谁在为高端物业买单?|你是否为优质的物业买单

　　2005年,汤臣一品以11万元/平方米的天价入市时,不少人认为这只不过是个营销策略。开盘一年零成交量,直到2006年8月3日,汤臣一品以单价13万/平方米的价格成交后,一夜间创造了中国豪宅的最高天价。前四年只卖出了4套,惨淡业绩似乎也证明了人们当初的判断。但2009～2010年,截止至10月15日,本刊记者在上海“网上房地产”查询到,汤臣一品目前已售出110套!
　　短短一年时间,是什么让“硬扛”了多时的“第一豪宅”华丽重生?16万元/平方米的如此天价背后究竟是淮在买单?
　　
　　豪宅动辄千万元一套
　　
　　今年春节后,福州报端一则新闻引起了人们热议:《楼市真冷?30013万别墅,悄然卖出》,报道爆料,建发领域一栋售价3000万元的楼王,被神秘富豪买家悄然买走,刷新福州当时价位最高的豪宅成交纪录。此前,福州豪宅成交纪录分别由世茂天城和融侨观邸所保持,在2009年楼市火爆的情况下,创造单笔成交总价超过2000万元的纪录。位于闽侯的高尔夫别墅云亩天朗电在今年6月份高峰时卖到3600万元/套;融侨水乡温泉别墅如今2000万元已难觅卖家。　政策一再调控,高端物业却不冷反热。高端物业到底有何种魅力,令买家豪掷千万?
　　千万豪宅,看似“天价”,事实上,未来的升值潜力却是不可估量。不动产投资,特别是豪宅的投资,以稀为贵,以千年资源为贵。
　　这两年,楼市虽有起伏,但豪宅领域却是受影响最小的一部分,甚至稳定增长。富人们越来越重视对豪宅的投资,开始流行“囤”别墅。从长远来看,别墅产品是越来越稀缺,尤其是顶级的独栋别墅,无关房市冷热。这一收藏趋势,已经被越来越多的人所肯定。据专家估计,对于长期的投资者来说,2011年福州豪宅市场预计还会有12%～14%的增长。
　　
　　谁在为高端物业买单?
　　
　　那么,究竟是谁在为那些千万元级别的豪宅买单?
　　“购买千万豪宅的客户群,年龄在30岁～50岁之间。他们通常事业成功,追求生活品质,对房间数量等基本功能配置要求比较多。不过,一个比较明显的现象是,千万元豪宅的客户群年龄层,有向下的趋势。”业内人士称,在总价300万～1000万元的高端物业中,有一批20～30多岁的年轻业主。
　　“从他们的年龄来看,如果没有家里的支持,或者非自己创业,想要购买这样的房子,显然是不可能的。实际上,虽然他们是业主,但他们的父母是实际的出资人。”
　　一售楼小姐透露,曾有一位20多岁的年轻人开宝马来买别墅,而他的父亲是私营业主。还有一对开酒楼的80后新婚夫妇购买别墅,　“为什么要买这么大的房子?因为男方是大家庭,兄弟姐妹有4个,加上父母和将来要出生的小孩,除了别墅其它户型无法满足。”
　　本刊采访的一位公园道一号别墅业主告诉记者,随着年龄的增长,他的财富、品位也在与日俱增。十年来,他经历了单位宿舍、第一套80平方米的小户型婚房、第二套150平方米的大房,直到如今搬进了联排别墅。“现在有了小孩。换个大点的房子给孩子提供一个好的成长环境。加上我和太太的父母每年也会过来住上几个月,还要留一间客房和保姆房,原来的房子已经住不下了。
　　当然,除了以上自住改善型需求的消费者以外。高端物业电不乏看好其升值空间的实力投资者。
　　福州置房网总经理杨明对本刊记者讲述了两个他亲自见证的投资故事:
　　一位原本做茶叶的先生,现金流比较充裕,几年来通过投资房产获得不菲收益。它最开始涉及房产投资还是在2002年,无意间被朋友拖着去买房,当时阳光城刚开盘,一人买了两套。每套100多平方米,不到30万元,用来给员工做宿舍,兼做小仓库。2005年,地方不够用,于是把朋友的那两套也买过来,加起来有一整层。之后,房价开始“刷刷上涨”,每套评估价值已达100多万元。这一年,因为家人增多,居所也从普通公寓换成顶层复式楼。2008年,他又被朋友拖去买了融汇山水的联排别墅,总价120万元,如今已升值至四五百万元了。自此,从不经意间介入房地产投资,尝到甜头后,这位先生如今已走出福州,今年在武汉、重庆各自购置了房产。从被动到主动,从中小户型到高端豪宅,投资故事越演越精彩!
　　还有一位做童装贸易的先生,在2004年以50万元本金入场,做商业地产投资,如今身家已高达两三千万。他又是如何做到的呢?杨明介绍,这位先生通常以“整租一定位包装一重新装修一转租”的方式经营商业地产。原本或许杂乱无章、硬件条件并无优势,但地段不错、具有升值潜力的商业地段,他常常两三层租下,经过重新定位和装修后,焕然一新,租金也大幅提高租出。长期下来,收益可观,渐渐由整租转为购买。
　　从事二手房网站经营多年,杨明观察发现,不管是自住也好,投资也好,升值最快最大的,　“毫无疑问,当然是高端物业。”他说,　“高端物业在推出伊始,价值往往并不被大众所知。譬如地段并不是很好,配套也并不齐全等等。但是其自身的光芒,得天独厚的自然环境,是其它不足无法掩盖的,也是保证持续升值的前提。”
　　所以,这就要求投资具备良好的投资眼光和信心,从价值洼地开始,寻找那些“黄金被稻草包着的地方”,而后把稻草剥开,闪耀在你面前的,可能就是金灿灿的黄金了。
　　
　　在福州,高端物业价值洼地在何方?
　　
　　说起投资要有眼光,人人都认同,但真正能看准,确实也需要功夫。杨明对本刊记者透露了他眼中福州房产的价值洼地,即便房价一路上涨,投资这几块高端物业,无异于前文所述的“剥开稻草的黄金”,升值潜力很大。
　　一是市区的顶层复式:这相当于“城内别墅”,有天有院落,只是没有挨近地面,但占尽“天”的优势,视野开阔,居住适宜。而且,目前来看,顶层复式价值尚未被挖掘,价格不高,很多甚至是连买带送。
　　二是福州城市西端,沿闽江一带的高端住宅区,因占尽江景优势,未来无可复制,升值潜力巨大:
　　三是马尾海边。看电影我们知道,欧美一些富豪喜欢在海边盖别墅,福州除了闽江、乌龙江,还有沿海优势。任何海边城市,海边别墅都是最有价值的。如果将来福州海边有出现高端楼盘,可大胆人手。
　　四是“还有一块处女地,在仓山学院区。”杨明说,“那一带浓郁的学院风,老别墅、老教堂形成的文化气息,特别适合依山而建高端别墅区。现在开发商们都弃之不理,可惜了。