随着水 培技术的成熟，培育数量也将会不断增加。

风险预测：

水培花卉的市场风险主要应该是技术风险，水培花卉的科技含量比较高，它的 培育技术要求比较高；它主要采用生物诱变技术，要采用科学的管理，才能使它健 壮地生长。

风险规避及策略：

任何经营都有一定的风险和策略，毋庸多言。如何正视风险存在，防范规避风 险， 尤为重要。

本创业团队的风险相对较小因为目前的花卉市场是明显的买方市场， 我方从批发花卉市场获取水培花卉原材料植株（一般都是送销的方式） ，滞销的原 材料植株可以退还或退换。

这样该项目的风险就主要来自营养液的选择及花卉的栽 培、自身经营，降低成本，吸引顾客等方面。 声明：

我保证上述填报内容的真实性，如果获得资助，我与本项目成员将严格遵守学校的有关规定， 切实保证研究工作时间，按计划认真开展研究工作，按时报送有关材料。

负责人签字： 6 2013 年 5 月 6 日 三、经费及审批 经费预算（调研、资料、耗材、元器件等） 调研和资料费：200 元，资料复印、打印，营养液调试费用。

项目材料费：300 元，用于购臵水培花卉原材料、鱼苗等费用。

营养液费：300 元，用于购臵水培所需的各种花卉的营养液费用。

玻璃器材：200 元，用于购臵水培所需的各种玻璃器皿、定植篮等的费用。

指导教师意见：

1．大学生创业是增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正 确的人生目标。大学生创业使他们深入社会，培养动手动脑能力，增强社会实践能力，并在实践中 提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。同时，可提高大学生的创新意识和创新精神。另外， 创业除了是缓解目前就业压力的一条解决途径外， 更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创 业精神。

2．水培花卉的主要特点就是清洁、环保、格调高雅、便于组合、便于养护，并且可以花鱼共 养，正因为具有这些优点，已受到了国内以及国际花卉业和广大花卉爱好者的欢迎。

3．有惠州学院各级领导的支持和众多专业老师的指导。

4．本项目负责人及合作者是生物技术及园林专业的学生，具有项目需要的专业知识。

指导教师（签字） ：

2013 年 5 月 14 日 系意见： 负责人（签字） ：

年 月 日 7 教务处审核意见： （公章） ：

年 附：项目填写申报时可根据具体内容调整表格大小。 月 日 8 

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