春雷的歌2013春晚吉祥,2013年百强医药连锁,春雷行动,河北新兴医药连锁2013年度春雷行动方案(1)

健全治安防控体系,开展“春雷行动”、“百日会战压发案、万人巡防保平安”、“星城... 以国家创新药物孵化基地为平台,依托尔康制药等医药龙头企业,加快引进新项目、新技...

河北区域销售竞赛方案 2013 河北新兴医药连锁-汤臣倍健 春雷行动-销售奖励计划 一、背景&目的 1、在 2013 年度的春季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。

2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的春季养生保健 氛围，带动销售增长，达到进店顾客价值挖掘的最大化。

3、核心目的：增加店员的收入，提升店员对新兴连锁公司和汤臣倍健产品的认同感和归属感。

二、活动主题 主题：

“汤臣倍健春雷行动”——2013 膳食营养素品类销售奖励 三、活动时间：

1、2013 年 4 月 20 日——2013 年 6 月 20 日，共 2 个月。

2、活动期为两个阶段，4.20-5.20 为第一阶段，按照销售排名给予物质奖励。

5.21-6.20 为第二阶段，按照两个月的总销售增长率排名奖励广州-珠海透 明工厂 7 天游 四、活动品项：

汤臣倍健全产品系列（见分销条码和门店产品编码） 五、奖项设置 1、奖项设置活动期间，根据各门店确定的销售目标，设置销员工奖励、样板大店奖励、 门店团队奖励。

? 员工奖励：活动结束后，按照连锁店管理系统统计，门店员工销售汤臣倍健产品金额排 名 进 行 奖 励 。（ 蓝 色 字 体 为 公 司 给 经 销 商 的 供 货 折 扣 核 算 费 用 ） 一等奖 5 名 奖汤臣倍健大礼包价值 2000*5=10000 元 *0.26=2600 元 二等奖 8 名 奖汤臣倍健大礼包价值 1000*8=8000 元*0.26=2080 元 三等奖 12 名 奖汤臣倍健大礼包价值 500*12=6000 元*0.26=1560 元 ? 样 版 大 店 奖 励 ：

1 、 当 月 汤 臣 倍 健 过 10 万 的 门 店 奖 励 现 金 2000 元 ； 2、活动期间两个月累计完成 20 万零售的门店，奖励广州-珠海美食游 名额一个。

3、每月评选，达到 10 万元店即可领奖，店数不限，月底凭销售流向现 金发放到门店。

? 门店团队奖励：

所有参加活动并完成销售目标的门店， 按照活动期间销售任务完成比例 河北区域销售竞赛方案 计算排名。

（蓝色字体为公司给经销商的供货折扣核算费用） 一等奖 4 名 奖汤臣倍健大礼包价值 2000*4=8000 元 *0.26=2080 元 二 等 奖 10 名 奖 汤 臣 倍 健 大 礼 包 价 值 1000*10=10000 元 *0.26=2600 元 三等奖 20 名 奖汤臣倍健大礼包价值 500*20=10000 元*0.26=2600 元 ? 第二活动期 5.20-6.20，汤臣倍健蛋白粉倍增奖金。按照门店蛋白粉目标 1:1 配比小蛋 白粉优惠装。大蛋白粉买一加 9.9 元即可获赠价值 118 元的小蛋白粉一罐。9.9 元的奖金按 照销售员工号统计全额发放到个人。

六、活动配合与支持 1、 睿健商贸对本次活动支持：

? ? ? 设定春雷行动负责人一名 睿健商贸曾国攀总经理 设定春雷行动专职服务人员一名 睿健商贸范军华销售总监 终端赠品刮刮卡支持：

根据终端的销售目标免费配发刮刮卡 100 套。

每套配有 赠品 30 瓶，价值 5402 元。并可参加 4999 元旅游券抽奖。

（详见巴西游刮刮卡 方案） （刮刮卡分配具体到门店，见目标分解表） （100 套*260 元=26000 元） ? ? 小蛋白粉买赠装 1000 桶（对应实现蛋白粉销量 34.8 万元）*15 元=15000 元 终端单瓶赠品支持：免费支持终端单瓶赠品 1 万瓶*4 元=40000 元（经销商承 担） ? 活 跳 三 插 瓶 动 跳 角 配 卡 套 物 1500 400 700 2000 料 ：

个 个 个 个 牌 卡 挂 手 绘 买 赠 POP200 张 或 买 赠 喷 绘 广 告 若 干 张 . 宣传单页 1500 份（小蛋白粉 9.9 元大换购） ? ? 店员培训资料支持：营养手册 800 本 健康快线支持 活动期间睿健商贸健康快车项目组在新兴药房开展不低于两 场健康快车公益检测推广活动 ? 虹膜地推小组重点门店促销支持 60 天活动期间，虹膜对小组在活动门店投入 30 场虹膜检测促销推广活动。

? 培训支持。

活动期间睿健商贸公司协同汤臣倍健营养学院为新兴医药连锁开展 三场大型营养知识培训专业培训。

每场培训课时不低于 8 个小时。

培训课程配 备由汤臣倍健营养学院营养专家亲授。

? 春雷行动启动大会支持。鉴于新兴医药连锁与汤臣倍健品牌的战略深度合作， 睿健商贸邀请汤臣倍健股份有限和新兴医药连锁高层以及新兴医药连锁重点 河北区域销售竞赛方案 门店经理，店员召开启动大会。

2、 新 兴 医 药 连 锁 对 本 次 活 动 的 支 持 ? ? ? ? 设立春雷行动负责人一名 设立春雷行动服务人员一名 采购总监寇培 营运总监 销售提成奖励：在现有的奖励基础上 5%,提升为 8%。

活动期间连锁各门店必须遵从汤臣倍健全国统一零售价格 （会员日允许连锁对汤臣 倍健产品以 88 折销售） ， 其它时间不得私自改变价格以及活动形式， 更不能出现买 赠原品现象，赠品更不能销售。 ? ? 春雷行动启动大会的时间和场地安排 每半月汇总销售数据并做分析和跟进，并在内部网上公布完成前 15 位的门店和个 人。 ? ? ? 品规条码陈列保证。

（陈列条码见分销条码表和门店分销条码目标） 为睿健商贸公司给门店提供的虹膜检测活动提供场地及宣传方面的支持。

活动期间河北新兴医药连锁应全力配合， 保证汤臣倍健活动的唯一， 确保其他同类 产品不与其冲突。 ? 2013 年 6 月 21 日举行颁奖典礼，双方领导现场颁发奖项，并在内部网上对优秀门 店和个人进行表扬公布。 附表一销售目标与利润实现 活动承接 河北新兴医药连 锁 参与门店数 88 家市区门店 活动组织 石家庄睿健商贸 预期店均销售 1.13 万元/店/月 活动期 2013-4-20 至 2013-6-20 活动期利润实现 136 万元 活动天数 61 天 预期销售额 200 万元 月环比提升 240% 附表二、员工奖励、样板大店奖励、门店团队奖励 《奖项设置表》 奖项设置 员工奖励 样版大店奖励 门店团队奖励 获奖名额 一等奖 5，二等奖 8，三等 奖 12 销售额超 10 万的大店 一等奖 4,二等奖 10，三等 奖 20 获奖金额 2000*5+1000*8+50 0*12 2000 元*4 名*2 月 2000*4+1000*10+5 00*20 奖品总计 评选时 段 价值 24000 元大礼包， 4.20-6. 20 供货折合 6240 元 16000 元现金 按月度 评选 价值 28000 元大礼包， 活 动 结 供货折合 7280 元 束评选 68000 元 ， 折 合 供 货 29520 元 合计 河北区域销售竞赛方案 附表三 《 门店目标分解》 新兴连锁销售奖励基数 序号 终端名称 5 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 新兴四店 新兴桃李店 新兴省四院店 新兴长安店 新兴三店 新兴北国店 新兴阳光店 新兴新世隆店 新兴平安店 新兴槐北店 新兴三院店 新兴东岗店 新兴七店 新兴二店 新兴丰收店 新兴康达尔店 新兴银都店 新兴育才店 新兴国际城店 新兴天山店 新兴华夏店 新兴二院店 新兴健康路店 新兴十店 新兴广安店 新兴青园店 新兴大经街店 新兴益友店 新兴新浩城店 新兴东苑店 新兴怀特店 新兴一店 新兴五店 新兴和平世家店 新兴白佛店 新兴赵佗店 新兴力生店 新兴水源店 36000 30000 25000 20000 20000 20000 20000 15000 25000 25000 25000 25000 15000 25000 20000 25000 20000 20000 20000 15000 15000 15000 15000 10000 10000 10000 10000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 6 月份 54000 45000 38000 30000 30000 30000 30000 22000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 30000 30000 30000 30000 30000 20000 20000 20000 20000 15000 15000 15000 15000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 小蛋白 粉 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 河北区域销售竞赛方案 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 新兴兴安店 新兴圣康店 新兴九中店 新兴塔北路店 新兴长征店 新兴惠民店 新兴万信店 新兴佳农店 新兴福源堂店 新兴和平店 新兴天健店 新兴栾城宏达店 新兴平安康泰店 新兴北杜店 新兴红旗店 新兴卓达店 新兴鸣鹿店 新兴友谊店 新兴鹿泉新开路店 新兴北站店 新兴维明店 新兴工农店 新兴联盟店 新兴富强店 新兴康德药店 新兴盛典苏州店 新兴百益堂店 新兴爱生店 新兴中华店 新兴新石店 新兴自强店 新兴赵县永通路店 新兴正定祥云店 新兴建明店 新兴栾城新开街店 新兴上庄店 新兴方兴店 新兴红星店 新兴石炼店 新兴幸福里店 新兴槐安店 新兴西里店 新兴雅清店 8000 8000 8000 8000 8000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 12000 12000 12000 12000 12000 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 河北区域销售竞赛方案 82 合计 附表四 分销 新兴新乐大地店 3000 800000 4500 1200000 10 1000 《 分销条码表》 产品名称 规格 零售价（元） 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 蛋白质粉（罐） 胶原软骨素钙片 液体钙软胶囊 维生素 C 片 维生素 B 族片 蜂胶软胶囊（巴西绿蜂胶） 胶原蛋白粉 胶原蛋白糖果片 蛋白质粉（水果味） 牛初乳加钙咀嚼片 天然维生素 E 软胶囊 婷好青春胶囊 叶酸亚铁片 清好清畅胶囊 钙铁锌咀嚼片 鱼油软胶囊 大豆磷脂软胶囊 维生素 A 维生素 D 软胶囊（儿童型） 褪黑素片 鱼油牛磺酸软胶囊 多种维生素片（女士） 多种维生素片（男士） 多种维生素片（儿童及青少年） 牛初乳粉 钙镁片 小麦胚芽油软胶囊 天然β -胡萝卜素软胶囊 维生素 C 加 E 咀嚼片 维生素 C 咀嚼片 多种维生素矿物质片（孕妇型） 纤巧纤纤胶囊 锌咀嚼片 螺旋藻片 角鲨烯软胶囊 雄纠纠益康胶囊 455g/罐 1200mg/片 × 90 片 1000mg/粒 × 100 粒 600mg/片 × 100 片 550mg/片 × 100 片 500mg/粒 × 60 粒 3g/袋 × 30 袋 650mg/片 × 90 片 600g/罐 1.2g/片 × 60 片 500mg/粒 × 60 粒 0.2g/粒 × 60 粒 510mg/片 × 60 片 400mg/粒 × 60 粒 1.2g/片 × 60 片 1000mg/粒 × 100 粒 1000mg/粒 × 100 粒 400mg/粒 × 60 粒 500mg/片 × 60 片 500mg/粒 × 90 粒 1000mg/片 × 60 片 1000mg/片 × 60 片 1000mg/片 × 60 片 500mg/袋 × 60 袋 1.28g/片× 90 片 500mg/粒 × 100 粒 0.5g/粒 × 100 粒 1500mg/片 × 60 片 1g/片 × 60 片 1.24g/片 × 60 片 0.4g/粒 × 90 粒 0.4g/片 × 60 片 600mg/片 × 150 片 500mg/粒 × 100 粒 0.35g/粒 × 90 粒 348 198 98 118 148 238 398 218 318 108 118 218 148 128 88 98 98 98 98 148 128 128 118 238 98 178 198 128 88 188 178 78 198 298 198 河北区域销售竞赛方案 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 蜂王浆胶囊 西洋参胶囊 液体钙软胶囊 鱼油软胶囊 大豆磷脂软胶囊 螺旋藻片 辅酶 Q10 天然维生素 E 软胶囊 灵芝孢子粉胶囊 千慧羊胎盘枸杞胶囊 大蒜精油软胶囊 果蔬纤维咀嚼片 乳清蛋白固体饮料 乳矿物盐压片糖果 针叶樱桃糖果片 针叶樱桃果味糖果片 苹果醋糖果片 蛋白质粉（桶） 乳矿物盐复合粉 250mg/粒 × 60 粒 590mg/粒 × 60 粒 1000mg/粒 × 200 粒 1000mg/粒 × 200 粒 1000mg/粒 × 200 粒 600mg/片 × 360 片 400mg/粒 × 60 粒 300mg/粒 × 90 粒 450mg/粒 × 60 粒 500mg/粒 × 200 粒 900mg/片 × 90 片 400g/罐 1.2g/片 × 60 片 850mg/片 ×60 片 1g/片 × 60 片 1.5g/片 × 60 片 10g/袋 × 20 袋 1.2g/袋 × 60 袋 198 298 190 190 190 398 398 498 298 128 168 348 98 168 98 168 168 168 附 表 五 《 门 店 分 销 条 码 与 包 装 》 门店目标分解 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 111 12 13 14 15 16 17 18 19 终端名称 参考销量分 销条码数 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 姚明立牌 1 1 吊旗 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 其他 新兴四店 新兴桃李店 新兴省四院店 新兴长安店 新兴三店 新兴北国店 新兴阳光店 新兴新世隆店 新兴平安店 新兴槐北店 新兴三院店 新兴东岗店 新兴七店 新兴二店 新兴丰收店 新兴康达尔店 新兴银都店 新兴育才店 新兴国际城店 1 河北区域销售竞赛方案 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 新兴天山店 新兴华夏店 新兴二院店 新兴健康路店 新兴十店 新兴广安店 新兴青园店 新兴大经街店 新兴益友店 新兴新浩城店 新兴东苑店 新兴怀特店 新兴一店 新兴五店 新兴和平世家店 新兴白佛店 新兴赵佗店 新兴力生店 新兴水源店 新兴兴安店 新兴圣康店 新兴九中店 新兴塔北路店 新兴长征店 新兴惠民店 新兴万信店 新兴佳农店 新兴福源堂店 新兴和平店 新兴天健店 新兴栾城宏达店 新兴平安康泰店 新兴北杜店 新兴红旗店 新兴卓达店 新兴鸣鹿店 新兴友谊店 新兴鹿泉新开路 店 新兴北站店 新兴维明店 新兴工农店 新兴联盟店 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 河北区域销售竞赛方案 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 新兴富强店 新兴康德药店 新兴盛典苏州店 新兴百益堂店 新兴爱生店 新兴中华店 新兴新石店 新兴自强店 新兴赵县永通路 店 新兴正定祥云店 新兴建明店 新兴栾城新开街 店 新兴上庄店 新兴方兴店 新兴红星店 新兴石炼店 新兴幸福里店 新兴槐安店 新兴西里店 新兴雅清店 新兴新乐大地店 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 附表六 《汤臣倍健春雷行动进程及分工表》 工作内容 活动方案提交 活动方案确定 责 任 部 门 汤 臣 倍 健 汤 臣 倍 健 新 兴 连 锁 汤 臣 倍 健 新 兴 连 锁 责任人 范军华 高阳 范军华 完成时间 2013 年 4 月 11 日 2013 年 4 月 15 日 备注 参加活动门店确定及门店 销量目标分解确定 范军华 2013 年 4 月 15 日 活动门店名单及销 售目标双方备档 活动内容传达（店长会议） 新 兴 连 锁 活动方案下发 新 兴 连 锁 石 家 庄 范军华 范军华 2013 年 4 月 19 日前 2013 年 4 月 19 日前 河北区域销售竞赛方案 睿 健 曾 国攀 春雷行动启动大会 新 兴 连 锁 石 家 庄 睿 健 曾 国攀 汤 臣 倍 健 新 兴 连 锁 汤 臣 倍 健 新 兴 连 锁 汤 臣 倍 健 新 兴 寇 培 与 范 军华 新 兴 连 锁 汤 臣 倍 健 范军华 高阳 2013 年 4 月 19 日前 活动及主要推广产品培训 汤臣倍 健营养 师 汤臣倍 健营养 师 2013 年 4 月 19 日前 营养知识培训 2013 年 4 月 19 日前， 三 次 专 场 专 业 培 2013 年 5 月 19 日前 训，具体培训时间 2013 年 6 月 10 前 双方约定后备案 整个活动期 2013 年 4 月 20 日起 门店终端陈列协助 活动巡查 销量奖励：销售提成 销量奖励：奖品发放 每阶段活动结束 每 阶 段活 动 结束 后 三天内 提供活动门店活动 期销量 

春雷增员启动会 年度晋升庆典暨春雷行动启动 会 春雷增员话术训练 横幅攻势 春节增员追... 营业部、展业课 ? 获奖条件:仅需同时达到以下3个条件 (1)增员率10%; (2)有效活动...

自四川省 “红盾 春雷行动2014”开展以来,全川工商系统围绕主题,积极开展4个专项行动,截至目前“红盾春雷行动2014”初战告捷. 乐山: 建立“4+2”行动方案 消费质量报...

四、“红盾春雷行动2014”的进度安排 (一)宣传动员阶段 2013年12月20日至2013年... 要突出工作重点、细化行动方案、强化工作措施、狠抓工作落实. (三)总结表彰阶段 ...

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